Un socio o varios socios estructuran una idea de negocio para que esta sea llevada al mercado

y así consolidarla como empresa, siempre con el objetivo de que esta sea rentable y logre la
satisfacción del cliente. Pero en el transcurso de un año observan que la empresa mantiene un
nivel bajo de ingresos que no alcanza a cubrir los costos fijos y variables. Por esta razón, usted
como analista financiero y teniendo en cuenta los conocimientos previos acerca del punto de
equilibrio y apalancamiento:

Hay que entrar a analizar la política de precios de las empresas que ya están funcionando en el
sector y los resultados que obtuvieron. Estudiar cómo se comporta el consumidor en el sector
y qué lugar ocupa la calidad.

Si se tiene un producto de calidad la estrategia de precios no debe basarse en una política de

descuentos. La estrategia de descuentos debe ser selectiva con los clientes, premiando con
precios bajos y oportunidades a los clientes fieles desde el primer día. Confiar en la calidad y
darlo a conocer mejor.

Diferencia tu producto aunque tengas un precio competitivo.

Invertir en marketing o en publicidad permitirá darle unos valores a la marca para diferenciarlo
de la competencia.

Mejorar las condiciones de los proveedores depende de las relaciones que establezcas con las
empresas que te suministran productos o servicios.

Inversión en el recurso humano. Estudiar la posibilidad de cooperación empresarial alianzas y

franquicias.

Eliminar procesos e intermediarios que no aporten valor al producto y por último ten paciencia
siempre que vayas a planear invertir en un costo calcula el punto de equilibrio.

El apalancamiento más recomendable seria el operativo utilizando costos fijos para lograr una
rentabilidad mayor por unidad vendida.