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Barreras de Ingreso a los Mercados

Ana Julia Moya Olarte

SENA, Tecnología en Negocios Internacionales

Ficha: 2104827

Instructora Diana Elizabeth Cuadros

06 de agosto de 2020
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BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?

Estas medidas deben tenerse en cuenta en la primera etapa que es en la cual se determina el
comportamiento de los mercados ya que allí es donde se identifica el destino al cual se va a
exportar y de paso analizar los tipos de barreras que se pueden presentar según el producto y su
destino y así tomar una decisión que nos va servir para las demás etapas.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una empresa, de
no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Una empresa que no tenga en cuentas las barreras de entrada a un mercado puede producir el
fracaso total de dicho proyecto y presentándole grandes pérdidas económicas y de credibilidad
en el mercado por esto la importancia de realizar una buena investigación del comportamiento
de los mercados y evitar dichas sorpresas que pueden traer grandes e irreparables
inconvenientes.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de tarifas no
arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud de requisitos
técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras
situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Medidas sanitarias y fitosanitarias, obstáculos técnicos al comercio, inspección previa a la

expedición y otras formalidades, medidas de defensa comercial, cuotas, prohibiciones,
licencias no automáticas y otras medidas cuantitativas, medidas de control de precios,
tasas y sobrecargas, medidas financieras, medidas que afectan la competencia, medidas
comerciales relacionadas con la inversión, restricciones de distribución, restricciones en
servicios de post-venta, restricciones a las compras públicas, medidas relacionadas con la
propiedad intelectual, reglas de origen, medidas sobre las exportaciones.
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4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una estrategia
proteccionista?

El proteccionismo es el desarrollo de una política económica en la que para proteger los

productos del país se imponen limitaciones con requisitos técnicos o regulaciones a la
importación que frenen la entrada masiva, de esta manera se minimiza la oferta y se incrementa
la demanda.

5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de empaque?

Las medidas sanitarias y fitosanitarias que incluyen requerimientos de etiquetado y empaque

prohibiciones de importación para evitar pestes, y principalmente las medidas no arancelarias.

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del país
para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía tiene
potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?

Las medidas no arancelarias, proteccionistas restringen y limitan el flujo comercial internacional

con una serie de normas y requerimientos necesarios establecidos para el ingreso de los
mercados y que la empresa de cumplir y tener en cuenta en el momento de decidir convertirse
en exportador, tales como:
- Controles monetarios y de precios

- Exigencia en materia de embalaje y de marca

- Regulaciones sanitarias y cualitativas

- Normas de calidad
- Normas técnicas

- Reglas de seguridad
- Cuotas de importación

- Licencias y permisos de importación con impuestos elevados

- Depósitos obligatorios

- Medidas estrictas y difíciles de cumplir

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7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias y no tarifarias de
un país?

- Ministerios de Industria y comercio

- Dirección general del comercio exterior

- Banco de la Republica

- DIAN
- OMC

- PROEXPORT
- BANCOLDEX

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas
barreras no tarifarias?

Todos los países tienes sus barreras no tarifarias, unos más estrictos que otros, pero
definitivamente las pequeñas y medianas empresas deben tener en cuenta diferentes aspectos
para una exitosa exportación:
- Integración

- Agenda temática
- Ventaja competitiva
- Acción de impacto económico
- Alianza sectorial
- Administración del lobby

9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas barreras?

Los tratados comerciales tienen beneficios de tipo comercial muy positivos para la economía lo
cual permite reducir e incluso eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias, contribuyendo
en la mejora de la competitividad de las empresas dado que da acceso a materia prima y
maquinaria a menor costo. Además, facilita el incremento de flujo de inversión extranjera al
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otorgar estabilidad ayudando a competir con igualdad de condiciones con otros países que han
logrado ventajas de acceso mediante acuerdos similares. Asimismo, la apertura comercial genera
una mayor integración del país a la economía mundial lo que reduce la volatilidad de su
crecimiento.

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las
empresas de este tipo de barreras?

El papel que las instituciones gubernamentales debe cumplir, es facilitar el comercio exterior
defendiendo la producción nacional y promoviendo su reconocimiento en otros países
brindando agilidad en los procesos para que asimismo pueda ser competitiva, productiva y así
ganar mercados externos que provean al país de divisas y haciendo frente al contrabando.