Convierte tu pasión en tu profesión

Claves prácticas para reinventarte y hacer lo que amas
En este documento se encuentra todo el material pedagógico
complementario a los vídeos que componen este curso online. Te
recomiendo que lo imprimas y que lo trabajes en profundidad en la medida
que vayas avanzando las clases. Lo más importante es que seas
totalmente honesto y sincero contigo mismo. No pongas lo que se supone
que has de poner, sino que escribe lo que te surja desde las entrañas. Si
estás compartiendo este curso online con otras personas, mi
recomendación es que cada uno imprima su propia copia. Y al compartir
entre vosotros, hacerlo de forma empática y respetuosa, creando un
espacio donde podáis mostraros verdaderamente auténticos y vulnerables.
¡Te deseo de corazón que tengas un buen viaje!

Tu situación laboral actual…………..…………………2

El test de la verdad……………………………….……...3
Tu herencia económica……………………………..…..4
¿De qué tienes miedo?…… …………………..….....…7
Tu nivel de actitud…………………...………………..…8
Tu paleta de fortalezas profesionales…………….….10
Tus valores…..…………………………………………...12
Meditación de preguntas sin respuesta…………….13
¿Qué problema resuelves?......…………………........15
Tu rol laboral……………………………………………..16
Tu modelo de negocio (Canvas)……………………..17
El arte de que te compren…………………………..…20
Compromisos y plan de acción………………………21
10 lecturas imprescindibles………………………..…22

Nombre del alumno:

_____________________________________________

CONVIERTE  TU  PASIÓN  EN  TU  PROFESIÓN  -­‐  DIGITAL  

Hoja  de  ruta  vocacional   1  
©Borja  Vilaseca  
 
  

Tu situación laboral actual

Haz este ejercicio durante la pausa del vídeo 3.
1. ¿Consideras que has intentado contentar a otras personas con tus
decisiones académicas y profesionales? ¿A quién y por qué?
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__________________________________________________________________
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__________________________________________________________________

2. A nivel laboral, ¿con qué estado de ánimo te levantas los lunes por la
mañana? ¿Qué emoción protagoniza tu jornada laboral? ¿Por qué?
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__________________________________________________________________
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3. Del 0% al 100%, ¿hasta qué punto eres co-creador y co-rresponsable de

tus circunstancias profesionales y económicas?
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El test de la verdad
Haz este ejercicio durante la pausa del vídeo 5.
1. Los ricos…
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

2. El dinero…
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

3. El trabajo…
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

4. Los empresarios…
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

5. ¿Cuánto aspiras a ganar netamente al mes?

__________________________________________________________________

6. Tu situación actual se debe a…

1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

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Tu herencia económica
Haz este ejercicio durante la pausa del vídeo 6.

PADRE
Nombre y apellidos:________________________________________________
Profesión y/o estudios:______________________________________________

MADRE
Nombre y apellidos:________________________________________________
Profesión y/o estudios:______________________________________________

1. Cuando eras pequeño, ¿qué se decía en tu casa sobre el dinero, la riqueza

y la gente rica?
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2. ¿Qué hábitos tenían tus padres a la hora de ganar y de gastar dinero?

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3. ¿Qué experiencias vividas durante tu infancia y juventud han marcado tu

forma de relacionarte con el dinero?
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4. ¿Cómo te ha beneficiado o perjudicado la influencia de tus padres en esta

ámbito?
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__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
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__________________________________________________________________
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5. ¿En qué te pareces o eres opuesto a ellos?

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__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
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__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

6. Tras responder a las siguientes preguntas, ¿cuál consideras que es tu

‘patrón laboral y financiero’? Es decir, ¿cómo estás programado estás
subconscientemente para ganar y gastar dinero?
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7. ¿Qué has verificado haciendo este ejercicio? ¿Cómo te sientes?

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¿De qué tienes miedo?

Haz este ejercicio después de ver del vídeo 12.

1. Tus mayores miedos con respecto a tu proceso de cambio y de

reinvención profesional son…
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________
6)________________________________________________________________
7)________________________________________________________________

2. Elije uno de estos miedos y haz un dibujo en el que representes

simbólicamente el modo en el que te está limitando:

CONVIERTE  TU  PASIÓN  EN  TU  PROFESIÓN  -­‐  DIGITAL  

Hoja  de  ruta  vocacional   7  
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Tu nivel de actitud
Haz este ejercicio después de ver del vídeo 13.

