MÓDULO 2: CÓMO OBTENER

RESULTADOS PARA CLIENTES

FACTORES DE UNA CAMPAÑA DE MARKETING CON EXITOSA (CON
ANUNCIOS)
● La clave de un anuncio es tener la oferta indicada, frente a la persona
indicada, con el precio indicado y la plaza indicada
○ El promedio de atención es de cuatro a nueve segundos
● Oferta
○ Donde monetizamos / Lo que vende tu cliente
● Investigación
○ Investigar a tu cliente ideal
■ ¿Cual es su problema #1?
■ ¿Cual es su deseo #1?
■ ¿Qué es lo #1 qué quieren saber o tener?
○ NO conoces a tu cliente
○ Pregunta preguntas específicas a 12 personas en tu nicho
○ Busca PATRONES de la misma respuesta
○ Google forms y hacerle ads
○ Preguntas directas o en grupos
■ ¿Cual es tu desafío/problema n1 respecto a ...?
■ ¿Cual es tu meta n1 con ……….? ¿Que queres obtener de
eso?
■ ¿Como te sentirias si este problema desapareciera?
■ ¿Que trataste? ¿Qué frustraciones tuviste?
■ ¿Cuales son tus metas más grandes? ¿Que quieres
alcanzar?
● Carnada / Imán
○ La oferta loca para captar el email del prospecto
○ Captamos su información y construimos reciprocidad
■ Podemos venderles toda la vida
○ En base a la investigación
■ Algo por lo que pagarían, darlo gratis (preferentemente) o
MUY barato
○ Tipos
 ■ Guías
■ Casos de estudio
■ Templates
■ Listas de recursos
■ Reportes / guías / tutoriales
■ Pruebas gratis
■ Cuestionarios
■ Tickets para eventos gratis
■ Videos de valor
■ Vouchers o regalos
● Anuncio
○ El anuncio de facebook
○ Ofrece la carnada
○ Mostrar credibilidad o resultados
○ Hablar de sus deseos y dolores
○ Más adelante veremos la estructura
○ Segmentación
■ A quién apuntamos el anuncio
○ Retargeting o remarketing
■ Mostrar anuncios a quienes realizaron ciertas acciones
○ Split Test
■ Probar dos tipos de anuncios a ver cuál funciona mejor
● Página de registro o Landing Page
○ Donde el prospecto se registra para recibir la carnada
○ Instalar pixel
○ Títulos
■ Es la razón #1 por la que se registran
● Sus dolores o deseos más grandes
■ Ejemplos
● Como… SIN…
● X Simples Pasos Para…
● Como Obtener …….. En X Tiempo
● Como Obtuve……. En X Tiempo
● Página de gracias
○ Agradecemos por registrarse e incentivamos al prospecto a
contactarse
 ● Cierre / Venta
○ El contacto de tu cliente con el prospecto
○ Conseguir una forma de hacer seguimiento al prospecto mientras
se aporta valor
○ Elegir un método de venta
■ Preguntarle a su cliente cuál es su mejor métodos
■ Educarlos en cómo cerrar
■ Mandarles recordatorios a tu cliente
● Recurrencia
○ Que los clientes vuelvan a consumir
○ Valor de vida del cliente

