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La Anti Promoción 35
El Anti Webinar 59
El Anti Bono 66
El Anti Tráfico 72
Palabras Finales 96
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El Mundo De El Anti Afiliado
Bienvenido al mundo de “El Anti-Afiliado”. El slogan del anti afiliado es: “Porque los
afiliados del montón fracasan, mientras los anti afiliados obtienen el éxito y las
comisiones”
Y eso es precisamente lo que quiero para ti, si decides ser un anti afiliado, debes
diferenciarte del resto, tú los conoces; estás suscrito en sus listas de
suscriptores…
¿No es así?
Ve a verlo aquí:
[Link de afiliado]
Atentamente,
4
[Famoso gurú]
[Link De Afiliado]
Seamos honestos, con abrir uno de estos correos, ya no tienes que abrir los demás
porque es el mismo asunto, y sabes que entonces es el mismo contenido. Lo único
que quieren es que vayas a ver el video. Por cierto, en todos los lanzamientos son
3 videos. Como si fuera una regla.
NOTA: Los lanzamientos no son crear 3 videos y ya. Se ha devaluado todo eso. Es
crear una trama alrededor del producto, y de quien lo está lanzando. Esta trama
puede hacerse con simple correo electrónico. Y continuar con tus “Magnetos de
dinero”, (Video, reporte, audio, mapa mental, lo que sea), no necesariamente un
video, pero esa es otra historia.
No estoy criticando la forma de hacer lanzamientos - Que tiene mucha tela para
cortar - sino la forma de promocionar estos lanzamientos, y lo hago porque se
puede ser auténtico. Es posible DIFERENCIARSE de los demás sin perder la
efectividad de la promoción.
Es posible DAR VALOR durante la promoción y ser efectivos con esta. No solo
debes preocuparte de que “vea el video“, sino de AYUDAR a quien recibe tu correo
mientras pre-vendes lo que sea que estas promocionando. La palabra clave aquí
es PRE-VENDER. Nadie lo hace. Todos te venden el clic para ir a ver el video. Nadie
te vende, te pre-vende el producto que están promocionando.
¿Para qué sirve?, ¿Cómo te puede ayudar?, ¿Cuáles son sus beneficios?, ¿Cómo lo
puedes potencializar o sacar mejor provecho?
¿Alguien lo explica?
Nadie.
Todo eso requiere algo de trabajo. El más importante de los trabajos que
es pensar.
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Abres primero el del gurú más famoso, el gurú de moda, el que acaba de hacer un
lanzamiento de un producto por el cual pagaste un precio exorbitante y no te
sirvió mucho.
El asunto dice “BRUTAL”. “Wow, brutal, ¿Qué es brutal?, tengo que saber qué es
brutal, y 5 correos más dicen lo mismo, debe ser algo realmente brutal, tengo que
saberlo ahora mismo, tú sabes… ¡Es algo brutal!”
Lo abres, y es un correo como el que te platiqué. “Ve a ver este video AHORA
MISMO que está BRUTAL” Das clic en el link para ir a ver el video, tarda mucho en
cargar, así que pones pausa y sales corriendo por una taza de café para disfrutar
del video con tu cafecito, tu jefe te ve corriendo y dice “Juan, llegaste con ánimo
esta semana, sigue así“, volteas a ver a tu jefe y le dices: “Así es jefe, esta semana
va a estar BRUTAL, ¡BRUTAL!”
¿Lo ves?
Se ha perdido la sorpresa del lanzamiento, pero quedamos que esa era otra
historia.
Te paras con toda la calma del mundo por otro café, tu jefe te mira y te dice:
“¿Qué pasó Juan, ya apagaste el incendio?“, le respondes “Sí jefe, ya todo está
controlado, ya no hay ninguna novedad“.
Regresas a tu correo y sientes que ya no tiene caso abrir el correo del gurú No. 3,
porque también tiene el asunto de “BRUTAL”, ni del gurú No. 4 porque el asunto
es “PELIGRO”.
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¿Y qué hay de ese marketer “nuevo” que no ha lanzado nada aún, pero que el otro
día leíste un artículo que realmente estaba BRUTAL, y hasta te suscribiste en su
lista para enterarte cuando haga otro de esos artículo?
Regresas, consumes el video y te das cuenta que este afiliado (o anti afiliado),
está promocionando lo mismo que los demás, pero no te ha mandado a ver el
video del lanzamiento, sino su propio video donde te revela información más
brutal que la del video que acabas de ver.
“Wow, no me perderé por nada ese video para saber que es lo que me va a dar de
“anti-bono” este amigo“.
Otra vez lo mismo que el día anterior. Hay 13 correos. 6 con un asunto, otros seis
con otro asunto, y uno más con el asunto “Mi Anti-bono revelado”, “Wow ahí está el
anti-bono, no me lo pierdo por nada, pero primero vamos a ver qué dicen los
gurús” Abres el correo del gurú de moda y es otro video que le urge que veas. Así
que vas a verlo.
Regresas a tu correo, abres el otro asunto de los gurús para confirmar que se trata
de lo mismo, ya lo sabías, pero siempre queda la duda, te das cuenta que es lo
mismo y esta vez ni siquiera haces clic. Y los correos de los “nuevos marketers”
también tienen el mismo asunto así que una vez más no los abres siquiera. Solo
queda el correo del “Anti-bono” Lo ves y guuauu. “Aun no sé qué vaya a vender el
gurú del lanzamiento, pero lo que sí sé, es que yo quiero ese “Anti-bono” a como dé
lugar”
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lanzamiento, y resulta que el bono ¡Es el último producto que le compraste!
Sí, ese producto por el cual le pagaste una fortuna, ahora te lo está dando GRATIS,
a cambio de este otro producto que está a la venta por la mitad de precio que el
anterior, así que piensas:
Los marketers “Nuevos” ni siquiera ofrecen bono, envían directamente a que vayas
a ver el video de ventas.
Por supuesto que no das clic en su link de afiliado. Uno de esos “Nuevos” sí ofrece
un bono, pero vas a verlo y son puros productos desconocidos,” ¿Quién va a
querer eso?, te dices a ti mismo“.
Algunos ofrecen algo pero lo que ofrecen no tiene relación con lo que voy a
comprar, están los que no ofrecen nada en lo absoluto y el “anti-afiliado”, este
nuevo que me está ofreciendo un “anti-bono” que se oye genial y además es para
obtener resultados con el programa que voy a comprar.
A lo mejor la mayoría se va con los gurús, porque quien compra piensa que más de
algo, es mejor, y dos productos por el precio de uno pues guuauu.
Así que si lo hizo GRATIS, seguramente lo hará a cambio de mi compra, sin duda lo
hará.
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Te lo dejo para la reflexión.
El afiliado gurú.
El afiliado novato.
El “anti afiliado”
Yo quiero que seas un anti afiliado. El que logra el éxito y las comisiones
mientras DA VALOR, AYUDA y se DIFERENCIA del montón. El resultado de actuar
así será el “éxito y las comisiones“. En este ejemplo de la lección anterior la
competencia contra los gurús es dura.
Tú sabes. Son los famosos gurús. Tú todavía no eres famoso… Aunque lo puedes
llegar a ser.
Con un uno o dos por ciento de esa lista que haga clic en su link, puede hacer las
ventas.
Claro, todo depende del gurú que está haciendo el lanzamiento y de que si su
embudo funciona o no.
No de ellos. Ellos piensan que no hay mucho que puedan hacer para generar la
venta salvo crear un”Bono apetitoso“, y como viste, nunca se quiebran la cabeza,
solo “Arrojan su último producto y listo“.
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2. ¿Es [Nombre Producto] Un Fraude?
La filosofía detrás de esto es que las personas investigarán más acerca del
producto que están lanzando. Del cual todos los afiliados del montón dicen que es
la ultima maravilla.
www.nombreproducto.net
www.nombreproducto.org
www.nombreproducto.info
www.nombre-producto.com
www.nombreproductox.com
www.opinionesnombreproducto.com
Algo muy importante que debes saber, es lo que no es [Nombre Del Producto]:
No es un curso como los otros, que simplemente te muestra cómo hacer una
página web y listo.
De hecho, en [Nombre Del Producto] vas a ver cómo [Nombre De Gurú] crea su
propio negocio en internet.
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[Link De Afiliado]
[Nombre Del Producto] Es para ti, si has comprado varios cursos sobre “Cómo
ganar dinero en internet” pero aún no lo has logrado.
[Nombre Del Producto] es para ti si eres novato y quieres saber cómo ganar dinero
en internet.
Pero también [Nombre Del Producto] es para ti, si ya estás ganando dinero en
internet y quieres aumentar tus ingresos.
Conozco a [Nombre De Gurú] desde hace tiempo, y sé que es una persona que vive
100% de sus ingresos por internet, y en [Nombre De Producto] te va a revelar paso
a paso cómo genera ingresos para vivir el estilo de vida de internet.
[Link De Afiliado]
Pues bien, ahora ya sabes lo que es [Nombre Del Producto De Nombre De Gurú] te
invito a comprarlo con mi link de afiliado, te daré acceso a mi bono [Nombre De
Bono Que No Tiene Nada Que Ver Con El Producto Que Vas A Comprar]
[Link De Afiliado]
Ni siquiera creo que tendrá caso revisar el contenido de los otros dos artículos. Y
como te mencioné, el gurú no se va a tomar la molestia de hacer un sitio de
review, tiene suficientes prospectos en su lista de suscriptores para esforzarse en
buscar más. Así que el escenario es totalmente tuyo.
Como puedes ver, nadie lo hace. Pura paja. Palabras vacías. No hay nadie pre
vendiendo el producto.
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Aquí entra el anti afiliado. O sea, TÚ.
Si la persona pasa más tiempo en tu sitio porque te tomaste la molestia de que así
fuera, Google premiará tu sitio y lo pondrá arriba de los otros sitios vacíos.
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Trabajando Tu Propio Negocio
Creo que ya es momento de ir entrando en materia. Espero que ya te haya
quedado más que claro que ser un afiliado del montón, no te generará ventas.
Porque está rompiendo la barrera entre ser un afiliado y ser alguien que crea su
marca y su propio producto.
Por cierto. Tú puedes crear tu propia marca o branding personal, aún sin crear un
solo producto.
Vamos a ver ahora por qué el anti afiliado crea su propio negocio.
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Pero primero, quiero que veas cómo el afiliado del montón solo crea el negocio
de alguien más, cualquiera que sea la estrategia de promoción.
Si tiene una lista de suscriptores y simplemente envía correos para que vayan a ver
el lanzamiento, quien está haciendo el lanzamiento va a tener nuevos suscriptores,
y compradores, si es que hace ventas.
Quien envío a sus prospectos solo los “vendió”, o más bien regaló a cambio de
nada. A cambio de la posibilidad de lograr una venta. Mis mentores Peter y André
le llaman a esto:” Vender su alma al diablo”
Y antes de explicarte esto, hay algo que me gustaría que reflexiones. Un correo de
tu lista de suscriptores, no es simplemente un correo. No es una máquina que
genera un correo y se subscribió en tu lista. Es una persona de carne y
hueso que sacó un correo, más tarde se registro en tu lista, la palabra clave es en
tu lista.
Te dije que era un concepto de mis mentores, así que… ¡Reclámale a ellos!, jajaja.
O más bien sí, pero aquí ellos van a querer que tú los promociones todo el tiempo.
