CARACTERÍSTICAS DE UN NEGOCIADOR BASADO EN LOS INTERESES

La característica es aquella cualidad o habilidad que determinan a una persona, es decir,

que resultan ser sus notas particulares que se distinguen y que de alguna manera los
hacen ser quienes son, y es crucial para ayudar a ganar en cualidad competitiva, de este
modo será posible obtener una mejor técnica ante sus competidores desarrollándolas
para convertirse en un negociador, por eso se puede demostrar su calidad como
negociador teniendo en cuenta las siguientes:

 Planificador. Analiza y prepara todos los aspectos de la negociación, no se debe

dejar ningún detalle o información relevante.

 Estratega. Conoce todas las estrategias, técnicas y tácticas para llevar a cabo la
negociación.

 Comunicador. Presenta con claridad su oferta y consigue captar el interés de la otra

parte expresándose con convicción.

 Flexible. Adapta un estilo de negociación y la estrategia a adoptar. Posee una mente

abierta.

Creativo. Desarrolla soluciones originales para resolver los problemas, aumentando

las oportunidades de beneficio mutuo. Idea opciones creativas que incrementan el
valor y los resultados para las dos partes negociadoras.