1. ¿En qué nivel de actitud te encuentras mayoritariamente durante tu

jornada laboral? ¿Por qué?
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__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
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2. ¿En qué nivel de actitud te gustaría estar? ¿Por qué?

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3. ¿Qué piensas hacer al respecto? ¿Qué necesitas para conseguirlo?

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Tu paleta de fortalezas profesionales

Haz este ejercicio después de ver del vídeo 15.

1. HABILIDADES. Tus capacidades, aptitudes y competencias más

entrenadas; lo que se te da muy bien hacer:
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

2. INTERESES. Tus pasiones, hobbies y aficiones; lo que te gusta, te atrae y

despierta tu curiosidad:
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

3. CUALIDADES. Tus virtudes y aspectos positivos de tu carácter; lo más

valioso y destacado de tu forma de ser:
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

4. LOGROS. Las hazañas y éxitos conseguidos durante tu trayectoria

profesional:
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

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5. POTENCIALIDADES. El potencial latente por descubrir y desarrollar en tu

interior:
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

6. ASPIRACIONES. Los sectores, proyectos y tareas a los que te gustaría

dedicarte algún día:
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

7. MOTIVACIONES. Lo que te mueve (o te gustaría que te moviera) para

levantarte cada mañana y dar lo mejor de ti:
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

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Tus valores
Haz este ejercicio después de ver del vídeo 18.
1)¿Qué 5 valores quiero que guíen mi toma de decisiones?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

2)¿Qué 5 aspectos de la vida son los más importantes para mí?

1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

3)¿Qué 5 elementos he de cultivar para construir un estilo de vida con

sentido?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

4)¿Qué 5 factores vínculo con el éxito?

1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

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Meditación de preguntas sin respuesta

Haz este ejercicio después de ver del vídeo 19.
1)¿A qué te dedicarías profesionalmente si no tuvieras que ganar dinero?
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__________________________________________________________________
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2)¿Qué es lo más útil y valioso que te gustaría aportar a otros seres

humanos?
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__________________________________________________________________
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3)¿Qué camino más vocacional escogerías si el éxito estuviera garantizado?

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4)¿Qué es lo más inspirador que te gustaría que dijeran sobre tu trabajo?

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5)¿Cuál te gustaría que fuera tu contribución y tu legado profesional al

mundo?
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6)¿Qué harías con tu vida profesional si no tuvieras miedo?

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7)Si volvieras a nacer, ¿a qué te dedicarías profesionalmente?

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__________________________________________________________________
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__________________________________________________________________

8)En base a lo reflexionado y contestado anteriormente, responde a la

siguiente pregunta mediante la redacción de una frase corta, que te mueva,
que te inspire, que guíe tu toma de decisiones y desde la que te comuniques
a tus potenciales clientes: ¿cuál es el sentido, la dirección y la finalidad
trascendente de tu función profesional? ¿Cuál es tu propósito profesional?
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¿Qué problema resuelvo?

Haz este ejercicio después de ver del vídeo 20.
1. ¿Qué te molesta de la sociedad? ¿Qué te perturba? ¿Qué te saca de
quicio? ¿Qué te preocupa? ¿Qué te inquieta? ¿Con qué no estás de
acuerdo? ¿Qué te gustaría que fuera diferente? ¿A qué causas estarías
dispuesto a dedicar tu vida?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

2. ¿Qué necesidad te gustaría satisfacer? ¿Qué solución quieres dar? ¿Qué

contribución puedes realizar? ¿Qué quieres mejorar en esta sociedad? ¿Qué
producto puedes crear? ¿Qué servicio quieres ofrecer? ¿Qué conocimiento
puedes compartir? ¿De qué forma puedes ser útil? ¿Qué valor añadido
puedes aportar? ¿Qué problemas puedes resolver?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________

3. ¿Qué actividades, servicios, productos, funciones o tareas puedes ofrecer

y desempeñar?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________
6)________________________________________________________________
7)________________________________________________________________

4)Después de responder las preguntas anteriores y a modo de síntesis, ¿qué

problema social puedes resolver? O dicho de otra forma: ¿qué contribución
puedes realizar?  
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Tu rol laboral
Haz este ejercicio después de ver del vídeo 22.

