UN NEGOCIO BRILLANTE

La fusión entre SABMiller y Bavaria es la culminación de una

estrategia que se empezó a esbozar en 1997, cuando se vio la
necesidad de establecer unas cuentas claras entre el negocio
cervecero y las otras inversiones del entonces Grupo Santo
Domingo, como Avianca y Celumóvil. Sin embargo, solo en 2001
se dio una verdadera separación de cobijas, lo que le permitió a
Bavaria concentrarse en crecer su negocio y llevarlo a estándares
mundiales.
En la nueva estrategia, bajo la presidencia de Ricardo Obregón,
ganar una mayor participación de mercado en la región fue
prioritario. Así, adquirió Cervecería Nacional en Panamá en 2001 y
Backus & Johnston en Perú en 2002, lo que unido a las empresas
que tenía en Ecuador desde 1982, la convirtió en un grupo
atractivo para cualquier multinacional.
Al lado de esta tarea vinieron la reducción de costos y gastos en
las empresas, la optimización de las plantas en los cuatro países, y
de la cadena logística. Esto aumentó la productividad industrial en
cerveza y malta en 14,6% el año pasado.
En el tema de mercadeo, Bavaria contrató a Sergio Zyman en
2001, artífice del éxito en Coca-Cola, para impulsar este tema, y
en 2005 desarrolló una agresiva estrategia de mercadeo y ventas
que dio resultados en el primer trimestre de este año, al crecer el
7,6% las ventas frente al 1,2% del mismo período de 2004.
Otra decisión importante fue el ingreso a Bavaria de la Corporación
Financiera Internacional (IFC, por sus siglas en inglés), el brazo
financiero del Banco Mundial, lo que condujo a un mayor desarrollo
de las normas de gobierno corporativo en la empresa.
El 19 de julio, el anuncio de la fusión entre SABMiller y Bavaria fue
la culminación de un trabajo brillante, en el que Julio Mario Santo
Domingo garantizó la supervivencia de Bavaria en un mercado de
jugadores gigantes. A la vez se convirtió él mismo en uno de los
grandes accionistas de la segunda cervecera mundial, con el
15,1% de la participación, una cifra nada despreciable, si se tiene
en cuenta que el mayor accionista es Altria, de Philip Morris, con el
24,9%.

Tomado de la revista Dinero . EDICION No. 236 - AGOSTO 31/2005 adaptado por Jaime
González. Docente Fundación Instituto Tecnológico Comfenalco
1. Se vio la necesidad de establecer unas cuentas claras entre el negocio
cervecero y las otras inversiones del entonces Grupo Santo Domingo, como
Avianca y Celumóvil. Sin embargo, solo en 2001 se dio una verdadera
separación de cobijas, lo que le permitió a Bavaria concentrarse en crecer
su negocio y llevarlo a estándares mundiales.
2. Ganar una mayor participación de mercado en la región fue prioritario. Así,
adquirió Cervecería Nacional en Panamá en 2001 y Backus & Johnston en
Perú en 2002, lo que unido a las empresas que tenía en Ecuador desde
1982, la convirtió en un grupo atractivo para cualquier multinacional. Al lado
de esta tarea vinieron la reducción de costos y gastos en las empresas, la
optimización de las plantas en los cuatro países, y de la cadena logística.
Esto aumentó la productividad industrial en cerveza y malta en 14,6%.
3. En el tema de mercadeo, Bavaria contrató a Sergio Zyman en 2001, artífice
del éxito en Coca-Cola, para impulsar este tema, y en 2005 desarrolló una
agresiva estrategia de mercadeo y ventas que dio resultados en el primer
trimestre de este año, al crecer el 7,6% las ventas frente al 1,2% del mismo
período de 2004. Otra decisión importante fue el ingreso a Bavaria de la
Corporación Financiera Internacional, el brazo financiero del Banco
Mundial, lo que condujo a un mayor desarrollo de las normas de gobierno
corporativo en la empresa.
4. El 19 de julio, el anuncio de la fusión entre SABMiller y Bavaria fue la
culminación de un trabajo brillante, en el que Julio Mario Santo Domingo
garantizó la supervivencia de Bavaria en un mercado de jugadores
gigantes. A la vez se convirtió él mismo en uno de los grandes accionistas
de la segunda cervecera mundial, con el 15,1% de la participación, una cifra
nada despreciable, si se tiene en cuenta que el mayor accionista es Altria,
de Philip Morris, con el 24,9%.