Trabajo Final Proyecto Easy Aroma 1

PROYECTO PRODUCTIVO DE
FORMACIÓN
Estrategia validada como alternativa para desarrollar la Etapa Productiva
Artículo 12 – Manual de Convivencia y Reglamento del Aprendiz SENA
Easy Aroma
Harrison David Alvarez Baena
Jhoan Sebastian Lopz Velez
INSTITUCION EDUCATIVA CIRO MENDIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE COMERCIO - ANTIOQUIA
PROGRAMA INTEGRACIÓN CON LA EDUCACIÓN MEDIA
2020
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INTRODUCCIÓN
El presente proyecto se redacta con carácter de manera técnica, mostrando cada uno de
los aspectos logísticos de la empresa, de este modo emplearlo a este proyecto formativo, el
cual con mucha dedicación fue elaborada la empresa Easy Aroma, nuestro producto estrella
consta de un reloj con un frasco pequeño de perfume insertado en el frente de este (esfera)
para lograr un olor agradable en cualquier momento sin incomodidades. El objetivo
principal es proporcionar comodidad y confianza en las personas ofreciéndole un producto
innovador que sirve como reloj y principalmente perfume portable para ahorrar tiempo,
espacio, trabajo e incomodidades a la hora de querer obtener un olor agradable en cualquier
momento y lugar, con discreción. Se genera empleo a todo tipo de personas sin exclusión ni
discriminación alguna, ya que para la empresa entre sus valores institucionales más
importantes resalta el de la equidad, ofreciendo oportunidades y capacitaciones especiales a
sus trabajadores con discapacidad o algún tipo de limitación o problema para lograr
siempre el crecimiento laborar y personal de los empleados. Para la obtención por parte de
quien lo suscribe Jhoan Sebastián López Vélez y Harrison David Álvarez Baena, técnicos
en compras y suministros. Es iniciativa del promotor aprovechar la creciente demanda de
productos cosmetológicos de origen colombiano tras los sucesos acaecidos con las personas
que sufren baja autoestima de abasto en los últimos años.

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TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.............................................................¡Error! Marcador no definido.
MODELO CANVAS.........................................................¡Error! Marcador no definido.
1. IDEA DE PROYECTO Y PROPUESTA DE VALOR..........¡Error! Marcador no

definido.
1.1. Idea de Proyecto................................................¡Error! Marcador no definido.
1.2. Propuesta de valor.............................................¡Error! Marcador no definido.
1.2.1. Innovación.............................................................................¡Error! Marcador no definido.

1.2.2. Tecnología Dura...................................................................¡Error! Marcador no definido.
1.2.3. Tecnología Blanda................................................................¡Error! Marcador no definido.
1.2.4. Nivel Tecnológico..................................................................¡Error! Marcador no definido.
2. SEGMENTO DE CLIENTES..................................¡Error! Marcador no definido.
2.1. Aspectos Demográficos....................................¡Error! Marcador no definido.
2.2. Aspectos Geográficos.......................................¡Error! Marcador no definido.
2.3. Aspectos Psicográficos.....................................¡Error! Marcador no definido.
2.4. Uso del Producto / Servicio..............................¡Error! Marcador no definido.
3. RELACIONAMIENTO CON CLIENTES..............¡Error! Marcador no definido.
3.1. Relacionamiento esperado................................¡Error! Marcador no definido.
3.2. Relacionamiento establecido actualmente.......................¡Error! Marcador no

definido.
3.3. Costos de las estrategias esperadas...................¡Error! Marcador no definido.
4. CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN............¡Error! Marcador

no definido.
4.1. Canales de Comunicación.................................¡Error! Marcador no definido.

3
4.1.1. Canales de comunicación más apropiados..........................¡Error! Marcador no definido.

4.1.2. Implementación de canales de comunicación.....................¡Error! Marcador no definido.
4.2. Canales de Distribución....................................¡Error! Marcador no definido.
4.2.1. Canales de distribución más apropiados............................¡Error! Marcador no definido.

4.2.2. Implementación de canales de distribución........................¡Error! Marcador no definido.
5. ACTIVIDADES CLAVES......................................¡Error! Marcador no definido.
5.1. ACTIVIDADES CLAVES TÉCNICAS...........¡Error! Marcador no definido.
5.1.1. Definición del Producto / Servicio.......................................¡Error! Marcador no definido.

5.1.2. Proceso de Producción.........................................................¡Error! Marcador no definido.
5.1.3. Localización del proyecto.....................................................¡Error! Marcador no definido.
5.1.4. Diseño de Planta de Producción..........................................¡Error! Marcador no definido.
5.2. ACTIVIDADES CLAVES ADMINISTRATIVAS.........¡Error! Marcador no
definido.
5.2.1. Áreas Funcionales / Estructura Organizacional................¡Error! Marcador no definido.

5.2.2. Perfiles requeridos................................................................¡Error! Marcador no definido.
5.2.3. Contratación.........................................................................¡Error! Marcador no definido.
5.2.4. Tipo de sociedad comercial..................................................¡Error! Marcador no definido.
5.2.5. Documentación para legalizar y constituir la empresa....................¡Error! Marcador no
definido.
5.2.6. Planeación Estratégica.........................................................¡Error! Marcador no definido.
6. RECURSOS CLAVES.............................................¡Error! Marcador no definido.
6.1. Recursos Físicos Técnicos y Administrativos.................¡Error! Marcador no

definido.
6.2. Recursos Intelectuales.......................................¡Error! Marcador no definido.
6.3. Recursos Humanos Técnicos y Administrativos.............¡Error! Marcador no

definido.
6.4. Fuentes de Financiación....................................¡Error! Marcador no definido.
7. RED DE ALIADOS ESTRATÉGICOS..................¡Error! Marcador no definido.
7.1. Aliados Estratégicos Mercadeo.........................¡Error! Marcador no definido.
7.2. Aliados Estratégicos de Costos.........................¡Error! Marcador no definido.

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7.3. Aliados Estratégicos de Conocimiento e Información..........¡Error! Marcador

no definido.
8. COSTOS...................................................................¡Error! Marcador no definido.
8.1. Datos Generales del Proyecto...........................¡Error! Marcador no definido.
8.2. Costos Fijos.......................................................¡Error! Marcador no definido.
8.3. Costos Variables...............................................¡Error! Marcador no definido.
8.4. Costos de Mano de Obra...................................¡Error! Marcador no definido.
8.5. Tabla Resumen Costos......................................¡Error! Marcador no definido.
9. INGRESOS..............................................................¡Error! Marcador no definido.
9.1. Proyección de Ingresos.....................................¡Error! Marcador no definido.
9.1.1. Resumen Costos................................................¡Error! Marcador no definido.
9.1.2. Precios del Mercado..........................................¡Error! Marcador no definido.
9.1.3. Capacidad de Oferta..........................................¡Error! Marcador no definido.
9.1.4. Identificación de Ingresos.................................¡Error! Marcador no definido.
9.2. Proyección de Utilidades..................................¡Error! Marcador no definido.
9.2.1. Análisis de Utilidades Mensuales.....................¡Error! Marcador no definido.
9.2.2. Análisis de Utilidades Unitarias........................¡Error! Marcador no definido.
CONCLUSIONES.............................................................¡Error! Marcador no definido.
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS........................................¡Error! Marcador no definido.
ANEXOS............................................................................¡Error! Marcador no definido.

