Caso Natureview

Luego de leer y analizar cuidadosamente el presente caso, se recomendaría la primera opción. Si

bien es cierto que esta la más arriesgada, es a su vez la que trae consigo más beneficios y
remuneraciones. Se estima un crecimiento exponencial a un 20% en el canal de los
supermercados. Otro dato que vale la penar recalcar es usar las relaciones con los 11 mayores
supermercados en el Noreste y los 9 del oeste. Esto junto con lo antes ya mencionado puede traer
consigo un incremento en la producción de un 1.5% en acciones lo que equivale a 350,000 más
unidades vendidas.

Otros aspectos que tiene esta opción que las diferencian de las demás son: Mayor penetración en
el mercado gracias a que se va a intentar de expandir en un segmento ya conocido. Más
seguridad y confianza para los inversionistas, ya que esta inversión es la menos riesgosa, se
puede dar a entender que es las que más dinero tendrá a la hora de buscar inversiones ya que se
sobreentiende que mientras mayor el riesgo mayor la dificultad de traer nuevos socios en los
negocios.

Pasos a tomar:

Hay que mover el proceso lo más rápido posible antes de que otra empresa tome el lugar.
Implementar el plan en las áreas locales sugeridas y vea cómo se desarrolla. Después de un par
de meses, evaluar la eficacia de estas estrategias y las formas de mejorarla si es necesario.

Otros datos a tomar en cuenta.

La opción 2 presentó el porcentaje de margen más alto, sin embargo, es un gran esfuerzo para el
equipo de ventas lanzar una distribución nacional completa en un año. La opción 3 proporcionó
los costos más bajos, sin embargo, probablemente no alcanzaría la meta de ingresos de $ 20
millones para 2001. Un riesgo importante es que los gastos de venta, generales y administrativos
aumenten mucho, lo que podría ser desastroso si las ventas permanecen estancadas.

Dicho los argumentos mencionados en el párrafo anterior se ha llegado a la conclusión de que la

opción 1 sería la más salomónica para lograr la meta propuesta anteriormente