CASO 27 LA ASOCIACIÓN UNIVERSIDAD ENFOQUE ALEMANIA

BREVE DESCRIPCION HERRAMIENTAS Y MECANISMOS DE LA ASOCIACIÓN UNIVERSITARIA

PARA CREAR A LARGO PLAZO ALIANZAS ESTRATÉGICAS CON LA INDUSTRIA:

El ejemplo de la Universidad de Ciencias Aplicadas de Münster (MAUS) Alemania representa

una universidad que desarrolla un enfoque de asociación estratégica en toda la universidad
para la cooperación con las empresas. Frente a la reducción de fondos estatales a finales de
1990, la universidad abrazó el concepto de a largo plazo, las asociaciones 'en fase inicial y de la
colaboración en el nivel más alto y, como consecuencia se ha reconocido como mejores
prácticas a nivel nacional por sus esfuerzos. Ahora MUAS es la universidad líder alemán de la
ciencia aplicada con respecto al dinero de terceros.

HISTORIA – ANTECEDENTES

MUAS fue fundada en 1971 tras la fusión de varias las escuelas estatales y de ingeniería
privada y de construcción. Desde entonces, MUAS ha convertido en uno de los mayores y
la mayoría de las universidades de ciencias aplicadas con éxito en Alemania, con las principales
sedes en las ciudades de Münster y Steinfurt. Los universidad cuenta con cerca de 10.000
estudiantes, apoyados por 800 empleados de los cuales 240 son profesores que enseñan y
hacen la investigación en los campos de 12 facultades y especialista en diferentes
divisiones. La universidad hoy en día es un instituto de educación aplicada y la investigación.
Sin embargo, en los últimos diez años se tiene adquirido una excelente reputación por su
desarrollo de la "tercera misión de la universidad. Este proceso comenzó
en 1998, cuando un profesor universitario con un fondo en la tecnología fue nombrado
marketing para la posición de Vicerrector de Asuntos de Investigación y Transferencia de
Tecnología. Eso fue la primera vez en Europa que un vicerrector tal había sido
nombrado y fue el comienzo de enfoque de la universidad en aumentando el dinero de
terceros a través del marketing. Un principio de el vicerrector recién nombrado era que si la
universidad es a cooperar más con socios de investigación de la industria,
y si pide más dinero por su rendimiento de la investigación, que se encuentra en un mercado.
El principio se deduce que si uno quiere tener éxito en un mercado, uno será necesariamente
tienen a someterse a y llevar a cabo la comercialización y aplicar comercialización
modelos e instrumentos.

OBJETIVO Y META
Mientras que la universidad ha trabajado previamente con la industria, un
"Redirección" se llevó a cabo en 1998 para incorporar negocio más central en
las actividades de la universidad, en respuesta a la reducción de financiación
estatal. El objetivo era aumentar el dinero de terceros a la vez que el aumento
de la relevancia de la investigación y la docencia áreas a través de un enfoque
sobre el establecimiento de largo plazo y estratégica asociaciones con
empresas.
FINANCIAMIENTO
LOS RECUrsos universitarios internos fueron re-asignados y re-dirigidos para
apoyar un enfoque de toda la organización a la nueva directiva. La principal
fuente de financiación se solicitó de negocios en Para apoyar el proceso de
cooperación, ya que se establecieron para serán los beneficiarios financieros
de los proyectos de investigación y otros tipos de cooperación. Estatales,
federales y la financiación a nivel europeo También se buscaron proyectos
para complementar esta cooperación con negocio.