1. En estos momentos, mi principal fuente de ingresos procede del

cuadrante…
__________________________________________________________________
 
2. A medio plazo, me gustaría que mi principal fuente de ingresos procediera
de…
__________________________________________________________________
 
3. Para lograrlo, me comprometo a…
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

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Tu modelo de negocio (Canvas)

Haz este ejercicio después de ver del vídeo 24.
1.CLIENTES.
¿A quién te diriges? ¿Para quién creas valor? ¿Quién está interesado en
comprarte? ¿Qué perfil tiene tu cliente ideal? ¿Por qué está interesado en
comprarte?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

2.VALOR AÑADIDO.
¿Qué valor proporcionas a tus clientes? ¿Qué problema les solucionas?
¿Qué necesidad les satisfaces? ¿Qué beneficios les aportas?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

3.CANALES.
¿Qué haces para darte a conocer tu público objetivo? ¿Qué medios utilizas?    
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

4.RELACIÓN CON LOS CLIENTES.

¿Cómo te relacionas con tus clientes? ¿De qué forma los atiendes? ¿Qué
tipo de relación esperan de ti? ¿Cómo te organizas para darles servicio
eficientemente?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

5.INGRESOS Y BENEFICIOS.
¿Por qué valor están dispuestos a pagar tus clientes? ¿Cuánto y cómo les
cobras? ¿Qué margen obtienes? ¿Cómo te pagan? ¿Qué beneficio
emocional obtienes?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

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6.RECURSOS CLAVE.
¿Qué necesitas para ejecutar tu modelo de negocio? ¿Qué recursos físicos,
intelectuales y/o económicos empleas para poder aportar valor a tus
clientes?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

7.ACTIVIDADES CLAVE.
¿Cuáles son las acciones más importantes que has de llevar a cabo para
que tu modelo de negocio funcione de forma eficiente? ¿Qué haces en tu día
a día?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

8.ASOCIACIONES CLAVE.
¿Quiénes y por qué son tus socios más importantes? ¿Qué actividades
realizan? ¿Qué pueden hacer mejor que tú o con un menor coste? ¿Qué
valor te aportan?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

9.COSTES ECONÓMICOS Y EMOCIONALES.

¿Qué gastos tiene tu modelo de negocio? ¿Cuáles son imprescindibles?
¿Qué coste tiene para ti a nivel emocional? ¿Qué sacrificas? ¿Qué te quita?
¿A qué renuncias?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

10.NICHO DE MERCADO.
¿Qué otros profesionales o empresas ofrecen el mismo tipo de productos y
servicios que tú? ¿En qué se parecen a lo que tú ofreces? ¿En qué son
diferentes? ¿Qué puedes aprender de sus modelos de negocio? ¿Qué
sinergias puedes establecer con ellos?
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

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El arte de que te compren

Haz este ejercicio después de ver del vídeo 28.
1.ELEVATOR PITCH.
Breve descripción de tus clientes, de sus problemas y de las soluciones que
tú les aportas:
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__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
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2.STORYTELLING.
Historia personal sobre por qué y para qué te dedicas al ámbito profesional
que has elegido:
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__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
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3.VENTA.
Presentación de tu producto o servicio estrella, vendiéndolo de forma
auténtica, empática y asertiva:
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Compromisos y plan de acción

Haz este ejercicio después de ver del vídeo 28.
1. A partir de hoy, te comprometes a…
1)________________________________________________________________
2)________________________________________________________________
3)________________________________________________________________
4)________________________________________________________________
5)________________________________________________________________

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10 lecturas imprescindibles
Para leer durante y después del curso.
1)Qué harías si no tuvieras miedo, de Borja Vilaseca.
2)El Elemento. Descubrir tu pasión lo cambia todo, de Ken Robinson.
3)Padre rico, padre pobre, de Robert T. Kiyosaki
4)El cuadrante del flujo del dinero, de Robert T. Kiyosaki y Sharon L. Lechter.
5)Los secretos de la mente millonaria, de T. Harv Eker.
6)Tu modelo de negocio, de Alexander Osterwalder e Ives Pigneur.
7)Misión emprender, de Sergio Fernández y Raimon Samsó
8)La curva. El futuro de los negocios: de Frelodaders a Superfans, de Nicholas Lovell.
9)Tu eres Dios. Y tu marca personal tu religión, de Ecequiel Barricart.
10)Revolución Knowmada, de Franck Scipion.

¡Gracias de corazón por estar al otro lado!

Más información en www.borjavilaseca.com

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