Análisis mercados de exportación

Para identificar el mercado de exportación de su producto, realice lo

siguiente:

1. Definan si su producto es exportable y explique por qué.

En el comienzo de mi proyecto formativo y empresarial mi producto y/o mi

mercancía no serían exportable ya que mucho de él sería importado, puesto
que mi empresa FYOR BOUTIQUE es un esquema de comercialización y
distribución de prendas de vestir de marcas exclusivas nacionales e
internacionales.
Pero en mi proyecto con el transcurrir del tiempo pueda que dejemos de ser
solo comerciantes a pasar a ser fabricantes de nuestra propia línea la cual la
diseñemos de uso exportable.

LUIS BERNARDO FUENMAYOR ORDUZ

Servicio Nacional de Aprendizaje
Tecnología Gestión de Mercados
Modalidad Virtual
 2. Identifiquen los
países que
actualmente
importen su
producto y estimen,
por medio de las
cifras que entregan
páginas como el
DANE, el Banco de
la República y
Proexport, a cuánto
asciende el valor de
estas
exportaciones.

En el caso de FYOR
BOUTIQUE y nuestro
productos este sería
una parte de la base
de datos tanto de
exportación como
importaciones de
producto que van de
mano en la línea de
nuestros productos.

LUIS BERNARDO FUENMAYOR ORDUZ

Servicio Nacional de Aprendizaje
Tecnología Gestión de Mercados
Modalidad Virtual
 3. Seleccionen el país que ustedes crean es el más adecuado para exportar
su producto.

En el caso personal nos gustaría exportar en un tiempo nuestros productos a

países como Estados Unidos, México, Costa Rica, Panamá, España entre
otros.
Pues consideramos que son países con expansiones mas internacionales los
cuales quizás nos permitan expansión global o almeno nos ayuden a
incursionar en otros países con grande perspectiva de éxito.
Y en el caso de escoger un país principal nos inclinaríamos por México
principal mente al igual o en otro caso un país vecino ya sea Ecuador o Chile.

LUIS BERNARDO FUENMAYOR ORDUZ

Servicio Nacional de Aprendizaje
Tecnología Gestión de Mercados
Modalidad Virtual
 4. Construyan una ficha técnica donde describan el tipo de envase,
etiquetas, dimensiones y demás características de su producto o
servicio.

LUIS BERNARDO FUENMAYOR ORDUZ

Servicio Nacional de Aprendizaje
Tecnología Gestión de Mercados
Modalidad Virtual
 5. Determinen el porcentaje de producción que destinarán a la venta en el
mercado nacional y el porcentaje que dejarán para exportación.

Por el principio se destinara el 100% a la venta nacional ya que

manejaríamos la comercialización de productos importados solo seriamos
distribuidores en el caso de pasar a fabricantes si estaríamos disponiendo de
un 35% a exportar y el restante 75% lo comercializaríamos a nivel nacional.

LUIS BERNARDO FUENMAYOR ORDUZ

Servicio Nacional de Aprendizaje
Tecnología Gestión de Mercados
Modalidad Virtual
 6. Una vez identificado el volumen susceptible de exportación, respondan
las siguientes preguntas:

¿Mi producto o servicio cumple los requisitos técnicos, sanitarios y

fitosanitarios exigidos por el país objeto de la importación?

Por el momento no podría responder con exactitud esta pregunta ya que mi

negocio se encarga de la comercialización y distribución de productos mas no
de fabricación pero en el momento de comenzar a fabricar nos encargaremos
de manejar todos los requisitos requeridos para poder exportar nuestro
producto.

¿El nivel de calidad de mi producto o servicio es competitivo?

Si, ya que principalmente nos encargaremos de conseguir y adquirir los

producto de gran calidad en el mercado al igual que manejaremos la
tendencia en el momento con las grandes marcas de ropa.
Y al momento de fabricar nos guiaremos de las marcas comercializadas para
realizarlas de manera competitivas y con gran calidad.

7. Consulten los requisitos y trámites que ese país exige para realizar
importaciones.

Documentos y requisitos para la importación

Comenzamos con la lista de requisitos para importar:

 Debes de estar inscrito en el Registro Federal de Contribuyentes

 Tu situación fiscal debe de estar al corriente
 Contar con la Firma Electrónica Avanzada
 Contar con los servicios de un agente aduanal o apoderado aduanal
 Inscribirse en el padrón de importadores
 Realizar el encargo conferido al agente aduanal
 Cumplir con el pago de las contribuciones y aprovechamientos
aplicables, así como los gastos de almacenaje, carga, descarga,
transportación de la mercancía.
 Cumplir con las regulaciones y restricciones no arancelarias que en su
caso esté sujeta la mercancía (avisos, normas oficiales mexicanas,
permisos, etc.)

LUIS BERNARDO FUENMAYOR ORDUZ

Servicio Nacional de Aprendizaje
Tecnología Gestión de Mercados
Modalidad Virtual
 8. Determinen cuáles serían los canales idóneos para exportar y
comercializar su producto o servicio en ese país, el segmento al que se
dirigirá y los compradores potenciales.

Existen varias alternativas para el ingreso del producto al mercado externo. Es

necesario tener en cuenta que se debe estudiar cuál es la más adecuada para el
producto y cuál es la que más tiene relación a la estrategia de mercado.
Entre los más comunes encontramos:
  Representantes.
  Distribuidores.
  Distribuidores mayoristas.
  Distribuidores minoristas.
  Agentes.
  Vender directamente al consumidor final.
  Joint Venture.
  Franquicias.
  Consorcios.
  Licencias.
  Acuerdos contractuales.
Para realizar estos contactos de negocios se tienen varias posibilidades como son:
La participación en ferias, misiones internacionales o contactos directos. Las
Ferias Internacionales son excelentes medios para promocionar los productos,
realizar ventas y hacer contactos de negocios. Estas por lo general son
organizadas por Cámaras de Comercio nacionales o binacionales, gremios,
empresas organizadoras de eventos y entidades de promoción de exportaciones.
Las Misiones Internacionales son viajes de negocio y de estudio de mercados, con
el fin de encontrar posibles clientes. Para este tipo de viajes es recomendable
prepararse adecuadamente para poder sacar el mayor provecho del mismo; es
importante tener en cuenta y conocer la cultura de negocios que se maneja en el
mercado internacional. Las Cámaras de Comercio de cada ciudad pueden brindar
ayuda, y por lo general suelen organizar este tipo de misiones internacionales.
Este sería un ejemplo tomando de un informo de Colombian American Chamber of
Commerce.

LUIS BERNARDO FUENMAYOR ORDUZ

Servicio Nacional de Aprendizaje
Tecnología Gestión de Mercados
Modalidad Virtual