Módulo: II

Unidad: 2 Semana: 05

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

Tipos de Estrategias
Dr. Edgardo Palomino Nieto
 CONCEPTOS PREVIOS

Estabilidad Renovación Concentración

• Mantener el • Redirección • Enfocarse en

status-quo de la una línea
empresa en principal de
nuevos negocios e
mercados incrementar
el número de
productos o
de mercados
abastecidos

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 CONTENIDO

2.8.1. 2.8.2. 2.8.3.

Estrategias Estrategias Estrategias
Genéricas Corporativas Evolutivas

2.8.4. 2.8.5.
Estrategias Otros tipos de
Funcionales estrategias

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ESTRATEGIAS GENÉRICAS
CONJUNTO DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

• Definidas por
Liderazgo en
Michael Porter costos

• Tienen como
principal objetivo el

COSTO

VALOR
desarrollo general Diferenciación

de una empresa.
• Buscan obtener una
ventaja competitiva Enfoque

para la empresa.

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 OBJETIVOS Y VENTAJAS

Todo un Sector
del mercado
Liderazgo en
Objetivo Estratégico

Diferenciación
Un único segmento Costos / Valor
del mercado

Segmentación Segmentación
enfocada en con enfoque a
un segmento bajos costos

Exclusividad Percibida Posicionamiento de

por los clientes por reducción de costos
Ventaja Estratégica
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 LIDERAZGO EN COSTOS

• Vender los productos a precios unitarios muy bajos a través de una reducción en los
¿Qué es? costos de producción

¿Qué • Obtener una mayor participación en el mercado y, por tanto, aumentar sus ventas y
Busca? sacar algunos competidores del mercado

• Mercado está compuesto por consumidores que son sensibles a los precios,
¿Cuándo • Pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos
Utilizarla? • A los consumidores no les importa demasiado las diferencias entre una y otra marca

¿Qué • Podría ser imitada por la competencia con facilidad

desventaja • El interés de los consumidores podría dirigirse hacia otras características del
tiene? producto

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 LIDERAZGO EN COSTOS:
¿CÓMO APLICARLO?
Uso de
Uso de
suministros
nuevas
eficientes de
tecnologías
materia prima Controles
Uso de rigurosos en
economías de costos y
escala gastos
indirectos

Creación de
Producción de una cultura de
grandes reducción de
volúmenes costos en los
trabajadores

Reducción de
Fabricación de Reducción costos en
productos
de Costos funciones de
estándares
ventas

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 LIDERAZGO EN COSTOS:
ENFOQUE
Bajo Costo
• Ofrecer productos de bienes o
servicios a una gran variedad de
clientes, buscando la preferencia de
los mismos en función de ofertarlos al
precio mas bajo disponible en el
mercado.

Mejor Valor
• Ofrecer los productos a un amplio
segmento de mercado, otorgando la
mejor relación de costo-beneficio
disponible en le mercado.

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 LIDERAZGO EN COSTOS:
REQUERIMIENTOS
Requerimientos
Recursos y habilidades
Organizacionales
• Inversión de capital • Rígido control de costos
sostenida y acceso al • Informes de controles
capital de bajo costo detallados y frecuentes
• Habilidades de ingeniería • Organización y
en el proceso responsabilidades
• Supervisión intensa de la estructuradas
mano de obra • Incentivos basados en el
• Bienes diseñados para su logro de objetivos
facilidad en la manufactura cuantitativos estructurados
• Sistema de distribución de
bajo costo

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 DIFERENCIACIÓN

• Producir o vender un bien o servicio que sea único y original que logre
¿Qué es? distinguirse de la competencia y que no sea fácilmente imitable

• La preferencia de los consumidores, pudiendo incluso aumentar los

¿Qué precios, en caso de que éstos reconozcan las características
Busca? diferenciadoras del producto

¿Cuándo • Cuando el mercado está compuesto por consumidores que son

Utilizarla? insensibles a los precios

¿Qué • La competencia puede llegar a copiar las características diferenciadoras

desventaja del producto, por lo que para usar esta estrategia, dichas características
tiene? diferenciadoras deben ser difícilmente imitables

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 DIFERENCIACIÓN:
¿CÓMO CONSEGUIRLA?
Forma de brindar
Calidad el servicio

