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¿Qué es el Brief?
 Brief es un anglicismo derivado de la palabra Briefing o
Briefes que se puede traducir como informe o instructivo.

 El Brief es el punto de partida estratégico para la

preparación de una acción de mercadotecnia y publicidad.

 Es un documento que contiene información relevante,

estratégicamente seleccionada y ordenada de forma
inteligente, de tal manera que permita a los responsables
de mercadotecnia determinar objetivos claros y medibles
de cualquier esfuerzo de marketing que se desee hacer de
“X” marca, producto o servicio.

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¿Por qué es importante?
 Brinda a los responsables de mercadotecnia
información básica para trabajar un concepto,
campaña, investigación o cualquier esfuerzo de
MKT.
 Nos permite tener bases medibles para cualquier
esfuerzo que se haga.
 Disminuye los errores y repeticiones.
 Permite que todos los miembros del equipo
tengan la misma información.
 Es la base de trabajo entre el cliente y la agencia
(responsable de MKT externo) o entre dos
miembros de un departamento de MKT.

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¿Qué características tiene?
 Aunque no tiene un formato predefinido, debe
mantener un orden lógico y ordenado.
 Es corto.
 Mantiene un idioma claro y entendible a cada
uno de los miembros del equipo.
 Determina objetivos claros.
 Es compartible.

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¿Qué contiene el Brief?
1.- INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA (Producto o Servicio)

 Breve historia de la empresa.

 A que se dedica.
 Cuales son sus productos o servicios.
 En que etapa del ciclo de vida se encuentra la empresa y sus
productos o servicios.
 Forma de venta y distribución actual.
 Esfuerzos anteriores de MKT.
 Resultados de estos esfuerzos.
 Que medios de comunicación han utilizado en el pasado.
 Inversión histórica en MKT.
 Participación del mercado.
 Análisis del consumidor Actual.
 Descripción del proceso de compra actual.
 Cual es la presentación, empaque y embalaje actual de nuestro
producto.
 Cual es el nivel de precios.

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¿Qué contiene el Brief?
2.- INFORMACIÓN DEL MERCADO (Competencia)

 Cuales son los competidores directos e indirecto.

 Quienes son los lideres del mercado.
 Cual es el posicionamiento que se tiene dentro del mercado.
 Cuanto vale el mercado.
 Cuales son las tendencias del mercado.
 Cuales son las temporalidades del mercado.
 Cuales son las presentaciones o empaques de la competencia.
 Cuales son los precios de la competencia.
 Análisis FODA del producto o servicio.
 Inversión en publicidad de la competencia.
 Formas de comunicación y comercialización actuales de la
competencia.

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¿Qué contiene el Brief?
3.- OBJETIVOS DE MKT

 ¿Qué queremos lograr con nuestra campaña o comunicación?,

por ejemplo:
 Ventas: incrementar las ventas del producto.
 Posicionamiento: mantener el crecimiento del producto,
incrementar el nivel de notoriedad de marca, puesta en marcha
de un servicio de atención al cliente, etc.
 Rentabilidad: ventas por empleado, rentabilidad económica,
etc.
 Cuota de mercado: ampliar el porcentaje de participación en el
mercado actual, etc.

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¿Qué contiene el Brief?
4.- ENFOQUE CREATIVO

 Objetivos Comunicacionales: Qué esperamos que haga la

comunicación? Cómo vamos a explotar el problema o la oportunidad?
 Estrategia de Comunicación: Cómo vamos o debemos
decirlo? Cómo nos escucharemos? Cómo se verá, sentirá y sonará?
 Estrategia Creativa: qué es lo que queremos ver?
 Tipo de Campaña: si es de promoción, posicionamiento,
relanzamiento, presencia, etc..
 Enfoque: irónico, sátira, humorístico, juvenil, etc..
 Respuesta Esperada: qué esperamos que el mercado haga en
respuesta a nuestra campaña?
 Promesa Básica: Cuál es “la única cosa” que nos identifica entre la
competencia?
 Hilo conductor de la campaña: Todas las piezas deben estar
centradas bajo este concepto para que haya unidad de campaña.

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¿Qué contiene el Brief?
5.- MEDIOS PREVISTOS PARA LA COMUNICACIÓN

 Plan de Medios
 Grupo Objetivo
 Objetivos de Medios Cuantitativos: son todos aquellos objetivos
contables y medibles con nuestra campaña. Ejemplo: Como
objetivo cuantitativo queremos impactar al 80% del target,
 Objetivos de Medios Cualitativos: son todos aquellos objetivos
que no pueden ser Ejemplo: Lograr impacto y recordación en el
corto plazo.
 Cobertura: local, regional, nacional o internacional. Debemos
comunicar el alcance y la frecuencia a lograr.
 Estrategia de Medios: aquí se debe especificar cada uno de los
medio a utilizar y cómo serán utilizados.

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¿Qué contiene el Brief?
6.- INVERSIÓN Y TEMPORALIDAD

 Inversión que se desea hacer.

 Distribución de esta inversión.
 Forma en la que se realizara esta inversión.
 Tiempo en el que se desea hacer esta inversión.

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¿Qué contiene el Brief?
7.- ANEXOS.

 Estudios de mercado
 Fotos
 Videos
 Audios
 Impresos
 Legales
 Producto

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Objetivos de la dinámica
 Evaluar su capacidad para realizar un Brief efectivo.
 Comparar instrumentos con un objetivo común de dos
marcas distintas .
 Fomentar su habilidad de investigadores.

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