Ya conocerás el por qué y la estrategia que haremos para que tus
suscriptores estén felices de recibir correo tuyos -Incluso diario-, donde les
promociones productos tuyos o de otros que les puedan servir.
Una de las estrategias más poderosas del Anti Afiliado que nadie más practica,
porque simplemente no la conocen, es la “ANTI PROMOCIÓN”.
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Quizás este embudo “Apeste”, y no esté convirtiendo nada, pero el afiliado del
montón no tiene control de esto, y no puede hacer nada. (Eso es lo que piensa
porque desconoce estas estrategias).
Mientras que el anti afiliado tiene el total control del embudo de ventas,
porque HACE SU PROPIO EMBUDO.
El vendedor - Y todos los afiliados del montón por ende- puede estar teniendo una
conversión del 0.1 %, mientras tú puedes estar teniendo una conversión del 5 o
10%. Así es.
Puedes estar vendiendo 10 veces más que los demás, y la única forma de lograrlo
es mediante esta estrategia de ANTI PROMOCIÓN. ¿Poderosa no?
No van a creer y van a ser escépticos, hay que educarlos. Cuando estés haciendo
las cosas totalmente diferente, o más bien, al contrario. Van a desconfiar al
principio.
Se va a preguntar: “¿Qué trae este cuate?” ”Aquí hay truco encerrado, voy a tener
cuidado con él”
Tardarás en educar a tus suscriptores, y en hacer que se den cuenta que a lo que
están acostumbrados (Recibir promociones todo el día), no es lo mejor para ellos.
Así que paciencia, confía en mí. Vamos entonces - Para finalizar este capítulo - a
explicar cómo el anti afiliado crea su negocio a largo plazo.
¡Ahí lo tienes!
Y pone al final de ese embudo un botón de pago para que compren su producto.
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El anti afiliado crea su propio embudo también, y puede poner al final de su
embudo su botón de pago - Con su link de afiliado -, para que compren el
producto de alguien más.
¿Para qué?
Es por eso que un anti afiliado puede derrotar a gurús con listas de 100,000
suscriptores.
Porque el anti afiliado sabe crear listas de compradores. El gurú no ha pensado
siquiera en eso.
¿Quiéres más?
El anti afiliado puede crear un ANTI WEBINAR, ya veremos a detalle qué es, pero
aquí la idea es que un ANTI WEBINAR es un embudo más, otro negocio más para el
anti afiliado.
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El vendedor puede tener un embudo, mientras el anti afiliado puede tener 4 o 5 de
ellos.
Puedo continuar aquí horas, y horas explicándote cómo el anti afiliado crea su
negocio de largo plazo.
Pero la idea es que cada correo sea una pequeña lección, PEQUEÑA.
Tarea de Implementación
Ve a mi blog ahora mismo:
http://heliolaguna.com/
Si te das cuenta veras una sección de productos - Que ni siquiera son míos – de
webinars, anti bonos y sitios de membresía.
Mis anti bonos son productos, para acceder a ellos también recolecto correos de
compradores.
Así que poco a poco estoy creando un imperio de info productos, gracias a los
lanzamientos y productos que alguien más saca al mercado, y tú harás
exactamente lo mismo, una vez que haya logrado transmitirte todo lo que tengo
para ti.
Espero por lo pronto que la lección de hoy haya quedado clara. El anti afiliado crea
un negocio a largo plazo y el afiliado de montón no crea nada, solo vende sus
suscriptores al demonio.
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La Historia De Juan Y Pedro
Te voy a contar una pequeña historia. La historia de Juan y Pedro. Ambos son
amigos, están casados, cada uno tiene dos hijos, trabajan en la misma empresa y…
Por cosas de la vida, cierto día Juan leyó el libro: “Padre Rico, Padre Pobre” de
Robert Kiyosaki, se lo pasó a Pedro y después de leerlo, ambos llegaron a la
conclusión de que debían hacer algo para generar ingresos extra.
Tú sabes, lo que ganan en su trabajo, no alcanza para todo lo que quieren comprar
sus esposas. Ni para los carros, y vacaciones que quisieran tener los dos, y menos
para lo que les gustaría darles a sus hijos.
Así que voltearon sus ojos a los negocios por internet. Y ya han tomado
acción. Contrataron su cuenta de hospedaje, y cuenta de autorrespondedor,
contrataron un dominio con su nombre.com y montaron su blog en ese dominio.
Una vez a la semana publican un artículo sobre el tema de los negocios por
internet.
Sin embargo, y a pesar de sus esfuerzos, sus blogs nunca han subido a las
primeras posiciones de Google, por lo tanto no han recibido casi nada de tráfico, ni
han generado una sola venta gracias a su blog.
Increíblemente - Cada uno por su cuenta - han creado una pequeña lista de
suscriptores. Ni se explican de dónde salieron esos correos.
Pero ninguna de las dos listas superan los 100 suscriptores. Pero siguen
preparándose.
Juan y Pedro compran casi todos los productos que lanzan al mercado, cursos,
plugins, plantillas, software, todo.
Se están armando hasta los dientes para ese gran día, el día en que simplemente
todo el conocimiento que han adquirido se transforme en ingresos.
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Sienten que ya está cerca ese día. Lo comentan cada vez que se escriben.
Te dejo con uno de estos correos:
De: Pedro
Asunto: ¿En qué andas?
Para: Juan
De: Juan
Asunto: Re: ¿En qué andas?
Para: Pedro
De: Pedro
Asunto: Re: ¿En qué andas?
Para: Juan
> Sí, me dijiste pero… No sé, dices que es sobre cómo promocionar
lanzamientos, ¿No?, eso no tiene chiste, si tienes una lista envías los correos
a tu lista y ya, si no tienes una, creas una campaña de pago por clic y listo,
ahí tienes, ya te dije lo que hay que saber, no tenías que comprar ese
programa para saberlo.
> ¿Qué opinas?
> Saludos.
> Pete.
De: Juan
Asunto: Re: ¿En qué andas?
Para: Pedro
> Es más que eso Pedro, acá hablan de otras estrategias, todas muy buenas, y
su creador dice que funcionan, y que funcionan con pocos suscriptores.
> Le voy a dar una oportunidad a esto, ya te cuento.
> Abrazo,
> Juan.
De: Pedro
Asunto: Re: ¿En qué andas?
Para: Juan
> ¡Qué va!, lo único que necesitamos es tráfico, el trafico es el rey, y es lo que
nos falta, si estuviéramos nadando en tráfico, estuviéramos ganando mucho
dinero. Hay que buscarnos un buen programa de tráfico y lo aplicamos.
> Yo creo que lo más sencillo es montar una campaña de publicidad en
Facebook, el otro día cree una campaña para probar y me
la autorizaron rápidamente, solo que no se me ocurrió qué promocionar y
mejor la pausé.
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> No sé, quizás podría ser… Promocionar el siguiente lanzamiento del
mercado, ahí tienes, es todo lo que se requiere, la campaña apuntando el
lanzamiento y listo, el dinero caerá por montones.
> ¿Qué opinas?
> Pete.
De: Juan
Asunto: Re: ¿En qué andas?
Para: Pedro
> No es tan fácil Pedro, o sea, no es que no vaya a funcionar eso, pero puede
funcionar mejor si utilizas las estrategias que vienen en el programa que
estoy estudiando.
> Al menos eso haría yo.
> Abrazo de vuelta,
> Juan.
De: Pedro
Asunto: Re: ¿En qué andas?
Para: Juan
> ¿Qué?, no gracias, yo hago mi campaña, y tú haces esas cosas que dices,
y vemos quién vende más en el siguiente lanzamiento, al fin y al cabo, si
ambos vendemos algo, ¡Pues ya ganamos los dos!, pero te apuesto que puedo
vender lo mismo o más que tú, sin hacer todas esas estrategias.
> Pete.
De: Juan
Asunto: Re: ¿En qué andas?
Para: Pedro
> Pues acepto el reto Pete, como dices, lo peor que puede pasar, es que
vendamos algo, y si es así, ambos ganamos.
> El que haga menos ventas invitará un asado el fin de semana.
> ¿Te parece?
> Abrazo,
> Juan.
Juan por el contrario, contactó al vendedor del programa. Le pidió que le dejara
comprar el producto para estudiarlo, y poder promocionarlo mejor. Y comenzó a
estudiarlo rápidamente.
Juan hizo un resumen de todos los beneficios del programa y notó que se trataba
de un programa sobre cómo promocionar productos de Clickbank, seleccionando
nichos de mercados atractivos, y recordó que ya había comprado cursos similares.
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Así que hizo un listado de las razones por las cuales había comprado esos
programas en el pasado. Anotó todas las razones que lo impulsaron a hacer la
compra de esos programas y qué problemas solucionó con esos programas,
además estudió decenas de cartas de ventas de otros programas similares.
Hizo una presentación de Power Point para grabar un “Anti webinar”, donde
revelaría su “Anti-bono” para el programa que iba a promocionar. Se le ocurrió que
podía ofrecer como “Anti- bono” algo que nadie más estaba haciendo. Ayudar a
quienes compraran con su link de afiliado a aplicar realmente el programa y para
esto creó un Mastermind, donde cada semana compartiría ideas de lo que les
estaba funcionando.
Además les iba a ayudar con cuestiones técnicas que él ya dominaba, como montar
un blog, instalar plugins, manejar la cuenta de hospedaje y el autorrespondedor.
Todo con la finalidad de que sus compradores pudieran avanzar y no se detuvieran
con cuestiones técnicas.
Segmentó sus anuncios para que aparecieran en las biografías de personas que
son fans de los principales marketers del mercado. Así, en lugar de enviar el tráfico
al sitio del vendedor, lo envío a su sitio de membresía.
Siguiendo las estrategias del “Anti afiliado” hizo una página de “Pre aterrizaje”, esto
es una página con contenido “matón” - Que había sacado de lo que más le
impresionó de los cursos que había estudiado - para que las personas se
engancharan con su contenido y dejaran su correo a cambio de acceder a
más contenido, al mini entrenamiento que había grabado, al “Anti webinar”, y a
conocer su”Anti-bono”, Juan estaba tirando la casa por la venta.
“La película de LORAX que le acabo de comprar a mis hijos, también es de alta
definición, pero… ¿Y eso qué?, se dijo a sí mismo cuando analizaba el embudo
del lanzamiento.
Los dos apostaron al pago por clic más bajo. $0.05 centavos de dólar, y ambos
fijaron un presupuesto de $100 dólares.
Parecía que - Por alguna “Extraña razón“- las personas no se sentían muy atraídas
a que los videos fueran de “Alta definición“, mientras que la página de pre
aterrizaje de Juan, parecía que les hablaba directamente a los prospectos de sus
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problemas y cómo solucionarlos, de los beneficios de dejar su correo, y de todo lo
que les iba a dar una vez que dejaran su nombre y correo.
Su página estaba convirtiendo al 50%. Cada uno generó 2,000 clics. (100 entre
0.05 = 2,000)
Con los cuales Pedro tuvo 400 registros, (2,000 clics X 20%= 400
registros), mientras que Juan logró 1,000 registros (2,000 clics X 50%= 1,000
registros)
Juan tenía ahora una lista de suscriptores y Pedro solo la esperanza de lograr
ventas. Sin embargo, Pedro le presumía a Juan que en sus estadísticas de afiliado
llevaba 2,000 impresiones (Clics) de su link de afiliado.
Juan no llevaba una sola impresión de su link de afiliado, pero sabía que estaba
haciendo bien las cosas, después de todo, ya contaba con 1,000 suscriptores, algo
que nunca había soñado.