Seguimiento al
Marca cliente

Atributos del Servicios

producto complementarios

Diseño del Buscando la Rapidez de

producto diferenciación distribución

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 DIFERENCIACIÓN:
REQUERIMIENTOS

Recursos y habilidades Requerimientos Organizacionales

• Fuertes capacidades de mercado • Fuerte cooperación entre las

• Ingeniería del producto funciones de investigación y el
• Espíritu creativo desarrollo del bien o servicio y
mercadotecnia
• Fuerte capacidad en la
investigación básica. • Medidas e incentivos cualitativos
en lugar de medidas cuantitativos
• Reputación de la corporación por
su liderazgo de calidad o • Beneficios atractivos otorgados a
• tecnológico la mano de obra altamente
calificada, científicos y creativo
• Larga tradición en la industria o
combinación única de habilidades
tomadas de otros negocios
• Fuerte cooperación entre canales

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 SEGMENTACIÓN

• Enfocar o concentrar la atención en un segmento específico del mercado

¿Qué es? • Concentrar los esfuerzos en producir o vender bienes o servicios que satisfagan las
necesidades o gustos de un grupo de consumidores.

• Que la empresa logre especializarse en un determinado tipo de consumidor

¿Qué • Incrementar la eficiencia al ofrecer productos que satisfagan las necesidades o
Busca? preferencias específicas o al diseñar estrategias que aprovechen sus características

• Cuando el mercado es amplio

¿Cuándo • Cuando los consumidores tienen necesidades o preferencias distintas
Utilizarla? • Cuando las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado

¿Qué • Los competidores pueden identificar las ventajas del segmento al cual la empresa se está
dirigiendo, y decidir imitarla
desventaja • Las preferencias de los consumidor se dirijan a características del producto que desea el
tiene? mercado en general

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 SEGMENTACIÓN:
ENFOQUE

Bajo Costo
• Ofrecer un bien o servicio a una
pequeña variedad de clientes al precio
mas bajo disponible en el mercado

Mejor Valor
• Brindar a una pequeña porción del
mercado un bien o servicio en función
de la mayor relación costo-beneficio
que se pueda ofertar

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ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

• Destinadas a definir como están

localizados los recursos de las Integración
organizaciones. Vertical

• Poseen dimensiones de liderazgo

que son las encargadas de análisis
del entorno externo a nivel Integración
Horizontal
corporativo, y las administrativas
que van dirigidas a diseñar la
estructura administrativa y de
gestión. Subcontratación

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 INTEGRACIÓN VERTICAL
(INTEGRACIÓN CORPORATIVA)
• Supone que uno de
los miembros del
canal tiene la Cadenas
sucursalitas
propiedad de otros
miembros situados a
distinto nivel. Sistemas
• Hay dos alternativas: Corporativos

– Crear una red propia

Cooperativas
Economatos
de distribución de consumo

– Adquirir empresas
intermediarias ya
establecidas. 18
 INTEGRACIÓN VERTICAL:
VENTAJAS
Reducción en la incertidumbre
con la que operan las empresas,
tanto en lo referido al
Mejora en la orientación de las
aprovisionamiento (volatilidad de
inversiones hacia actividades en
la oferta, alto poder de los
el canal que presentan una mayor
oferentes) como en la demanda
rentabilidad.
(poder creciente de los
consumidores, escasa fidelidad
de la clientela).

Creación de barreras de entrada,

La consecución de economías de
pues los competidores
escala y de alcance por la
potenciales deberán aumentar la
coordinación de las funciones de
escala de operación a la vez que
distribución (optimización de los
pueden encontrar dificultades
almacenamientos, y de las
para su aprovisionamiento, en
entregas de las mercancías,
función del poder alcanzado por
mejora del ciclo de pedidos y
las organizaciones verticales
cobros, etc.).
existentes en el mercado.

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 INTEGRACIÓN VERTICAL:
TIPOS
• La organización crea subsidiarias que producen algunos de los
Integración materiales utilizados en la fabricación de sus productos.
vertical hacia • Supermercados como Wong genera sus propias líneas de
atrás producción de bienes de consumo como café, azúcar, arroz o
aceite.

