TÉCNICAS DE PNL Y COTIDIANIDAD

Técnicas PNL y cotidianidad Técnica 1 Referencia interna o externa Las personas que
utilizan referencia interna, se focalizan en sus sensaciones, su criterio sobre el mundo y su
propio punto de vista. No serán fáciles de convencer, pues para ellos la opinión de los
demás no tiene mucha importancia. Solo se les convencerá con cosas conocidas para ellos.
Para estas personas hay que hacerles creer que la idea ha surgido de ella misma o
suscitándole que su valoración es la que cuenta, se usan frases como: "tu piénsalo y me
dices algo", "lo importante es que lo veas", "¿cómo te hace sentir esta situación?", "¿crees
que te encja esta forma de verlo?" Las personas que utilizan la REFERENCIA EXTERNA
le dan más importancia a las cosas que dicen los demás y buscan la aprobación en las
personas de su entorno más cercano. Estas personas son más fáciles de convencer. Frases:
"¿qué pensaría tu familia de esto?", "quiero darte mi opinión", "está claro que tienes razón,
pero hay que darle la vuelta y quedará perfecto". TÉCNICA 2 LA FISIOLOGÍA Se basa en
el conocimiento y el funcionamiento de nuestro cuerpo. Si cambiamos la postura corporal y
cambiamos nuestro ritmo de respiración de modo correcto seremos capaces de cambiar
nuestro comportamiento. Cambiando la fisiología cambiamos de manera instantánea las
referencias internas y por lo tanto el estado externo. Debemos cambiar a un estado más
positivo para llevar a cabo actividades que nos pesan. TÉCNICA 3. LA ILUSIÓN DE
TENER UNA ALTERNATIVA Tiene como objetivo convencer a la otra persona para que
haga lo que queremos Dar a la otra persona diferentes alternativas para que tome una de
ellas, sin emargo todas las alternativas han sido elegidas por nosotros. Frases: ¿a qué hora
quieres ir mañana al centro comercial, por la mañana o por la tarde?", "