Ejercicio Práctico 7

“Fijación de Precios en Servicios”

Nombre: Sergio Vera Iribarren

Ptje. Obtenido: Nota:

Fecha: 15 de junio de 2020

Analice la oferta de las empresas “Gasco”, “Lipigas” y “Abastible” para el servicio de gas de cañería
que ofrecen, e indique: ¿Qué aspectos o factores tienen mayor peso en la determinación de precios?

Responda en este archivo, y envíe las respuestas al correo valeriagomezhe@santotomas.cl, hasta el

día lunes 15/06/2020, a las 20:00 hrs.:

Respuesta:

Respecto a las tres empresas que proveen de este recurso, existe una diferencia bastante
significativa por parte de los precios fijados de las tres empresas.

Además, he de señalar que en las tres compañías existen 3 pilares fundamentales para fijar los
precios, los cuales son:

 Variables que determinan el costo de la Materia Prima

 Condiciones de Rentabilidad establecidas por el DFL N°323
 Eficiencia económica para sus clientes y condiciones de mercado

No existe mayor diferencia para la determinación de precios, ya que en las 3 compañías lo que se
hace es un cobro por tramos de consumo y por tipos de clientes (residenciales, centros comerciales,
departamentos, etc), además el precio va a depender de la zona geográfica. Por ende, si nos
enfocamos en la Región de Tarapacá los precios por m3 son los siguiente:

 Gasco: $3.721 precio actualizado al 6 de junio del año 2020

 Lipigas: $2.970 - $2.990 precio actualizado al 6 de junio del año 2020
 Abastible: $3.118 - $3.135 precio correspondiente hasta el 30 de mayo del año 2019

Se puede observar una gran diferencia en los precios, Gasco por su parte es la alternativa más
costosa aplican la estimación de la demanda y al parecer apuntarían a un tipo de segmento “más
elevado” además, de que es muy posible que sus costos en la obtención de la materia prima sean
más elevados, por ende, para poder recuperar los costos deben fijar precios más elevados. Por otra
parte, Lipigas vendría siendo la alternativa más económica, y esto es básicamente porque se aplica
lo que es el análisis de la competencia, es decir, busca ser la mejor alternativa para todos los
segmentos, y el costo de obtención de su materia prima es menor al de su competencia. Respecto a
la última compañía Abastible, se ofrece el servicio de medidor el cual cuantifica el consumo al igual
como se hace con el agua y la luz, como se observa sus precios también son elevados, y es que al
igual que Gasco los costos de obtención de su materia prima son mayores.

Por último, es importante señalar que las tres compañías tienen un gran prestigio en el mercado
nacional, y cuentan con años de trayectoria, y es sabido que eso genera valor, por ende, es otro
punto que destacar para fijar los precios.