TALLER DE EMPRENDIMIENTO

INSTITUCION EDUCATIVA SAN VICENTE

SEDE CENTRAL

LIC: Ma. Yazmin Bermúdez

PALMIRA
2020

1- ¿Describa el plan de negocios modelo canvas, cual o

cuales son las diferencias con el modelo plan de negocios
tradicional?
 Describa el plan de negocios modelo canvas
-Son 9 bloques en determinado orden…
Segmento de Clientes: ¿Quiénes son nuestros clientes? sin lugar a
dudas ellos son el corazón del negocio que llegaremos a montar y en
algún caso si no llegásemos a tener clientes automáti camente nos
olvidaremos del resto.
¿Para quién creamos valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más
importantes? ¿Qué tienes en común? ¿Qué les caracteriza? Si somos
realmente específi cos es mucho mejor, mucho mejor e ideal es crear
un perfi l, un perfi l de clientes considerando sus característi cas
demográfi cas algo así como edad, sexo, educación y el resto de sus
intereses y después de identi fi car el mercado.
Propuesta de valor: aquí se respondemos a las preguntas que tengan
duda como… ¿Cuáles son los ti pos de problemas se resuelven? o en
palabras fi guradas ¿qué necesidades sati sfacemos con nuestros
productos o servicios? Las preguntas claves son ¿Por qué
NOSOTROS? ¿Por qué es mejor elegir nuestros productos entre otros
similares? Después de eso necesitamos conectar nuestros productos
o servicios con nuestros amados clientes.
Canales: Canales de comunicación y de distribución ¿Cómo hacemos
contacto con nuestros clientes? Y ¿Cómo entregaríamos nuestros
productos? Nosotros podemos restableces nuestros propios canales
como la opción de una página web, listas de correo, ti endas fí sicas o
uti lizar los canales de nuestros socios de negocios en otras palabras,
vender nuestros productos en ti endas de otros y además uti lizar los
grupos en las redes sociales para darnos a conocer.
Relaciones con los clientes: Si queremos sostener he incrementar los
ingresos necesitamos cuidar las relaciones con nuestros clientes, por
lo tanto, tenemos que formar estrategias para captarlos y retenerlos
¿Cómo crear una relación más profunda con nuestros clientes?
Tendríamos que pensar porque los clientes quieren volver a comprar
con nosotros, puede que sea porque haya atención personalizada,
brindamos un soporte pre y por venta. Debemos tener muy bien
defi nido que queremos causar en el mercado porque el objeti vo es
crear cierta imagen de nuestra marca.
Flujos de ingresos: Los ingresos son el resultado del valor que hemos
entregado con éxito a nuestros clientes, por lo tanto, pues se
pregunta ¿porque valor están dispuestos a pagar los clientes? Y
¿cuál va a ser nuestra fuente principal de ingresos? También
tenemos que preguntarnos ¿cómo deberán pagar nuestros clientes o
cual será el método? En pocas palabras como y con qué método mi
negocio estará capturando dinero.
Recursos clave: Incluye a los recursos fí sicos, un ejemplo es el equipo
de trabajo y edifi cios. Recursos humanos, personal con experiencia,
habilidades y recursos intelectuales que consta de patentes y
recursos bajo derecho de autor, aquí justo anotamos todos los
recursos esenciales para hacer funcionar nuestro negocio.
Acti vidades clave: Son las acti vidades que tenemos que realizar para
poder ofrecer nuestro producto o servicio, entonces las acti vidades
en si para poder realizar nuestro producto, entregarlo a los clientes,
mantener una relación con ellos y si es estable mucho mejor y las
acciones que requieren nuestro fl ujo de dinero, nos preguntamos
¿Cuáles son las acti vidades base de nuestro negocio?
Socios clave: Incluye a los socios que nos pueden ayudar a impulsar
nuestro negocio, generalmente no somos dueños de todos los
recursos y no podríamos realizar todas las acti vidades claves sin una
ayuda externa, en este caso nos preguntaríamos ¿A quién podríamos
considerar un socio clave? Y ¿Cómo podríamos conseguir nuevos
socios que nos ayuden a llevar nuestro negocio al éxito?
Estructura de costos: Es todos los costos que llegaran a generar
nuestro negocio más adelante. Preparamos en este caso una lista de
todo lo que nos genera gastos para crear y entregar a nuestros
futuros clientes nuestros productos y servicios.
- Gastos de producción
- Ayudantes
- Mantenimiento del local
- Y si es only entonces, gastos de página web

Cual o cuales son las diferencias con el modelo plan de negocios

tradicional
Un plan de negocios es una declaración de los objetivos de tu proyecto, en
una fase de proyección y evaluación. Sirve para el planeamiento interno de
las tareas necesarias del emprendimiento y es una manera de evaluar la
necesidad de recurrir a fuentes de financiamiento externo.

Puede definirse, también, como una representación comercial del modelo que
se llevará a la práctica. Es un resumen, una síntesis de todas las actividades
que el empresario debe atenerse para tener un desembarque seguro en el
mercado.
Así, el plan de negocios y el modelo canvas tienen en cuenta:
Cuál es el modelo de negocio y sus acciones estratégicas
La viabilidad económico – financiera del emprendimiento
La imagen general de la empresa ante terceras personas

 Por su parte, el modelo Canvas fue inventado en 2011 por Alexander

Osterwalder e Yves Pigneur en el libro Generación de Modelos de Negocio.
Allí analizan los diferentes tipos de modelos y cuál es mejor utilizar en
cada caso. Aseguran que la economía cambió en estos últimos años por lo
que ahora es importante agregar la innovación y pensar qué es lo que
crea valor para los potenciales clientes del emprendimiento.
Es, si se quiere, una herramienta que busca presentar modelos de negocios
innovadores. Para ello, tiene en cuenta 4 aristas: clientes, oferta,
infraestructura y viabilidad económica.
Este tipo de modelo de Canvas permite tener en cuenta como variable a la
innovación estratégica de una manera súper sintética. Todos los elementos
previamente mencionados están en interconectados con un enfoque integral
y sistémico. En una misma hoja están representados los elementos internos y
externos haciendo evidente cualquier incoherencia que aparezca entre ellos.
Además, el modelo Canvas permite aplicarlo tanto a una startup como a una
nueva unidad de negocios dentro de una empresa ya establecida en el
mercado. Representa las ideas de una manera visualmente más atractiva. El
método es sencillo y está orientado a brindar soluciones rápidas. Además,
permite probar cambios en cada bloque de manera sencilla. En general, eso
no sucede con el plan de negocios tradicional y este queda por momentos un
poco obsoleto a la hora de establecer cambios sobre la marcha, una vez
lanzado el emprendimiento.