1

Ejercicio Practico “La Mejor Estrategia Corporativa”

Ana Julia Moya Olarte

SENA, Tecnología en Negocios Internacionales

Ficha: 2104827

Instructora Diana Elizabeth Cuadros

19 de agosto de 2020
 2

CONTENIDO

1. Estrategias de integración
 Hacia adelante
 Hacia atrás
 Horizontal
2. Estrategia intensiva
 Penetracion de mercado
 Desarrollo de producto
 Desarrollo de mercado
3. Estrategia de diversificación
 Concentrica
 Conglomerada
 Horizontal
4. Estrategia defensiva
 Alianza estratégica
 Atrincheramiento
 Desinversion
 Liquidacion
5. Bibliografia
 3

EJERCICIO PRACTICO “LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA”

ESTRATEGIA DE INTEGRACION
Campollo
Es una empresa colombiana especializada en la
producción, procesamiento y distribución de pollo,
huevos, carnes frias y harinas de subproductos de pollo,
HACIA ADELANTE
maneja la estrategia de integración hacia adelante ya
que decidio realizar la cadena completa de su empresa
desde producir sus productos hasta comercializarlos sin
contar con empresas intermediarias en el proceso.
Coca-Cola
Esta empresa no solo aplica la estrategia de integración
horizontal si no también hacia atrás, ya que adquirio
plantas encargadas de la fabricación de envases y
HACIA ATRÁS
material de empaque, logrando de esta forma reducir
costos de producción eliminando proveedores y
asegurando una continuidad del suministro y calidad en
sus insumos.
HORIZONTAL Colpatria – Scotiabank
El objetivo principal de la estrategia de integración
horizontal es aprovechar la posición o reconocimiento
de una marca para facilitar el reconocimiento de otra.
Como es el caso de Scotiabank en el año 2012 que se
hizo con la participación mayoritaria de Colpatria el
cual era ya en este tiempo bastante reconocido en el
país, asi logro expandirse y entrar a Colombia teniendo
a su disposición de inmediato una amplia cobertura a
 4

nivel nacional.

ESTRATEGIA INTENSIVA

Centro Ocular Dr. Rincon

Es una entidad dedicada a prestar servicios de

oftalmología, optometría y cirugía oftalmológica, hace
parte de la estrategia intensiva penetración de mercado

PENETRACION DE MERCADO al ofrecer diferentes porcentajes de descuento a las

personas que contacten por medios electrónicos en
horarios específicos, adicional oferta un precio
incluyendo servicios adicionales como los accesorios
para el post operatorios y las dos siguientes consultas
sin costo.

DESARROLLO DE PRODUCTO
Colchones Paraiso

Es una empresa colombiana dedicada a fabricar y

comercializar colchones, considero que aplica la
estrategia intensiva desarrollo de producto cuando
iniciaron innovando en las diferentes clases y tipos de
colchones adecuados para las necesidades de las
personas, en un principio los colchones eran hechos a
base de estopa y solamente forrados por una tela, al
transcurrir del tiempo innovaron usando espumas, bases
metálicas, etc., dando beneficios a la salud con
colchones ortopédicos, semiortopedicos y solo
colchonetas. En la actualidad siguen innovando sacando
al mercado diferentes derivados ajustándose a la
necesidad tanto de uso como económicas del mercado.
 5

Calzado Bucaramanga

Es una empresa dedicada a la comercialización de

DESARROLLO DE MERCADO calzado, inicio en montería en el año 1988 con un solo
punto de venta y a partir de 1989 empezo a expandirse
por todo Colombia, hoy en dia tiene sedes en mas de 20
ciudades.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

Celeste Accesorios

Es una empresa colombiana fundad en 1975 dedicada a

CONCENTRICA la creación y fabricación de joyería empezó a aplicar la
estrategia de diversificación concéntrica recientemente
al incluir es sus catalogos productos de belleza como
maquillaje y productos de aseo.

CONGLOMERADA
Quala

Inicio en 1980 en una pequeña bodega de Bogota con

una planta de empleados de 7 personas con la
producción de Insta Crem y era vendida puerta a puerta.
Implemento la estrategia de diversificación
conglomerada incluyendo productos y mejorándolos
cada vez mas como Bonice, Bati Crem, Batilado,
Quipitos, Soperas y Frutiño entre otros.
 6

Arturo Calle

Empresa fundada en agosto de 1938 dedicada a prendas

de vestir masculinas formal y calzado, implemento la
HORIZONTAL
estrategia de diversificación horizontal implementando
dentro de sus productos lociones y accesorios como
correas, billeteras y adicional a esto implemento
prendas de vestir informales para caballero.

ESTRATEGIA DEFENSIVA

Grupo Bimbo

Fue fundada en 1945 en Mexico, dedicada a la

ALIANZA ESTRATEGICA comercialización de productos de panificadora como
pan, donas, bimbollos, medias noches, etc., implemento
la estrategia defensiva alianza estratégica con Wrigley
S.A para distribuir sus productos a nivel internacional.

ATRINCHERAMIENTO
Kodak

Dedicada a la creación de placas fotográficas de 1888

en Alemania, al estar al borde la quiebra en 1985 fue
cuando implemento la estrategia de atrincheramiento
para poder sostenerse en el mercado y empezó a cerrar
una gran cantidad de almacenes y saliendo de la bolsa,
sacando su nombre de varias entidades que generaba
 7

reconocimiento como los oscar’s, después de emplear a

30.000 personas ahora solo emplea a 7000 ya que se
esta reinventando con nuevas estrategias.
.

Cemex

Fundada en 1906 en Monterrey dedicada a la

producción y comercialización de cemento y otros
productos de construcción, implemento la estrategia de
DESINVERSION
desinversión generando la venta de activos no
estratégicos debido a las deudas que tiene, de esta
manera genero la consolidación de operaciones en
mercados potenciales y generando mayor eficiencia
operativa.

Diproelec S.A.S.

Una empresa dedicada a la comercialización de

certificaciones eléctricas, elaboración de proyectos ante
LIQUIDACION CODENSA SA ESP y la ejecución de obras eléctricas,
primero implemento la estrategia de desinversión
generando la venta de un porcentaje de sus activos para
inyectar capital, lo cual no función y se vio obligada a
implementar la estrategia de liquidación para cubrir las
deudas adquiridas tratando de sostenerse en el mercado.
 8

BIBLIOGRAFIA

https://www.campollo.com/es/nuestra-empresa/nuestra-historia/
https://bienpensado.com/ejemplos-integracion-vertical-e-integracion-horizontal/
https://www.doctorrincon.com/
https://www.calzadobucaramanga.com/pages/sucursales
http://www.quala.com.co/colombia/quala-colombia/historia-colombia/1980-1989/
https://celesteaccesorios.co/
https://prezi.com/uy5ydbwosmiv/ejemplos-de-empresas-con-alianza-estrategica/
https://www.dineroenimagen.com/2017-02-04/83235#:~:text=A%20los%2027%20a%C3%B1os%2C
%20junto,que%20se%20manej%C3%B3%20siempre%20congruente.
https://www.abc.es/economia/abci-historia-kodak 201204300000_noticia.html?ref=https:%2F
%2Fwww.google.com%2F