LITERALMENTE COPIA Y PEGA ESTAS ESTRATEGIAS COMPLETAS DE

MARKETING PARA OBTENER RESULTADOS PARA TUS CLIENTES
● TIP: Hacer los ads desde una página de descuentos o de persona,
para que parezca que otro lo recomienda
● Explicar a tus clientes el concepto de la escalera de valor
● ANTES DE OBTENER LOS EMBUDOS, COPIA Y
PEGA ESTE LINK EN UNA PESTAÑA DE
INCOGNITO, PARA CREAR TU CUENTA GRATIS:
http://track.marcosrazzetti.com/clickfunnels
● Dentista
○ TOCA AQUÍ PARA OBTENER EL EMBUDO
○ Oferta: Blanqueo GRATIS de dientes para divorciadas
○ Bonus TY: Kit de blanqueo en casa
○ Escasez: Solo 15 kits disponibles
○ Segmentación: Mujeres, 30-55 divorciadas, es complicado,
separadas.
○ Texto: Es hora de enfocarte en vos. ¡Vuelve a poner tu sonrisa en
forma con nuestro tratamiento blanqueador GRATIS!
○ Título: Tratamiento Blanqueador De Dientes GRATIS
○ Subtitulo: Vuelve a poner tu sonrisa en forma con nuestro
tratamiento GRATIS de blanqueo de [NOMBRE DEL LUGAR] (Si,
¡realmente es gratis!)
○ Foto: Mujer sonriendo con enfoque de cámara
■ Pexels.com
■ Free stock photos
 ■ O fotos de pacientes
■ Editar vista previa
● Quiroprácticos
○ TOCA AQUÍ PARA OBTENER EL EMBUDO
○ Oferta: Masaje GRATIS de 15 minutos
○ Bonus TY: 15 minutos adicionales de masaje si llamas en los
próximos 15 minutos
○ Escasez: Limitar a los próximos 10
○ Segmentación: Mujeres, 22-45, crossfit y gyms
○ Texto: ¿Este último WOD todavía duele? Danos 15 minutos y lo
arreglaremos.
○ Título: Especial De Masaje Crossfit De 15 Minutos GRATIS
○ Subtítulo: Si necesitas más que un rollout, deja que nuestros
terapistas de masajes te ayudan con un masaje GRATIS de 15
minutos en [NOMBRE DEL LUGAR]
○ Foto: Box de crossfit haciendo WOD
● Cirujanos plásticos / SPA
○ TOCA AQUÍ PARA OBTENER EL EMBUDO
○ Oferta: Remoción GRATIS de patas de gallo con botox
○ Escasez: 15 cupos disponibles
○ Segmentación: Mujeres, 30-50, divorciadas, complicado,
separadas
○ Texto: ¿Las patas de gallo son un problema? Recupera tu
juventud con una remoción GRATIS de patas de gallo con botox.
○ Título: Tratamiento GRATIS De Botox
○ Subtitulo: Empieza a sentirte como en tu juventud de nuevo con
una emoción GRATIS de patas de gallo con botox de [NOMBRE
DEL LUGAR] (Reservaciones Limitadas)
○ Foto: Antes y después

■
● Real Estate / Inmobiliaria
○ TOCA AQUÍ PARA OBTENER EL EMBUDO
○ Oferta: Lista de las casas más asequibles del área
○ Bonus TY: (La lista cambia diariamente) Llama hoy para las
nuevas casas no listadas todavía
 ○ Escasez: 48 horas para reclamar un libro con cupones y
descuentos en el área
○ Segmentación: Todos, 25-50, tendencia a moverse, alquila,
inversores
○ Texto: ¿Quieres una lista de las casas más asequibles de
[LOCALIDAD] antes de que salgan al público? (Sumamos más de
manera diaria)
○ Título: [GRATIS] Las Guia De Las Casas Más Buscadas De
[LOCALIDAD]
○ Subtitulo: Obten una copia de las casas más asequibles de
[LOCALIDAD] antes de que salgan al público en nuestra web.
(Esta lista cambia diariamente)
○ Foto: Casa con cartel de venta
● Restaurantes
○ TOCA AQUÍ PARA OBTENER EL EMBUDO
○ Oferta: Compra uno, obtenga una cena gratis para tu cumpleaños
○ Escasez: Reclamar postre gratis llamando en las próximas 72
horas
○ Segmentación: Mujeres, 20-40, mes de cumpleaños, amigos de
amigos con un cumpleaños en los proximos 30 dias
○ Texto: ¡Nadie debería celebrar su cumpleaños solo! Pásala el
doble de bien con 1 cena promocional de compra 1, y obtén otra
cena gratis.
○ Titulo: ¡Cena Promocional De Cumpleaños! COMPRA 1 OBTÉN 1
GRATIS.
○ Subtitulo: Celebra tu dia especial con alguien cercano a vos.
Obten tu cena promocional de cumpleaños en la que comprando
una te llevas otra.
○ Foto: Amigos festejando el cumpleaños
● Salon de belleza
○ TOCA AQUÍ PARA OBTENER EL EMBUDO
○ Oferta: Adquiere un corte para adultos, obten GRATIS un corte
para chicos
○ Escasez: Limitado a las próximas 10 reservas
○ Segmentación: Todos, 25-45, maestros, padres con niños
menores de 12
○ Texto: Mamá, agenda ese necesitado tiempo para vos en el
salón, ¡y obtén un corte GRATIS para tu hijo/a!
○ Título: COMPRA 1 OBTÉN 1 GRATIS
 ○ Subtitulo: Mama, agenda ese necesitado tiempo para vos en el
salon y obten GRATIS un corte para niños de [NOMBRE DEL
SALON]
○ Foto: Mujer despeinada
● Gimnasio
○ TOCA AQUÍ PARA OBTENER EL EMBUDO
○ Oferta: 2 Semanas GRATIS de prueba
○ Bonus TY: 2 Semanas adicionales
○ Escasez: Los primeros 15 lugares disponibles
○ Segmentación: Mujeres, 25-45, madres con niños en edad de la
escuela
○ Texto: Mama, sabemos que ponerte en forma puede ser difícil.
Dejanos que te ayudemos a ponerte en la mejor forma de tu vida
con 2 semanas GRATIS en [NOMBRE DEL LUGAR]
○ Título: [GRATIS] 2 Semanas En [NOMBRE DEL LUGAR]
○ Subtitulo: Ahora que los chicos están en el colegio es tiempo de
enfocarte en ponerte en la mejor forma de tu vida. Dale un
arranque explosivo a tu progreso con 2 semanas GRATIS en
[NOMBRE DEL LUGAR]
○ Foto: Mama en un gimnasio
● TU TAREA
○ Cerrar el cliente
○ Acordar la oferta gratis y el proceso de venta
○ Personalizar el embudo
○ Crear el anuncio