MODELO CANVAS
Aliados Actividades Claves Idea de Negocio y Relacionamiento con los Clientes Segmento de
Estratégicos Propuesta de Valor Clientes
Recursos Claves Canales de Comunicación y

Distribución
Costos Ingresos
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IDEA DE PROYECTO Y
PROPUESTA DE VALOR
Idea de Proyecto
El proyecto Easy Aroma tiene como tiene como idea principal buscar alternativas a los
problemas sociales y personales del “oler bien” y “estar a tiempo” creando un reloj perfume
con facilidad de transporte y uso.
Propuesta de Valor
La empresa Easy Aroma busca, a través del proyecto formativo, alternativas a los
problemas sociales actuales con los estereotipos establecidos del “verse bien” que surgen
frente a las constantes necesidades humanas de sentirse bien consigo mismo, interior y
exteriormente.
Innovacion
Asi se crea este producto que se generaliza en un reloj-perfume que ayuda al
mejoramiento del autoestima y autoconfianza de una manera comoda y discreta.
Haciendo uso de este producto de facil manipulacion se logra controlar todo tipo de
olores personales incomodos de manera eficaz. Asi mismo la empresa Easy Aroma ayuda a
dar soluciones en cuanto a ahorro de espacio y tiempo al ser un producto facilmente
portable y de poco volumen que a la vez proporciona una minima preocupacion por si
cuidado.
Tecnología Dura
Para poder realizar el producto se comprará la materia prima, que son los aromas, las
manilla y el reloj con sus respectivas partes; luego se utilizara maquinaria para el
ensamblaje de las distintas materias primas y asi obtener el producto final Easy Aroma
(reloj-perfume).
Tecnología Blanda
Ya que todo el proceso de produccion será realizado con maquinaria, no se cuenta con
tecnología blanda.
Nivel Tenológico del Proyecto
Teniendo en cuenta lo anterior, entonces se dice que el nivel tecnológico del proyecto es:
tecnológico.
SEGMENTO DE CLIENTES
Aspectos Demográficos
Los clientes tienen edades de 14 años a 18 años, educación bachiller en proceso de
formación, 19 a 35 años nivel profesional nivel de ingreso 2 a 3 salarios mínimos legales
vigentes. Comunidad religiosa en el catolicismo, hombres y mujeres. Familias de 4 a 7
personas.
Aspectos Geográficos
La empresa Easy Aroma se ubicará en Santa Cruz, Comuna 2 de la ciudad de Medellín,
Colombia. Comunidades autónomas. La ciudad tiene un área total de 382 mil km² y la
comuna 2 mide 21 mil km², tiene un clima tropical. Personas de 14 a 35 AÑOS (total de
habitantes: 2.569.007.Segmentado a 914.278 habitantes 35,69%de la población). Hombres
y mujeres. Empresas de cualquier parte de Medellín. Microempresas Populares.
Aspectos Psicográficos
Clase baja, media y alta. Estilo de vida elegante y cotidiano moderno. Del 60% de los
clientes potenciales están ubicado en estrato dos y tres.
Uso del Producto o Servicio
Comprarán el producto en un período de tiempo libre, ya que su contenido líquido será
recargable y reemplazable, lo que los hará comprar serán sus gustos subjetivos por los
diseños originales que se ofrecen.

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RELACIONAMIENTO CON
LOS CLIENTES
Relacionamiento Esperado
La empresa Easy Aroma espera mantener con sus clientes una Relación de Asistencia
Personal donde el cliente podrá interactuar con el vendedor que lo ayudará en el proceso de
compra. De esta forma se podrán brindar experiencias de compra agradables y cómodas
para el cliente, dándole un sentimiento de empatía y acercamiento hacia la empresa y el
vendedor, y así poder mantener el cliente.
Esta relación podrá ser presencial o virtual, pero siempre será una atención personal
para proporcionar un servicio de acuerdo al cliente y a sus necesidades.
Relacionamiento Establecido Actualmente
Se ha evidenciado que empresas similares a la Easy Aroma, del sector cosmetológico
(perfumes) y de accesorios (relojes), utilizan relaciones de Asistencia Personal y
Sistematizada. Manejan almacenes donde el cliente obtiene experiencias de compra con el
vendedor y así mismo manejan páginas web programadas para trabajar de formas
personalizada a cada cliente con opciones preferenciales.
Costos de las Estrategias Esperadas
El costo de mantener un tipo de Relación de Asistencia Personal puede variar de acuerdo
a la cantidad de empleados manejados, es decir, si la empresa Easy Aroma tiene un total de

10 empleados con un sueldo de $1.000.000, esto quiere decir que el costo de la relación con
los clientes es de $10.000.000.
Para las compras realizadas con a través de un vendedor virtual no se agregaran costos
de domicilio ya que es un gasto con el que correrá el cliente.
CANALES DE
COMUNICACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN
Canales de Comunicación
La empresa Easy Aroma utilizará un Canal De Comunicación Interpersonal para poder
llegar a una cantidad más grande de clientes y así elevar el nivel de ventas al dar a conocer
el producto a un nivel más global, teniendo en cuenta que la empresa se ubicará en la
ciudad donde la densidad demográfica y la segmentación de clientes tiene un valor alto. De
esta misma forma se implementa un canal Interactivo para que las personas establezcan
conexiones más fuertes con la empresa y el producto, logrando que los clientes puedan
relacionarse a través de las redes sociales o canales didácticos.
Canales de Comunicación más Apropiados
Por medio de las redes sociales y los medios masivos de comunicación la empresa crea
publicidad llamativa donde sus clientes se identifican y crea una cercanía al producto.
Implementación de Canales de Comunicación

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Utilizamos la televisión como la primera plataforma donde se exhibirá el producto y así
generar interés por parte de las personas, que luego podrán enfatizar más con el producto a
través de las redes sociales donde se crean foros y encuestas, así se mantienen los clientes
haciéndolos sentir parte de lo que hace la empresa.
Para los clientes internos se utilizara foros, correos y se enviará información a través de
los grupos de WhatsApp
Canales de Distribución
Easy Aroma utilizará canales de distribución directos e indirectos, esto teniendo en
cuenta que con los canales de comunicación elegidos se atraerá gran cantidad de clientes,
tanto individuales como a otras empresas, permitiendo así a la empresa vender al por mayor
y por unidades, grandes y pequeñas ventas que permitirán un amplio manejo del inventario
y su distribución.
Canales de Distribución más Apropiados
La empresa tiene bodegas de las cuales distribuye hacia las grandes compañías o
almacenes de cadena que actuarían como el distribuidor intermediario. También maneja
almacenes en centros comerciales que actúan como canal de distribución directo.
Implementación de Canales de Distribución
En el centro de la ciudad de Medellín se encuentra la bodega u fabrica que vende y
distribuye el producto hacia almacenes como Éxito, Falabella, Jumbo. Además tiene tiendas
en los centros comerciales como Puerta del Norte, San Diego, Mayorca, etc.
ACTIVIDADES CLAVES
Actividades Clave Técnicas
Definición del Producto o Servicio
Temporalidad. El ciclo de vida del producto es indefinido, ya que este depende de
factores externos e independientes a la producción del mismo o que no corresponden al
periodo de fabricación. La temporalidad de este depende del cuidado que le dé el cliente, ya
que el producto en general, tiene una longevidad de días, meses o años porque utiliza pilas
de reloj que son fácilmente reemplazables al igual que la colonia (los aromas).
Caracteristicas. El producto pretende satisfacer la necesidad de comodidad de uso
(respecto al producto) y comodidad personal (respecto a su uso), ya que trae una colonia
insertada en un reloj que es de fácil uso, que tienen también una forma fácil de introducir
nuevos aromas, además el reloj cuenta con un botón que proporciona luz nocturna para
poder ver la hora en la oscuridad, también tiene calendario, inscripción numérica, un broche
y manilla ajustables a la muñeca. Todo esto hace que la experiencia del cliente con el
producto pueda ser más amena.
Proceso de Producción
Etapas del Proceso Productivo. En la primera etapa del proceso productivo se pre-
establecen unos proveedores, luego estos son estudiados para elegir al mejor de todos, ya
que se busca obtener la mayor cantidad de materia prima al mejor precio. Este proveedor se
escoge teniendo en cuenta los factores como el flete, el costo de la mercancía, la
localización del proveedor, los descuentos ofrecidos, etc.