APLICACIÓN
ESTRATEGIA Y ACCIONES

La universidad implementó una serie de pilares sobre los que la universidad

fue capaz de crear un plazo largo y sostenible compromiso con la cooperación
con las empresas. Estas iniciativas son descrito abajo.
La creación de la posición de vice-rector mencionó anteriormente sentado una
base firme para el aumento de los fondos de terceros. El objetivo de esta cita
era para diferenciar la universidad de otros universidades e instituciones de los
ojos de la industria, y para promoverse asociaciones con unos objetivos. En el
año 2004, basado en esta exitosa experiencia, la posición vicerrector fue re-
nombrado Rector de Las asociaciones y alianzas estratégicas. En su búsqueda
de información sobre cómo trabajar más estrechamente con negocio, una falta
general de conocimiento en torno al tema dentro de un Se observó contexto
europeo. Como resultado, un centro de investigación dedicada a la
comercialización ciencia, La S2BMRC, se estableció en 2002. El centro está
orientado al desarrollo de know-how internacional,
modelos, instrumentos y métodos de comercialización en la ciencia a negocio
y los números actuales de aproximadamente 20 empleados. Otra estrategia y
acción que compromete MUAS es un análisis de la conciencia, potencial de
mercado, satisfacción del cliente y la imagen (diferente a las demás IES), que
se lleva a cabo todos los algunos años. Estos análisis están allí para mejorar la
calidad y nivel de rendimiento de MUAS. También estimula la universidad
segmentar los mercados en base a las necesidades del mercado y
estratégicamente acercarse a los clientes objetivo. El razonamiento es que
(potencial) clientes y socios (potenciales) en el mercado no son iguales el uno
al otro. Como ejemplo, se encontró que las empresas tener su propio
departamento de I + D percibir un sector universitario relación de manera
diferente a los que no tienen su propia I + D actividades. Además, se
descubrió que las PYME de propiedad familiar son diferente de los de
propiedad de los accionistas y las empresas que tienen tenía experiencia
previa en el trabajo con el mundo académico se comportan de manera
diferente a los que no haber tenido este tipo de experiencia.
Así, las empresas difieren en cuanto a algunos criterios y este segmentación
obliga a la universidad a acercarse estratégicamente y comunicarse con
diferentes segmentos de una manera diferente. Por lo tanto, la universidad ha
creado diferentes comercialización y la asociación de estas estrategias
diferentes "mercados". Además, una agencia de transporte privado,
Transferagentur Fachhochschule Münster GMBH, fue creado para gestionar
estas asociaciones. La agencia de transferencia es una propiedad privada
empresa (49% por la universidad) que sirve como una firma base para alianzas
y asociaciones estratégicas con muchos empresas. Cuenta con una red total de
aproximadamente 1.800 empresas, con un total de 800 proyectos al año. Este
total puede ser dividida en diferentes niveles de compromiso y coordinación.
Por último, en el reconocimiento de que la educación e incentivar académicos
era esencial en el aumento de la cooperación con la industria, una ofensiva de
la investigación se puso en marcha en el universidad. La iniciativa había 12
bloques de construcción diseñada para proporcionar suficiente incentivo para
que los académicos para obtener más involucrados en la investigación y la
transferencia de mercado. Algunos de el bloque de construcción incluyen los
siguientes:
• El que se las arregla para obtener fondos de la industria re-cibe un bono
económico de 8% (técnico) o 12% (no profesores técnicos), proporcionado
por la universidad y la gobierno estatal.
• Un "modelo de negociación espacio" prescribe que un re- facultad cibe 23
metros cuadrados de área adicional si se plantea en € 35.000 fondos de
terceros. Como no todas las facultades tienen la misma posi- bilidades para
recaudar grandes cantidades de fondos de terceros, el umbral para el área
adicional también difiere dependiendo en la facultad.

• Otras medidas de rendimiento de la investigación, además de fondos de

terceros, tales como publicaciones, presentación pública ciones y asistencia de
conferencias y simposios son evaluado de acuerdo con un sistema de punto
definido. En estos de los casos, las personas que realizan investigación activa
son capaces de reducir su carga docente y recibir un salario in- pliegue.
Como base para el éxito a largo plazo, MUAS han definido el siguiendo las
directrices para la investigación y la transferencia y anclado éstos en la
planificación estratégica de la universidad para el período 2006-2010:

• I + D es crucial para MUAS y sirve para establecer y cultivar las alianzas de

largo plazo con el (ex) estudiantes, instituciones de investigación y empresas.
• La investigación y la enseñanza son iguales pilares de la universidad.
Su calidad es interdependiente. Actividades de I + D proporcionan impulsos
importantes para la enseñanza.
• La universidad busca establecer a largo plazo y estratégica asociaciones, que
se alinean con las fortalezas de la universidad o complementar las deficiencias
en materia de recursos y ofrece.
Privado, así como los proyectos financiados con fondos públicos tienen la
misma valor y aprecio en la planificación de carrera. Se trata principalmente
de tercera presupuesto de la fiesta de la industria, que ha de ser más ampliada.
• I + D es beneficiosa para los investigadores - a través reputación
investigación ción, mejores estructuras y ventajas personales. Investigadores
el desarrollo de su carrera profesional mediante la realización de actividades
de una buena investigación lazos se beneficiarán directamente de este.

