DI

SCI
PLI
NA1

ENFOCARSE
EN LO CRUCI
ALMENTE
I
MPORTANTE
¡
Estadisci
pli
na1t i
enecómoverboelENFOCARSE! Est ever
boest ani mportant
eporquela
t
endenciaestenerdemasi
adasmetasalavezquecompi tenent
resí
.Di spersar
seesl oopuest
o
aenfocar
se.Estoocurr
eenl amayor
íadelasvecesporquetenemoslacr eenci
adequemáses
más.Lament al
i
dadmásesmásnosl levaalamediocr
idad.

Porotrol
ado,hemosapr endi
doquel
oopuest
oesmuchomásefect
ivo,menosesmás.Cuando
part
imosdeestacr eenci
aynosenfocamosenlocr
uci
alment
eimportant
eentoncesl
ogr
amos
tambiénl
aexcelenci
a.

¿Ahor a,porqué enf ocarse en lo cruci almenteimpor t

ante? Porque tenemosuna mul ti
tud de
opcionesyent retodasl asmet asposi blesquepodr í
amosel egirt
enemos2posi blescategoríasde
metas… Lasquenosayudanamant enerelnegoci o,olavi dafuncionandoóseaeldí aadí a,
-metasur gentes-;oaquel lasmet asquenosi mpulsanaunanuevaexper ienci
a,nosper mitendar
un br i
nco o sal to en nuest ros result
ados,y nos mot i
van a lograrnuest r
os sueños y al t
as
aspiraciones. A est as met as las denomi namos Met as Crucial
ment eI mportant
es – MCI
(i
mpor tant es no urgent es).Estasmet asr equier
en de nuestro músculo proacti
vo,de nuest ra
i
nici
at i
vayf uerzainternapar aavanzar- vienendeadent ro- Allograrl
as,hacent odaladiferencia
en los r esult
ados de negoci os,en l a cal i
dad de nuestra vi
da personalo en l os ni
veles de
sati
sfacci ónobi enestardel osgruposal osqueper tenecemos.

AsíqueunaMet aCruci
almenteImportant
e(MCI
)podr í
aserinnovarconunnuevoproduct
oque
hagat odaladi
fer
enci
a,mej or
arprocesosdetr
abaj
oqueopt i
micenelresul
tadodeldí
aadía,
redef
inirl
avi
si
ónparaalcanzarmer
cadosmásatract
ivos… et
c.

Entonces par
a pr
act
icar est
a Di
sci
pli
na 1 de Enf
ocar
se en l
o Cr
uci
alment
eImpor
tant
e
necesit
amos:

1.CAMBIARNUESTROSPARADIGMASYCREENCIASPARAENFOCARNOS.
2.ELEGI
RO IDENTI
FICARLAMETACRUCI
ALMENTEIMPORTANTE.
3.SERIMPLACABLEENCUMPLIRCONLAS4REGLASDELADI SCI
PLI
NA1.

PARADIGMAS Y CREENCI
AS QUE APOYAN LA I
MPLEMENTACI
ON DE LAS 4
DISCI
PLINASDELAEJECUCION.
1.El enfoquenosenr iqueceyladispersi
óndemet asnosempobr ece.Adoptarelparadi
gmaque
menosesmás.
2.Eliminarlacr eenciaquet i
enenmuchosl íderesquealf i
jarmuchasmet asjueganal osegur o.
Esdeci r,si el gr
uposededi caaper seguirt
odo,aparentement eaument alaposibil
i
daddeque
algof uncione.Eldesaf í
oconest acreenciaesaprenderadeci rNO amuchasbuenasi deas.
3.ElegirMet asCr uci
almenteImportantesquehacent odal adiferenci
aynoscat apul
tenaun
nuevol ugaryr esultadoextr
aordinari
ament emejor.Eldesaf í
oenest ecasoesdeci dirque
elegir
.
4.Compr enderqueel díaadíapuedeserel t
orbel
l
inodet odoslosdí as,per
onecesitamoshacer
ti
empoyor ganizarnosparaenfocarnuest r
aenergíaenl ocrucialmenteimportant
e.

Enpocaspalabr
as,laDiscipl
ina1buscauti
l
izarmásener
gíaenmenosmet as.Siunequi
pose
concent
raensól
odosohast atr
esmetasf
ueradelasdemandasdelt
orbel
l
ino,laspr
obabi
li
dades
dequelascumplansonaltas.

Elpri
ncipi
of undamentalen la Di
sci
pli
na 1 es que los ser
es humanos est
án di
señados
genét
icament
epar ahacerunasol
acosaal avezconexcelent
esresul
tados.

ELEGI
RO I
DENTI
FICARSUMETACRUCI
ALMENTEI
MPORTANTE

UnaMCIesaquell
aquepuedemar
cart
odal
adi
fer
enci
a.Ahor
a,¿Cómodeci
dircuáldet
odasl
as
met
asposi
blesdeber
áserl
aMCI?