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En la segunda etapa del proceso productivo se busca un lugar para el almacenamiento de
la materia prima,teniendo en cuenta los costos del almacenamiento y la mano de obra de los
empleados que trabajan en este departamento. Luego se compra la maquinaria de
ensamblaje donde se crearán los relojes y se le introducirán los aromas, luego pasará al
sector de empaquetamiento, donde ya se tiene lista la caja (debidamente diseñada y
estampada) donde serán introducidos los reloj-perfumes y posteriormente será llevado a los
almacenes de la compañía Easy Aroma para su comercialización. Así mismo y en su última
etapa, se tienen en cuenta los costos de almacenamiento de la mercancía terminada que
quedará en la fábrica para la distribución hacia los almacenes de cadena con los que tendrá
convenio la empresa para la venta del producto. Ya estando el reloj-perfume en los
diferentes puntos de distribución y comercialización donde posteriormente se contrataron
empleados (en el caso de los almacenes independientes) y allí se concentran en la estrategia
de venta para lograr una asistencia efectiva y satisfactoria con el cliente.
Tipo de Cadena Productiva. La cadena productiva que utilizará la empresa Easy
Aroma será la producción por lote, ya que se realizarán lotes con cantidades definidas de
productos homogéneos y estos se diferenciarán de los demás lotes, es decir, que se pueden
producir lotes de reloj-perfume con características específicas para el uso de los hombre y
así mismo se pueden producir lotes con características específicas para el uso de las
mujeres (pueden variar en tamaño y diseño).
Flujograma de Procesos.
Inicio
Criterios:
Cantidad y
precio
Pre-selección Selección de
Evaluación de
de proveedores
proveedores. proveedores.
(dpto. compras)
No
Fin. ¿Positivo?
Si Criterios:
Planificación
y costo.
Almacenamient Inventario.
Petición o de mercancía.
materias primas. (Kardex)
(inventarista)
Criterios:
Planificación,
Producción del Distribución de Inventario. programa
reloj-perfume. mercancía. desarrollo y
(Kardex) entrega.
(Dpto. Logística)
Recibimiento de
pedidos.
Satisfacción
demanda
Entrega y
comercialización
de los productos.
Fin
Satisfacción
clientes
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Localización del Proyecto
Macrolocalización. La empresa Easy Aroma se ubicará en la ciudad de
Medellin/Antioquia (Colombia) dentro e una zona comercial favorable para esta según sus
necesidades comerciales, es decir, que se tiene su eje en el sector comercial de cosmeticos y
accesorios, para crear una accesibilidad comercial a todos los clientes y de la misma forma
aumentar el nivel de posibilidad de comercio.
Microlocalización. La empresa Easy Aroma se ubica en la ciudad de Medellín al
lado del Centro Comercial Santa Fe de Antioquia, ya que es una ubicación en la que todos
pueden ir y es fácil de localizar. También porque la empresa se verá beneficiada al adquirir
reconocimiento, es decir que rápidamente se verá a la par con marcas reconocidas, ya que
el centro comercial tiene negocios de relojes que se mimetizan con la empresa a través de la
competencia.
Diseño de Planta de Produccion

Actividades Clave Administrativas
Areas Funcionales
Social. La empresa Easy Aroma busca por medio de su creación, obtener
trabajadores eficientes, que por medio de estudios que le brindará la empresa desarrolle
mucho mejor sus habilidades para mantener una actividad productiva por encima de lo
esperado.
Administración. Nuestros administradores buscarán que nuestros empleados sean
personas que trabajen arduamente, cumpliendo las necesidades que el comprador busca,
pero también facilitar a los compradores (administrador) claridad a todas las dudas que le
queden y da mayor seguridad al comprador.
Comercial. El departamento proyectará a un control de agenda tan propio y bien
cuidado que se verá reflejado en la calidad del marketing de los diseños de estos productos
como su publicación, que como compradores buscamos, para que esta relación con el
cliente sea tan viable y sostenible, para que el establecer un precio que permitirá al cliente
tener seguridad, para que estipulen promociones que logren tener esta conveniencia para el
cliente y empresa. Dando pie a su publicación buscaremos todos los mecanismos
tecnológicos y panfletos mantengan al tanto de lo que desarrolla la empresa.
Técnica. Que nuestra empresa tenga estos proyectos tan viables en todo lo
desarrollado proporcionará al cliente un buen estado financiero.
Financiero. El contador de la empresa mantendrá al día lo que los empresarios
buscan facilitando los recursos.
Esquema.
7
Areas
funcionales
Administracion
Gestion y
recursos Marketing Contabilidad
humanos
Atención al
Publicidad Nomina
cliente
Perfiles Requeridos
Puesto Misión Puesto Funciones Habilidades/Compet

Puesto encias
ADMINISTRADOR Se encarga del Organizar el Organización
liderazgo del equipo de trabajo y innovación
personal dentro del buscar estrategias Liderazgo
almacén, del para que la labor Empatía
manejo de la caja y sea eficiente. Seguridad
del dinero que se Responsabilizarse Positivismo
obtiene de las de la caja y de las Energía
ventas hasta que facturas, así como Amabilidad
este llega hasta los de recibir las Emprendimiento
dueños o jefes de la mercancías y Trabajo en equipo
empresa mantener a los
jefes al tanto de la
mercancía restante
y fallos dentro del
local.
VENDEDOR/ASESO Se encarga de Encargarse de Energía
R ofrecer el producto asesorar a los Carisma
que más se asemeje compradores y Atención
las necesidades de guiarlos hacia el Amabilidad
las personas y producto que mejor Empatía
convencerlos de les acomode, Sociabilidad
efectuar la compra. convenciéndolos de Confianza
Hacer crecer el efectuar las Seguridad
capital de la compras y Poder de
empresa a través de asesorándolos convencimiento
las compras que sobre el producto
este se encarga de de la mejor forma.
hacer llega. Vender el producto
garantizando la
calidad de este.
GERENTE DE Responsable de Estudiar las Empatía
RECURSOS la gestión de situaciones que se Sociabilidad
HUMANOS personas. dan dentro de la Atención
Determina cuanto empresa, tanto Orden
se paga a los como de relaciones Responsabilidad
empleados, cómo entre los empleados Eficiencia
aumenta y se como del estado
distribuyen los del
bonos y salarios, establecimiento, la
eligen los planes de distribución de la
salud y jubilación mercancía, orden y
de la compañía facilidad de
compra. para el
cliente. Se encarga
de manejar y
estudiar los
factores salariales t
de mantener la
relación jefe-
empleado.
GERENTE DE Se Se encarga de Eficacia
LOGISTICA responsabiliza de realizar inventarios Liderazgo
coordinar las de mercancía y de Responsabilidad
operaciones de los activos de la Trabajo en equipo
todas las empresas empresa, aneja los Puntualidad
que participan en el proveedores y se Serenidad
suministro, responsabiliza de Agilidad
participando en el financiar de la Fidelidad
control de forma más Seguridad
inventario. favorable la
Responsable de materia prima. Se
realizar encarga de
evaluaciones, supervisar la
políticas y cadena de
estrategias de producción para
7
compras. que el trabajo se

realice de forma
eficiente.
ENCARGADO DE Responsable de Se encarga del Agilidad
PRODUCCIÓN efectuar el proceso ensamblaje y Responsabilidad
productivo de la empaquetamiento Puntualidad
empresa, dándole del producto. Es Innovación
vida el producto responsable de Asertividad
final. efectuar, con ayuda Ingenio
de la maquinaria, Disciplina
que el producto sea
fabricado de una
forma correcta y de
calidad, para así
poder brindarle al
comprador una
excelente garantía
del sobre el artículo
que se le está
vendiendo
Contratación
La empresa Easy Aroma proporcionará a todos sus empleados un contrato de carácter a
término fijo, ya que se considera que proporciona seguridad de empleo al trabajador
haciéndolo consciente del término del requerimiento de sus servicios en la empresa.
Además se considera que en caso de algún fallo u inconveniente sobre la terminación de su
trabajo, la empresa quedara libre de cualquier cargo legal ya que todo estaba estipulado en
el contrato. En caso de que, por algún motivo laboral o externo, se tenga que dar por
terminado el contrato antes del tiempo estipulado, la empresa garantiza al trabajador el
pago de la liquidación o indemnización por el término precipitado del trabajo. Todo esto
quedará consolidado en el contrato a término fijo firmado por el empleador y el empleado.
Tipo de Sociedad Comercial