CREANDO EL IMÁN DE PROSPECTOS O CARNADA

● Es el primer paso en el proceso de atraer, convertir y retener
● Investigación
○ Investigar a tu cliente ideal
■ ¿Cual es su problema #1?
■ ¿Cual es su deseo #1?
■ ¿Qué es lo #1 qué quieren saber o tener?
○ NO conoces a tu cliente
○ Pregunta preguntas específicas a 12 personas en tu nicho
○ Busca PATRONES de la misma respuesta
○ Google forms y hacerle ads
○ Preguntas directas o en grupos
 ■ ¿Cual es tu desafío/problema n1 respecto a ...?
■ ¿Cual es tu meta n1 con ……….? ¿Que queres obtener de
eso?
■ ¿Como te sentirias si este problema desapareciera?
■ ¿Que trataste? ¿Qué frustraciones tuviste?
■ ¿Cuales son tus metas más grandes? ¿Que quieres
alcanzar?
● Factores para una buena carnada (salvo regalos, cupones o eventos)
○ Promesa específica
■ ¿Mi carnada ofrece una solución específica?
○ Prospecto específico
○ Pre-Frame
■ ¿Tu carnada prepara a al prospecto para convertirse en
cliente?
○ Promesa
■ ¿Tu carnada hace una GRAN promesa que puede
entregar?
○ Valor percibido
■ ¿Es algo por lo que pagarían?
○ #1 Cosa
■ ¿Trata la cosa #1 que tu prospecto quiere saber o tener,
basado en tu investigación?
○ Momento AHA
■ ¿Tiene tu carnada un momento AHA para el prospecto?
○ Gratificación inmediata
■ ¿Tiene tu carnada una victoria rápida?
○ Regla de los 5 minutos
■ ¿Se puede consumir en 5 minutos o menos?
● Estructura para una carnada
○ Título
■ Promesa específica a una personas especifica
○ Página 1
■ Introducete y demuestra porque eres creíble
■ Demuestra resultados
○ Página 2
■ Hablar de sus deseos y dolores
 ○ Página 3 a 6
■ Precalentamiento
■ Momento AHA
■ Dar instrucciones para victoria rápida
○ Llamado a la acción
○ canva.com
● Para negocios locales
○ Dar algo GRATIS o un descuento LOCO
● Para autores, consultores, coaches, creadores de cursos
○ Guías
○ Webinars
○ Videos
● Para Ecommerce
○ Dar algo que enseñe como hacer algo utilizando tu producto
● Para boliches
○ VIP gratis en tu cumpleaños
○ Llama ahora y tenes una botella gratis
○ Posteas en tus redes y tenes un trago gratis
○ Reporte sobre whisky
● Compañía de alquiler de barcos
○ 50% OFF
○ 25-40 personas que les gusta quickbooks
● Contador
○ Checklist de impuestos para el final del año
● Alquiler para bodas
○ Checklist: las 10 cosas que tenes que saber para planear tu boda
perfecta
○ Arregladores de bodas, fotografos de bodas, personas
comprometidas
● Crossfit
○ Mes gratis, paga 20 dólares el registro
○ paquetes de 3, 6 y 12 meses + descuento por tarjeta de crédito
● Terapia
○ Primera sesion gratis
● Gimnasio
○ 14 dias gratis
 ○ HOT SALE con mes gratis
● Salon de belleza
○ Reflejos a mitad de precio
○ Upsell algo más caro
○ Downsell algo barato
○ Ofrecer algo gratis a los que no vinieron
● Entrenador personal
○ Aplicación para hacerte fit
● Real estate
○ Reporte GRATIS de casas a la venta por debajo de 150.000
○ Evento EXPO
● Restaurante
○ Sorteo gratis o postre gratis
● Tatuaje
○ 25% de descuento
● Agencia de viaje
○ Oferta del mes a 40%
● Estudio de yoga
○ 50 cupos de dos semanas a 19 dólares