Juan haría un anti- webinar momentos antes de la hora del lanzamiento, para
que, al salir del Anti-webinar, las personas fueran y compraran con su link.
Los Resultados
La página de ventas del vendedor estuvo convirtiendo al 0.5%, por lo que los 400
registros de Pedro resultaron en dos ventas.
Pedro estaba extasiado, había tocado el cielo, no solo logró su primera venta, sino
que hizo otra más.
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Juan, por el contrario, logró que 200 personas aparecieran
en su “Anti-webinar”, en él reveló el sistema completo para
ganar dinero con nichos, y habló de cómo el programa que
estaba promocionado les iba a ayudar a lograrlo,
con tutoriales paso a paso.
Fue el 5to. puesto entre los más de 100 afiliados que habían participado en este
lanzamiento, apareció su nombre en la lista de los afiliados que lograron más
ventas.
Pronto, otros afiliados le empezaron a escribir “Para mantener contacto”, y muy
pronto comenzó a recibir invitaciones para participar en otros lanzamientos, y le
ofrecieron además su apoyo para cuando Juan hiciera su primer gran lanzamiento.
Juan por fin “Explotó” e inició su carrera como un afiliado exitoso. Su sueño de
ganar dinero por internet había comenzado a hacerse realidad. En cada
lanzamiento aumentaba su número de suscriptores y con esto el número de
ventas.
Pedro, se había quedado prácticamente en blanco, si bien había logrado sus dos
primeras ventas, estas apenas sirvieron para cubrir sus gastos de publicidad, por
tanto, solo una pequeña ganancia.
Juan en cambio había ganado casi lo que ganaba al mes en su trabajo, en un solo
lanzamiento, estaba feliz y con ganas de perfeccionar sus estrategias como anti
afiliado.
Pedro como afiliado del montón, dependía totalmente de la conversión del dueño
del producto, y pensaba que no podía hacer nada para mejorarla. Y en cierta parte
tenía razón, no podía hacer nada, porque no sabía que se podía, desconocía todas
las estrategias de un “Anti-afiliado”.
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Conversión De Ventas
La carta de ventas del vendedor, convirtió un 0.5%. Esa es la única razón por la cual
los gurús, ganan los lanzamientos. Porque mientras un gurú tiene una lista de más
de 100,000 suscriptores, y logra enviar a 3,000 de estos a la carta de ventas, sus
ventas serán mayores que la de un afiliado con 500 suscriptores que logra enviar
solo a 100 personas a la carta de ventas, simples matemáticas, ambos están a
merced de lo que haga el vendedor, esa es su realidad.
Juan no envío a la carta de ventas del vendedor, él hizo dos sistemas diferentes. Un
“Anti- webinar” que tuvo una conversión del 5%, (10 veces mayor que la
del vendedor), y una “Secuencia de lanzamiento por correo“, la cual tuvo una
conversión del 1%, lo doble que la del vendedor, así que Juan tenía dos sistemas de
monetización, y con estrategias más avanzadas.
Así Juan, una vez terminado el lanzamiento, tenía ahora dos embudos, el siguiente
paso era automatizar todo para poder pasar a otro lanzamiento, y que este
siguiera trabajando para el de tiempo completo, instaló un plugin para
automatizar su “Anti- webinar” y montó dos campañas de pago por clic, una
apuntando a su “Anti-webinar” y otro apuntando a su sitio de membresía.
Pedro no tenía más que aire en las manos. Tenía que comenzar de nuevo en el
siguiente lanzamiento. Para el cual, ya no quiso invertir $ 100, no
podía arriesgarse a que esta vez no hiciera las dos ventas, así que hizo un sitio de
review, copiando el “Contenido” de otros afiliados del montón, que como vimos, es
nulo. Juan repitió el proceso y sumó otros 2,000 suscriptores, y creció y creció su
negocio y sus resultados.
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El Mapa Del Anti Afiliado
Estos son los 5 elementos de El Anti Afiliado:
La Anti Promoción.
El Anti Webinar.
El Anti Bono.
El Anti Tráfico.
Con que apliques tan solo uno de ellos, te puedes despedir de los afiliados del
montón.
Aplícalos todos al unísono, y serás IMPARABLE.
Te darás cuenta después, que estos elementos o bloques son movibles. Me explico
un poco más… Con estos elementos puedes formar tus embudos de Anti
Promoción.
El Embudo Invisible
El Embudo Invisible es
un embudo de ventas
compuesto con todos
los elementos o
bloques de El Anti
Afiliado.
Como te mencione,
una vez que domines
estos bloques, TU
HARÁS TUS PROPIOS
EMBUDOS. Mucho más
poderosos que los de
los vendedores de
cualquier producto.
Ni hablemos de más
poderosos que los de
los afiliados del
montón, porque
recuerda que ellos no hacen su propio embudo, utilizan el del vendedor del
producto. Para que tomarse la molestia en crear algo que ya esta creado, aunque
quizás no funcione.
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En el que estaba una persona arrodillada debajo de un poste de luz buscando unas
llaves que se le habían perdido.
La persona arrodillada le contesta “si, se me cayeron por allá mis llaves”, señalando
un sitio donde no alcanzaba a llegar la luz del poste de luz.
A lo que la persona que iba de paso le contesta: “¿Si se te cayeron por allá,
entonces porque las buscas aquí?”
Así son los afiliados del montón. Utilizan un embudo -el del vendedor- que en
muchos casos no funciona porque es el único que existe.
Que pueden crear un súper embudo, como este que estoy por platicarte de “El
Embudo Invisible”
Tan solo este embudo vale más de lo que pagaste por el programa completo de El
Anti Afiliado. Así de valioso es. Y aquí está para ti:
Por lo pronto este embudo invisible se compone de todos los bloques que estamos
por ver, aquí un adelanto de ellos.
1. El Anti Discurso de Ventas
2. La Anti Promoción
3. El Anti Webinar
4. El Anti Bono
5. El Anti Trafico
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Puede definir una “Secuencia de Lanzamiento de Producto” para promocionar el
programa “Comisiones Facebook”. Pero con actualizaciones de estado o post´s
dentro de facebook en lugar de correos.
Ok, ¿Cómo vamos a hacer un Anti Webinar? En realidad lo que vamos a hacer es
grabar el Webinario, y dar acceso al “Replay” o grabación. Ese lo podemos hacer
que corra de forma automática dentro de un blog o dentro de facebook.
La Anti Promoción va a revelar el QUE. En este caso nuestro QUE es Ganar dinero
con Facebook. Se puede ganar dinero con facebook.
Nuestro Anti Webinar va a revelar él COMO. Como se puede ganar dinero con
facebook. Podemos revelar exactamente la estrategia del programa Comisiones
Facebook.
Si, así como lo “oíste”. Podemos, (y es lo que debemos hacer), estudiar primero el
programa. Aprender la estrategia. ¡Y revelarla en ese “Anti Webinar”!
Son varias las razones por la cual si lo comprarían. Una de ellas es que ellos no
sabrán ¡que esa es la estrategia! No tienes porque decirles “en el programa
Comisiones Facebook dice que vas a ganar dinero haciendo esto”.
No, para nada, simplemente explicas tú la forma de ganar dinero, sin decir quien la
descubrió y de esta forma te estás posicionado TÚ como un experto.
Notas que el afiliado del montón solo es una persona que dice “compra, compra,
COMPRA que el mundo o la oferta se va a acabar, ¡se ACABA!
Lo que realmente te está diciendo es “yo no sé nada del tema, pero tengo la
fortuna de que estas en mi lista de suscriptores y entonces eso me da derecho a
gritarte todo el día con 24 correos para que compres esto que no tengo idea que
es ni cómo funciona y si funciona o no”.
Lo que TU les estarás diciendo y demostrando, sin siquiera decirlo, es: “soy un
experto en el tema de ganar dinero con facebook, te lo estoy demostrando porque
te lo estoy explicando, te lo estoy enseñando aquí mismo, si alguien te puede
ayudar en este planeta a implementar los conocimientos del programa Comisiones
Facebook soy yo, no ese loco y sus amigos, que te bombardea con 24 correos
gritándote que compres Comisiones Facebook o probablemente te pase algo malo
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si no lo haces, así que toma una decisión, cómprale a el que no sabe nada o
cómprame a mí que se mucho y te puedo ayudar”.
¿Poderoso no?
Ya les dijiste el QUE, ya le revelaste él COMO, sigue solo invitarlo a que lo HAGAN
JUNTOS. Con ayuda de un experto como tú, no con la “no ayuda” de un gritón
como el afiliado del montón.
Al que te envío 24 correos diciéndote que fueras a ver algo increíble (que solo te
vendió el click) o a quien se tomó la molestia de decirte el QUE, después él COMO y
que ahora te ofrece SU AYUDA para que logres implementar el programa.
Y para hacerla aún más obvia vas a asegurarte con tu Anti Bono que te seleccionen
A TI. Ellos harán su “Bono”.
Que en este caso de Comisiones Facebook era ganar dinero con Facebook.
Así que todo eso SOLO TE DISTRAERÁ de tu objetivo inicial. Hará que te disperses
aún más. Y lo que tienes que hacer es “ir más profundo no más amplio”.
Hay un dicho en ingles llamado: “GO DEEP NOT WIDE”. Ve más al fondo de las
cosas, no a los lados, ósea, no te disperses.
Si el programa Comisiones Facebook el cual ya viene con bonos, o los bonos que
te proporcionó el afiliado del montón.
28
Es dar quizás herramientas, quizás programas, quizás asesoría, lo que TU
DEFINAS, que pueda ayudar a la persona a implementar lo que dice que hagas el
programa que estas promocionando.
¿Ahora bien, dónde vas a revelar ese Anti Bono? En este caso, para el Embudo
Invisible, aprovecharemos el escenario de El Anti Webinar y al final revelaremos
nuestro Anti Bono.
Es por eso que es una ANTI Webinar, es un webinar por el cual fácilmente podrías
cobrar la entrada, pero lo darás GRATIS, aunque en este caso, solo por esta
estrategia de “El Embudo Invisible”, cobrarás una pequeña cuota de entrada, tiene
su porque, ya lo veremos más adelante
Por lo pronto…
Así que haremos campañas de Pago Por Clic dentro de facebook, no te asustes,
estarás pagando muy poco por este mar de prospectos.
Tus amigos (si, dije amigos) y fans ya están ahí son trafico latente y totalmente
GRATIS.
Pero no les vamos a gritar a ellos, recuerda, son tus amigos y fans, por el
contrario, solo vamos a captar su atención con nuestra Anti Promoción, que son
estrategias de lanzamiento.
Te advertí que te iba a devolver por tu pequeña inversión conmigo un valor masivo
incalculable, nunca bromeo. Tan solo esto que te he revelado como previo de El
Embudo Invisible vale su peso en oro.
Hasta aquí del previo. Que dicho sea de paso, fue muy completo ¿Opinas lo
mismo?
29
El Anti Discurso De Ventas
Los afiliados del montón hacen su promoción directamente con el embudo de
ventas del vendedor.
Sin embargo, los afiliados del montón nunca han entendido esto, y ven a
Facebook como un Google más, en el cual piensan que pueden colocar sus
anuncios (Como si fueran anuncios de AdWords) para llevar a todos a sus ofertas.
¿Cómo lo logra?
Tu ángulo de marketing.
Tu concepto central.