La empresa Easy Aroma trabajará bajo la sociedad comercial “LTDA” o “LIMITADA”
que les garantizará a los socios una repartición equitativa del capital de la empresa,
evitando así disputas o polémicas por esta misma ya que todos tendrán la misma cantidad
de ganancia. También se garantiza a los socios que solo serán responsables del porcentaje
aportado individualmente a la empresa sin comprometer su capital personal, lo que lo
protege de no tener mucha perdida ante una posible quiebra de la empresa u operaciones
negativas no justificadas. Además se eligió este tipo de sociedad ya que hace más difícil
algún posible caso de corrupción de os socios al no permitirle toar más dinero del que le
corresponde legalmente en la repartición equitativa del capital.
Documentación para Legalizar y Constituir la Empresa
Planeación estratégica
Misión. La empresa Easy Aroma busca ofrecer a toda la comunidad calidad de
productos elaborados para la comodidad de cada persona, buscando satisfacer siempre de la
mejor forma las necesidades que presenta querer tener una buena presencia personal.
También implementa estrategias únicas en la competencia para lograr una originalidad
resaltable tanto para la empresa y sus trabajadores coma para las personas que adquieren
sus productos. La compañía genera una imagen de reconocimiento a nivel social y
competitivo gracias a su manera de producción y elaboración de su mercancía desarrollada
por ella misma.
En términos generales trabaja para ofrecerle a la comunidad el mejor desarrollo y
garantía en los siguientes tres puntos:

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 Comodidad en precios definidos según el desarrollo del ambiente de las personas
que se relacionan con el producto y con el crecimiento de este.
 Proporcionar oportunidades de crecimiento y desarrollo laboral para los
empleados a través de programas y relaciones estratégicas para el beneficio tanto
de estos como de la empresa.
 Cuidado de la integridad de las personas y de su salud ofreciendo productos con
un alto control de salubridad y seguridad total para la prevención de reacciones
físicas no favorables tras la aplicación del producto
Visión. Se busca que la empresa tras su inauguración, para el 2023 logre alcanzar
un estatus social fuerte, debido a que su calidad y sus trabajadores son íntegros que
promueven la integración de todas las personas (mujeres, hombres etc.).
Pensando en que los sueños se pueden hacer realidad, este producto y su filosofía hará
que se cambien el pensamiento-estereotipado de que los productos y las empresas solo se
crean para un solo conjunto de personas, porque la empresa en su primer año realizará el
reloj que en 2 años tendría adaptación para los joven y en 4 años tendrá nuevos productos
ya que no será únicamente reloj sino también cosméticos y otros productos para lograr a
llegar todo el globo terráqueo.
Valores. La empresa Easy Aroma tiene como constitución sus valores humanos
donde cada una de las personas que integran la empresa siempre mantendrá la amabilidad
para hablar con el comprado. La responsabilidad al llegar al trabajo y atender sus valores, la
tranquilidad y la paciencia al asumir tareas arduas.

La empresa busca formar un grupo de personas que construyan una sociedad con
muchos valore promoviendo el respeto y la solidaridad y apartando a los antivalores que no
permiten que exista una sociedad progresiva, por esto y muchos más factores nuestra
empresa quiere que los valores humanos sean el proyecto más grande que una pieza de
joyería de alta calidad, porque la calidad humana tiene mayor respuesta que la indiferencia
y el irrespeto al otro. Por esto la empresa busca que sus trabajadores y socios sean las
personas más atentas al factor humano y las cualidades que la empresa busca en las
personas son: respeto, solidaridad, responsabilidad, integralidad, paciencia, etc.
Son cosas que la empresa busca ya que todo lo que hace la empresa para que los
compradores tengan la seguridad de que el producto tiene coherencia con lo que se aplica
en la empresa.
RECURSOS CLAVES
Recursos Físicos Técnicos y Administrativos
Proceso Maquina / Descripción técnica de Número de
Equipo / la Maquina / Equipo / unidades
Herramienta Herramienta requeridas
Producción Máquina de Brazo mecánico para el 4
ensamblaje ensamblaje de las piezas
que conforman el reloj -

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perfume
Producción Empacadora Brazo mecánico que se 4
encarga de empacar el
producto en su recipiente y
acomodarlo por cajas
Producción Selladora Brazo mecánico que se 4
encarga de sellar las cajas
donde están los productos
Localización Bodega de Instalaciones adecuadas 1
producción según las normas de
INVIMA para realizar el
proceso productivo
Apoyo / Mesas Sirve como apoyo de 10
Producción maquinaria y productos
Producción Circuito de Encargado de 1
producción automatizar la
movilización de la materia
prima por los diferentes
sectores de producción
Administración Oficina Espacio de gestión 2
administrativa según las
Normas de Seguridad y
Salud en el Trabajo
Administración Computador Equipo de 4
administración de
documentos
Administración Impresora Equipo de impresión y 2
fotocopias para
documentos importantes
Administración Teléfono / Medio de comunicación 4
celulares que permite sostener una
relación con los
proveedores
Muebles y enseres Sillas, Sirven para facilitar las 15
administrativos escritorios, labores administrativas y
vitrinas, mesas de comercio
Recursos Intelectuales
la empresa Easy Aroma utilizará como recursos intelectuales claves la marca, las
patentes, los contratos de exclusividad y las bases de datos de los clientes, para así poder
sacar el máximo provecho de la explotación de los pruductos ofrecidos con la empresa.
Con la marca se proporcionará confianza a los clientes y garantía de calidad del
producto, además de que permitirá que la compañía tenga más reconocimiento lo cual hará
crecer los activos de esta misma. Se implementarán las patentes que le den a la empresa la
seguridad y la confianza de que podrá ser la única en 20 años con el derecho de producir,
7
comercializar y explicar este tipo de productos, protegiendola de posibles suplantaciónes o
intentos de robo de la marca, o incluso de competencias semejantes o iguales al producto de
la empresa. Además, Easy Aroma utilizará contratos de exclusividad con todos sus
trabajadores y proveedores para garantizar el crecimiento del capital de la compañía,
evitando traiciones o engaños por parte de los empleados o proveedores, también esto le
dará seguridad a la empresa de ser la única que podrá tener estos beneficios proporcionadas
por las personas que forman la compañía. Con las bases de datos de clientes se podrá hacer
un mejor reconocimiento de la Segmentación de clientes: tendencias, gustos, preferencias,
listas de deseos, etc., lo que le permitirá a la empresa ofrecer una mejor calidad de atención
y mantenerse activa dentro del mercado.
Recursos Humanos Técnicos y Administrativos
Proceso Recurso Perfil General Número de
Humano Personas Req.
Producción Control de Bachiller / Auxiliar 2
calidad Administrativo
Producción Supervisor de Ingeniero industrial 1
planta
Producción Operarios Técnicos en mecánica 4
Administración Vigilante Bachiller 3
Administración Aseadores Bachiller 4
Administración Gerente Profesional en áreas 2
administrativas, contables o
financieras
Administración Asistente de Tecnólogo en Gestión 2
gerencia Administrativa
Producción Des Bachiller 6-8
empacadores
Distribución Conductor/ Bachiller / licencia de 4
chofer conducción
Fuentes de Financiacion
Entidad Nombre Del Descripción del Programa / Producto
Financiera / Programa / Producto Financiero
Programa del Financiero
Gobierno /
Otras
Entidades
Bienes Y Constructor e Tiene como objeto principal el
Bienes Inmobiliaria desarrollo de proyectos urbanísticos de
vivienda, comerciales o mixtos.
Ruta N Crédito para Sector Tiene como propósito superior
Creativo y Cultural contribuir al mejoramiento de la calidad de
vida de los habitantes de la ciudad a través
de la Ciencia, la Tecnología y la
7
innovación. En ese sentido, vemos el
potencial que hay en estas economías de
adoptar metodologías innovadoras para
crear productos y servicios exitosos, y de
esta manera seguir generando empleos de
calidad y mayores ingresos para el
territorio.
Ruta N PROYECTOS El Fondo de Ciencia, Tecnología e
FONDO CT+I Innovación tiene como objetivo
REGALÍAS incrementar la capacidad científica,
tecnológica, de innovación y de
competitividad de las regiones, mediante
proyectos que contribuyan a la
producción, uso, integración y apropiación
del conocimiento en el aparato productivo
y en la sociedad en general.
Alcaldía de Banco de los Pobres Programa social de la Alcaldía de
Medellín Medellín que tiene como misión otorgar
alternativas financieras flexibles para
promover las actividades productivas,
comerciales y de servicios de la
comunidad de la ciudad de Medellín y sus
corregimientos, a través de diferentes