CREANDO EL EMBUDO
● Links a embudos:
○ IMPORTANTE
■ Crear cuenta gratis de 14 días TOCANDO AQUÍ
● Si no tienes tarjeta conseguir una
● Si no tienes dinero ni alguien que te preste tarjeta,
usa la de tu cliente cuando consigas y que lo pague
él, o se lo descontamos de tus honorarios (NO TE
PONGAS EXCUSAS)
■ Copiar y pegar en pagina de incognito
■ Por favor utiliza los links para obtener los embudos pre
armados y yo recibir mi comisión (no tendras ningun costo
extra)
○ Cirujano Plástico
■ https://app.clickfunnels.com/funnels/6233635/share/fadrmea
8w1dij4xp
 ○ Gimnasio
■ https://app.clickfunnels.com/funnels/6233629/share/1p3zr4o
p5sna1yni
○ Dentista
■ https://app.clickfunnels.com/funnels/6233632/share/gd0ardq
0zfvwydjj
○ Inmobiliaria
■ https://app.clickfunnels.com/funnels/6233636/share/nsjl5cfrq
ee9ufch
○ Restaurante
■ https://app.clickfunnels.com/funnels/6233626/share/oq6b6s
k9za6qizk1
○ Quiroprácticos
■ https://app.clickfunnels.com/funnels/6233633/share/w4e9lu4
7osba5wxk
○ Salon de belleza
■ https://app.clickfunnels.com/funnels/6233628/share/ruvflnou
l2bgo4f9
○ OTRA OPCIÓN DE MARKETING (VOUCHERS):
■ https://app.clickfunnels.com/funnels/6233602/share/hlttor4q
avo350k
■ Buscar tutorial de como usar calendly.com e insertar el
codigo
● TU TAREA
○ FUNDAMENTAL
■ TOCAR LINK SEGÚN EL CLIENTE
■ Cambiar el fondo (que sea del lugar preferentemente)
(opcional)
■ Cambiar logo
■ Editar título y subtítulo
■ Cambiar SEO
■ Sacar affiliate badge
■ Cambiar url
■ Cambiar icono
○ EXTRA 1
■ Secuencia de emails a la persona
 ■ Notificación a dueño
○ EXTRA 2
■ Cambiar dominio
■ Poner foto de mapa en página de gracias
○ EXTRA 3
■ Vincular con google sheets
● Automatizaciones de email
○ Copia y pega este link en una pagina de incognito
http://track.marcosrazzetti.com/activecampaign
○ Vincula la herramienta
○ Crea las secuencias de email
■ Ver video