Tu Ángulo De Marketing
Un Ángulo es básicamente un elemento que puede usarse como un punto de
apalancamiento. Hace que lo que estoy diciendo RESALTE del resto.
Es algo que vamos usar para construir nuestra promoción alrededor de eso.
Sin un ángulo, como te decía, eres un afiliado más del montón, un vendedor
ambulante sin ton ni son.
30
En resumen entonces, existen dos tipos de ángulos, el ángulo basado en una
debilidad y el ángulo basado en algo sorprendente del producto.
Ahora bien, hay dos formas de usar estos ángulos, uno es durante tu promoción, y
la otra para crear tu anti bono, mas adelante veremos más de esto.
Dicho sea de paso, la gran mayoría de los afiliados del montón son flojos, y su
marketing es el marketing de quien vende el producto, lo cual hace que sea
sencillo para ti ser diferente, dar más valor y destrozarlos.
Tarea de Implementación
Analiza estos ángulos que he creado en el pasado, para algunas de mis
promociones.
Asegúrate de entenderlos.
Es extremadamente importante.
31
Un entrenamiento en video y una plantilla o theme de WordPress con sistema de
monitoreo (Delta Tracking).
El ángulo que creé es decirles que se podía utilizar la herramienta “Delta tracking”
para medir las conversiones de múltiples páginas de aterrizaje.
Seleccionar la mejor página de aterrizaje, y pagar menos por pago por clic.
Expliqué todo eso en un Anti-webinar.
http://www.youtube.com/watch?v=8AXz-
VuItXc&feature=share&list=UUjYHUZj3XNOJQjcrcy8wezA
El Concepto Central
¿Cómo apalancar un concepto central para ir de la mediocridad a millones?
Comencemos…
La Diferencia del millón, ¿Cuál es la diferencia entre un info producto que genera
un millón de dólares en ganancias, y uno que genera unos cuantos dólares?
¿Por qué ese programa le generó a Frank Kern $5 millones de dólares mientras
otros programas apenas venden unos cuantos cientos de dólares?
O algo más general, ¿Por qué algunas campañas son aplastantes, mientras la gran
mayoría luchan desde el momento en que son concebidas?
32
El Concepto Central es una idea, pero no es solo una
idea…
Fórmula Para Lanzamientos- “Quienes realizan lanzamientos, son los que obtienen
las más grandes ganancias, dominan el mercado, y tiene a los pequeños
marketeros trabajando para ellos”.
¡Este programa!
El Anti Afiliado – “Porque los afiliados del montón fracasan, mientras los anti
afiliados obtienen el éxito y las recompensas”.
Ahí los tienes, ahora bien, no espero que con solo leer conceptos centrales los
puedas identificar, así que continuemos.
Toda tu promoción en cualquier medio que sea, debe ser totalmente enfocada en
el Concepto Central.
33
Esto significa que cualquier pieza de contenido debe ser analizada antes de
liberarse, y determinar si contribuye o no a reforzar el Concepto Central, si no lo
hace, debe ser eliminada.
La razón de esto es que tienes que hacer todo lo posible para asegurar que tus
lectores compren la idea que está vendiendo el Concepto Central.
Y cualquier extraña idea, sin importar lo buena que pueda ser, solo debilitaría tu
promoción y reduciría la probabilidad de instalar tu Concepto Central.
Ejemplo
El Anti Afiliado: “Porque los afiliados del montón fracasan, mientras los anti
afiliados obtienen el éxito y las comisiones”.
34
La Anti Promoción
La Anti Promoción consiste en no promocionar directamente al embudo de ventas
del vendedor, como lo hacen los afiliados del montón, sino por el contrario,
Promocionar A Nuestro Propio Embudo.
Y no estoy bromeando, ellos no conocen nada de esto. Ellos no saben nada acerca
del Concepto Central, algunos tampoco tienen idea de lo que es un Ángulo de
Marketing.
Ellos no piensan en dar valor, solo te venden, su mente está 100% enfocada en
ganar dinero, no en ayudar.
Tú usas un marketing contrario al de ellos, y das valor como no tienes idea, tus
prospectos, a cambio de eso, te darán su dinero una y otra vez.
Secuencia de telenovela.
Se elabora de tal forma que obliga a los prospectos a que se enganchen, lean y
estén al pendiente de todos los correos de tu secuencia.
35
Tu primer correo es para avisar que estás promocionado un producto, y que vas a
enviarle 2 correos más además del que ya están leyendo, un segundo correo más
con algún tip o información de gran contenido, y un tercero donde anuncies tu anti
bono, para lo que sea que estés promocionando.
NOTA: ¿Te fijas que aquí le estamos dando entrada a otro de los elementos?, el
Anti bono, y en la Secuencia de Lanzamiento de producto estamos usando un Anti
Discurso de Ventas, que es otro elemento más.
La razón de anunciar que serán 3 correos, es para que estén enterados que serán 3
y que estén atentos y listos a ellas para consumirlos.
En el segundo correo tienes que intentar darles valor masivo, y despertar aún más
el interés por tu Anti bono.
Ahora verás como implementé esta fórmula, y podrás utilizar mi script si decides
promocionar lo mismo que yo, o adaptarlo para otras de tus promociones. A
continuación te presentaré los 3 correos, y al final de cada uno, la explicación de
cómo funcionan.
CORREO # 1
[+]Correo # 2...
36
Es obvio que no.
37
te voy a revelar el día de mañana, aunque mi
recomendación es que compres el programa.
[+]Correo # 3...
Te va a volar la cabeza.
===================================
Acerca de Comisiones Facebook y por qué lo
recomiendo sobremanera
===================================
38
Pero está tu programa favorito en la televisión.
La respuesta es obvia.
Facebook: [http://xxxx.adetrafico.hop.clickbank.net/]
Explicación
Lo que hacemos aquí es presentar el escenario, avisarles que son 3 correos los que
van a recibir.
39
El primer correo, o sea este, donde por cierto, damos información de valor, y si lo
notaste, utilizo un concepto central. Te doy 1 minuto para que lo encuentres...
¿Listo?
Aquí está: CONCEPTO CENTRAL: "Para captar la atención de tus prospectos tienes
que ir donde ellos están actualmente prestando su atención, y una vez ahí,
maximizar su atención hacia ti, y ese lugar actualmente es Facebook".
Poderoso, ¿Cierto? Y remarco un poco el por qué es difícil sacar a las personas de
donde se sienten a gusto. Y cómo el programa de Gabriel cuida eso.
CORREO # 2
Pero...
¡Tus amigos pronto dejarán de invitarte a estas
reuniones!.
40
No es para nada la forma ideal de hacerlo.
Precisamente...
Este es su correo.
Estoy siguiendo al pie de la letra los pasos del curso
"Facebook XXX" y me salieron 2 inconvenientes que
no se comentan en el curso.
Gracias.
Explicación
41
Y cómo conseguir estos fans a una ridícula inversión.
Tip Masivo
Ejemplo
Para el nicho de bajar de peso, los pasos principales podrían ser:
1. Dieta.
2. Ejercicio.
1. Dieta.
a) Déficit calórico.
d) Alimentos.
-- Dieta de alimentos crudos.
42
-- Dieta de proteínas.
2. Plan de Ejercicio.
Ejemplo
Sorprendente, ¿No?
Tip Masivo
43
Gabriel ha resuelto eso proporcionándote un tutorial
paso a paso y no uno, sino dos software´s para
montar en 5 minutos una página de fans.
Heliosaki.
http://xxxx.adetrafico.hop.clickbank.net/
Explicación
Lo que hicimos aquí, fue dar información de valor y aumentar el deseo aún más
por conocer nuestro exclusivo Anti bono. Dimos incluso una prueba de nuestro
Anti bono, un tip para reforzar el programa de Gabriel. Espera el tercer correo, el
desenlace, donde revelaremos nuestro exclusivo Anti bono.
CORREO # 3
44
puestos en los últimos lanzamientos del mercado
hispano.
¿Cómo lo logré?
Por cierto...
El Anti-Discurso de Ventas.
La Anti Promoción.
El Anti-Bono.
El Anti-Webinar.
El Anti-Tráfico.
45
Y potencialices las estrategias del programa que te
estoy recomendando, "Comisiones Facebook".
Por cierto...
¿Listo?
|=========CONCEPTO CENTRAL=========|
|=========CONCEPTO CENTRAL=========|
46
a atención de las personas en un solo lugar, y el grave
error de intentar sacarlos de ese lugar.
Sin palabras...
Siguiente...
La Anti Promoción
Por último.
47
El Anti-Bono
Si lo identificaste, ¿Cierto?
48
algo y que algunos de los pasos sean productos que
estas recomendando.
|===========TIP MASIVO============|
Esto no viene en el curso de Gabriel, pero te va a
ayudar como no tienes una idea cuando tengas su
programa.
El tip masivo:
1. Dieta
a) Déficit calórico
b) tasa de metabolismo basal
c) Ejercicio & estilo de vida
d) Alimentos
-- Dieta de alimentos crudos
-- Dieta de proteínas
2. Plan de Ejercicio
a) Ejercicios quema grasa
b) ejercicios para bajar de peso
49
Ejemplo:
Sorprendente ¿no?
|===========TIP MASIVO============|
[TU NOMBRE]
50
bajo precio, asi que te recomiendo que tomes
acción hoy mismo.
[LINK DE AFILIADO]
Te dije que solo íbamos a definir un concepto central por producto, aquí son dos
porque están separados, concepto central de producto promocionado + concepto
central de anti bono.
Les doy valor masivo y una descripción detallada de lo que van a ver en el anti
bono, para despertar el deseo en el anti bono.
Como puedes ver, casi ni hablo de Comisiones Facebook, hablo 90% de mi anti
bono, o más bien, de mi concepto central.
Secuencia de Telenovela
Consiste en hacer que tu promoción no sea percibida como una promoción, sino
como una especie de entrenamiento, donde proporcionas la solución al problema
de las personas.
La filosofía del anti afiliado esta en proporcionar valor real a tu audiencia, después,
construir una relación a largo plazo con ella.
Recuerda que como anti afiliado vas a promocionar a tu propio embudo, y obtener
con esto suscriptores, pero no serán suscriptores de única ocasión a los que
intentarás venderles con todas tus fuerzas el producto que estés promocionando,
51
nada de eso, serán suscriptores con los que más tarde les promocionaras otros
programas, y después, comprarán tus propios productos. Así que lo mejor es
cultivar de una vez esa relación a largo plazo.
Nunca hubo conexión, amistad, solo emails plaga, emails de “compra, compra,
COMPRA!”. Sin embargo, ese es el modelo que usan casi todos los marketers.
Los afiliados del montón envían correos aislados. Cada email es independiente del
otro, aunque estén promocionando lo mismo ningún correo es continuación del
otro, esto crea correos aburridos. Sin drama, suspenso, anticipación, curiosidad,
tensión, nada, es por eso que tienen tasas de aperturas de correos tan bajas.
Es por eso que necesitan listas de 100 mil suscriptores para hacer que 1,000
personas del click en sus links, ¿qué les falta? ATENCIÓN.
Por ejemplo, cual es la primera marca que llega a tu mente cuando oyes las
siguientes palabras:
¿Buscador Web?
¿Comida rápida?
¿Refresco de cola?
¿Cigarros?
¿Cafetería?
Notas como aunque no te de las respuestas podemos llegar a las mismas. Eso es
tener PRESENCIA.