Lopr i
meroeshacerl aspreguntascorrectas:Al determinarsuMetaCr uci
almenteImport
anteevit
e
preguntar:¿quéeslomási mpor t
ante?Al cont
rario,comienceporpreguntar
se:sit
odaslasdemás
áreasdel aempresamant uvi
eranelmi smoni veldedesempeño,¿encuált endrí
amási mpacto
hacercambi os?¿Quéguer ratenemosqueganarpar ahacertodaladifer
enciayganarmer cados,
vi
sibil
idadymej oresresul
tados?¿Cuál esser íanl as2ó3bat al
lasquenosper mit
ir
íanganarla
guerra? Estaspreguntasformulanunt ipodif
erent edepensami entoyleper mit
eidenti
fi
carcon
cl
aridadelenfoquequepodr íamar cartodal adiferenci
a.

Losegundo,esescogersuMetaCr uci
alment
eImport
antedentr
odel assi
gui
ent
escat
egor
ías:
Dent
rodeltor
bel
l
ino,f
ueradelt
orbel
l
inoylasrel
aci
onadasconlaMisi
ónyVisi
ón:

•Dent rodelt orbell

inopodr í
aencont raral goquehasuf ri
dotantodañoquenoquedamás
remedi oquer epararlo,otambi énunel ement oclavedesupr opuestadeval orquenohasi do
cumpl i
do.Si nembar go,tambiénpuedesur girdeunár eaenl aquesuequi poyasedesempeña
bien,yapr ovecharest af or
tal
eza podr íatenerun gr an impacto.Porej empl o,aument arl a
satisfaccióndepaci entesenunhospi talde85% a95% podr í
ai ncrementarsusi ngresosde
maner adeci si
va.
•Fuer a delt orbelli
no,l as decisiones suel en incli
narse más haci a elr eposi
cionami ento
estratégico.Lanzarunnuevopr oductoounser vici
o,yaseapar acombat i
rlaamenazadel a
compet enciaopar aapr ovecharunagr anopor t
unidad,puedeserunaMCIquemar quet odal a
diferencia.Recuer dequeest etipodeMCIr equerir
áuncambi odeconduct atodavíamayor ,pues
ser ácompl etament enuevopar asuequi po.
•Al i
neadasconl aMi siónyVi sión.Avecesesnecesar i
oescogerunaMCIf undament alque
i
mpact eelnúcl eomi smodel ami siónovi si
ón- allograr
la-defi
nirí
ayf ortal
eceríasuesenci a
comoor ganización.

SERI
MPLACABLEENCUMPLI
RCONLAS4REGLASDELADI
SCI
PLI
NA1

Regl
a1:ningúnequi
podeber
áenfocarseenmásdedosat resMCIal avez.Tengaest
aregl
aen
ment
e.Siviol
alapri
mer
a,suorgani
zaciónhabr
áper
didoelenfoque.

Regl a2:l
asbatall
asqueel i
j
adeberánganarl aguer ra.Yaseaenunconf l
i
ctomi l
i
taroenl alucha
cont r
aelhambre,elcáncerolapobreza,si
empr ehayunar el
aciónent
relapart
eyel todo.Laúnica
razónporlaquedeber íaemprenderunabat al
laespar aganarlaguer
ra.Elpropósi
toexclusi
vode
l
asMCIenl osnivel
esmásbaj osdel aor gani
zaciónesayudaraal canzarl
aenl osnivelesmás
altos.Lal
íneadevisibi
l
idadti
enequeest armuycl ar
a,todossaberqueloquehacemosacual qui
er
niveldelaorgani
zaciónestáayudandoaganarl aguerra.

Regla3:l osaltosejecuti
vospuedenvet ar
,peronoi mponer.Siéstosnosei nvol
ucran,nopodr án
generarelcompr omisoquel aejecuci
ónr equi
er e.Nocabedudadequel osdirecti
vossonl os
encargadosdedet erminarl
aMCIpr i
ncipal
;si
nembar go,debenper mi
tirqueloslíderesdecada
niveldef i
nan las MCIde sus pr opios equipos.En t érmi
nos simples,les ser á más fácil
compromet er
se con una meta que ellos mi
smos han el egi
do para apoyarun obj et
ivo de l
a
organizaciónquet odosconsi
deranvalioso.

Regla4:todaslasMCIdebencont arconunobj et
ivoformuladocomo“ deXaYent alplazo”.Las
MCIdet odoslosni
vel
esdeber ánpr esentarresult
adosquesepuedanmedi r
,asícomoest abl
ecer
unafechal í
mitepar
asucumpl imiento.Porej emplo,sepodr í
apl antearunaMCIenf ocadaen
i
ngresosde la si
gui
ente manera:“ Aument arelpor centaj
e de ingresosanual esporpr oductos
nuevosde15% a21% parael 31dedi ciembre”.ElformatodeXaYent alplazocontemplael punto
deini
cioyelpuntoalquesequi erellegar
,asícomol afechalímit
epar aal canzarlamet a.

Fr
ankl
inCoveyGuat
emal
a
www. fr
ank l
i
nc ovey
.com.gt
2361-4503,2219-2503
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nfogt@frankl
incoveyl
a.c
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