Grupos Casos de Negociación de Conflictos

En esta ocasión se trabajarán 4 Conflictos complejos de solucionar, en los que aplicaremos los Modelos de Harvard
(intereses) y el Tradicional o competitivo (intereses) para analizar las partes, el problema, las opciones y las
propuestas de solución, el objetivo es aplicar estrategias y tácticas e implementar lo planteado en los textos “El Arte
de la Guerra (Sun Tzu) https://www.culturagenial.com/es/libro-el-arte-de-la-guerra-de-sun-tzu/ y Todo es
Negociable (Herb Cohen).

Para el próximo Jueves Octubre 22 preparen los 3 primeros pasos del proceso de negociación desde los 2 modelos
de negociación Modelo Harvard y de Posiciones.

1. Identificación del Problema, separándolo de las personas

2. Identificar las Posiciones de las partes
3. Identificar y priorizar Intereses

Oct. 29 Oct. 29
Grupo 1. Israel-Palestina (Modelo Harvard) Grupo 2. Israel-Palestina (Modelo centrado en
Diana Palma   Posiciones)
Darío Tapia   Yesid Antonio Manjarrés Manjarrés 
Julio Salazar   Álvaro José López Ballestas 
Shalon Castro   Randys Alfredo Marín López 
Nathaly Godoy Liseth Carolina Peñalver Almanza

Oct. 29 Oct. 29
Grupo 3. China-India (Modelo Harvard) Grupo 4. China-India (Modelo centrado en
Hilaryn Daniela Vargas Londoño  Posiciones)
Melina Ramírez  Luis Martínez 
Daniela Barraza  Sebastián Martínez 
Angie Rojas  Gabriela Naranjos 
María Thomas  Ana Martínez 
David Caballero Campo 

Oct. 29
Grupo 5. China-Estados Unidos (Modelo Harvard) Grupo 6. China-Estados Unidos (Modelo centrado
Natalia Caballero  en Posiciones)
Edwin Bedoya  Sharon López 
Yarod Rúa  José David Angulo

Oct. 29
Grupo 7. Israel - Egipto (Modelo Harvard)
Álvaro Borrego pardo 
Lizeth Loaiza 
Valerie Caro Garzón   
Josnary Valera  
Eduardo Castro Mancilla