El marketing y las ventas

Lucia Robles Bravo

Estrategia de Venta
Instituto IACC
24 de septiembre 2020.
 Desarrollo

1- ¿Por qué se generan las fricciones entre marketing y ventas? Explique 3 razones.

R:
El Marketing y Ventas, se genera fricción en el ámbito de la comunicación, en el factor
económico y cultural, en los presupuestos de cada departamento hay un cuestionamiento que se
atribuye al área de ventas donde se cuestiona la forma en que el marketing comercia los dineros.

En el área de ventas se manejan en vender, dar facilidades con sus precios bajos y
marketing fija los precios de su lista e instaura las promociones. En el área del marketing
siempre habrá precios especiales y bajos para atraer a los clientes, pero en el área de ventas
provoca molestias.

Otra fricción en el ámbito de los costos y promociones, el marketing despilfarra dinero en

dar a conocer el producto o servicio, y en las ventas es un gasto de recursos, los dineros en el
área de ventas podrían ser mejor utilizados como una fuerza de venta.
 Siempre habrá conflicto en el ámbito de las culturas, donde cada trabajador de cada
equipo en cuanto a las funciones requeridas y tiempo trabajado, en el marketing se encuentran
más prevenidos en el conocimiento de sus ejecutivos de comercios, marketing se encuentra
planificando estrategias y análisis de datos, realizando ejecuciones de proyectos y los ejecutivos
de ventas se encuentran en terreno, con sus clientes o construyendo relaciones con sus clientes
objetivos.
 Cada área de marketing y ventas se preocupa de su propio trabajo, lo ideal es que estén
alineados para que en conjunto tengan un buen funcionamiento, tienen que aumentar la
comunicación, realizar reuniones con regularidad, así crearan oportunidades para las dos áreas.

Venta y marketing son la columna vertebral en el futuro de una organización.

 Bibliografía
 Contenido Semana 4 Iacc.