Las empresas gastan millones de dólares para posicionar sus marcas en diferentes
categorías de productos. Lo grandioso del caso es que es posible crear un efecto
similar en la mente de tus clientes cuando promocionas productos de información,
y sin la necesidad de gastar millones, sino lográndolo de una forma muy particular.
52
están buscando. Todo lo que saben es que dieron click en algún link o banner y
llegaron a tu sitio web, a uno entre millones de otros sitios que están buscando su
atención. ¿Cómo diferenciarte del resto de ellos?
Y la mejor forma de ganar su atención es dándoles contenido gratis, con esto les
DEMOSTRARÁS que eres alguien a quien vale la pena escuchar, dándoles
información INCREIBLE pero incompleta, y colocando una pequeña barrera entre
esa información y ellos, un formulario de suscripción, y es aquí donde comienza la
Secuencia de Telenovela, la magia, dentro del autorrespondedor.
Todas están llenas de finales inconclusos. Esto crea drama…y como humanos,
somos adictos a él, y nos hace que queramos más y más. Para lograr esto usamos
secuencia de seguimiento por correo que entregue nuestro mensaje a la audiencia.
Correos que se entreguen día a día durante semanas, incluso meses cuando se
trata de productos que siempre están abiertos al público.
53
El Efecto Zeigarnik
Para explicarte en qué consiste este efecto voy a apalancarme en un artículo de mi
amigo y socio Carlos Juez, te dejo con él.
¿Alguna vez has visto una película que queda en “Continuará”, donde la última
escena queda inconclusa y te hace pensar en que no puedes esperar hasta que
salga al cine la siguiente?
Hace algunos años, un investigador llamado Bluma Zeigarnik, hizo una observación
importante. Los meseros en los restaurantes pequeños, tomaban las órdenes de
muchas personas, en muchas mesas y luego entregaban los platos de comida – en
su mayoría – acertadamente a cada individuo.
Pero Zeigarnik llevó la investigación más allá. Ella tomó sujetos de prueba y les
ordenó que hicieran varias tareas, pero no dejó que completaran todas, sino, sólo
algunas. Al entrevistar a los sujetos de las pruebas descubrió que las tareas
inconclusas eran recordadas con mayor frecuencia y con mayor detalle.
Hará que más personas abran tus emails, que más gente lea tu carta de ventas por
más tiempo.
Te ayudará a crear Banners sobre tu sitio web, por ejemplo, que la gente no podrá
evitar cliquear.
54
Y te voy a enseñar a utilizarla en este mismo artículo. Sólo sigue leyendo…
Este es el poder que te dará el Efecto Zeigarnik sobre tus lectores. La capacidad de
tenerlos fijos en tu carta.
¿Por qué ocurre esto? Porque quieres saber aquello que te he prometido que te voy
a revelar. Y no es simple curiosidad, sino que te he revelado pequeñas piezas de
información y he dejado el resto inconcluso.
Y eso es lo que tienes que hacer. Revela algo de información en tu carta, un poco
más y otro poco más, luego di a tu lector que en unos minutos continúas con eso y
que primero quieres contarle sobre … cualquier otro aspecto de tu producto o
servicio. Así los tendrás pendientes de lo que has escrito, leyendo todo para no
perderse de “eso” que – finalmente – completará toda la “escena” que han pintado
en su mente.
Es como cuando, a los 16 años, estando en la casa de mi tío, entré al cuarto de las
herramientas (a mi tío le encanta hacer los arreglos por sí mismo.)
Siempre había querido entrar ahí. Ciertamente no olía muy bien, ni estaba muy
ordenado. Luego de encender la luz, entre todas sus cosas, encontré algo muy
peculiar. Al principio, me dio “escalofríos” como en esas escenas de las películas
de terror, pero la curiosidad pudo más y abrí el viejo libro, lleno de polvo, que
encontré (que obviamente no debía estar en un cuarto de herramientas) en el que
estaban las iniciales A.P.R.
55
A esa edad yo no sabía qué significaban esas iniciales, ahora lo sé…
Y te revelo su significado al final de este artículo.
¡JA! Lo volví a hacer.
Es que tengo esa idea porque es más rápido hablar que escribir artículos y estoy
seguro que aprenderías mucho.
Carlos Juez M.
Quiero que pienses en esto. La razón por la cual las personas están en tu lista es
porque creen (o esperan) que tu les puedas ayudar a alcanzar un resultado
deseado.
56
Que tú puedes ayudarles a resolver un doloroso problema…o al menos, acercarlos
a resolverlo, y no debido a que eres grandioso o algo así. Quizás eso ayude en
cuanto al factor confianza, pero no es la razón # 1 por la cual se suscribieron a tu
lista.
Piensa en esto:
Las personas quieren ganar dinero por internet, pero ¿por qué?
Las personas quieren perder peso. Pero ¿por qué?
La primera es sencilla, casi siempre es libertad. Pero la segunda es menos obvia.
¿Quieren perder peso para lucir bien en las vacaciones de verano?... ¿o porque no
quieren morir?, como puedes ver se tratan de cosas totalmente distintas.
Es por eso que no puedes adivinar, debes preguntarles cuál es el resultado final
que desean alcanzar. Una vez que sabes lo que desean es más fácil conocer los
pasos que hay que superar para llegar ahí.
Veamos el ejemplo para el nicho de bajar de peso. Los pasos principales podrían
ser:
1. Dieta
2. Ejercicio
3. Mentalidad & Motivación
1. Dieta
a) Déficit calórico
b) Tasa de metabolismo basal
c) Ejercicio & estilo de vida
d) Alimentos
-- Dieta de alimentos crudos
-- Dieta de proteínas
2. Plan de Ejercicio
a) Ejercicios quema grasa
b) ejercicios para bajar de peso
Busca un producto que hable sobre Dietas, otro más sobre Planes de Ejercicio, y
otro sobre Mentalidad & Motivación, y a continuación, RECOMIENDA esos
productos en tu Secuencia de Telenovela.
57
Digamos que los pasos que hay que superar para contar con un negocio por
internet son:
a) Sitio web
b) Oferta
c) Trafico
d) Conversión
Ahora que les he ayudado, solo hasta ahora que les ayude, introduzco una opción
de pago para ganar dinero. Digamos que les comento que ya tienen su sitio web al
aire gracias a Wordpress, pero para presentar una oferta realmente atractiva
necesitarán alguna plantilla de Wordpress especial como Profits Theme.
En definitiva con Profits Theme podrán ganar más que con una simple plantilla,
pero no les estoy vendiendo, solo les estoy recomendando, ¿te das cuenta cómo
puedo ganar su confianza y venderles a la vez?
Ese solo fue el primero de los pasos, el sitio web. Sigue la oferta. Puedo explicarles
como crear un ebook como info producto por ejemplo. Pero les puedo comentar
que tiene mayor valor percibido un info producto en video, y que existe un
producto con el cual aprendí a hacer videos llamado “X”, y así para cada uno de los
pasos.
Todos estas lecciones para superar cada uno de los pasos se puede empaquetar, y
darles el nombre de un producto.
Las personas dejan de abrir los correos porque no están ya más interesados en las
promociones que les envía la persona con la que se suscribieron, pero… ¿qué hay
cuando te registras para recibir un curso gratis?
Es seguro que quieres recibir todas las lecciones, ya que son gratis y te van a
ayudar a alcanzar lo que quieres.
58
El Anti Webinar
Seguramente te estarás preguntando…
Por el contrario, la promesa del Webinar era darte contenido de valor, no intentar
venderte nada, pero eso ya cambió, las personas ya saben que ahora los
webinarios son un total discurso de ventas disfrazado de contenido.
Donde intentan venderte al inicio y al final, presionándote a que tomes acción ahí
mismo, porque es una oferta que durará solo unos cuantos minutos, y en cierta
forma, está bien.
La escasez o las ofertas de única ocasión o por un límite de tiempo son estrategias
de las que se puede valer un anti afiliado. Estrategias a las que el afiliado del
montón no puede acceder, porque depende como te lo he mencionado, del
marketing del vendedor, no del suyo. Pero estas estrategias no lo son todo.
Como vimos, el anti afiliado puede acceder a varias estrategias como al Ángulo de
Marketing o el Concepto Central.
Estrategias mucho más poderosas que la simple escasez. Así que el Anti Webinar
es en cierta parte, regresar al concepto original de los Webinars, regresar
al concepto de DAR VALOR a los prospectos.
Y es lo que vas a hacer en estos Anti Webinars, revelarle a tus prospectos cómo
lograr algo, para que lo hagan por ellos mismos, pero... Ofreciendo al final tu
AYUDA, para asegurarte que REALMENTE lo logren.
Digamos que en el Anti Webinar les explicas a tus prospectos, que para construir
una lista de suscriptores requieren lo siguiente:
2. Un autorrespondedor.
59
3. Un regalo u oferta que los hará dejar su correo.
Detallas cómo hacer una página de aterrizaje, qué poner en el encabezado para
que sea atractiva, dónde colocar el casillero de registro, etc.
2. Un autorrespondedor
Puedes recomendarle un autorespondedor, y enseñarle cómo crear un código de
captura en el autorrespondedor.
Qué tipo de ofertas o regalos pueden hacer para ofrecer como regalo a sus
suscriptores, y cómo crearlos.
Puedes mostrarles cómo abrir una cuenta en AdWords o en Facebook ADS, para
crear una campaña, etc.
Hasta aquí parece que les has revelado todo, y no necesitarían en teoría de ti,
pero...
Ok, ya saben cómo crear una página de aterrizaje, incluso les pudiste haber
obsequiado una, pero...
Tú tienes un tipo de página de aterrizaje que convierte mucho más que las demás,
y no tenías por qué mostrarles esa, o conoces ese plugin o plantilla que hace
páginas de aterrizaje en cuestión de segundos, y tienes la licencia para instalarlo
en sitios de tus clientes.
60
Además, si no monitoreas correctamente las conversiones de esas páginas de
aterrizaje, pudieras estar pagando más por prospecto, y el programa que estás
promocionando, el cual tiene todas esas estrategias que les revelaste, incluye un
módulo completo sobre "Tracking & Conversiones", sería bueno tenerlo y no
perderse esa información… ¿No crees?
Y puedo seguir y seguir con cada uno de los elementos, todos tienen una debilidad
o una fortaleza que puedes explotar.
Todos estos ángulos los puedes tocar dentro del webinar, será tu "Anti discurso de
ventas", jamás les estás diciendo "Ve y compra esto, va a cambiar tu vida", por
el contrario, simplemente les estás diciendo que el programa tal cubre las
debilidades que no te son posibles revelar en tan solo una hora del webinar, hay
muchos detalles finos muy importantes que cubre el programa que promocionas.
Todos los detalles que puedes darles para complementar y hacer que logren
implementar la información que les acabas de dar, pueden ser los componentes de
tu Anti bono, si nos vamos líneas arriba sobre este ejemplo, podríamos ver que tu
Anti bono se podría componer de:
Tu página de aterrizaje de gran conversión.
Quizá también pudiste haber grabado tutoriales en video sobre cómo hacer
seguimiento de conversiones de las páginas de aterrizaje, por medio
del autorrespondedor, o qué va a pasar una vez que tenga suscriptores, o cómo
debe recomendar el programa que está promocionando.
Habrá que monetizar esos suscriptores, ahí entras tú, hablándoles sobre ese tema,
dándoles un entrenamiento sobre cómo hacerlo.
Dentro de este tipo de "Anti Webinars" educas y ofreces tu ayuda. Ningún afiliado
del montón hace eso, ni lo hará.
