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Como Desarrollar Una Personalidad de Un Millon de Dolares-Cerney J V PDF
Como Desarrollar Una Personalidad de Un Millon de Dolares-Cerney J V PDF
Un Millón De Dólares
J.V. Cerney
Cualquier hombre que sabe leer tiene en su propio poder la solución para engrandecerse,
para multiplicar sus modos de vivir y para hacer su vida plena, significativa e interesante.
ALDOUS HUXLEY
Prefacio
En las siguientes páginas se encuentra la más humana historia jamás
narrada. Es la historia de una bullen te promesa para una vida nueva, una
vibrante vida nueva, en la cual usted es deseado, amado y respetado;
para una vida en la que estará a la altura de los retos; para una vida
nueva en que tiene éxito «en los negocios, el amor y su vida diaria.
Puede también hallar felicidad en sus relaciones con las personas sin
importar quién es usted, qué es usted o qué aspecto tenga. Aquí se
encuentra ciertamente una exposición íntima y, sin embargo, pública, de
algo que usted quiere que el mundo vea: un nuevo USTED bajo el
reflector, un USTED más socialmente agraciado que ha hallado la
manera de esparcir el encanto que hay dentro de usted mismo.
Aquí está la llave para una vida nueva: una llave para las compuertas
de la esclusa de todo lo maravilloso, una llave para el ondulante poder de
la personalidad que está únicamente esperando ser usado; una llave para
la popularidad. ¡Logre lo que siempre ha deseado! Adquiera la
tranquilidad de la mente ¡Consiga el éxito que desea!
Recuerde que dentro de usted hay excitación, influencia, entusiasmo
sin cortapisas, persuasión y poder. Dentro de usted está todo lo que
necesita para llevar a cabo todo lo que desee.
Para ayudarlo a reunir esos ingredientes mágicos, se escribió este
libro. Fue ideado para ser un guía, un consejero confidencial, un
consultor de alta jerarquía, para ayudarlo a poner en libertad al genio
mágico de la personalidad, para que pueda usted ocupar su lugar en el
mundo.
Recuerde siempre que la personalidad es forjada por él hombre
mismo. Es hecho a la orden con objeto de realizar. Es una honorable y
calculada apariencia exterior social, de negocios y profesional, que no
tiene sustituto.
¡Empiece a leer este libro hoy mismo! ¡No espere! Úselo como un
manual de trabajo. Subraye lo que sea importante para usted. Resuma en
su propio lenguaje y modo de pensar las ideas expresadas. Anótelas en
las páginas de trabajo que están al final de este libro. Y después, haga
algo más que anotarlas. Apréndalas de memoria. ¡Póngalas a trabajar!
Pruebe cada idea docenas de veces en el lugar de trabajo de su diario
contacto con la gente y observe su creciente arco de influencia. Observe
la mejor comprensión que va adquiriendo de sí mismo y su habilidad
para persuadir.
Repita cada método una y otra vez hasta que lo ejecute automáticamente.
Luego estudie y vuelva a estudiar cada cuestionario. Son su patrón
personal y el espejo de su propia apreciación, para que se vea a sí mismo
como lo ven los demás.
Aprenda a gobernar las urgencias dinámicas que se agitan dentro de
usted. Reconózcalas. Conozca sus esperanzas, sus temores y sus
tendencias. Reconozca las fuerzas apremiantes que lo hacen actuar de la
manera que actúa. Envuélvase con el aura del éxito, con un proceso
gradual proyectado para realizar.
Interésese en coordinar sus elementos de éxito hacia sus aptitudes
para las relaciones públicas y haga que le rindan dividendos de
popularidad. Recuerde que cuando actúa y piensa en términos de éxito
frente a los demás, usted es un éxito ante los ojos de quienes lo miran.
Su personalidad y la mía son una aceptada apariencia exterior. La
personalidad es una fuerza social, una herramienta humana, y no tiene
que hacer otra cosa sino reconocer estas herramientas en lo que son. Así
pues, admítalas. Sea .sincero consigo mismo y use de estas herramientas
para lograr sus fines.