CREANDO LOS ANUNCIOS DE FACEBOOK

● Para empezar anda a https://business.facebook.com/adsmanager/ y
crea tu fanpage y cuenta de anuncios según como te indica. Si tu
cliente ya tiene una entonces pide acceso
○ Busca el botón CREAR en verde
○ Para crear una campaña publicitaria, selecciona el objetivo y
asigna a la campaña un nombre significativo.
○ Los administradores de la página pueden administrar todos los
aspectos de los anuncios de Facebook.
○ Si el trabajo principal de una persona es crear y editar anuncios,
se le debe asignar el rol de anunciante.
○ El rol de analista es para las personas cuyo trabajo principal es
medir el rendimiento de los anuncios.

●
● Campaña
○ Cada conjunto de anuncios o anuncio en una única campaña
compartirá el mismo objetivo publicitario.
○ Dentro estan los conjuntos de anuncios
 ■ Reflejan tus prioridades en torno a la entrega
■ Dentro están los anuncios
● Formato de anuncio, contenido y url de destino (si
tiene)
● Al principio vas a estar abrumado, es normal, volve al video
● Instalar Pixel Facebook y link de tracking
● Estadísticas del publico en facebook
○ Buscamos algún interés
○ Vemos las edades
○ Buscar páginas que les gusta
■ Ver páginas de nicho
● Píxel de facebook
○ Crear e instalar
○ Crear conversiones personalizadas
○ Crear audiencias
● Objetivo
○ No vale la pena saber todos
○ Primero trafico
○ 50 a 100 conversiones ANTES de usar objetivo de conversión
○ Objetivos
■ Reconocimiento - capta atención
● Reconocimiento de marca para mostrar el anuncio a
personas con más probabilidades de interesarse en tu
producto o servicio.
● El objetivo de alcance muestra tu anuncio a la mayor
cantidad de personas posible.
■ Consideración - conocen tu marca pero no están listas para
comprar
● El objetivo de tráfico dirige a las personas a un sitio
web, una aplicación o Messenger.
● Los anuncios de interacción buscan aumentar la
interacción con una publicación, los Me gusta de la
página o las respuestas a eventos.
● Si quieres que las personas instalen tu aplicación en
el celular o la computadora, usa el objetivo de
instalaciones de la aplicación.
 ● El objetivo de reproducciones de video muestra tu
contenido a personas con mayor probabilidad de
mirarlo.
● Los anuncios de generación de clientes potenciales
animan a las personas a compartir su información de
contacto de una manera apta para el celular.
● El objetivo de mensajes anima a las personas a iniciar
conversaciones en Messenger con tu negocio para
completar compras, responder preguntas u ofrecer
ayuda.
■ Conversión - Los objetivos que animan a las personas
interesadas en la empresa a comprar o utilizar tu producto o
servicio.
● Conversión Consigue que más personas usen el sitio
web, la aplicación de Facebook o la aplicación para
celulares. Para seguir y medir las conversiones, usa
el píxel de Facebook o los eventos de la aplicación.
● Ventas del catálogo Muestra productos de tu catálogo
en función del público objetivo
● Visitas en el negocio Promociona varias ubicaciones
del negocio entre las personas que estén cerca.
● Segmentación
○ Edad
○ LUGAR: Poner la dirección de tu cliente y un radio de 5km
○ Ubicaciones: Feed de facebook
○ Demografía
■ La segmentación por datos demográficos se genera a partir
de la información sobre educación, ideologías políticas,
situación familiar/sentimental, acontecimientos importantes,
profesión, entre otras, que las personas comparten
públicamente en Facebook.
○ Interés
■ La segmentación por intereses se centra en el consumidor y
las categorías de estilo de vida, como fitness, moda o
pasatiempos.
○ Competidores (mejor que interese) o productos
 ■ La segmentación por conexiones se basa en la interacción
del público con páginas de Facebook, eventos de Facebook
o aplicaciones.
■ Tocar sugeridos
■ No demasiado amplio
■ Hacer 1 anuncio por competidor y hablar directamente a
esa audiencia (ej si es un show de tv, entonces le digo que
mirar shows esta bien pero mejor es un entrenador)
○ Ubicación
■ La segmentación por lugar permite a los anunciantes dirigir
sus anuncios por código postal, ciudad, región o país (o a
todo el mundo) y entregarlos en función del lugar donde se
encuentran las personas, independientemente de que
residan en un sitio particular, acaben de mudarse allí o tan
solo se encuentren de visita.
○ RECOMENDADOS
■ Ver video de estrategia completa
● Presupuesto
○ Establece un presupuesto diario o del conjunto de anuncios, así
como las fechas de inicio y finalización de este conjunto. El
administrador de anuncios te indicará cuántas personas tienen
probabilidad de ver el anuncio (alcance estimado) en función del
presupuesto que selecciones.
○ Ten en cuenta que las opciones de optimización y el momento en
que se te cobra varían según el objetivo de la campaña y las
ubicaciones que elegiste.
○ Empezar con 5 a 10 dólares. A los 60 te das cuenta de la data.
● Ubicación
○ Opción 1: Automatica
○ Opción 2: Feed de facebook
○ Los anuncios de Facebook pueden aparecer en la sección de
