1. �C�mo identificar y elegir los segmentos de mercado adecuados? 2. �C�mo podemos diferenciar nuestra oferta de las competidoras? 3. �C�mo se debe reaccionar ante consumidores que compran en funci�n del precio? 4. �C�mo competir con rivales que registran menores costos y que ofrecen precios m�s bajos? 5. �Hasta qu� punto es posible personalizar nuestra oferta para cada consumidor? 6. �C�mo podemos hacer crecer nuestro negocio? 7. �C�mo crear marcas m�s fuertes? 8. �C�mo reducir el costo de la captaci�n de clientes? 9. �C�mo hacer que los clientes sean leales durante m�s tiempo? 10. �C�mo saber qu� clientes son m�s importantes? 11. �C�mo se puede calcular la rentabilidad de la publicidad, de la promoci�n de ventas y de las relaciones p�blicas? 12. �C�mo hacer para mejorar la productividad del personal de ventas? 13. �C�mo podemos crear m�ltiples canales y resolver los conflictos entre ellos? 14. �C�mo lograr que los dem�s departamentos de la empresa est�n m�s orientados hacia el cliente?