líneas de crédito diseñadas para financiar
pequeños proyectos individuales o
colectivos con novedosas formas de pago
comparado con la banca tradicional.
Ruta N Línea Mujeres un producto enfocado en mujeres
emprendedoras, con una modalidad de
garantía automática otorgada sin estudio
previo por el Fondo Nacional de
Garantías, y subsidiada por Ruta N,
facilitando no solo el acceso al crédito
sino disminuyendo los costos financieros
en que incurre la emprendedora al
momento de financiar su proyecto
empresarial.
ALIADOS ESTRATÉGICOS
Aliados Estratégicos de Mercadeo
Publicidad
Nombre Productos o servicios que ofrece Aporte o apoyo ofrecido para
de la al mercado su proyecto
empresa
7
Aliada
Mantra  especialistas en darle vida a La Agencia de Publicidad
las marcas a través de Mantra® apoya a la empresa Easy
procesos de identidad visual Aroma en el proceso de
que incluyen diseño o reconocimiento visual y publicitario,
rediseño de marcas, encargándose de mostrar o exhibir
logotipos, creación de el producto, de crear lazos de
nombres (naming), empatía con los clientes, hacer que
arquitectura de marcas y la imagen de la empresa sea
lineamientos de identidad llamativa y servir como imán de
visual. atracción para las ventas.
 Desarrollan estrategias
publicitarias para lanzar,
posicionar o re-posicionar
marcas.
 Diseñan proyectos de
empaques, etiquetas,
editoriales o piezas para
puntos de venta y actividades
promocionales, equilibrando
siempre la forma y función.

Ventas
Nombre Productos o servicios que ofrece al Aporte o apoyo ofrecido para
de la mercado su proyecto
empresa
Aliada
Éxito  compañía multimarca, Almacenes Éxito servirá a la
multiformato y multinegocio. empresa Easy Aroma como
Nuestra estrategia comercial se vendedor y distribuidor de los
desarrolla desde diversos productos, ofreciendo así,
negocios y marcas para entregar disponibilidad de espacio para la
una oferta diferencial a los comercialización del producto,
clientes, alineada con sus fácil accesibilidad para que los
necesidades y hábitos de clientes adquieran el producto,
consumo. familiarización de los clientes con
el producto e implementación de
 negocio que se adapta a las
estrategias de venta factibles y
nuevas formas de consumo de
beneficiosas para el crecimiento
los clientes. A través de la
del capital de los socios.
innovación, la transformación
digital, las experiencias y la
sostenibilidad, respondemos a
un entorno competitivo y
7
aportamos al desarrollo de los
lugares donde tenemos
presencia.
Falabella Falabella es una empresa de Falabella servirá a la empresa
comercio internacional, que busca a su Easy Aroma como vendedor y
vez en el comercio latinoamericano, distribuidor de los productos,
ofreciendo a los clientes una atención ofreciendo así, disponibilidad de
de calidad que crea lazos de espacio para la comercialización
afianzamiento con sus proveedores y del producto, fácil accesibilidad
compradores. Ofrece productos de para que los clientes adquieran el
belleza, hogar, tecnología, mascotas, producto, familiarización de los
construcción, moda, entre muchos clientes con el producto e
otros. implementación de estrategias de
venta factibles y beneficiosas para
el crecimiento del capital de los
socios.
Jumbo  Cencosud es uno de los más
grandes y prestigiosos
Almacenes Jumbo Cencosud
conglomerados de retail en
servirá a la empresa Easy Aroma
América Latina.
como vendedor y distribuidor de
 Sus operaciones se extienden a los productos, ofreciendo así,

los negocios de supermercados, disponibilidad de espacio para la
mejoramiento del hogar, tiendas comercialización del producto,
por departamento, centros fácil accesibilidad para que los
comerciales y servicios clientes adquieran el producto,
financieros. familiarización de los clientes con
el producto e implementación de
estrategias de venta factibles y
beneficiosas para el crecimiento
del capital de los socios.
Aliados Estratégicos de Costos
Proveedores Materias Primas
Nombre Productos o servicios que Aporte o apoyo ofrecido para su
de la ofrece al mercado proyecto
empresa
Aliada
Relojería  especialistas en relojería de Esta Compañía servirá a la nuestra
Time Square las mejores marcas a nivel como proveedor de todas las materias
mundial primas referentes a la relojería, como
manillas, vidrios, etc. Servirá para

 Enfoca todos sus esfuerzos
crear productos de alta calidad junto
para brindar a los clientes la
7
mejor experiencia en sus con el perfume, que luego serán
compras, ofreciendo la implementados en el mercado para
mejor calidad en productos llegar a crear finalmente excelentes
100% originales con el experiencias para quienes adquieran
mejor respaldo y servicio el producto. Será aliado clave
técnico especializado y sirviendo como proveedor y
autorizado. apoyando el crecimiento de la
empresa.
 ofrece exactitud y precisión
en todo lo que hace,
haciendo honor a los
productos que exhibe. Son
relojes, joyas y accesorios
que ostentan altos
estándares de calidad y
tecnología vinculadas a una
larga tradición de la más
fina relojería suiza.
Robertet  elaboración local: materias Será proveedor de materias primas
primas, fragancias, sabores en fragancias, las cuales luego serán
e ingredientes activos. ensambladas en nuestra fábrica con la
materia prima de los relojes creando

 proporciona soluciones
así el producto final de la compañía
rápidas a las necesidades de
Easy Aroma. Apoyará el crecimiento
los consumidores, con una de la empresa desde el papel de
visión a largo plazo de la proveedor clave, comprometiéndose a
industria alimentaria, a ofrecer materias primas de calidad y
través de materias primas ofreciendo garantías de servicios.
naturales que forman su
ADN.
Proveedores Servicios Publicos
Nombre Productos o servicios que ofrece al Aporte o apoyo ofrecido
de la mercado para su proyecto
empresa
Aliada
EPM  es una empresa de servicios EPM servirá a la empresa
públicos domiciliarios que tiene Easy Aroma la cobertura de
una historia para contar, con cifras todos los servicios públicos que
y hechos de una responsabilidad facilitarán los procesos de
social y ambiental que le da producción del producto.
sentido a su origen, a su desarrollo

Se afianzará con la empresa
y a su estrategia de negocios.
con el fin de crear buenos lazos
 imprime los más altos estándares de trabajo y permitir un
internacionales de calidad a los exelente desarrollo de la
servicios que presta: energía compañía.