SEGUIMIENTO Y
EVALUACIÓN

Probablemente sería el indicador más comprensible para MUAS para medir el

éxito de acuerdo con el nivel de recibido de tercera los fondos del partido. Sin
embargo, a pesar de que esto se mide, MUAS prefiere para medir el efecto de
sus actuaciones de transferencia en la economía. Categorías de medición
incluyen recién establecidos y retenidos (Difícil de medir) los puestos de
trabajo, aumento de la facturación y el crecimiento de la cuota de mercado con
sus clientes. Además, MUAS supervisa y evalúa el mercado al hacer el
análisis regular en:
1) la conciencia de la universidad en sus grupos objetivo, 2) Imagen de la
universidad, 3) el potencial del mercado, 4) la satisfacción del cliente. Estas
Los análisis son la base para mejorar el rendimiento de MUAS y ayudan a
mejorar la comercialización y las estrategias asociadas de MUAS. Además, el
éxito de la estrategia de asociación es medida por las nuevas tecnologías, los
nuevos clientes, el mayor mercado parte de los socios, socios internacionales
y el número de puestos de trabajo creados.

SOSTENIBILIDAD
Una perspectiva a largo plazo para UBC siempre fue un principio básico en el
trasladarse a una universidad más orientada al mercado. Sin embargo, se
reconoce el hecho de que los cambios necesarios para hacerse en un número
de niveles dentro de la universidad. El éxito de la iniciativa se basa en
un enfoque triangular para la innovación y el éxito en el conocimiento
transferir como sigue:
• Está incrustado y anclado con la universidad de forma estratégica
tablero;
• Se centra en un nivel de análisis a través del encargado S2BMRC
con la tarea de investigar la forma de vincular la universidad mejor
negocio y la forma de mejorar las competencias de comercialización de
académicos, y
• a nivel operativo, a través de una agencia para la tecnología y transferencia
de conocimiento.
Las esquinas de este triángulo estratégico "cross-fertilizar 'y, por tanto,
influir conjuntamente métodos. Además, también influyen en la
procesos y proyectos de investigación y promoción de la transferencia de la
universidad. Al operar y dirigir iniciativas en estos tres niveles, la universidad
se ha asegurado un cambio sostenible en el enfoque de la universidad y los
académicos que realizan operacionalmente

