CASO PRÁCTICO

LILIAN FERNANDA PEÑA SANCHEZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

ESTRATEGIA COMPETITIVA

BOGOTÁ D.C

2020
 Caso Práctico

Zapatos del sur S.L. es una empresa que nace con la intención de ofrecer a sus clientes
zapatos de calidad a un bajo coste. Para ello, está pensando si adquirir a una empresa local
que elabora un modelo específico de sandalias que tiene mucha aceptación entre los
habitantes de la localidad y/o si realizar un acuerdo de comercialización de zapatillas Crocs,
pertenecientes a una gran empresa multinacional.

Según parece, la población lleva un mismo tipo de zapato, por lo que no parece muy
interesante a priori gozar de un gran surtido de productos, pero por otro lado, en verano la
población se llena de turistas extranjeros que aprovechan los bajos precios de los zapatos en
la zona para comprar.

¿Debería Zapatos del Sur especializarse o diversificar? ¿Expandirse, adquirir una empresa
local o por el momento no hacer nada más?

Solución

Teniendo en cuenta que la evolución de las estrategias con el paso del tiempo ha sido de
vital importancia para que los mercados crezcan ya que se ha permitido gracias a las
tecnologías llegar a cualquier parte del mundo. Las empresas deben ser claras en sus
objetivos y lo que desean alcanzar con los pasos de los años.

El crecimiento debe ser un punto clave para que la empresa genere estrategias competitivas
que los lleven al éxito.

La empresa Zapatos del Sur puede manejar las dos opciones:

1. Hacer una reestructuración de la empresa, analizar y adecuar si es necesario sus

objetivos estratégicos para tener un conocimiento más claro hasta donde se pretende
llegar.
2. Si decide tener inversiones o comprar otras empresas, deben estudiar el nicho de
mercado y el sistema económico buscando que esto les genere ganancias y no
pérdidas a la compañía.

Según mi punto de vista, la empresa debería expandirse y luego diversificarse.

Esta estrategia aunque supone un mayor riesgo, considero que es la mejor si se tiene en
cuenta que pretenden hacer un acuerdo con una empresa que tiene gran aceptación en los
clientes con respecto a sus productos y es reconocida a nivel mundial; esto generaría
oportunidades de diversificación del mercado.
Al estar con una empresa conocida en dicho mercado, hace que se genere una aceptación
más fácil de sus productos y generen grandes ganancias; llegarían a saturar el nuevo
mercado y así podrían pensar en una expansión.

La empresa Zapatos del Sur S.L puede utilizar la sinergia operativa que permite a las
personas a través de su experiencia fidelizarse con ciertos productos o servicios ofrecidos
en el mercado; esto lleva que se genere un voz a voz entre la gente.

Por lo tanto, la diversificación se manejaría de forma relacionada. Esta se relaciona por el

mercado en el que esta Zapatos del Sur y la multinacional de Zapatillas Crocs. Como la
empresa desea entrar a un nuevo mercado, se deben explotar todas las opciones de sinergias
para lograr satisfacer las necesidades de los clientes y generar beneficios para ambas
compañías.

Esta estrategia puede traer beneficios a corto plazo como lo son: aceptación de los clientes
de la multinacional, la calidad de los productos, los bajos costos que manejan para atraer
más personas y la más importante lograr el posicionamiento de la empresa.
 Conclusión

Al realizar el caso práctico se debe no solo analizar en que estado se encuentra la empresa
la Zapatos del Sur, sino saber cuál de las dos opciones sería la más recomendada para
iniciar a expandirse en el mercado.

La empresa debe tener claros los objetivos estratégicos y sobre todo los riesgos financieros
en los que puede incurrir en ambas opciones.

Zapatos del sur puede iniciar en su crecimiento si compra la empresa de local para asi
obtener un porcentaje de ganancias que le permita llegar a tener un acuerdo de
comercialización con la multinacional.

Se puede concluir que la mejor manera de expandirse adquiriendo la empresa local puede
generar la atracción y fidelización de los clientes, sin tener que hacer una reestructuración
de sus objetivos ya que se moverían en el mismo mercado. Realizar mejoras del producto y
amentar las ventas sería el principal objetivo de adquirir la empresa local.

Para ampliar horizontes y entrar en nuevo mercados si pueden llegar al acuerdo con la
multinacional, teniendo la capacidad de afrontar los riesgos financieros de esta alianza
estratégica.
 Referencias

Unidades. Estrategia competitiva. Corporación Universitaria de Asturias

Estrategia competitiva. Biblioteca virtual Elibro Cátedra. Tomado de:

https://elibro.net/es/ereader/uniasturias/119606?
col_q=estrategias__competitivas__2020&col_code=ELC009&prev=col&page=21