7
eléctrica, gas por red, agua y
saneamiento.
Tigo Une  es una empresa colombiana que Esta compañía se encargará
presta servicios integrados de de proveer los servicios
comunicaciones. públicos de telefonía, Internet,
televisión, etc. Esenciales para

 comenzó un proceso de
el desarrollo de las actividades
integración empresarial con TIGO
administrativas de la empresa y
en Colombia para brindar toda la
el sostenimiento y
gama de servicios TIC, fijos y
mantenimiento de las relaciones
móviles, con el propósito de
sociales y comerciales que
convertirse en la opción preferida
serán clave para el crecimiento
de los colombianos en la provisión
de la empresa.
de soluciones de estilo de vida
digital, llevando innovación y
servicios de alta calidad a
empresas y hogares a lo largo y
ancho del país.
Proveedores de Tecnología
Nombre de Productos o servicios que ofrece Aporte o apoyo ofrecido para
la empresa al mercado su proyecto
Aliada
HP  crea tecnología que mejore la Servirá como proveedor de
vida de todos, en todas productos tecnológicos como:
partes: cada persona, cada computadoras, impresoras, etc.
organización y cada
Facilitando así procesos de
comunidad de todo el
administración y oficina, archivo
mundo.
de documentación entre otras
cosas que harán más eficiente el
desarrollo de la empresa.
Proveedores de Tecnología
Nombre de la Productos o servicios que Aporte o apoyo ofrecido para
empresa Aliada ofrece al mercado su proyecto
Coordinadora  coordina los procesos de Esta compañía se encarga de
transporte y distribución, los servicios de distribución de la
fortaleciendo la cadena de empresa Easy Aroma. Haciendo
abastecimiento y efectivas las compras y entregas
entregándolos justo a de los productos, transportando
tiempo. tanto como materias primas así
como el producto terminado a sus

 Ofrece: envío de
lugares de destino. De las manos
mercancía nacional, envío
del proveedor al productor, y del
7
de mensajería nacional, productor al consumidor de una
envíos internacionales, forma ágil y eficaz.
cargas masivas y
contenedores, operaciones
logísticas e-commerce,
mercancías químicas, etc.
Aliados Estratégicos de Conocimiento e Información
Desarrollo de Mejoras del Producto o Servicio
empresa
Aliada
Sena  es un establecimiento público del Servirá como proveedores de
orden Nacional y con autonomía conocimiento o talento humano
administrativa, adscrito al calificado, es decir que aportará
Ministerio del Trabajo. a la compañía el personal
preparado necesario para cumplir

 Ofrece formación gratuita a
con las labores que se ejecutan
millones de colombianos que se
dentro de la empresa para su
benefician con programas
funcionamiento. Encargándose
técnicos, tecnológicos y
especialmente de preparar y
complementarios que enfocados
en el desarrollo económico, proveer personas técnicas y/o
tecnológico y social del país, tecnólogas en los campos que
entran a engrosar las actividades son pertinentes para la empresa,
productivas de las empresas y de es decir, que tienen que ver con
la industria, para obtener mejor el contexto comercial y
competitividad y producción con empresarial de la compañía.
los mercados globalizados.
Identificar Oportunidades de Mercadeo
empresa
Aliada
Sena  es un establecimiento público del Servirá como proveedores de
orden Nacional y con autonomía conocimiento o talento humano
administrativa, adscrito al calificado, es decir que aportará
Ministerio del Trabajo. a la compañía el personal

 Ofrece formación gratuita a
millones de colombianos que se
benefician con programas
técnicos, tecnológicos y
especialmente de preparar y
complementarios que enfocados
7
en el desarrollo económico, proveer personas técnicas y/o
tecnológico y social del país, tecnólogas en los campos que
entran a engrosar las actividades son pertinentes para la empresa,
productivas de las empresas y de es decir, que tienen que ver con
la industria, para obtener mejor el contexto comercial y
competitividad y producción con empresarial de la compañía.
los mercados globalizados.
Proveedores de Conocimiento o Talento Humano Calificado
Nombre de Productos o servicios que ofrece al Aporte o apoyo ofrecido para
la empresa mercado su proyecto
Aliada
Universidad  Es una institución de educación Servirá como proveedores de
de superior conocimiento o talento humano
Antioquia calificado, es decir que aportará a

 La Universidad de Antioquia
la compañía el personal
tiene por objeto la búsqueda,
desarrollo y difusión del
conocimiento en los campos de
las humanidades, la ciencia, las
artes, la filosofía, la técnica y la
especialmente en preparar y
tecnología, mediante las
actividades de investigación, de proveer personas profesionales en
docencia y de extensión, los campos que son pertinentes
realizadas en los programas de para la empresa, es decir, que
Educación Superior de pregrado tiene que ver con el contexto
y de posgrado con metodologías comercial y empresarial de la
presencial, semipresencial, compañía.
abierta y a distancia, puestas al
servicio de una concepción
integral de hombre.
COSTOS
Datos Generales del Proyecto
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
Nombre de la Empresa Easy Aroma
Producto Reloj-perfume
Unidad de costeo 1
Producción Mensual 1000
Costos Fijos
Depreciación maquinaria
7
Valor total de maquinaria depreciación anual depreciación mensual
$ 25,000,000 $ 2,500,000 $ 208,333
$ - $ -
$ - $ -
$ - $ -
$ 2,500,000 $ 208,333
COSTOS FIJOS
Actividad producto Valor
Arrendamiento $ 1,000,000
Mantenimiento $ 150,000
Impuestos $ 1,500,000
Material de papelería y oficina $ 200,000
Servicios públicos $ 400,000
Depreciación $ 208,333
Total costos fijos mensuales $ 3,458,333
COSTO FIJO UNITARIO (total de costos fijos / total de producción
mensual) 3,458
Costos Variables
Costos variables agosto 2019
costo de unidad cantidad costo por
compra de de unidad producto
compra por
Actividad producto Cantidad producto
Manillas de acero $ 2,500 1 Unidad 2 $ 5,000
Vidrio $ 1,000 5 Cm² 1 $ 200
Reloj $ 10,000 1 unidad 1 $ 10,000
Fragancias $ 30,000 1000 cm³ 120 $ 3,600
Alcohol $ 15,000 1000 cm³ 50 $ 750
otros químicos $ 45,000 1000 cm³ 30 $ 1,350
COSTOS VARIALBE
UNITARIO $ 20,900
TOTAL COSTOS
VARIABLES
MENSUALES (Total
costos variables unitario x
total de producción
mensual) $ 20,900,000
7
Costos de Mano de Obra
COSTOS DE MANO DE OBRA MES DE AGOSTO 2020
AREA DE TOTAL D E PAGO COSTOS COSTOS
TRABAJO HORAS TOTAL DIRECTO INDIRECTOS
TRABAJADAS DIA
EMPLEADO POR DIA
Empleado 1 Producción 8 $ 40,000 $ 40,000
Empleado 8 Administración 12 $ 70,000 70,000

Empleado 16 Distribución 10 $ 50,000 50,000
TOTAL
COSTOS
DIRECTOS
MANO DE
OBRA DIA $ 310,000
TOTAL
COSTOS
INDIRECTOS
MANO DE
OBRA DIA $ 570,000
TOTAL DE
COSTOS
MANO DE
OBRA DIA
(a+b) $ 880,000
TOTAL DE $ 26,400,000
COSTOS
7
MANO DE
OBRA MES
(c*30 dias)
TOTAL DE
COSTOS
MANO DE
OBRA POR
UNIDAD DE
PRODUCCIO
N (d / total de
producción
mensual) $ 26,400
Tabla Resumen
RESUMEN DE COSTOS
COSTOS MENSUAL UNITARIO
FIJOS $ 3,458,333 $ 3,458
VARIABLES $ 20,900,000 $ 20,900
MANO DE OBRA $ 26,400,000 $ 26,400
TOTAL DE COSTOS $ 50,758,333 $ 50,758

