UNIVERSIDAD DE SAN CARLO DE GUATEMALA

FACULTAD DE AGRONOMIA
SUBÁREA DE ADMINISTRACIÓN Y COMERCIALIZACION AGRÍCOLA
PROFESORA: MIRNA AYALA LEMUS
CURSO: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

EJERCICIOS
ANALISIS DE MERCADO

WILIAM HENRY ESTUARDO IXPATÁ IXTECOC

CARNÉ: 201543758

El estado de resultados PROYECTADO durante el primer año supone ingresos

mensuales por la venta de fertilizantes orgánicos para la empresa ABC de 900,000.00
Los costos variables para ese volumen de ventas ascienden a 250,000.00; los costos
fijos mensuales son (300,000 Gastos administrativos y 200,000; gastos de mercadeo y
ventas). Las unidades vendidas son 4,000 quintales de fertilizante.

1. Cuál es el precio de venta y el costo variable unitario

2. Cuál es el punto de equilibrio en unidades mensuales y en valores monetarios para la

empresa
3. Si el tamaño del mercado nacional es de ventas de 50 millones de quetzales anuales en
fertilizantes con las mismas propiedades y similares en calidad y precio (el mercado lo
componen productos nacionales como importados) cual es la participación de mercado de
la empresa.

4. Cuáles deberían de ser las ventas de la empresa si esta quisiera ganar 4 millones de
quetzales al año;

5. Como cambiaría su participación de mercado para alcanzar estas ventas.

6. Cuál es la contribución unitaria