MANUAL DE LECTURA PARA EL ANÁLISIS DE PROMOCIONES

1. Definición

El reporte análisis de promociones ha sido creado con la finalidad de que se pueda apreciar cuáles
son los precios y/o descuentos que han obtenido mayor acogida dentro de cada tienda. Es un
apoyo para solicitar traspasos de mercadería en el caso de que la cobertura se encuentre con el
color de semáforo de color rojo a otra tienda que se encuentre en semáforo verde. De igual
manera dicho análisis puede ser considerado para la priorización en la exhibición de la tienda y
colocación de precios planilla.

2. Metodología

En el archivo de análisis de promociones usted puede apreciar 2 pestañas: “PTA PRECIO” y “ANAL.
DESC”. La manera adecuada de leer dichos reportes es primero entendiendo que trata cada uno
de ellos.

 PTA PRECIO: El análisis de punta de precio apoya el apreciamiento de que stock es el que
rota con mayor frecuencia dentro de una tienda en específica. Dentro de dicho reporte
usted puede observar la venta de la semana el stock disponible en la tienda y la cobertura
que posee en cada uno de los escenarios. Con esto puede ayudar al personal de tiendas a
priorizar la exhibición de mercadería, en el caso del departamento de compras la
colocación de precios planillas y/o, de entrada. De igual manera puede ser utilizado para
los traspasos de mercadería entre tiendas.
 ANAL. DESC: En el libro de análisis de descuentos puede apreciar los artículos que son
obsolescencia y se necesita liquidar. Por lo cual son líneas que deben estar colocadas en la
mesa de descuentos y con una exhibición cargada. Es importante ver que rango de
descuento es el que funciona mayormente en su tienda, puesto que no siempre es el 50%
de descuento el que posee mayor acogida. En dicho reporte considerar el tango superior
como el porcentaje de descuento. Ejemplo:
o Rango de descuento de 0-20% = 20% descuento
o Rango de descuento de 20-30% = 30% descuento
o Rango de descuento de 30-40% = 40% descuento
o Rango de descuento de 40-50% = 50% descuento
 3. GLOSARIO

Semáforo: Indicador que permite distinguir la cobertura que posee cada tienda, considere que:

 Rojo: Menor a cobertura ideal (Venta alta o escaso stock)

 Amarillo: Cobertura ideal
 Verde: Exceso de cobertura (Venta baja o elevado stock)

Punta de precio: La punta de precio se utiliza para agrupar varias líneas de varias subcategorías y
captar la atención de nuestros clientes. Se debe considerar que si bien es baja de precio no debe
ser tratado como un descuento.

% Descuento: Son los rangos de descuentos que maneja la compañía Bata para liquidar
mercadería obsoleta o deshacerse de mercadería con baja rotación. Debe ser colocado en el sitio
determinado de la tienda y ayudan a incrementar el UPT del establecimiento

Taly: Porcentaje de incremente o decremento respecto al año anterior.

Dialy: Porcentaje diario de incremente o decremento respecto al año anterior.