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20 Colombianos Exitosos PDF
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LECCIONES
DE LOS EMPRESARIOS
MÁS EXITOSOS
ÍNDICE
Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
1. El camino hacia el éxito empieza con un buen producto . . . . . . . . . . . 2
2. Detecte una necesidad no cubierta. . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
3. Busque la inspiración fuera de su entorno habitual. . . . . . . . . . . . . 6
4. La disciplina y la perseverancia lo llevarán lejos . . . . . . . . . . . . . . 8
5. Nunca pierda su visión de negocio . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
6. Hay que saber aceptar un buen consejo cuando corresponde . . . . . . . . . 12
7. Aunque el panorama se vea difícil, luche contra las adversidades . . . . . . . . 14
8. Valore y aproveche el trabajo en equipo . . . . . . . . . . . . . . . . 16
9. A veces es necesario tomar riesgos e ir contra la corriente . . . . . . . . . . 18
10. Se necesita habilidad para detectar las oportunidades y aprovecharlas . . . . . . 20
11. Comprométase totalmente con su negocio. . . . . . . . . . . . . . . 22
12. Diversifique y ofrezca un valor agregado. . . . . . . . . . . . . . . . 24
13. De las crisis puede salir algo bueno . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
14. La promoción adecuada le dará la ventaja . . . . . . . . . . . . . . . 28
15. La innovación es clave para seguir adelante . . . . . . . . . . . . . . 30
16. Es válido volver a empezar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
17. Gastando dinero, no se hace dinero . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
18. El cliente es la prioridad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
19. Aproveche su talento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
20. Internet es un escenario clave para desarrollar nuevos negocios . . . . . . . . 40
INTRODUCCIÓN
Antes de emprender un nuevo negocio podemos analizar los casos de empresarios exitosos para encontrar
valiosas lecciones. Quienes tienen más experiencia en el ámbito empresarial nos pueden enseñar qué
debemos hacer y qué debemos evitar para encontrar el camino correcto.
En éste e-book hay 20 lecciones de algunos de los emprendedores más destacados de nuestro país, que
puede aplicar a su propio negocio o simplemente tomar como fuente de inspiración.
1
h a c i a e l é x i t o
1. El camino c t o
b u e n p r o d u
empieza con un
Rafael Molano –
Productos Ramos
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Rafael era un empleado más en Bavaria que un día empezó a venderle a sus compañeros de trabajo los
ponqués que su esposa Ana Luisa le preparaba. Los ponqués eran tan deliciosos, que los empleados de la
empresa le pedían cada vez más. Ante la creciente demanda, un año después Rafael decidió vender los
ponqués en las tiendas de barrio. Eventualmente los pedidos aumentaron y la fabrica hogareña tuvo que
ser remplazada por una planta para estandarizar la producción. Sin duda, cuando un producto es realmente
bueno, la gente empieza a pedirlo con más frecuencia, y casi sin esfuerzo se va a abriendo su paso en el
mercado.
3
a n e c e s i d a d n o
2. Detecte un
cubierta
Nicolás Loaiza
Galeano
Body Tech
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5
a i n s p i r a c i ó n
3. Busque l l
t o r n o h a b i t u a
fuera de su en
Natan Bursztyn
Nalsani S.A.
(Totto)
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7
d i s c i p l i n a y l a
4. La s
l l e v a r á n l e j o
perseverancia lo
Pedro Gómez
Pedro Gómez S.A.
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Pedro empezó como celador nocturno del Ministerio de Agricultura. Con sus ahorros pudo pagarse sus
estudios y se graduó como abogado de la Universidad del Rosario. Trabajaba de día y estudiaba de noche,
hasta que logró ser nombrado gerente en la urbanizadora de Fernando Mazuera. Eventualmente renunció
para empezar su propia empresa y actualmente su firma tiene cerca de 4.068.364 m² de construcción en
todo el país. Su disciplina y perseverancia fueron fundamentales para llevarlo de un humilde cargo de
celador, a ser uno de los hombres más adinerados del país.