Aquí puedes descargar una presentación de Power Point:
http://elantiafiliado.com/wp-content/uploads/2012/07/El-Anti-Afiliado.pptx
Es un anti webinar.
61
Descárgalo a tu computadora. Ábrelo y Estúdialo.
Es como te mencioné un anti webinar completo. Precisamente sobre el programa
de alto costo de El Anti Afiliado.
Introducción
Después, Vamos A Averiguar Qué Necesitas Para Llegar Ahí (Este texto se
puede conservar)
Después Vamos A Examinar Los Tres Modelos Que Te Pueden Poner Ahí (En
El Contexto De Venta De Información, Servicios Y Resultados)
62
Diapositivas 9-13. Imágenes de las respuestas de tu encuesta, o de lo que
crees que son las razones que lo trajeron al mundo del [Tema de la
presentación]
Ejemplo
Las personas quieren bajar de peso, pero la razón real por la cual quieren bajar de
peso es para sentirse bien consigo mismos, o para lucir bien ante los demás.
Diapositiva 16. Describe con detalle el verdadero objetivo que quieren las
personas.
Diapositiva 17. Describe brevemente cómo podemos llegar ahí (Al verdadero
objetivo)
Diapositiva 19. Introducción de las rutas para llegar a donde quieres llegar.
Diapositivas 21-34. Describe las 3 o más rutas que hayas definido (Ideal 3.
Habla de las ventajas y desventajas de cada una, y qué necesitas lograr en
cada una para alcanzar lo que realmente se quiere)
Ejemplo
Bajar de Peso.
Diapositiva 36. Destruye un poco las desventajas (Cómo tu producto sortea las
desventajas de esta ruta o modelo)
Diapositiva 37. Resalta las ventajas (Cómo tu producto apalanca las ventajas de esa
ruta o modelo)
Diapositiva 38-39. Describe brevemente lo que se requiere - Los pasos - para llegar
a lo donde se quiere.
Diapositivas 40-72. Describe con detalle los pasos que se requieren dar.
63
Diapositivas 73-75. Ingeniería reversa. (Muéstrales exactamente cómo van a
recorrer el camino).
http://www.techsmith.com/camtasia.html
http://www.techsmith.com/download/camtasia/default.asp
http://screencast-o-matic.com/
http://elantiafiliado.com/como-crear-video-con-camtasia
http://elantiafiliado.com/las-herramientas
http://bit.ly/MaRRyH
64
Permite crear webinars en automático, que se convierten en virales con los botones
de "Me Gusta" y "Avísale a tus amigos".
Google HangOut:
https://tools.google.com/dlpage/hangoutplugin
Esta también es dentro de Facebook. No viene equipado con los botones que te
mencioné, pero tú puedes pedirles que compartan el webinar dentro de tu
presentación. Se trata de LiveStream.
http://www.video-on-life.com/index.php/como-transmitir-video-en-directo-en-
facebook-con-livestream/
http://internet-y-ordenadores.practicopedia.lainformacion.com/facebook/como-
utilizar-live-stream-de-facebook-10793
65
El Anti Bono
El Anti bono resuelve dos problemas sumamente importantes, de quien compra un
info producto:
Abrumación.
Falta de enfoque.
De 5,000 compradores que adquieren un video curso, solo el 40% logra ver
el primer video.
Esto significa que 2,000 personas renuncian después del primer video, y 400 de
ellos ni siquiera le echan una mirada a lo que compraron.
66
Quien creó el producto.
¿Por qué?
Por este raciocinio: "Voy a crear el entrenamiento más grande y completo jamás
creado"
Con los "Súper" bonos de los gurús y afiliados del montón, que no es otra cosa
más que ¡más y más información! Y no solo eso, se trata además de información
que no tiene nada que ver con el curso que se está promoviendo.
Así que el prospecto llega a la página de descarga del curso que compró, con
horas y horas de video. Resulta casi imposible concluir con el primer módulo
porque son 5 o más horas de duración.
Además, el gurú o el afiliado del montón te han dado sus 2 últimos cursos gratis
como bono, también de horas y horas de duración.
¿El curso que compraste, alguno de los cursos que te dio como bono el gurú o los
del afiliado del montón?
La respuesta es que terminas por no ver ni uno ni otro, solo hojeando el primer
video de cada programa.
¿Resultado?
Enfocándose en algo.
67
Concentrándose en el programa que se acaba de adquirir. Ahí es donde entra en
función el Anti bono.
Así que, crea un Anti bono que esté sumamente relacionado con el programa que
estés promocionando, vende como ángulo de marketing para tu Anti bono esa
idea.
¿Por qué comprar tu producto de USD $ 97, si en la siguiente promoción que hagas
de un producto de USD $ 47 vas a obsequiar tu producto de USD $ 97?
Hasta aquí espero te haya quedado claro la gran importancia del Anti bono.
68
La clave aquí es RELACIONADOS. Se trata de dar recursos que sirvan para poder
implementar el programa que se va a adquirir.
Para lograr esto, hay que consumir el programa que se está promocionando.
El anti bono consta de varias características que lo hacen único. De la primera ya
hablamos, que es hacer que esté RELACIONADO con el producto que se
está promocionando.
La segunda es "HAGÁMOSLO".
El Anti bono consiste en que tú y tu prospecto, HAGAN JUNTOS la estrategia del
programa que estés promocionando.
A la tercera característica la he llamado EL COMBO. Tu Anti bono debe ser algo que
haga juego total con el bono. Que no pueda estar el uno sin el otro. Es tu misión
"Vender" esa idea.
Comisiones Facebook es un gran programa. Pero le falta algo, le falta "El Anti
Afiliado – Episodio La Anti Promoción en Facebook" para hacerlo más valioso.
Eso también debes hacer tú. Por último, el Anti bono puede ser un ángulo basado
en uno o en todos los componentes del programa que se está promocionando.
Por cierto, esto está inspirado en un producto real, estoy hablando del programa
de mi amigo Gabriel 10ken7días, 10 mil suscriptores en 7 días.
En ese programa Gabriel te enseña paso a paso, como creó una lista de más de 10
mil suscriptores en menos de 7 días. Y todo para promocionar su producto
Comisiones Facebook.
Como resultado de su "Experimento", Gabriel invirtió algo así como $ 912 dólares,
pero ganó más de 3 mil dólares.
2. Un autorrespondedor.
69
Lo que puedes hacer para crear un Anti bono, es analizar los problemas que
pudieran detener a un emprendedor para aplicar estos pasos, esto es, las
debilidades o encontrar también las fortalezas, es decir, las cosas que se pueden
hacer para hacer más poderoso cada paso.
La Página De Aterrizaje
El Autorrespondedor
¿Cierto?
Qué tal si utilizas otras opciones más económicas con las mismas características -
O incluso mejores- a las del autorrespondedor comercial que todo el mundo usa y
recomienda.
Debilidad: Hay ofertas que convierten 0.05, con lo cual quizá hagas 5 ventas, pero
pierdas dinero en lugar de ganarlo, por eso lo mejor, es encontrar una oferta que
convierta al 3%, si haces eso lograrías en teoría 300 ventas.
Gabriel te revela cómo pagar algo así como 0.10 centavos por prospecto en
Facebook.
Debilidad: Pagar 0.10 o 0.05 puede ser también la diferencia entre una campaña
ganadora y una perdedora, estoy hablando de pagar la mitad en pago por clic con
mi truco. Y podría seguir todo el día.
Tarea De Implementación
Analiza el artículo en mi blog:
http://www.heliolaguna.com/diez-mil-suscriptores-en-7-dias.html
Se trata si te das cuenta, en más que un artículo, una mini carta de ventas con Anti
bono incluido, para promocionar el programa de Gabriel.
70
Como puedes darte cuenta, el Anti bono salió de las debilidades del programa de
Gabriel, tal como lo analizamos aquí.
¿Recuerdas que te dije que este programa te daba derecho a 4 promociones, 4 anti
bonos, y los derechos para ofrecer los 4 anti bonos a tus prospectos?
Pues bien, esta es la segunda promoción y Anti bono que puedes ofrecer.
http://XXXX.cingresos.hop.clickbank.net/?p=47
71
El Anti Tráfico
Hay dos formas de contar con tráfico en Facebook, los amigos y fans con los que
ya contamos actualmente, y nuevos amigos y fans que vamos a conseguir.
Debes hacer que los amigos y fans que ya tienes, te presten atención, y la mejor
forma de lograrlo es mediante un lanzamiento, sí, vamos a hacer un
lanzamiento dentro de Facebook.
Serás de los primeros en implementar esta estrategia. Pero eso más adelante.
La otra forma es trayendo tráfico nuevo dentro de Facebook, esto lo vamos a lograr
mediante tráfico, con pago por clic.
Y qué mejor, que hacer las estrategias de Anti Promoción "En vivo" para que veas
cómo se lleva tráfico.
Si quieres comenzar con el tráfico pago, te dejo unos cupones de Facebook:
FB-SES-NY
36KT-32T1-F16K-5N9N
61GT-27Q1-H56V-0M9Y
1WR3-80VA-41KA-62FB
72
Lee estos reportes:
Día 0: http://elantiafiliado.com/wp-content/uploads/2012/07/sos.pdf
Día 1: http://elantiafiliado.com/wp-content/uploads/2012/07/Dia-1-Mapa-
2-k-en-30-dias.pdf
Día 2: http://elantiafiliado.com/wp-content/uploads/2012/07/Dia-2-Mapa-
2-k-en-30-dias.pdf
¿Asombroso no?
La idea es que cada actualización, sea una continuación de la otra, avisar lo que
viene en cada actualización, para despertar el interés a que continúen con la
lectura del siguiente episodio, y además, introducir una historia, en este caso, la
historia de un amigo que quería conocer una estrategia para ganar USD $ 2,000 en
menos de 1 mes.
Esta historia es una historia light, porque quiero que veas la diferencia entre una
historia light y una más "Pesada".
Tarea De Implementación
Visita mi muro y suscríbete para que recibas mis actualizaciones:
http://www.facebook.com/heliolagunae
Vamos ahora a la siguiente estrategia de Anti Tráfico, esta vez, vamos a crear
nuestra campaña de pago por clic en Facebook.
¿Para qué?
73
Tu anti webinar.
Tu anti bono.
Tu anti promoción.
Pero antes de que vayas corriendo a anunciarte a todos lados, primero tienes que
aprender el estado mental de lo que ocurre dentro de Facebook, que sería lo
mismo para cualquier otra red social.
Lo primero que tienes que aceptar, es que el estado de las personas dentro de
Facebook, no es el mismo de los que realizan una búsqueda de un producto o
servicio en Google. De hecho, es completamente opuesto, pues mientras que las
personas entran a Google en búsqueda de una solución, en Facebook lo hacen
para pasar el rato (Esto ya te lo había dicho, pero no está de más leerlo otra vez),
así que las personas no van a Facebook en modo de búsqueda, ni mucho menos en
modo de compra.
74
Es decir, personas que pudieran estar interesados en lo que tienes que ofrecerles,
porque al final de cuentas son personas con intereses, deseos y problemas que
resolver, pero no están ahí en modo de búsqueda, es por esta razón que debes
evitar a toda costa venderles desde el inicio, debes evitar incluso venderles.
Dando valor desde el inicio, las ventas vendrán debido al valor masivo que les
estemos dando.
Pero todo comienza con un anuncio, y tú sabes, un anuncio significa que alguien
está vendiendo algo, así que tenemos eso en contra, pero continuemos...