LOGROS
MUAS es la universidad líder alemán de la ciencia aplicada en relación con el
dinero de terceros para proyectos industriales y colaboración y fondos
estatales federales adicionales para I + D. En De hecho, el dinero de terceros
genera un tercio de toda la universidad ingresos. En 2010, MUAS creó un
total de más de € 12 millones en fondos de terceros. Este fue el año 12 en la
serie que la universidad tuvo un aumento de sus fondos de terceros desde la
introducción del enfoque de marketing.
Por otra parte, se reconocieron los logros MUA en esta área en 2007, cuando
MUAS fue nombrado uno de los Top Universidades en Alemania se aplican
las mejores estrategias de UB intercambio de conocimientos y la transferencia
de tecnología por el alemán Ministerio Federal de Educación e Investigación y
el Iniciativa de las fundaciones alemanas para las Ciencias alemanes
(Stifterverband für die Deutsche Wissenschaft). Ahora MUAS genera la
mayor cantidad de dinero "tercero" (Contribución de la industria) de todas las
universidades de ciencias aplicadas en Alemania.
Mientras que muchos académicos cree que las Universidades-Business
Cooperación sólo podría llevarse a cabo en las facultades que son tecnología
enfocada, MUAS no pone el foco en la tecnología. La universidad continúa
para estimular UBC lo largo de todo 12 facultades de las cuales sólo siete de
ellos son tecnología- orientado, mientras que tres son los negocios y
socialmente enfocados, y dos de ellos son de diseño y arquitectura. Aunque
uno podría esperar que las facultades de tecnología generan la cantidades de
fondos de terceros, esto no se ha demostrado ser el caso, con las ciencias
sociales de ser un muy alto colaboradora la financiación de terceros en la
universidad. A través del mercado proceso de investigación iniciado en la
universidad, las ciencias sociales departamento fueron capaces de identificar
nuevos mercados en el trabajo para, o junto con, las organizaciones sin fines
de lucro, organismos sociales, organismos gubernamentales y los organismos
ministeriales.
Por último, la asignación anual de recursos dentro de la universidad hacia
UBC representa un fortalecimiento sistemático de investigación y
transferencia. En el cálculo de las facultades ' presupuestos, el componente
relacionado con la investigación contribuyeron 7% de media en 2000,
mientras que en 2010 ya ascendía a 33%. Alrededor del 45% de la tercera
parte de dinero hecho en el universidad se atribuye a haber dinero
directamente de las empresas.
FACTORES DE ÉXITO
El compromiso de alto nivel de la asociación con la industria es la clave factor
de éxito de MUAS.UBC se apoya, a partir de la nivel estratégico de la
organización y que fluye hacia abajo a la nivel operativo. El enfoque de la
industria comienza ya en el solicitud de empleo, donde los empleados
potenciales que apoyan UBC son favorecidos. La aplicación activa de las
estrategias en estructuras tales como la agencia de transferencia y la
investigación ofensivo operacionaliza un enfoque en la industria.
La universidad ha desarrollado una gestión de relaciones con los socios
(PRM) del sistema y modelo de escalera que sitúa a todos los socios en la
escalera. El modelo permite la gestión estratégica de asociaciones
universitarias como un conjunto de estrategias de norma han sido creado para
cada nivel de relación UB (cada paso en la escalera) ya sea a mantener,
aumentar o disminuir la relación.
En el ámbito académico, la creación de incentivos para los académicos a
comprometerse con las empresas ha sido un elemento adicional de la
iniciativa de el éxito.
Además de los resultados y los logros antes mencionados, algunos impactos
no deseados del cambio en el enfoque de la universidad tienen también ha
documentado.
Por ejemplo, cuando la universidad a crear seis comités académicos para
gestionar diferentes objetivos dentro de la universidad que incluyen en cada
comité de dos personas de la industria. El objetivo principal de este, era para
estimular la innovación, la profesionalización de la toma de decisiones
procesar y obtener una nueva visión desde fuera de la universidad. Cómo-
nunca, después de haber estado involucrado en la toma de decisiones pro de la
universidad proceso, los de la industria luego sintió un cierto dominio de la
universidad y se convirtió en defensores de la universidad en su exterior
redes. En ese sentido, la universidad ha adquirido 12 Embaja-Dors para la
universidad.
Otro impacto no deseado fue la creación del papel positivo de la UB modelos
que tuvieron el efecto de estimular un mayor interés y motivación de otros
investigadores. Se encontró que eran como académicos éxito en sus esfuerzos
para trabajar con las empresas, y por lo tanto recibido diversos incentivos para
su cooperación, tales como una mayor oficina espacio, otros investigadores
observaron esto. Esto tuvo el efecto de influencia encing a mostrar más interés
en interactuar con las empresas.

IMPACTOS
Uno de los puntos fuertes del enfoque de MUAS es que se ha demostrado la
construcción de un plazo más largo y el enfoque más sostenible cooperación
ación con los negocios. Además, el enfoque permite una mejora mentos no
sólo en el área de ingreso de terceros, sino también en el otros dos aspectos de
la triple hélice, la docencia y la investigación. Una debilidad percibida se pudo
encontrar en el enfoque de la tión IP gestión ya que este enfoque todavía no se
ha desarrollado lo suficiente; y de hecho las dificultades siguen ocurriendo
con él. Una de las razones para esto es que todas las empresas son únicos, por
lo que es difícil de aplicar un solo sistema de gestión de la propiedad
intelectual. Por otra parte, a veces la Negociaciones IP también puede ser
difícil después del descubrimiento conjunta sobre quién va a utilizarla, de qué
manera y quién gana qué.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES
El caso de MUAS contiene puntos clave de aprendizaje para todas las
universidades tratando de aumentar de manera sostenible los ingresos de
terceros a través de la creación de asociaciones a largo plazo con las
empresas. Mientras que la impacto de este enfoque no sólo ha dejado sentir en
el lado financiero, una mayor interacción con las empresas también ha tenido
un impacto sustancial en los laterales de investigación y docencia. Más
específicamente, hay aspectos clave del caso que son aplicables para otras
universidades de la ciencia o muy específicamente aplicado, para las
universidades que No se han establecido en una ciudad principal.

TEMAS

El aumento de ingresos de terceros, asociaciones en etapa temprana, La

asociación, Proyectos con empresas