Lectura

1) Lea el artículo y responda a las preguntas.

1 ¿Por qué las ferias comerciales son útiles para las empresas?

2 ¿Por qué crees que la planificación es importante?

3 ¿Qué tareas realiza el personal cuando está en un puesto?

4 ¿Qué acciones son importantes después de una feria?

2)Lea el artículo de nuevo y enumere tres razones para asistir a una feria.

3) Según el artículo, ¿qué deben / no deben hacer usted o el personal en las ferias? Escribe frases en
tu cuaderno

EJEMPLO : Debes hacer un perfil de los clientes que quieres atraer. El personal no debe olvidar tomar
un registro de cada visitante.

FERIAS Y EXPOSICIONES

Las ferias comerciales son una forma eficaz para que las empresas establezcan contactos cara a cara
con proveedores y clientes potenciales. Ofrecen la oportunidad de demostrar y lanzar productos,
probar nuevos mercados y averiguar lo que quieren los clientes. También puedes averiguar sobre la
nueva competencia y obtener nuevas ideas.

Hay ferias comerciales para cada sector de negocios, así que asegúrate de asistir a la correcta. Debes
hacer un perfil de los clientes que quieres atraer y de los productos y servicios que quieren conocer,
así que empareja. Deberías mirar las estadísticas de una feria. ¿Cuántas personas asisten? ¿Qué tan
grande es el espacio de exhibición? ¿Quiénes son los principales expositores?

La planificación es el secreto del éxito. Deberías reservar con mucha antelación para conseguir una
buena posición para tu puesto. Luego los materiales y los muebles de pie y reservar el alojamiento y
el transporte. Hay mucho que hacer en una feria, así que asegúrate de que asista suficiente personal.

Su personal debe estar bien preparado y hacer las preguntas adecuadas para poder identificar a los
posibles clientes. Es útil mostrar muestras a los visitantes o hacer breves presentaciones para ilustrar
el producto. No deben olvidar tomar un registro de cada visitante, y repartir folletos y tarjetas de
visita.

Después de la feria, es importante tener una reunión y discutir lo que funcionó bien y lo que se
podría mejorar. No debes descuidar los contactos que has hecho, así que sigue cada uno con una
llamada telefónica, un correo electrónico o una carta. Por último, si no tienes tiempo o personal para
planificar y manejar la feria, puedes usar organizadores de eventos profesionales. Pueden organizarlo
todo para ti y saben cómo ayudar a que un negocio dé una buena impresión.