Así que lo que mejor funciona son imágenes que llamen la atención, la razón de
esto es que como te mencioné, las personas están en Facebook para pasar el
tiempo, así que tu imagen tiene que competir contra todo lo que les está
divirtiendo, así que no dudes en seleccionar una imagen que llame REALMENTE LA
ATENCIÓN, con eso tendrás la mitad de la batalla ganada.
Una imagen llamativa aumentará la tasa de clickeo de tu anuncio. Una vez que tu
imagen haga el trabajo de llamarles la atención, y que dejen de hacer lo que están
haciendo, el siguiente elemento a cuidar es el encabezado, yo siempre utilizo una
pregunta en el encabezado, es un truco sicológico, una pregunta necesita una
respuesta, pero no contestes la pregunta en el cuerpo de tu anuncio, al contrario,
utiliza la descripción de tu anuncio para hacer más importante la pregunta.
Una vez que hagan click en tu anuncio, quedamos que no los íbamos a sacar de
Facebook, porque la gente va ahí para estar en Facebook, ¿Recuerdas?
Así que tienen que ser redirigidos a tu Página de Fans, o perfil de Facebook,
si así lo decides, o a cualquier lugar donde tengas instalado tu Anti promoción, si
aún no tienes nada, y piensas venderles por correo electrónico o fuera de
Facebook, puedes incluso colocar un casillero de registro dentro de tu página de
fans, y hacer que se registren dentro de Facebook, y darles lo que les prometiste a
cambio de su correo, ya les venderás después, paciencia.
Existe la opción de lograr suscriptores dentro de una página de fans, pero para eso
tendremos que crearla primero. En este capítulo te voy a dar algunos
recursos gratuitos que explican cómo lograr esto. Pero antes, otro beneficio de
crear tu página de fans, es que es rápidamente indexada por Google, claro, una
vez que logras tus primeros 25 fans, y puedes cambiar el nombre por el nombre
del producto que quieres promocionar
Ejemplo
75
Si quieres promocionar el programa "Central De Negocios", es muy buena idea
registrar como página de fans el nombre:
http://facebook.com/centraldenegocios
¿Por qué?
Otra ventaja que tienen las páginas de fans sobre los perfiles normales (Ahora
biografías), es que son accesibles para personas que no tienen una cuenta en
Facebook.
Una vez que pongas tu página de fans a trabajar, notarás que no necesitas de una
gran labor de convencimiento para hacer que se registren, puesto que tú sabes,
están en su casa, en Facebook.
http://mashable.com/2009/01/22/business-facebook-apps/
http://mashable.com/2009/06/16/killer-facebook-fan-pages/
http://mashable.com/2009/03/30/successful-facebook-fan-page/
http://mashable.com/2009/05/13/facebook-brand-apps/
76
Cómo Piensa Un Anti Afiliado
Como Anti afiliado debes analizar todo, no solo ver si a ti te conviene promocionar
X producto, sino también si es beneficioso para tus clientes y suscriptores, por
tanto, te mostraré cómo debe ser esa reflexión.
Primer paso, ver si es un producto que vale la pena o no promocionar. Conozco los
programas que han hecho en el pasado Oscar Orozco y Oscar Castillo, los
“Óscares”. Son buenos programas, y muy completos, como el de Conseguir Tráfico,
por cierto, si no lo tienes, sería buena idea analizar seriamente el comprarlo.
Así que, si este programa es al menos como el de Conseguir Tráfico, tendrá que
ser bueno.
El anti afiliado es un filtro para lo que no se debe promocionar. Así que, primer
paso, escribir a uno de los “Óscares” solicitándole el acceso a su producto.
77
Voy a mi herramienta ninja preferida, para registro de nombre de dominio, name
cheap, coloco lanzamientoperpetuo y doy clic en Search.
Aparecerá obviamente que el dominio con la extensión .com ya está ocupado, pero
que existen otras opciones interesantes, como .net o .org
www.lanzamientoperpetuo.org
www.lanzamientoperpetuo.info
www.lanzamientoperpetuo.biz
También puedes poner un guión en medio, por lo que estaría disponible para ti:
www.lanzamiento-perpetuo.com
www.lanzamiento-perpetuo.net
www.lanzamiento-perpetuo.org
www.lanzamiento-perpetuo.info
www.lanzamiento-perpetuo.biz
Estoy hablando de Profits Theme. Una vez que ya la tenemos instalada vamos a
comenzar a crear nuestros embudos de ventas.
Un blog de promoción.
78
Respecto al blog de promoción, en él vamos a crear entradas (Artículos), con la
finalidad de posicionar nuestro sitio en Google.
Vamos a crear contenido propio para este producto, pero también vamos a
“Reportear” el contenido de otros (Más sobre esto después). De esta forma nos
apalancaremos del esfuerzo de cientos de afiliados.
Así que vamos a Google Alerts. Y fijamos una alerta para la palabra clave
“Lanzamiento perpetuo”. Selecciona las opciones tal como se muestra en la
imagen.
Google enviará un correo cada vez que alguien suba algo en internet que mencione
lanzamiento perpetuo. Nosotros iremos a ver ese contenido, y si es un blog, foro,
o sitio donde podamos dejar un comentario lo haremos, dejando nuestro link
de promoción (www.lanzamientoperpetuo.net)en este caso.
Imagina que 100 afiliados promocionan este producto, y que cada uno realiza un
promedio de 3 artículos, son 300 artículos que nosotros podemos replicar en
nuestro blog.
Por cierto, es irónico pero ahora que te estoy diciendo esta estrategia, y si la
aplicas te estará notificando a ti sobre todos mis esfuerzos de promoción, si yo
hago 20 artículos sobre esto, tú los conocerás y los podrás “Reportear”
Si eres un anti afiliado en Facebook, sería buena idea ir a crear la página de fans de
lanzamiento perpetuo. Pero todo embudo comienza con una página de aterrizaje
hecha con nuestra plantilla increíble.
Aquí esta:
http://lanzamientoperpetuo.net/
Si te fijas no tuve más que copiar y pegar la página de aterrizaje del dueño del
producto:
http://lanzamientoperpetuo.com/
Muy fácil, Google Alerts me avisó del video en Youtube y las imágines las obtuve
dando click derecho, y seleccionando “Copiar URL de imagen”, en una de las
imágenes:
http://www.lanzamientoperpetuo.com/images/titulo-tlp.gif
Promete hacer buen uso de ellas. Así que la página de aterrizaje ya está lista.
Creé una campaña en Aweber, y siguiendo los pasos de Profits theme, ni siquiera
tuve que crear un casillero de registro.
79
Ya puedo enviarle ahora tráfico y recabar prospectos para hacerles mi anti
promoción.
Pero antes debes definir el “anti discurso de ventas”, esto es nuestro ángulo de
ventas o concepto central.
Definir nuestro “Anti bono” (Una vez que encontremos una debilidad, o una
fortaleza en el programa, alias, una vez que lo hayamos consumido).
Y para eso debemos ir a Facebook y crear una campaña de pago por clic. Debes
esperar unos días u horas a que la aprueben, y listo.
80
Mas de Trabaja Tu Propio Negocio
Los afiliados del montón se quedan con nada más que aire en las
manos, después de una promoción y eso es lo más barato que les puede salir. No
ganar nada.
¿Su nombre?
En ese lanzamiento prometí como Anti bono el programa “El Anti Afiliado”.
Ese fue mi Anti discurso de ventas, promocionar el Anti afiliado, más que Afiliados
Delta.
Pues bien, el ebook que estás consumiendo en estos momentos, es ese Anti bono.
Hice que mi Anti bono funcionara como un producto mío.
Un producto del cual ahora obtengo ingresos más allá de los que obtuve en
la promoción de Afiliados Delta.
81
Hasta este momento llevo 17 ventas con una comisión de USD $ 148.50 por venta.
Pero a lo que quiero que prestes atención es que volví a hacer lo mismo que en mi
promoción de Afiliados Delta. Pero esta vez fui incluso un poco más allá. Te
explico.
Esta vez para Ganancias Ocultas definí como Anti Bono el programa “Comisiones
Encubiertas”. Pero no solo eso. Comencé a entregarlo como parte de mi Anti
discurso de ventas. “Comisiones Encubiertas” consta de 5 semanas de
entrenamiento sólido. Cada una con 10 estrategias sencillas para ganar dinero.
http://ganancias- ocultas.com/
Mientras otros afiliados enviaban sus correos plaga diciendo “Compra, Compra”,
yo enviaba contenido sólido aún a los que no compraban, y recibía a cambio este
tipo de correos:
Es tu decisión decidir de qué lado quieres estar. Qué tipo de correos deseas recibir:
En otras palabras:
Por cierto…
No sé si Gus Sevilla vaya a abrir alguna vez nuevamente las puertas de Ganancias
Ocultas.
Habrá cosas que quiero ver que estés implementando para abrirte el baúl de los
regalos
¿Te parece?
82
Otra cosa más…
Pero no es esa la razón por la cual quiero que lo compres. Ganancias Ocultas viene
con una herramienta kick ass llamada Clictraker. Nos va a servir como no tienes
idea en nuestra carrera de Anti afiliado. Además de decenas de estrategias “Black
hat” de Anti afiliado. Y toneladas de estrategias de tráfico “A la Anti afiliado style”.
83
El Blueprint Para Crear Tu Imperio de
Información
Los afiliados del montón se quedan con nada más que aire en las
manos después de una promoción. Mientras que El Anti Afiliado crea un imperio
de información después de una promoción exitosa. Todo un modelo de negocios.
Pues bien, este es el “blueprint” (Mapa) de modelo de negocios que sigue un Anti
afiliado.
Analiza a detalle estos pasos. Son los pasos que se requieren para ganar USD $ 50
al día o $50,000 al día. Solo cambia todo con el paso 9.
84
Paso no. 9: Enfócate en tráfico & conversiones.
El anti afiliado primero crea contenido valioso para crear una lista de suscriptores.
Ese es mi contenido valioso, el cual puedo dar a cambio del correo de las personas.
Para ello solo tengo que crear con un clic una página de aterrizaje, utilizando la
plantilla increíble de los Anti afiliados, ya lo conoces. Profits theme. Eso me lleva al
paso No. 2.
¿Te fijas?
El resto de los afiliados están martillando a sus listas, y nosotros creando nuestro
imperio.
En Afiliados Delta, creé el producto días después del lanzamiento. Este que estás
viendo, El Anti Afiliado. Pero hubo otro lanzamiento donde creé el producto en
pleno lanzamiento, en plena promoción. De hecho mi producto fue mi elemento de
promoción.
En ese lanzamiento quise hacer algo totalmente diferente. Una estrategia ninja de
Anti afiliado, sin utilizar mi lista de suscriptores en lo absoluto.
85
Es muy fácil para alguien que tiene una lista de suscriptores decir cómo ganar
dinero. Pero si la persona que recibe el consejo no tiene suscriptores en lo
absoluto, se complica la cosa. No puede utilizar ese consejo para hacer dinero.
Así que, lo que tuve que hacer, como todo buen Anti afiliado, fue comprar y
consumir el producto. Después definí un índice para mi producto. Los siguientes
pasos, y donde muchos se detienen, son:
Editarlos.
Recuerda que el acercamiento del Anti afiliado para crear info productos, es
totalmente diferente al resto de los gurús. Ya sabes, cuando ellos hacen ZIG
nosotros hacemos ZAG.