9
d a s u v i s i ó n d e
5. Nunca pier
negocio
Jhon Gómez
Restrepo
Productos Familia
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11
b e r a c e p t a r u n
6. Hay que sa o n d e
n d o c o r r e s p
buen consejo cua
Eduardo Macías y
Beatriz Fernández
- Crepes & Waffles
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13
r a m a s e v e a d i f í c i l ,
7. A u n q u e e l p a n o
a s a d v e r s i d a d e s
luche contra l
Mario Hernández
Mario Hernández
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15
a p r o v e c h e e l
8. Valore y
traba j o e n e q u i p o
Manuel Carvajal
Valencia
Carvajal
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Manuel compró una vieja imprenta para asegurar el futuro de su esposa y sus seis hijos. Alberto y
Hernando, los mayores, tuvieron que suspender sus estudios durante la Guerra de los Mil Días para apoyar a
su padre. Juntos fundaron la llamada Imprenta Comercial y después constituyeron formalmente Carvajal y
Cía. La familia trabajó unida para sacar la empresa adelante, e incluso, fue gracias al trabajo conjunto de 5
generaciones, que Carvajal llegó a ser un conglomerado empresarial en 17 países y más de 15.000
empleados.
17
s n e c e s a r i o t o m a r
9. A veces e n t e
i r c o n t r a l a c o r r i e
ri e s g o s e
Alfredo Hoyos
Mazuera
Frisby
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19
i l i d a d p a r a d e t e c t a r
1 0 . S e n e c e s i t a h a b
d e s y a p r o v e c h a r l a s
las oportunida
Valerio Tobón y
Gabriel Posada
Postobon
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Valerio llevaba un buen tiempo estudiando la preparación de refrescos dulces, tratando de imitar la gaseosa
inglesa Jewsbury & Brawn, que se comercializaba en todo el país. La bebida era un éxito total y Valerio sabía
que allí había una mina de oro. Finalmente logró obtener una fórmula que denominó “Kola Champaña”.
Junto a su amigo Gabriel buscaron maquinaria para producir su invento, hasta que encontraron
abandonadas unas máquinas para hacer cidra de un pequeño negocio que había fracasado. El olfato para
detectar oportunidades fue clave para el surgimiento de Postobón, una de las marcas más importantes del
país.
21
e t o t a l m e n t e c o n s u
11. Comprométas
negocio
Centro de Soluciones
Jesús Guerrero
Servientrega
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Cuando Servientrega era una empresa en consolidación, Jesús usaba una doble identidad para expandirse:
en la mañana se vestía como ejecutivo y visitaba a sus clientes con unas tarjetas de presentación que le
regaló un amigo, y en la tarde se ponía un saco cualquiera para ir a recoger los paquetes que había
negociado temprano. Jesús siempre supo que si quería triunfar, debía meterse de lleno en su negocio y
hacer personalmente lo que fuera necesario para consolidarlo.
23
u e y o f r e z c a u n
12. Diversifiq
valor agregado
Hernando
Caicedo
Colombina
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25
ed e s a l i r a l g o b u e n o
1 3 . D e l a s c r i s i s p u
María Cortes de
Chaves
Jolie de Vogue
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a d e c u a d a l e d a r á l a
14 . L a p r o m o c i ó n
ventaja
Alejandro
Echavarría Izasa
Coltejer
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29
v a c i ó n e s c l a v e p a r a
15. L a i n n o
seguir adelante
Enrique Cavelier
Gaviria
Alquería
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31
o l v e r a e m p e z a r
16. Es válido v
Berny Silberwasser
Bogotá Beer Company
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33
o d i n e r o , n o s e h a c e
1 7 . G a s t a n d
dinero
Arturo Calle
Arturo Calle
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35
e s l a p r i o r i d a d
18. El cliente
Jaime Cardona –
Almacenes la 14
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Cuando Jaime y sus hermanos, abrieron una pequeña miscelánea en el centro de Cali, su intención era
satisfacer la creciente demanda de utensilios para el hogar. Pero tiempo después se dieron cuenta de que
para diferenciarse de otros almacenes similares, necesitaban reforzar el servicio al cliente. De hecho, uno de
los grandes pilares de esta empresa sigue siendo una fuerte cultura donde el cliente es el centro.
Hoy es una de las empresas más reconocidas del Valle del Cauca, que aunque ha mantenido su nicho
regional, ya empieza a extenderse por todo el país.
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v e c h e s u t a l e n t o
19. Apro
Luis Carlos
Sarmiento Angulo
Grupo Aval
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u n e s c e n a r i o c l a v e
20. Internet es
r n u e v o s n e g o c i o s
para desarrolla
Andrés Barreto
Grooveshark
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