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Actividad 5 CASOS NEGOCIACIÓN POLÍTICA ENTRE CHINA E INDIA
Actividad 5 CASOS NEGOCIACIÓN POLÍTICA ENTRE CHINA E INDIA
En esta ocasión se trabajarán 4 Conflictos complejos de solucionar, en los que aplicaremos los Modelos de Harvard
(intereses) y el Tradicional o competitivo (intereses) para analizar las partes, el problema, las opciones y las
propuestas de solución, el objetivo es aplicar estrategias y tácticas e implementar lo planteado en los textos “El Arte
de la Guerra (Sun Tzu) https://www.culturagenial.com/es/libro-el-arte-de-la-guerra-de-sun-tzu/ y Todo es
Negociable (Herb Cohen).
Para el próximo Jueves Octubre 22 preparen los 3 primeros pasos del proceso de negociación desde los 2 modelos
de negociación Modelo Harvard y de Posiciones.
Oct. 29 Oct. 29
Grupo 1. Israel-Palestina (Modelo Harvard) Grupo 2. Israel-Palestina (Modelo centrado en
Diana Palma Posiciones)
Darío Tapia Yesid Antonio Manjarrés Manjarrés
Julio Salazar Álvaro José López Ballestas
Shalon Castro Randys Alfredo Marín López
Nathaly Godoy Liseth Carolina Peñalver Almanza
Oct. 29 Oct. 29
Grupo 3. China-India (Modelo Harvard) Grupo 4. China-India (Modelo centrado en
Hilaryn Daniela Vargas Londoño Posiciones)
Melina Ramírez Luis Martínez
Daniela Barraza Sebastián Martínez
Angie Rojas Gabriela Naranjos
María Thomas Ana Martínez
David Caballero Campo
Oct. 29
Grupo 5. China-Estados Unidos (Modelo Harvard) Grupo 6. China-Estados Unidos (Modelo centrado
Natalia Caballero en Posiciones)
Edwin Bedoya Sharon López
Yarod Rúa José David Angulo
Oct. 29
Grupo 7. Israel - Egipto (Modelo Harvard)
Álvaro Borrego pardo
Lizeth Loaiza
Valerie Caro Garzón
Josnary Valera
Eduardo Castro Mancilla