Así que la estrategia ninja del anti afiliado para crear sus productos en unos
cuantos minutos, es por medio de lo que denomino aprendizaje distribuido, que
no es otra cosa que distribuir en pequeñas lecciones el aprendizaje, para no
abrumar a quien las recibe.
Y lo di a todos los que recibían mis correos. Mientras otros ya sabes lo que
hacían… Yo estaba dando mi Anti bono a todo el mundo.
Por cierto, si nunca fuiste a verlo, aquí está para ti la primera semana, no creo que
te haga daño verlo. (Hazlo en tus ratos libres)
http://elantiafiliado.com/leccion-37/arbitraje-de-servicios-web
http://elantiafiliado.com/leccion-37/dinero-con-facebook
El Método Híbrido:
http://elantiafiliado.com/leccion-37/el-metodo-hibrido
El Secreto de Exprimir:
http://elantiafiliado.com/leccion-37/el-secreto-de-exprimir
86
Marketing Online Para Negocios Offline:
http://elantiafiliado.com/leccion-37/marketing-online-para-negocios-offline
http://elantiafiliado.com/leccion-37/script-comisiones-encubiertas
http://elantiafiliado.com/leccion-37/sistemas-de-ganancias-offline
http://elantiafiliado.com/leccion-37/venta-a-negocios-locales
Marketing Offline:
http://elantiafiliado.com/marketing-offline
Preguntas CPA:
http://elantiafiliado.com/leccion-37/preguntas-cpa
Siguiente paso…
El anti afiliado crea una Oferta Aumentada para ganar más dinero.
http://seomagico.com/
Colocan sus datos de tarjeta de crédito, correo, etc. Pero en lugar de ir a la página
de descarga, los envío a una página de oferta aumentada, o sea, esta:
http://seomagico.com/pro/
http://www.gananciasocultas.com/personaliza-tu-orden
Después de esa venta aumentada puedes ofrecer otra más, para ganar más dinero,
lo que nos lleva al siguiente paso.
87
Después de estar expuestos a la primera oferta, puedes pasarlos a una segunda
oferta más.
Tip Extra: Dales una oportunidad más de acceder a las ventas aumentadas en
el área de descarga. También ahí coloca una sección de productos recomendados,
o si son tuyos, productos con descuento.
Puedes vender programas de un alto valor. USD $ 497, USD $ 1,000, USD $ 2,000,
o más. Todo depende de qué van a obtener a cambio de lo que ofreces. Y aquí
lo que valen son resultados. No un montón de videos, una tonelada de ebooks o
audios.
http://elantiafiliado.com/anti-afiliados
Notarás que después de dejar tus datos en ese sitio pasas a una página donde se
te pide llenar una encuesta, y la oportunidad de una entrevista por teléfono (O
Skype) conmigo para evaluar si podemos trabajar juntos en ese programa
intensivo:
http://elantiafiliado.com/encuesta
Otros harán la venta en lugar tuyo por medio del seguimiento por correo
electrónico.
Así que es indispensable un seguimiento de este tipo. Ya hemos visto cómo hacer
una “Secuencia de Telenovela” en las lecciones anteriores y cómo hacer una
“Secuencia de Lanzamiento de Producto” (SLP).
88
Es bueno ser afiliado. Pero es mucho mejor tener un ejército de afiliados
trabajando para ti. Con un programa de afiliados tienes DOP y TOP:
Una vez que todo está funcionando, es momento de pasar a ganar mucho más
dinero.
Esta es la clave para el éxito, la mayoría de los sitios no tienen cómo monetizar el
tráfico.
Este es el número más importante que tienes que conocer (Y el 99% de los dueños
de un sitio web no tienen idea).
Ejemplo
89
Supongamos que envías 100 visitantes a tu sitio. Y de esos 100 visitantes obtienes
solo una venta de USD $100. (Tasa de conversión del 1%). Para tener el valor
promedio por visitante de tu sitio, simplemente divide el total de ventas entre el
número de visitantes únicos a tu sitio.
Eso significa que en promedio, cada visitante que tienes al día a tu sitio representa
USD $ 1 para tu negocio.
Ejemplo
Imagina que encuentras una máquina de refrescos. Colocas USD $2 en ella, pero
en lugar de recibir una Coca Cola, recibes solo el cambio. Pero solo $ 1.80, así que
colocas tu USD $1.80 y esta vez te da de cambio USD $ 1.60. Después USD $
1.550, y así sucesivamente, por lo que cada vez que colocas dinero en ella pierdes
10%.
Se honesto, y dime si te pasarías el día poniendo dinero en ella. ¡Por supuesto que
no!
Ahora imagina que encuentras otra máquina de refrescos. Esta vez colocas USD $ 2
y recibes a cambio USD $2.20. Te sientes feliz por tu buena suerte. Colocas otra
vez tus $ 2.20 y recibes USD $2.40, lo haces de nuevo y esta vez recibes USD
$2.65. Así que básicamente estás recibiendo 10% más cada vez que le echas
dinero. Por cada USD $1.00 te da de regreso USD $1.10. Créeme, si eres como yo,
estarás ahí todo el día.
Una vez que alcanzas este punto, puedes escalar tu negocio tan rápido como
puedas invertir dinero en comprar tráfico.
90
1. Seguimiento Por Teléfono (Paso 6)
Muchas personas no van a comprar, sino hasta que hablas con ellas por teléfono.
Lo que tienes que hacer es llamarles y saber en qué punto se encuentran, puedes
hacerlo también por medio de una encuesta previo a la llamada, como hago aquí:
http://elantiafiliado.com/encuesta
Una vez que sabes en qué punto se encuentran, les puedes recomendar algún
producto que los haga avanzar del punto donde se encuentran, al siguiente.
O algo mejor, mostrarles todos los pasos que tienen que pasar para avanzar a
donde quieren y asociar esos pasos a productos que les pueden ayudar a recorrer
los mismos, de esta forma lograrías múltiples ventas por teléfono, ya sea de
productos propios, o de afiliados.
La conversión sube hasta el cielo por teléfono. Vender por teléfono es la segunda
mejor forma de vender después de hacerlo cara a cara. 100 veces mejor que
cualquier sistema conocido para vender por internet.
Cuando creé mi primer producto pensé que ya estaba “Hecho”. Pronto me percaté
que no era suficiente.
Imagina saber que sea lo que sea que promociones en el mes - Obviamente de
calidad – siempre habrá de 5 a 10 personas que compren lo que promuevas.
91
3. Programas De Alto Precio (Paso 6)
Además de tener que crear tu propio producto y tener muchos afiliados que te
promuevan de manera constante, también vas a necesitar de otro modelo de
negocio. Este modelo es el que te hará dar el salto a los “Números grandes”, es
decir, que te hará pasar de vivir bien con USD $1,000 – $3,000 por mes, a ganar
mucho dinero, cosas como USD $ 7,000 – $ 10,000 – $ 20,000 o más.
Imagina esto…
Y eso suponiendo que tú hicieras las ventas solo. Porque si no, tienes que restarle
las comisiones de afiliado, y eso solo te deja unos $ 5,000.
Así que no descarto que sea posible ganar $ 20,000 por mes o mucho más
vendiendo productos de bajo precio. Pero… ¿No crees que sea mucho más fácil si
lo haces con productos de ALTO PRECIO?
Imagina esto…
92
Y pongámosla más difícil… ¿Cuántas ventas de $ 300 hay que hacer para ganar $
20,000 en 30 días?
Con un producto de $ 27 dólares tienes que hacer 750 ventas mensuales para
alcanzar la meta, mientras que con el de $ 997, tan solo 20 ventas mensuales, y
con el de $ 300, tan solo 60 ventas.
A eso súmale el SOPORTE de los 750 clientes, el ancho de banda, las devoluciones
y todos los problemas que genera tener una cantidad tan grande de clientes.
Casos De Estudio
Caso de Estudio “Truth About Abs”. Mike Geary, creador del producto Truth
About Abs creó y publicó este libro en el año 2004. Comenzó haciendo unas pocas
ventas, pero con el paso del tiempo, el producto se fue haciendo cada vez más
popular.
Tanto así que sus ingresos se multiplicaban cada año. Pero fue desde 2008 que
sus ingresos se dispararon. Así que comenzó a traducir el producto a varios
idiomas, como son: Español, inglés, italiano, alemán, portugués, etc.
Los afiliados veían que el producto tenía altas conversiones, así que siguieron
promocionándolo y comenzaron a promoverlo en los nuevos idiomas. Esto le
generaba cada vez más y más ingresos pasivos a Mike. Tantos como $ 15,000 en
un solo día.
Y gran parte de esas ganancias, fueron generadas en automático. Todos los días.
No es un lanzamiento, no son productos de “Ganar dinero en internet”, es un
producto sobre perder peso y abdominales.
93
Este producto fue creado en el 2006, y en la página muestra que muchos afiliados
generan 50, 75, 100 y hasta 200 ventas, CADA SEMANA de este producto.
Imagina cuánto dinero puedes ganar, si tienes miles de personas ganando dinero
para ti todos los días, en piloto automático sin que tú muevas un dedo.
Un programa de afiliado, es una de las cosas más inteligentes que puedes hacer
para apalancarte del tiempo, dinero y esfuerzo de otras personas (TOP y DOP).
Piénsalo, no te cuesta nada tenerlo aún si no se están generando ventas.
Pero hay una estrategia más poderosa. Conceder licencias de tu negocio. Esto es
como una franquicia de un modelo de negocio probado, donde das a las personas
a cambio de una inversión (Una inversión de alto precio), todo lo que hemos visto.
Página de aterrizaje.
Ofertas aumentadas.
Correos de seguimiento.
Programa de afiliados.
En otras palabras, que él también sea dueño del mismo negocio que tú, del mismo
imperio.
94
Crear el sitio web.
Crear webinars.
Con una licencia TODO está hecho para ti, todo lo que tienes que hacer es llevar
tráfico calificado al embudo de ventas y ganar de él. Es todo.
Y aunque tienes que pagar para tener el privilegio de tener los derechos de una
licencia, lo que te estás ahorrando es tiempo y todo lo que se requiere para afinar
el embudo.
Pensaba esto:
“Como voy a vender lo que tanto trabajo me costó crear. ¿En cuánto podría vender
algo así?, es invaluable para mí todo el tiempo que he invertido en crear este
producto, en aumentar las conversiones, crear herramientas de afiliado, etc.”.
Pero descubrí que este era uno de los puntos de apalancamiento para pasar de
ganar unos cuantos dólares online, a altas cantidades.
95
Palabras Finales
Todo lo que acabas de leer es el modelo de negocios de El Anti Afiliado, un modelo
de negocios que puedes usar para obtener libertad financiera.
Ser un Anti Afiliado te permitirá diferenciarte del resto de los afiliados del montón,
y eso hará que TÚ obtengas el éxito y las comisiones, y que ellos fracasen.
Recuerda el slogan (Concepto Central) del anti afiliado. “Porque los afiliados del
montón fracasan, mientras los anti afiliados obtienen el éxito y las comisiones”.
Me da mucho gusto saber que ahora tienes información en tus manos que te hará
ser diferente que los demás, para bien. Que ahora tu AYUDARÁS a los demás
mientras realizas tus promociones, y el resto de los afiliados del montón solo
seguirán destruyendo su lista & reputación mientras continúen igual, y tu,
aumentando tu AUTORIDAD, INFLUENCIA y COMISIONES .
Gracias por ser un Anti Afiliado, cambiemos juntos ahora el Marketing de Afiliados.
El Anti Afiliado
96