INGRESOS
Proyeccion de Ingresos
Resumen Costos
RESUMEN DE COSTOS
COSTO UNITARIO MENSUAL
FIJOS (Costos Indirectos de Fabricacion) $ 3,458 $ 3,458,333
VARIABLES ( Materias Primas) $ 20,900 $ 20,900,000
MANO DE OBRA $ 26,400 $ 26,400,000
COSTO TOTAL $ 50,758 $ 50,758,333
Precios del Mercado
COMPARATIVO DE PRECIOS
RELOJ 1 UND.
sep-20
NOMBRE DE LA DESCRIPCION DEL PRECIO DE
EMPRESA PRODUCTO VENTA / UNIDAD
Invicta Reloj mano $ 299,900
Draga Multimarca Reloj mano $ 100,000
Relojes W Reloj mano $ 85,000

7
Winner Reloj mano $ 120,000
Lola Vende Reloj mano $ 89,900
Draga Multimarca Reloj mano $ 129,000
PROMEDIO DEL PRECIO UNITARIO DE VENTA $ 137,300
$ 140,000
Capacidad de Oferta
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
NOMBRE DE LA EMPRESA EASY AROMA
RELOJ PERFUME
PRODUCTO
UNIDAD DE COSTEO 1 UNIDAD
PRODUCCION MENSUAL 1000
Identificación de Ingresos
VENTA PROMEDIO 140,000

CANTIDADES VENDIDAS
MES 1,000
INGRESOS MES 140,000,000
Proyeccion de Utilidades
Análisis de Utilidades Mensuales
INGRESOS EL MES 140,000,000
COSTO TOTAL MENSUAL 50,758,333
UTILIDAD DEL MES 89,241,667
Análisis de Utilidades Unitarias
INGRESO UNITARIO 140,000
COSTO UNITARIO 50,758
UTILIDAD UNITARIA 89,242
CONCLUSIONES
7
Idea de Proyecto y Propuesta de Valor
El proyecto y producto Easy Aroma, propone una de una manera tecnológica una
innovación única y original que beneficie tanto a los individuos como al área de la industria
y la tecnología. Ya que ayuda a mejorar los sentimientos de autoconfianza, autoestima y
seguridad de cada persona, además de que genera un gran aporte en avances tecnológicos
invirtiendo en las nuevas tecnologías de maquinaria industrial para la fabricación y
producción de sus productos, resulta ser un producto/proyecto bastante factible para la
sociedad y la economía.
Segmento de Clientes
Este proyecto/ producto va direccionado a una amplia poblacion de la ciudad de
Medellín/Antioquia (Colombia) que incluye: hombres y mujer de edades entre los 14 a los
35 años, en proceso de formacion bachiller o con ingregos de 1 a 2 salarios minimos; de las
clases sociales alta, media y baja. Haciendo asi que el producto se vuelva accesible y
preferido para al rededor del 40% de la poblacion medellinense y/o antioqueña.
Canalizando hacia la empresa los habitantes de las secciones d Santa Cruz (Comuna 2) y al
rededores del Centro Comercial Santa Fe, ya que en estos puntos se ubicarán las sedes
principales de la compañía.
Relacionamiento con los Clientes
Se presnta entonces que se mantendra un tipo de relacionamiento que le resulte familiar
y empatico a cada cliente, dandoles asesoria o asistensia personalizada ya sea a travez de
las paginas o redes sociales con software de atencian al cliente individual, o
presencialmente, es decir, en los almacenes, bodegs y locales.

Este metodo de relacionamiento con el cliente tendra un costo dependiente de la
cantidad de trabajadores que maneje la empresa en el momento de hacer el costeo de los
activos pasivos, lo cual lo hace sencillo y de manejo facil.
Canales de Comunicación y Distribución
Se utilizarán estrategias de comunicación y distribución que actúen en pro de la
compañía y también de sus clientes, de forma que aliente el reconocimiento municipal y
regional de la empresa y mejoren la experiencia de cada uno de los clientes (mayoristas o
minoristas) con la empresa, haciéndola amena y cálida para estos así como accesible para
todos. Esto se lograra a través de canales de comunicación intrapersonales e interactivos; y
canales de comunicación directos o indirectos (a través de terceros) como bodegas y locales
en almacenes de cadena, respectivamente.
Actividades Clave
La empresa Easy Aroma maneja dos tipos de actividades clave: técnicas y
administrativas, y tenemos entonces que:
Actividades Clave Tecnicas
La compañía se asegurará de que el producto ofrecido sea de la mejor calidad y que se
pueda sacar el mejor provecho de este, dándole longevidad al producto indefinida haciendo
entonces, que los clientes compren el producto por la calidad de este ya que su preferencia
por el dependerá de los tipos de reloj-perfume que se manejen, es decir el diseño y las
formas del producto.

7
Se espera poder ampliar la cadena productiva implementando otros tipos de cosméticos
y accesorios dentro de su línea, para poder brindarle al cliente una alta variedad de opciones
y mejorando la demanda del producto de la empresa.
Se buscara que la cadena y tipo de producción sean lo más ágil posible para poder
cumplir con la demanda de mercado esperada, implementando entonces una cadena de
producción por lotes y haciendo la etapa productiva eficaz.
Actividades Clave Administrativas
La empresa implementara actividades administrativas que actúen como potenciador de
la empresa, ya que se basan en la canalización del mercado hacia la empresa. De igual
manera que se buscan contantemente estrategias que mejoren el desarrollo de las áreas
administrativas y productivas del proyecto.
Así mismo se manejaran entonces contratos comerciales a término fijo que hará que sus
trabajadores puedan tener una estabilidad laboral y por ende mejora el desarrollo
empresarial. Estos contratos actuaran como agentes de crecimiento comercial, así como la
sociedad limitada (LTDA) que beneficiara a los intereses tanto de la compañía como d sus
inversionistas y accionistas o socios.
La misión, visión y valores de la empresa se encargan de encaminarla hacia el
favorecimiento de toda la comunidad y de la empresa, teniendo como pilares la labor social,
el reconocimiento comercial y los valores de cordialidad, respeto y atención de primera
mano; así como la responsabilidad y compromiso con la compañía.

Recursos Clave
Se implementaran a la empresa toda la maquinaria tecnológica moderna y avanzada,
tanto en la parte administrativa como en la productiva. Con el fin de realizar un trabajo ágil
y eficaz se implementa tecnología dura que aliente la producción de mercancía, así como
las labores administrativas como: documentación, archivo, patentes, bases de datos, etc.
El logo y la marca serán partes esenciales para el crecimiento comercial, ya que esto le
dará a la empresa el reconocimiento de la población, diferenciándole de cualquier otra
marca de relojes o cosméticos que, además no podrán ser iguales o similares a la empresa
Easy Aroma debido a que se manejaran patentes que aseguraran la exclusividad de todos
los aspectos comerciales para la compañía.
Utilizará recursos humanos calificados de primera mano que se encargaran de el
correcto funcionamiento de la sección administrativa y la productiva, asegurándose de
evitar que se presenten la menor cantidad posible de contratiempos o inconvenientes para
cualquiera de las fases del proyecto.
La empresa se apoyara en las fuentes de financiación locales que apoyen el
emprendimiento de pequeñas y microempresas para poder desarrollar y financiar el
proyecto.
Aliados
La empresa Mantra servirá como aliada para el sector de la publicidad, y se encargara de
hacer crecer el reconocimiento de la empresa y crear representaciones gráficas, mensajes,
campañas, etc., que atraigan clientes hacia la empresa y/o el producto. También servirá
7
como medio difusor de la información relevante para los compradores y personas d la
comunidad.
Para las ventas se utilizaran aliaos de grandes almacenes de cadena como Falabella,
Éxito y Jumbo; que servirán como puntos de venta clave para una mejor distribución del
producto a lo largo de la región, garantizando puntos de venta dentro de los almacenes que
sean favorables, con buena, iluminación, organización, liempieza y distribución del
producto dentro del almacen. Todo lo anterior será de acuerdo a los convenio que se
acuerden con el aliado.
Como alisdos distribuidores de materias primas están la Relojeria Time Square y
Robertet, quienes se encargarán de proveer la materia prima en relojería y perfumería
respectivamente, de la mejor calidad, para asegurar que el producto Easy aroma resalte
entre las demás marcas de cosméticos y relojería por el estado de sus mercancías y
producto fnal.
EPM y Tigo Une serán los encargados de proveer los servicios públicos para la planta de
producción y los almacenes de comercio, esto garantiza que se tenga a la mano cualquier
tipo de energía, saneamiento o red que sea necesaria para el funcionamiento de la caena de
comercio.
El aliado encargados de proveer la tecnología será HP, quienes proporcionarán la
cantidad de quipos y herramientas tecnológicas necesarias para la parte tanto como de
administración asi como de produccion.

