➢ Representa 40% del precio

➢ Da al producto los beneficios del lugar y tiempo

➢ Conservan el producto
➢ Decide el tipo de transporte
➢ Decide los puntos de ventas
➢ Decide sobre el envase
➢ Define el tamaño del mercado
 CANAL DIRECTO
Fabricante Consumidor

CANAL CORTO Minorista o

Fabricante Consumidor
Vendedor

CANAL LARGO Minorista o

Fabricante Distribuidor Consumidor
Vendedor

Minorista o
Fabricante Distribuidor Mayorista Consumidor
Vendedor
 ¿Que hacen?
⚫Adecuar la oferta a la demanda
⚫Crear el surtido
⚫Movimiento físico del producto
⚫Realizar actividades de marketing
⚫Transmitir propiedad o uso.
⚫Comerciantes
⚫Financiar
⚫Agentes ⚫Servicios de entrega, reparación,
instalación, suministro, formación
y asesoramiento
⚫Facilitadores
⚫Asume riesgos
• Criterio económico
• Criterio de control
• Criterio de adaptabilidad
 Exclusiva
Pocos
intermediarios
• Útil si la fabrica quiere
mantener control sobre
el nivel de servicio y los
outputs del
intermediario.
• Suele ir acompañado
de un acuerdo de
distribución exclusiva.
•Se requiere alto nivel
de asociación entre
vendedor e
intermediario.
Selectiva Intensiva
Algunos Se distribuye a
intermediarios través de tantos
puntos como sea
• Útil para empresas posible.
consolidadas y nuevas
que buscan • Útil para productos de
distribuidores. consumo habitual,
perecederos, de compra
• Cobertura de mercado impulsiva… como ser,
con mas control y comestibles, bebidas
menos costos que la etc.
intensiva.