¿qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los que se enfrenta un

exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo mercado?

 El mercadeo internacional (International marketing), se refiere al proceso de planeación y

conducción de actividades para la comercialización de productos o servicios fuera de
nuestras fronteras, con el fin de conocer, satisfacer y fidelizar clientes creando valor para
los consumidores que interactúan en un entorno diferente al país de origen y con una
problemática diferente, donde influyen significativamente variables como:
·         Idioma y cultura
·         Marketing mix Internacional (producto, precio, plaza y promoción)
·         Contratos/legislación
·         Moneda
·         Barreras técnicas
El mercadeo internacional busca brindar una calidad óptima de productos y un nivel de
servicios que genere valor al consumidor, además busca la especialización en los procesos
de fabricación y comercialización que aporte innovación y permita competir posicionarse
en los mercados internacionales, con un crecimiento sostenido y credibilidad internacional.

Por otro lado, pienso que un exportador colombiano se enfrenta a muchos retos en la
travesía de lograr alcanzar la internacionalización de su producto, uno de los principales
retos que todo exportador deberá afrontar es documentarse, ya que es necesario que se
prepare muy bien y conozca términos como posición arancelaria. Todo exportador deberá
antes de contemplar la opción de exportar, conocer el potencial que su producto puede tener
en el exterior, su tendencia y los requerimientos que el producto puede tener en el país al
que se quiere llevar, además, debe enfrentarse a los diferentes factores que se encuentran en
el mercado internacional como: Clientes, productos, comportamiento de consumo, países
(idiomas), políticas financieras, tecnologias, fronteras, mercado, y marcas. Esto a la hora de
introducirse en un nuevo mercado donde habrá que decidir si comercializar el producto en
idénticas condiciones (estandarizar) o modificarlo en función del mercado de destino
(adaptar).