UNIVERSIDAD

GALILEO IDEA
CEI: Aguilar Batres
Nombre de la Carrera: Licenciatura En Tecnología y Administración de Empresas
Curso: Mercadotecnia I
Horario: 11:00 a 12:00 P.M
Tutor: Jose Manuel Alejandro Ochaeta Hernandez

NOMBRE DE LA TAREA
Comportamiento del consumidor
Semana 4

Apellidos, Nombres del Alumno: Menchú Puac Rony

Carné: 18005245
Fecha de entrega: 12/08/2020

pá g. 1
 INTRODUCCION

El mercado de los revendedores ha venido evolucionado a través del tiempo,

implementando nuevas estrategias se ventas y de distribución de los diferentes
productos que se venden en masa. Conoceremos como trabajan los revendedores
y que les depara en un futuro cercano, tomando en cuenta la competitividad de
productos y revendedores.
Por otra parte, se analizará como las empresas segmentan el mercado de acuerdo
a la actividad que realizan y los productos que ofrecen a los consumidores y que
las características que tienen que tener para poder segmentar.

pá g. 2
Tabla de contenido
Introducción 2
Indique con tres ejemplos el funcionamiento de mercados de revendedores en su
lugar de residencia. Anote un breve comentario acerca de lo que usted considera
que sucederá en el futuro con la venta de esos productos 4
Anote las características del segmento de mercado que atiende su empresa o la
empresa para la cual labora. Si usted solo es estudiante, revise la actividad de
otras personas cercanas para realizar esta parte de la terea. 4-6
Conclusión 7
Bibliografía 8

pá g. 3
 1. Indique con tres ejemplos del funcionamiento de mercados de
revendedores en su lugar de residencia. Anote un breve comentario
acerca de lo que usted considera que sucederá en el futuro con la
venta de esos productos.

Ejemplo 1: Uno de los más comunes es la reventa de bebidas gaseosas, las

cuales los revendedores compran en grandes volúmenes a un precio favorable
para revenderlo y distribuirlo en la localidad, logrando así un margen de
ganancia favorable para el revendedor.

Ejemplo 2: Venta de ropa en locales Comerciales

Ejemplo 3: Venta de Entradas a eventos de espectáculo en os ingresos por
personas.

El objetivo principal o primordial de este tipo de mercado es comprar bienes y

servicios a cierto precio para venderlos, comercializarlos o distribuirlos, pero sin
transformarlos a un precio mayor al que fueron adquiridos con el fin de generar
mayores ganancias o utilidades. Además. Los revendedores también compran
Muchos bienes y servicios para operar su negocio suministros y equipos de
oficina, bodegas, equipo para manejar materiales, servicios legales, servicios
eléctricos y suministros para el mantenimiento. En esta actividad de compra los
revendedores no difieren en lo esencial de los fabricantes, las instituciones
financieras y cualquier otro segmento del mercado empresarial. Estos
revendedores compran dos tipos de productos: los destinados a la reventa y los
destinados al desarrollo de su trabajo y mantenimiento y mejora de instalaciones.

¿Quienes participan en este mercado?

Distribuidor:
Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta de
productos con el cuál el fabricante espera apoyo en la parte de promoción y venta.

Mayorista:
Es un establecimiento mercantil, que vende todo tipo de productos, ejerciendo
funciones de bodegaje y que vende o revende gamas completas de productos
tanto a empresas como a consumidores finales.

Minorista:
Es el establecimiento mercantil que se dedica a vender a consumidores finales
(venta al detal).

Comercializador minorista: Es un negocio independiente que genera enlaces

entre
empresas y consumidores finales.

pá g. 4
Características.
-Su característica principal es que los bienes no sufren transformación alguna al
ser revendidos.

-Este mercado compra los bienes y servicios para venderlos principalmente al

mercado de consumo o a los clientes organizacionales.

-Hacen negocios con los mercados minoristas quienes venden a los consumidores
finales; y también hacen negocios con, los mercados mayoristas, estos venden a
los minoritas y al cliente organizacional.
-Debe estarse continuamente informado de los gustos y necesidades de los
consumidores.

¿Qué es el mercado de Revendedores?

Está formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender
o rentar bienes y servicios a otros; a este mercado se le llama también de
distribuidores o comercial y está conformado por mayoristas, minoristas, agentes,
corredores.

Características.
-Se debe tener una gran habilidad para negociar.
-Se deben conocer las fuentes de los suministros.
Se deben dominar eficientemente los principios de la oferta y la demanda.
-Conocer el control de las existencias y conocer la asignación de espacios.

¿Quienes participan en este

mercado?

Comercializador mayorista:
Es un negocio independiente que se dedica a generar enlaces y contactos entre
mayoristas empresas. Generalmente esta figura se utiliza en la comercialización
internacional.

Corredor:
Es el intermediario que sirve de enlace entre compradores y vendedores sin tomar
nunca posesión física de ningún producto.

Facilitador o empresa de logística:

Es la empresa que colabora en el desarrollo o desempeño de actividades de
distribución diferente a la compra y venta. (Bodega, transporte, empaque etc.)

Existen intermediarios que se dedican a funciones especializadas dependiendo de

la actividad económica que realizan. Un ejemplo las empresas de seguridad.

Mercado de revendedores. Es una modalidad de mercado bastante amplia

formada por las empresas que compran bienes y servicios con la intención de

pá g. 5
volverá venderlos a un precio superior para obtener un beneficio.

Anote las características del segmento de mercado que atiende su empresa

o la empresa para la cual labora. Si usted solo es estudiante, revise la
actividad de otras personas cercanas para realizar esta parte de la terea
Homogéneos. La empresa se encuentra bien identificada y posee una serie
de características comunes.

Homogéneos: La empresa se encuentra bien identificada y posee una serie de

características comunes.

Sustanciales. La empresa tiene una dimensión adecuada, posee gran número de

empleados suficientemente amplio para que sea rentable el establecimiento de
una estrategia determinada.
Medibles. Se logra medir y han de proporciona medidas concretas.

Accesible. El grupo de mercado es accesible, llegar hasta ellos con suficiente

facilidad.

pá g. 6
 CONCLUSION

El mercado de revendedores es unos de los mercados más crueles que existen,

ya que hacen quebrar a otras empresas por las actividades de negocios que
realizan, compran a un precio bajo para revenderlo a uno mayor y así tener
grandes ganancias
.

pá g. 7
 BIBLIOGRAFIA

Libro Mercadotecnia I
Mercadotecnia I
Laura Fischer. Jorge Espejo.
Editorial Mc Graw Hill, paginas consultadas 66 al 89, capitulo 5.

pá g. 8