• La compañía establece subsidiarias que distribuyen o venden

Integración productos tanto para los consumidores como para su propio
vertical hacia consumo.
adelante • Industrias deportivas como Nike crea sus propias tiendas de
distribución minorista donde puede ofertar sus productos

Integración
• La organziación establece subsidiarias que le suministran
vertical materiales a la vez que distribuyen los productos fabricados.
compensada

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 INTEGRACIÓN HORIZONTAL

Combinar operaciones con

un competidor en la misma
industria para aumentar las Es una teoría de propiedad
fuerzas competitivas y y control.
disminuir la competencia
entre rivales de la industria

Utilizada por una Para alcanzar esta

corporación que busca cobertura de mercado, se
vender un tipo de producto crean multitud de empresas
en numerosos mercados. subsidiarias.

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 SUB-CONTRATACIÓN

• Enfocado en buscar el desarrollo de la ventaja

comparativa, una organización mueve o destina los
recursos orientados a cumplir ciertas tareas, a una
empresa externa, por medio de un sub-contrato y
garantiza el cumplimiento a través de los Acuerdos de
Nivel de Servicio, cubriendo la necesidad del
desarrollo de sus Actividades de Soporte dentro de la
Cadena de Valor.

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ESTRATEGIAS DE
EVOLUTIVAS
 ESTRATEGIAS EVOLUTIVAS

Estabilidad

Evolución de
Combinación la Crecimiento
Organización

Contratación

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 ESTABILIDAD

Enfocada en organizaciones
que tiene un reconocimiento
ganado en el mercado y que
no requieren mayor
innovación en sus productos
o servicios.

Estas organizaciones tiene

un rendimiento satisfactorio
para sus accionistas y
directores.

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 CRECIMIENTO

Buscar elevar las

actividades de la
organización y lograr un
mejor posicionamiento
en el mercado

Puede considerar
integración vertical,
horizontal o incluso sub-
contrataciones

26
 CONTRATACIÓN

Buscan reducir la
magnitud o la
diversidad de las
operaciones de la
organización

Permiten enfocar los

esfuerzos en las
actividades que les
generan mayor valor

27
 COMBINACIÓN

Las organizaciones Explotan las

requieren mejores
desarrollar más de características de
una estrategia de cada tipo de
manera simultánea. estrategia.

Organizaciones que Realidad del

se encuentran en mercado
mercados altamente constantemente
competitivos. cambiante.

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ESTRATEGIAS FUNCIONALES
 ESTRATEGIA FUNCIONAL

Busca definir la
Se enfoca en el
forma como se
“cómo” hay que Busca definir la
deberían utilizar de
hacer las cosas, a ejecución de
mejor manera los
“cómo” se deben procesos y
recursos y
utilizar y aplicar los acciones.
competencias
recursos.
dentro de cada UO.

UNIDAD
ÁREA FUNCIONAL
ORGANIZACIONAL

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 FORMAS DE ESTRATEGIA FUNCIONAL

Estrategias de Estrategias de Estrategias de

producción I+D Financiación

Estrategias de
Estrategias de
Recursos
Comercialización
Humanos

31
OTROS TIPOS DE
ESTRATEGIAS

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 OTROS TIPOS DE ESTRATEGIAS
• Se establece un contrato por el que una empresa
(franquiciadora) cede a otra (franquiciada) el
derecho a la comercialización de ciertos productos o
servicios dentro de un ámbito geográfico
determinado y bajo ciertas condiciones a cambio de
una compensación económica
Franquicia
• Acuerdo en el que dos empresas independientes
(padres) crean una tercera empresa (hija) para que
desarrolle una actividad, a la que aportan
inversiones, en ocasiones personal, y se benefician
de los resultados de la empresa hija.
Joint-venture
• Es un contrato por el que una empresa (licenciante)
otorga a otra (licenciataria) el derecho a utilizar sus
derechos de propiedad industrial mediante una
contraprestación. Incluyen patentes, marcas
comerciales, diseños, derechos de autor, Know-how,
información técnica.
Licencias
• Tipo de cooperación caracterizado por la pluralidad
de acuerdos entre los más diversos participantes
(empresas, individuos, instituciones públicas y
privadas, entidades financieras, otros)
Redes
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 VIDEOS DE DISCUSIÓN

• ROBERT CIALDINI: Persuasión

http://www.youtube.com/watch?v=YxWokYaJKYw

• KEVIN ROBERTS: Posicionamiento

http://www.youtube.com/watch?v=8NTUcLokYfM

• CHARLENE LI: Estrategia en Redes Sociales

http://www.youtube.com/watch?v=5o6QOoHsdfY

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GRACIAS