ESTRATEGIA DE PRECIO

El establecimiento de los precios para los bienes o servicios que pueda llegar a ofrecer una
organización se encuentra influenciada por factores internos y otros externos que son ajenos
a la empresa. Este, además, tiene una influencia sustancial sobre el consumidor o
demandante, quién una vez haya analizado sus prioridades y deseos, decidirá si adquiere
ese bien/servicio o no.

Dentro del Marketing Mix, el precio es el único componente que se considera fuente de
ingresos para las empresas, aunque los beneficios están sujetos al equilibrio entre los
objetivos de la empresa, los costes de funcionamiento, el comportamiento del mercado en
cuanto a la elasticidad, la competencia directa e indirecta y el valor del bien o servicio que
perciben los clientes y futuros clientes potenciales.

La fijación de los precios se puede fundamentar en los costos ya sean directos o indirectos
asociados a la prestación de un servicio o la producción de un bien, en la demanda por parte
del mercado y en la competencia que ofrece los mismos bienes o servicios, o similares.

El propósito principal de la fijación y el establecimiento de precios estará dirigido a las

ventas, ya que se desea elevar el volumen de las ventas del mismo modo en que se va
manteniendo o incrementando la participación en el mercado. Lo anterior en concordancia
con el objetivo general de la combinación de las 4 variables de mercadeo.

Estrategia de fijación de precios

La manera de establecer los precios se hará a través de la estrategia de precios basados en la

competencia, específicamente mediante un precio similar o mayor al de la competencia,
esto se debe a que dicho servicio presenta ventajas competitivas frente a los escasos
oferentes del mismo, dentro de las cuales se encuentran:
  Ofrece un programa de formación tanto personal como profesional cuyo objetivo
principal es desarrollar habilidades para la Toma de Decisiones Éticas; el
Emprendimiento Personal y Organizacional, y la Creatividad. 

 Formación personalizada con actividades Dinámico-Prácticas las cuales facilitan el

entendimiento y aprendizaje.

 Servicio integral con costos y horarios asequibles para los clientes.

 Metodología diversificada dentro del proceso de desarrollo de las actividades de

aprendizaje, que van desde Talleres Participativos, sesiones de Coaching Ejecutivo
hasta Proyectos Ciudadanos Confiables.

 Facilidades de pago (como el pago por cuotas, adelantos, financiamientos, etc.) y

acceso a créditos.

Cómo se mencionó anteriormente, la base de precios y servicios ofrecidos a los clientes por
la empresa PEP a través del programa PEP Profesionales es tomada de la lisa de precios de
algunos de los servicios que oferta la Universidad del Norte en cuanto a diplomados que
intervienen en dichas áreas de interés. Se toma como referente dicha universidad debido a
su gran trayectoria educativa y así mismo que oferta programas de formación con algunas
de las características presentes en nuestro programa. A continuación, se presenta una
relación de precios de algunos se los servicios ofrecidos por la entidad:

Bien o Servicio $ Valor

Diplomado en Habilidades Gerenciales. $2.400.000
Diplomado en Habilidades Blandas: $ 380.000
Trabajo en equipo, Liderazgo y
Organización.
Diplomado en Gestión Humana por $ 2.400.000
Competencias.
Diplomado de Educación para la Paz y $ 1.790.000
competencias ciudadanas.

Programa de Orientación Profesional a $ 1.870.000

través del desarrollo de las Habilidades
Blandas.