noticias, los artículos instantáneos, los videos instream, los
videos sugeridos, Marketplace y la columna derecha de la
computadora.
○ Los anuncios de Instagram pueden aparecer en las noticias y en
las historias. Ten en cuenta que, si seleccionas “Instagram
 Stories” como ubicación, el anuncio no estará en circulación en
ninguna otra parte.
○ Audience Network amplía el alcance de los anuncios a otras
aplicaciones y otros editores de sitio web en diversos tipos de
ubicaciones, incluidas ubicaciones nativas, intersticiales, de
banner, de video instream y de video con premio.
○ Con los anuncios de Messenger, puedes volver a interactuar con
personas y aumentar la comunicación. Estos pueden aparecer en
la pantalla de inicio de Messenger o como mensajes publicitarios.
● Contenido y Copy
○ Secuencia: una secuencia desplazable de entre dos y diez
imágenes o videos
○ Imagen: una sola foto o un solo gráfico
○ Video: un anuncio que se muestra dentro de un solo video
○ Presentación: un anuncio con vídeo de reproducción continua con
hasta diez imágenes o fotogramas obtenidos de un video al que
puedes agregar transiciones y música
○ Colección: una manera visual y envolvente de promocionar tu
negocio o tus productos
○ Formato
■ Video si es carismático y tiene buen habla
■ Vincular cuenta de facebook con Instagram
■ Para tu anuncio, puedes buscar imágenes de la librería de
tu cliente
■ Podes ver como se ve tu anuncio con la vista previa
● Recortar la imagen segun la posicion
■ En URL poner tu embudo
■ En texto pone tu copy
■ Botón de más información
■ Podes hacerlo de imagen, carrousel, video o presentación
de fotos
○ Estructura del copy
■ Cuanto más difícil es el cliente, mejor tiene que ser la oferta
y el carisma
■ Cliente fácil
● Llamar a tu cliente
 ○ Dolor/deseo/localidad (del anuncio)
● Quien sos
● Ser atractivo
○ Honesto/entretenido/humano
● ¿Que cosa increíble tengo para vos?
● Escasez
● ¿Donde puedo obtenerla? (Llamado a la acción)
■ Cliente difícil
● Mencionar a tu audiencia
○ Hey Argentina, quieren bajar de peso?
○ Hablar de sus dolores y deseos
○ Deseo - ¿Que quieren?
○ Dolor ¿Que buscan arreglar o evitar?
○ Demográfica - ¿Que los califica?
○ Ejemplos
■ Hey ¿____?
■ ¿Queres ____?
■ ____ apesta ¿no?
● Historia
○ Que tengan una epifanía
○ Puede ser larga o corta, dependiendo de qué
tanta emoción tu cliente necesita invertir
○ Debe llevar a tu prospecto a un conclusión sin
decirles que crean en la conclusión
○ Debe relacionarse con la etapa en que tu cliente
está
○ Puede ser una noticia o estudio
● Credibilidad
○ Darles una razón para escucharte
● Cosa increíble
○ Debe agregar valor masivo, resolviendo un
problema
○ Puede ser tan simple como un descuento, o tan
complejo como un webinar
● Donde puedo obtenerla
 ○ Dejar totalmente claro cómo obtener tu cosa
increíble
○ No la compliques
○ Usa un link corto tanto para confianza como
tracking
● Porque la necesito
○ Repasar porque lo quieren, osea el dolor o
deseo
○ Crear urgencia
○ Si queres ____ entonces necesitas ________!
○ Muchas personas leen solo el final, así que
resumirlo en una oración persuasiva
● Atracción (honesto / entretenido / humano)
○ La idea es interrumpir patrón:
○ Honestidad
■ Estoy haciendo esto para promover mi
negocio
○ Entretenido
○ Shockeante
○ Vulnerable
○ Humano
○ Único
● Enfadar a alguien
■ Cliente difícil sin validación
● Llamar a tu cliente
○ Dolor / deseo
● Quien soy
● Que cosa increíble tengo
● Porque la quieres
● Ser atractivo
○ Honesto
○ Entretenido
○ Humano
○ EJEMPLOS (Ver Video Estrategia)
■ Dentista
● Ejemplo 1
 ○ ¡Hey [LOCALIDAD]!
○ Soy [QUIEN] y estoy haciendo algo LOCO para
promover nuestra [LUGAR].
○ Estamos regalando X cupones/pruebas para
[OFERTA] por solo [MONTO$$]!
○ Solo X cupones/pruebas estarán disponibles.
○ Consigue uno AHORA tocando este link: [LINK]
■ Médicos
■ Abogados
● Ejemplo 1
○ ¡Hey [LOCALIDAD]!
○ El costo promedio de lidiar con [SERVICIO] en
[ESTADO] es más de [MONTO]
○ ¡OUCH!
○ ¡Una locura!
○ ¿Sabes de alguna persona que no le gustaría
evitar [PROBLEMA] y [DESEO]?
○ Me gustaría darte esta guia gratis: [TÍTULO]
○ ¡Y adivina que!
○ Fue escrita por un abogado real, [NOMBRE],
¡Ese soy yo!
○ Consigue la guia ahora mismo clickeando este
link:
■ Bienes raíces
● Ejemplo 1
○ [Solo Para Inversores De [LOCALIDAD]]
○ ¿Cual es la parte más difícil de hacer un flip?
○ ¡Encontrar un trato que no se tenga que ni
pensar, antes de que se vendan todos!
○ Soy [NOMBRE] de [COMPAÑÍA] y hemos
creado esta guia GRATIS: [TÍTULO]
○ Esta guía te mostrará todos los puntos calientes
donde estan los MEJORES negocios de
inversión en bienes raíces.
 ○ SOLO estoy regalando 50 de estas guías, ya
que no queremos que sepan MUCHAS
personas.
○ Consigue la tuya antes de que se acaben
tocando aquí:
■ Bar
● Ejemplo 1
○ ¡Nada hace mejor un cumpleaños que tu propio
lugar VIP!
○ Festeja tu cumpleaños en [NOMBRE DEL
LUGAR] y obtén una mesa gratis.
○ Estamos dando 10 mesas gratis este mes, ¡solo
10!
○ Toca debajo para reclamar tu voucher VIP
totalmente GRATIS, con capacidad para 15
personas.