Los encargados de distribuir los productos y materias primas en cantidades mayoristas
será la compañía Coordinadora, que servirá como herramienta de transorte de mercancía,
tanto la que ingresa como la que sale.
Por ultimo, el Sena y la Universidad de Antioquia serán los aliados estratégicos de
conocimiento, es decir que se encargaran de proveer el personal preparado necesario para
realizar las funcione necesarias de la empresa.
Costos
RESUMEN DE COSTOS
COSTOS MENSUAL UNITARIO
FIJOS $ 3,458,333 $ 3,458
VARIABLES $ 20,900,000 $ 20,900
MANO DE OBRA $ 26,400,000 $ 26,400
TOTAL DE COSTOS $ 50,758,333 $ 50,758
Ingresos
Teniendo en cuenta el resumen de costos se dice que la empresa Easy Aroma después de
comparar precios del mercado y promediarlos, venderá su producto a $140,000 pesos, y
sabiendo que la produccion mensual serán 1,000 unidades, entonces se tendrán ingresos
mensuales por $89,241,667 pesos y unitarios por $89,242 pesos.
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http://adcasa.com.gt/publicaciones/33-canales
Anexos
..\Downloads\1. Representación legal.doc
..\Downloads\2. certificado sanitario (1).doc
..\Downloads\3. Solicitud de ubicación (1).doc
..\Downloads\4. solicitud licencia sanitaria (1).docx
..\Downloads\5. Certificado bomberos (2).docx
..\Downloads\6. Escritura de constitución (2).doc
..\Downloads\7. Formulario RUT (1) (1).pdf
..\Downloads\8. Registro mercantil (1).pdf
..\Downloads\9. Solicitud de Factura (2).xlsx
..\Downloads\Anexos 2 Soportes contables.xlsx
Documento elaborado por:
Equipo de Desarrollo Curricular - Programa Articulación con la Media Técnica. Centro

de Comercio – Regional Antioquia. Septiembre – 2020

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PROYECTO PRODUCTIVO DE

Harrison David Alvarez Baena

Jhoan Sebastian Lopz Velez

INSTITUCION EDUCATIVA CIRO MENDIA

para lograr un olor agradable en cualquier momento sin incomodidades. El objetivo

principal es proporcionar comodidad y confianza en las personas ofreciéndole un producto

espacio, trabajo e incomodidades a la hora de querer obtener un olor agradable en cualquier

importantes resalta el de la equidad, ofreciendo oportunidades y capacitaciones especiales a

en compras y suministros. Es iniciativa del promotor aprovechar la creciente demanda de

que sufren baja autoestima de abasto en los últimos años.

INTRODUCCIÓN.............................................................¡Error! Marcador no definido.

MODELO CANVAS.........................................................¡Error! Marcador no definido.

1. IDEA DE PROYECTO Y PROPUESTA DE VALOR..........¡Error! Marcador no

1.1. Idea de Proyecto................................................¡Error! Marcador no definido.

1.2. Propuesta de valor.............................................¡Error! Marcador no definido.

1.2.1. Innovación.............................................................................¡Error! Marcador no definido.

2.1. Aspectos Demográficos....................................¡Error! Marcador no definido.

2.2. Aspectos Geográficos.......................................¡Error! Marcador no definido.

2.3. Aspectos Psicográficos.....................................¡Error! Marcador no definido.

2.4. Uso del Producto / Servicio..............................¡Error! Marcador no definido.

3. RELACIONAMIENTO CON CLIENTES..............¡Error! Marcador no definido.

3.1. Relacionamiento esperado................................¡Error! Marcador no definido.

3.2. Relacionamiento establecido actualmente.......................¡Error! Marcador no

3.3. Costos de las estrategias esperadas...................¡Error! Marcador no definido.

4. CANALES DE COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN............¡Error! Marcador

4.1. Canales de Comunicación.................................¡Error! Marcador no definido.

4.1.1. Canales de comunicación más apropiados..........................¡Error! Marcador no definido.

4.2.1. Canales de distribución más apropiados............................¡Error! Marcador no definido.

5.1. ACTIVIDADES CLAVES TÉCNICAS...........¡Error! Marcador no definido.

5.1.1. Definición del Producto / Servicio.......................................¡Error! Marcador no definido.

5.2.1. Áreas Funcionales / Estructura Organizacional................¡Error! Marcador no definido.

6.1. Recursos Físicos Técnicos y Administrativos.................¡Error! Marcador no

6.2. Recursos Intelectuales.......................................¡Error! Marcador no definido.

6.3. Recursos Humanos Técnicos y Administrativos.............¡Error! Marcador no

6.4. Fuentes de Financiación....................................¡Error! Marcador no definido.

7. RED DE ALIADOS ESTRATÉGICOS..................¡Error! Marcador no definido.

7.1. Aliados Estratégicos Mercadeo.........................¡Error! Marcador no definido.

7.2. Aliados Estratégicos de Costos.........................¡Error! Marcador no definido.

7.3. Aliados Estratégicos de Conocimiento e Información..........¡Error! Marcador

8. COSTOS...................................................................¡Error! Marcador no definido.

8.1. Datos Generales del Proyecto...........................¡Error! Marcador no definido.

8.2. Costos Fijos.......................................................¡Error! Marcador no definido.

8.3. Costos Variables...............................................¡Error! Marcador no definido.

8.4. Costos de Mano de Obra...................................¡Error! Marcador no definido.

8.5. Tabla Resumen Costos......................................¡Error! Marcador no definido.

9. INGRESOS..............................................................¡Error! Marcador no definido.

9.1. Proyección de Ingresos.....................................¡Error! Marcador no definido.

9.1.1. Resumen Costos................................................¡Error! Marcador no definido.

9.1.2. Precios del Mercado..........................................¡Error! Marcador no definido.

9.1.3. Capacidad de Oferta..........................................¡Error! Marcador no definido.

9.1.4. Identificación de Ingresos.................................¡Error! Marcador no definido.

9.2. Proyección de Utilidades..................................¡Error! Marcador no definido.

9.2.1. Análisis de Utilidades Mensuales.....................¡Error! Marcador no definido.

9.2.2. Análisis de Utilidades Unitarias........................¡Error! Marcador no definido.

CONCLUSIONES.............................................................¡Error! Marcador no definido.

FUENTES BIBLIOGRÁFICAS........................................¡Error! Marcador no definido.

ANEXOS............................................................................¡Error! Marcador no definido.

Recursos Claves Canales de Comunicación y

con facilidad de transporte y uso.

Asi se crea este producto que se generaliza en un reloj-perfume que ayuda al

mejoramiento del autoestima y autoconfianza de una manera comoda y discreta.

dar soluciones en cuanto a ahorro de espacio y tiempo al ser un producto facilmente

Nivel Tenológico del Proyecto