REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACÍN

VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA DE PROYECTO DE INVESTIGACION Y
DESARROLLO

VALORIZACIÓN DE LAS TECNOLOGÍAS

Presentado por:
Econ. Francisco Javier Núñez, C. I. E. 17955494

Tutor: M.Sc. Arlenys roo

Maracaibo, Enero 2015

 VALORIZACIÓN DE LAS TECNOLOGÍAS

La tecnología no se valora por lo que cuesta,

sino por lo que puede producir.

Una de las principales fuentes de ventajas competitivas en los turbulentos

mercados globales que hoy en día afrontan las empresas es, sin duda, la
tecnología, desde la informática, que permite administrar y aprovechar la inmensa
cantidad de datos disponibles y que ha estado de moda desde principios de los
años 90 con la llamada era de la información, hasta las tecnologías duras,
presentes en las actividades humanas desde tiempos ancestrales.

La valorización de tecnología les interesa tanto a los productores de

tecnología como a los demandantes, así como a los investigadores y los
inversionistas. Las empresas y en general las organizaciones requieren la
valorización de las tecnologías para múltiples objetivos.

En lo referente a los métodos de valoración de tecnología, de acuerdo con

Echeverri & Franco (2011) la literatura especializada plantea cuatro métodos
básicos: el método Contable (según costos de producción de la tecnología), el
método del Mercado (comparación con una tecnología similar), el método del
Valor Presente Neto (Método del VPN según la evaluación de proyectos) y el
Método de las Opciones Reales (basado en las opciones financieras).

Las siguientes “modalidades” conforman el “menú” mínimo de que dispone

una empresa para valorizar o dar salida a sus tecnologías, aparte de la integración
de la misma en los productos propios:

 Contratos de licencia
 Venta de la tecnología
 Contratos de know how o asistencia técnica
 Joint ventures y desarrollos conjuntos con otras empresas
 Creación de compañías spin-off
A continuación se comenta cada modalidad por separado:

Contratos de Licencia

Es una de las modalidades más utilizadas para la comercialización de una

tecnología innovadora. Mediante la suscripción de un acuerdo de licencia, la
empresa (“licenciadora”) transfiere a otra (la “licenciataria”), los derechos de
explotar una tecnología para determinadas:

 Aplicaciones: Puede que la transferencia de derechos sobre la explotación

de la tecnología se limite solo a determinadas aplicaciones, y no para
cualquier uso.
 Mercados: Los derechos se limitan habitualmente a determinado espacio
geográfico
 Período de tiempo: Siempre se establece un máximo de tiempo.

No se transfiere la propiedad (no es una venta propiamente dicha) sino los

derechos de explotación por un tiempo determinado.

Los ingresos por licencias de tecnologías provienen normalmente de un pago

(fijo) inicial por transferir los derechos a explotar la tecnología y de un pago
(variable) o royalties según la facturación, realizada por el licenciatario, de
productos que incorporen esa tecnología.

Venta de la Tecnología

A diferencia de la “licencia”, según esta modalidad, la propiedad de la

tecnología se traspasa totalmente a la empresa que la compra.

Es típica en los casos en que la tecnología tiene poco que ver con el
negocio de la empresa que la genera y/o los costes de desarrollarla
comercialmente son excesivamente altos.

Contratos De Know How O Asistencia Técnica

 Se transfieren conocimientos, muchas veces de carácter secreto, que no
pueden ser patentados por no cumplir los requisitos de las patentes. Se trata
muchas veces de tecnología tácita, no codificada, habilidades y rutinas muy
específicas de la empresa. Normalmente exigen el contacto personal, la presencia
de técnicos y asesores, no basta con la documentación.

Desarrollo Conjunto y Joint Ventures

Se puede explotar comercialmente una tecnología en conjunto con otras

empresas con el fin de reducir los costes y los riesgos. Si la alianza con otras
empresas implica la creación de una nueva entidad, jurídicamente independiente,
se habla de una Joint Venture. Si no ocurre así, se trata de un simple “desarrollo
conjunto”, cuyos resultados y beneficios se reparten entre los socios con arreglo a
un acuerdo previo.

Creación de una Compañía Spin-Off

Una empresa puede “externalizar” el desarrollo y explotación comercial de

una tecnología a través de la creación de una nueva empresa independiente (la
“spin-off”), pero vinculada a ella mediante participaciones de capital u otros nexos.

La creación de una spin-off (empresa-satélite) permite a la empresa-madre:

 Aislar el riesgo financiero de un proyecto muy innovador.

 Canalizar la vocación emprendedora de algunos empleados.
 Reducir y flexibilizar plantillas.
 Atacar ámbitos de negocio que se apartan de su línea tradicional
 Valorizar tecnologías para después ser vendidas mediante otras
modalidades.

Los procesos de evaluación hacen parte del trabajo diario de las

organizaciones modernas; el cambiante ambiente competitivo obliga a las
empresas a mantener un ritmo acelerado de mejora y de cambios que deben
ser manejados de la mejor forma con el fin de obtener el mejor impacto sobre
el retorno de los accionistas.
 BIBLIOGRAFÍA

Moreno Félix. Valoración de Tecnología, 2009

Ferraro, Ricardo y LERCH, Carlos. ¿Qué es qué en tecnología? Buenos Aires:

Cuadernos Gránica, 1997.148 p.

Piedrahita, Francisco. Notas de clase Gestión Tecnológica. Universidad Nacional

de Colombia sede Medellín.

Porter, Michael. La ventaja competitiva de las naciones. Buenos Aires: Ediciones

B. Argentina. 1.053 p.

http://www.ceco-cordoba.es/innoceco/innotutor/modulo.aspx?modulo=5&ficha=3