EL PROCESO DE VENTA
● Dar un proceso de venta a tu cliente
● Enseñarles a vender
● Preguntarle a tu cliente
○ Quien cierra las ventas
■ Acordar a quien le mandamos los prospectos
■ Enviar recordatorios
○ Como es el proceso de venta
■ Para saber cuando van a venir los resultados
■ Tratar de acelerar el proceso
○ Como están obteniendo clientes ahora
■ Descifrar su mejor proceso de venta
■ Usar sus cupones y ofertas que a funcionan para ponerlas
en Facebook
● Crear un video de vos explicando paso a paso esto que te enseñó o
enviale mi video
● Pasos del cierre
○ Cómo prepararte
■ Conocer la historia de tu cliente
 ■ Estar super entusiasmado cuando los recibis
■ Si es un empleado, que sea la persona correcta
■ Dales un incentivo económico a tus empleados para cerrar
la venta
○ Script
■ Preguntar porque estan aca, o porque se decidieron a venir
(porque yo)
■ Preguntar porque ahora, y porque quieren _________
(porque ahora)
● Descifrar la razón real por la que vienen
○ ¿Porque perder de peso?
○ Indagar
■ Repetir y clarificar
● Okei, viniste acá porque ______ y quieres ______
■ Contar una historia con la que se relacionen
● Vos, o algun cliente que quería lo mismo y lo logró
■ Hacer una oferta única

