COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE CAPITALES

SAMUEL CASANOVA GUTIERREZ

GUISSEL OVIEDO GUTIERREZ
MARYELYS DONADO URREA
BEATRIZ GIRALDO ROJAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL
FABIAN HORACIO GARCES ORDOÑES
JUNIO 2020
Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de
un producto desde Colombia hacia un país europeo, tenga en
cuenta lo investigado en la Evidencia: Tratados comerciales,
ubicada en la guía de aprendizaje 1, en Actividades de
contextualización e identificación de conocimientos necesarios
para el aprendizaje.

Andrés Macías, gerente de Comepez, se dedica al cultivo y

comercialización de tilapia desde hace 25 años. Una de las ferias
acuícolas más importantes del mundo, que se realizó en abril en
Bélgica, fue el punto de partida para lo inicio la relación comercial
que le permite decir que será el primer colombiano en exportar
tilapia a Islandia.

“Ya estamos exportando a España y Reino Unido, pero el mercado

islandés es exigente y si no tuviéramos la certificación no sería
posible llevar nuestro producto a ese país” agrego Macías.
La certificación de la que habla es la de cuatro estrellas de buenas
prácticas de producción de tilapia, de Global Aquaculture Alliance,
que acredita que su producto cumple los más altos estándares de
calidad en los cuatro eslabones de la cadena de producción.

“La calidad es la clave para tener una oferta con estándares

internacionales. Con los piscicultores, a través de El Agro Exporta,
nos hemos enfocado en que su producto cumpla con los requisitos
de acuerdos comerciales, como es el caso de Islandia, a través del
TLC con EFTA que es un acuerdo con los Estados Suiza, Noruega e
Islandia.)
La tilapia es hoy uno de los productos agroindustriales con mejor
comportamiento en exportaciones del país, y por ejemplo es el
primer producto de un sector denominado emergente que llega al
mercado de Islandia. Cifras del Dane, indican que las exportaciones
de tilapia se duplicaron pasando de USD 21,8 millones en 2010 a
USD 41,6 millones en 2017.

El comportamiento de las exportaciones de tilapia es un muy buen

ejemplo de lo que se puede lograr diversificando las ventas al
exterior y aprovechando los acuerdos comerciales.

ALCANCE DEL ACUERDO

La importancia de ese tratado para Colombia se puede resumir en
los siguientes puntos.

Ampliacion de mercados: Para el gobierno Colombiano es

prioritario fortalecer el acceso de nuestras exportaciones con
mayor valor agregado a mercados, que se caracterizan por su alto
valor adquisitivo.

Expansion y diversificación de inversiones: es de gran interés para

nuestro país potenciar la expansión y la diversificación de las
inversiones de los países miembros de la AELC ( Asociacion Europea
de Libre Comercio) en Colombia.

Fortalecimiento y ampliación de lazos de integración con países de

Europa: Colombia y los Estados miembros de la AELC comparten un
decidido interés en fortalecer los lazos económicos, de inversión y
cooperación, esto permitiría que en el futuro se concreten
iniciativas con otros países.
Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de
transferibilidad; explique porque se presenta este tipo de riesgo y
describa detalladamente las opciones que existen para
disminuirlo.

El riesgo de transferibilidad consiste en no contar con el servicio de

girar divisas al exterior para el pago de las exportaciones.

Una de las opciones que existen para disminuirlo son la Carta de

crédito, este documento permite que una persona indique a un
banco que concrete un pago a un tercero. Con las garantías stan by.
Cartas de crédito stan by y garantías a primer requerimiento, la
carta de crédito stan by es un requerimiento flexible utilizado para
garantizar diferentes clases de obligaciones, en el cual si el
solicitante no cumple con los compromisos adquiridos, el banco
garantiza el pago.
Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto
a exportar que ya exista en el mercado europeo y demuestre
como puede vencer los riesgos del mercado para que su producto
sea elegido por encima de la competencia.

El aceite de palma se ha venido usando como ingrediente para la

industria agroalimentaria, la industria química, cosmética, porque
su utilización ha generado un aumento generalizado en los países
de la Union europea. El consumidor europeo es consciente de las
implicaciones que trae el cultivo de palma, razón por el cual, es
muy exigente con respecto a las certificaciones necesarias que
comprueben que la producción es sostenible y amigable con el
medio ambiente.
 Colombia se destaca en el mercado del aceite de palma
debido a su excelente calidad.
 Algunos factores que se destacan son alto contenido de
vitaminas antioxidantes resistencia a la oxidación a altas
temperaturas, lobre de colesterol y acidos grasos.

Los productos colombianos del sector aceite de palma

pagaban aranceles base entre 0% y 12,8% A partir de la
entrada en vigencia del Acuerdo Comercial, La totalidad de los
productos del sector ingresaran libres de arancel.

 Las importaciones en el mercado europeo se han

incrementado principalmente por el uso industrial que se le
da al aceite de palma. El incremento esta relacionado
directamente con la producción de biodiesel.
 La unión europea, en conjunto es el segundo importador mas
grande del mundo de aceite de palma en bruto.
Indique y explique brevenmente el tipo de riesgo que asume el
exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrio en
la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea

Este riesgo se le da por nombre “riesgo de la tasa de cambio”

corresponde al riesgo generado por la conversión de una divisa a su
moneda local o de una divisa a otra y luego a su moneda local.

Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el

régimen cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un
mayor conocimiento de la normatividad de este país, este
resumen debe contener lo siguiente:

o Propósito de este régimen dentro de las negociaciones

internacionales.
o Manera de evitar las sanciones cambiarias.
o Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo
4 de la Ley 9 de 1991, mencione cada una de las operaciones
de cambio y explique de manera breve porqué deben ser
canalizadas a través del mercado cambiario.

El régimen cambiario tiene por objeto promover el desarrollo

económico y social y el equilibrio cambiario, a fin de
internacionalizar la economía, promover, fomentar y
estimular el comercio exterior, facilitar el desarrollo de las
transacciones corrientes con el exterior, estimular la inversión
de capitales del exterior aplicar controles a los movimientos
de capital, buscar el nivel adecuado de reservas
internacionales y coordinar las políticas y regulaciones
cambiarias con las políticas macroeconómicas.

Los residentes en el país podrán otorgar avales y garantías en

moneda extranjera para respaldar cualquier cosa de
obligación derivada de una operación de cambio, teniéndose
que los respectivos ingresos y egresos de dividas deberán
canalizarse a través del mercado cambiario, las entidades
financieras y otros residentes del exterior podrán otorgar
avales y garantías para respaldar el cumplimiento de las
obligaciones derivadas de operaciones de cambio y de las
operaciones internas.

El gobierno nacional determinara las distintas operaciones de

cambio que estarán sujetas a lo previsto a la ley 9 de 1991 en
el articulo 4 que menciona, los contratos y operaciones de
adquision tenencia o disposición de bienes o derechos en el
extranjero realizado por residentes y los contratos de
adquision.

La tenencia, adquision o disposición de activos en divisas por

parte de residentes o cuando se trate de residentes, la
tenencia, adquision o disposición de activos en moneda legal
colombiana.

Las entradas o salidas del país divisas o moneda legal

colombiana y de títulos representativos de las mismas.

El régimen cambiario tiene por objeto promover el desarrollo

económico, social y el equilibrio cambiario, con base en los
siguientes objetivos que deberán orientar las regulaciones
que se expiden en desarrollo en la ley, propiciar la
internacionalización de la economía colombiana con el fin de
aumentar su competitividad en los mercados externos.