Código:

PERFIL OCUPACIONAL POR

Versión:
COMPETENCIAS
Fecha de Aprobación:
Coordinador Ventas
Página:

Nombre del Cargo:

COORDINADOR DE VENTAS

Al frente de cada grupo de vendedores dentro la compañía, siempre estará un

supervisor o coordinador de ventas. Esta labor es esencial para el éxito de las
ventas y con frecuencia explica buena parte del desempeño de los equipos
comerciales.

1 PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN
• Preparar los Pronósticos de Ventas.
Acciones:

• Preparar los Pronósticos de Gastos.

• Buscar y elegir otros canales de Distribución y Venta.
• Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos, Ofertas,
2 Canjes, Descuentos, Bonificaciones,DE
RECLUTAMIENTO etc. VENDEDORES
• Preparar el perfil adecuado del vendedor idóneo
Acciones:

• Crear un sistema de reclutamiento que incluya cartas a instituciones

promotoras de empleo, anuncios en diarios y revistas, Internet y páginas
Web, base de datos de vendedores, por recomendación de los actuales
3 vendedores,
CAPACITAR etc. Y ADOCTRINAR A LA FUERZA DE VENTAS
• Capacitar y formar a los vendedores en el campo y en la sala de ventas.
Acciones:

• En lo posible, preparar un Curso de Ventas, Seminarios de Ventas, etc. y

adecuarlos al equipo de ventas.
• Preparar manuales de funciones de los vendedores.
4 •GENERAR
Tener todo el material adecuado
MOTIVACIÓN A LApara la capacitación
FUERZA y formación de los
DE VENTAS
• Crear ingeniosa fórmula de remuneraciones.
Acciones:

• Elaborar campañas promocionales, eligiendo premios y concursos

semanales o mensuales.
• Escuchar siempre a los vendedores y orientarlos sobre sus dudas.
5 • SUPERVISAR
Darles solución LAS
a todos sus problemas
ACCIONES DE SU laborales
EQUIPO e DE
involucrarse
VENTAS de
Debe realizar el seguimiento constante del cumplimiento de los objetivos y
Acciones:

metas de la semana, mes y año. (CUOTA DEL DÍA)

• Supervisar el cumplimiento de las labores diarias de los vendedores
verificando los documentos utilizados.
6 • Debe supervisarCOMUNICACIÓN
la actitud personal EN
de los vendedores, así como sus
GENERAL
• Realizar o asistir a reuniones con su jefe o jefes.
Acciones:

• Reunirse con su Equipo de Ventas en fechas pre establecidas.

• Propiciar reuniones con cada uno de los vendedores.
• Realizar conferencias con clientes y/o proveedores.
• Dar y recibir información de parte de su Equipo de Ventas sobre la
 Código:
PERFIL OCUPACIONAL POR
Versión:
COMPETENCIAS
Fecha de Aprobación:
Coordinador Ventas
Página:

COMPETENCIAS:

• Trabajar en equipo
• Comunicación eficiente.
• Capacidad de liderazgo.
• Capacidad organizativa.
• Capacidad de supervisión y control.
• Criterio analítico.