Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
GUIA N. 18
Presentado por:
JOANA ROSERO
GUIA 18
Presentado por:
JOANA ROSERO
Presentado a:
Administrador de Empresas
1
http://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtml
Capacidad de compra y precio: La capacidad de compra es un factor importante
de limitación en el consumo por habitante de un producto determinado. El precio
del producto tiene que fijarse en el punto que lo hace atractivo para el comprador
marginal.
Moda: Hoy en día la calidad se considera como algo natural, pero no es así el
estilo. A menos que un producto posea el estilo que ha sido aceptado como moda,
su mercado estará limitado q las pocas personas que no se preocupan por la
moda.
Costo de funcionamiento de producto: Factor que limita el mercado y que no
siempre se concede la atención que merece como por ejemplo: cuando los
primeros automóviles llegaron al mercado el costo de funcionamiento era muy
exagerado, las ventas se limitaban gran parte a la gente con mayor dinero.
Condiciones climáticas y estacionales: Estos son factores obvios que limitan
potencialidad del mercado, el clima en particular decide la amplitud de casi todos
los mercados.
Mercado de segunda mano: Actúa para imitar el mercado de las mercancías de
primera calidad, un amplio mercado de segunda mano influye de manera directa
sobres los precios y las ganancias.
Métodos de explotación: El conocimiento de los métodos de explotación que
necesitan los consumidores finales para usar eficazmente un producto dado,
puede ser también un punto que haya que estudiar y evaluar.
Aficiones y diversiones: Las aficiones, las diversiones y la manera de emplear
los ocios pueden afectar también la venta ,siempre que se descubre que estos
factores afectan la decisión de compra ,debe formularse planes para sacar partido
a la situación.
MERCADO OBJETIVO
Un mercado objetivo es el segmento del mercado al que un producto en particular
es dirigido. Generalmente, se define en términos de edad, género o variables
socioeconómicas.
La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la selección de un grupo
de clientes a los que se quiere dar servicio. Entre las decisiones que hay que
tomar se encuentran las siguientes:
cuántos segmentos establecemos cómo objetivo
cuáles
cuántos productos vamos a ofrecerles
qué productos vamos a ofrecer en cada segmento
Hay tres pasos para establecer mercados objetivos:
segmentación de mercado
selección del mercado objetivo
posicionamiento de producto2
MERCADO POTENCIAL
El mercado potencial está compuesto por todas aquellas personas e instituciones
que tienen o pueden llegar a tener la necesidad que satisface el producto en
2
http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=145
cuestión. Es posible que parte de este mercado satisfaga su necesidad,
comprando a la competencia, pero eso no quiere decir que en algún momento
llegue a cambiar y comprar otra marca. Rodríguez, Santoyo, Adolfo R. (2008) 3.
3.3.2
TIPOS DE MERCADOS
Iniciativa propia
3
http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1364/mercado-potencial.html
Iniciativa propia
Iniciativa propia
3.3.3
UNIVERSIDAD CATOLICA DE
COLOMBIA
FINANZAS
ECONOMÍA