ENTENDIENDO EL ROI Y LAS MÉTRICAS

● LINK AL TABLERO DE MÉTRICAS (NO PEDIR EDITAR):
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1KlDnipGqj01xfHEYIgELp_pp5
5ZFc2NHy8VeW3f1ufk/edit?usp=sharing
● Entiende el ROI
○ Cuánto gastas
○ Cuanto ganas
○ Tu valor de vida del cliente
● Organizar tablero de métricas
○ Impresiones
○ Clicks
○ CTR
○ Costo por click
○ Registrados
○ Tasa de conversión
○ Costo por registrado
○ Asistieron al lugar
○ Conversión de registro a asistencia
 ○ Ventas a corto plazo
○ Conversión de registro a cliente
○ Costo por adquisición
○ Facturación a corto plazo total
○ Facturación a largo plazo total
○ Facturación a corto plazo promedio
○ Facturación a largo plazo promedio
○ Gasto total
○ Ganancia total a corto plazo
○ Ganancia total a largo plazo
○ Ganancia promedio por registro a corto plazo
○ Ganancia promedio por registro a largo plazo

MANEJANDO LOS ANUNCIOS

● Chequear semanalmente para ver cosas como si a tu cliente no le
rechazaron la tarjeta
● Completar las métricas
● Hacer pruebas A/B o split test
○ Ubicación
○ Móvil o desktop
○ Edad
○ Sexo
○ Intereses
○ Contenido
○ Copy
● Como escalar (gastar más)
○ 1000+ de alcance y bajo costo
○ Agregar 20% por dia, NUNCA mas de eso porque va a saber
facebook
○ Cuando sube frequency score, es hora de cambiar
○ No cambies en los fin de semana
○ Si no tienes resultados en las primeras 500 impresiones, probar
algo distinto
○ Si el costo de conversión es bajo, mantenlo
○ Si el costo es alto, dejalo un dia mas SOLO si la relevancia es 7 o
más, sino matalo
 ○ Si el costo es alto y la relevancia es igual o menor a 6 matalo
○ Mata los que convierten poco y mantener los que convierten
mucho
● Cómo hacer remarketing
○ El propósito de remarketing es empujar a alguien, que ya
interactuar con nosotros, a tomar acción, construir confianza y
enviar un recordatorio
○ Ejemplo un anuncio de retargeting de que las personas llamen ya
a reclamar
○ Mencionar la acción previa que hicieron
○ Pasos
■ Instalar pixel y crear conversión personalizada
■ Crear audiencias personalizadas
● Podes cargar emails y crear una audiencia
● Puedes crear audiencias en base a visitas
● Puedes crear audiencias similares a las que crees
■ Crear anuncio con esas audiencias
○ Públicos
■ Los públicos nuevos que creas de forma manual en un
conjunto de anuncios se llaman públicos principales. Sus
opciones de segmentación incluyen lugar, sexo, edad,
idioma, intereses y comportamientos. Úsalos para dirigir los
anuncios mediante datos de Facebook.
■ Los públicos personalizados te permiten incluir de forma
segura datos de tus clientes (o usar datos de interacción de
Facebook) para llegar a personas con quienes ya
mantienes una relación, como aquellas que visitaron tu sitio
web, te brindaron su información de contacto o indicaron
que les gusta tu página de Facebook.
■ Los públicos similares te ayudan a encontrar personas con
características parecidas a las que ya interactuaron con tus
anuncios o con tu página. Para hacerlo, combinan los
públicos personalizados o los públicos guardados con los
datos de Facebook