Concédales a estos métodos algo más que "una mera prueba". No
espere que trabajen para usted sin su ayuda. Hágalas trabajar como
otros las han hecho trabajar. Plágalas dinámicas incluso cuando ya vaya
creando su propia fórmula mágica para la fama.
Esta Personalidad de un Millón de Dólares, usada recíprocamente en
este texto con el "atractivo de la personalidad", es su camino de triunfo
para cualquier cosa que desee. Es su carretera personal y privada para el
futuro. Es un proceso pre planeado y premeditado y calculado para que
logre lo que quiera, usando de factores básicos humanos que influyen
sobre la gente día tras día. Es su camino hacia el éxito, su fórmula para el
mañana; así pues, con sus ojos bien abiertos, entre en ese maravilloso
mundo nuevo que lo espera. Recuerde que es su vida, una excitante,
maravillosa y deseable vida nueva en la que puede empezar a desarrollar
esa personalidad de un millón de dólares hoy mismo.
Entre ahora en el futuro con un conocimiento completo de cómo
sacar el mejor partido del ser humano. Influya sobre aquellos que
desempeñan un papel en su vida. Sus mañanas brillan de promesas.
Éxito, realizaciones, prestigio y felicidad son suyos con sólo atravesar el
horizonte hacia ese maravilloso mundo nuevo. Forje el hechizo mágico
dondequiera que vaya. Forje el hechizo de la personalidad dentro de una
fuerza maravillosamente persuasiva mientras se encamina al futuro con
pleno conocimiento de cómo sacar el mejor partido del ser humano. Es
su vida... ¡Vívala! ¡Empiece hoy mismo con este libro!
Personalidad: su
Heliograbado para el
Destino
La personalidad es seducción social. Como una grata apa-
riencia, es el adorno en el pastel de la individualidad, es una
fuerza social, una herramienta humana; y no tiene que hacer oda
cosa sino reconocer esta herramienta en lo que es, conforme
camina hacia el futuro para tener éxito. Sobre la premisa de que
la atracción de su personalidad ES la seducción social, póngase
a trabajar para realizar Sus fines. Recuerde que llenura de usted
se halla todo lo que necesita para tener una personalidad de un
millón de dólares. Dentro de usted se halla lodo lo necesario
para realizar sus objetivos.
Usted es el arquitecto de su carrera
Con las herramientas sociales indicadas en este libro, puede
asegurarse un brillante porvenir. Mediante un programa con-
trolado de conducta definida, puede guiar el curso de su destino.
Por sus propios esfuerzos puede rodearse de esa grata aura que
yo llamo el "círculo impresionante".
Afrontémoslo Construir una personalidad es algo serio. Muy
pocos tienen una personalidad excelente. Y como resultado de
esto, la mayor parte de la gente vive en la mediocridad. No
tienen atracción de la personalidad; y también como resultado
de ello llevan una vida embotada y apática; ¡y esto no es para
usted! ¡Distíngase! ¡Salga de la multitud y penetre bajo el
reflector de la distinción! Use esa íntima conveniencia llamada
personalidad, que convence a la gente de que lo quiera por lo
que usted es, y también por lo que aparenta ser.
Una personalidad de un millón de dólares es la culmina-
ción de su esfuerzo consciente para realizar aquello que hace
que usted sobresalga entre la multitud, sobre un escenario, de
una oficina, en la iglesia, en el consultorio de un médico
O en un departamento de ventas* Es su esfuerzo consciente para lograr
lo que desea mediante procedimientos calculados para ganarlos. Es su
sincera admisión de que la personalidad es una máscara social, de
negocios y profesional que no tiene sustituto. Por todo esto, debe
concedérseles a estos métodos y principios contenidos en este libro algo
más que una mera prueba. Estudie los procedimientos elaborados para
que ocupe el lugar que le corresponde en el mundo. ¡Aplíquelos!
¡Hágalos que trabajen para su provecho como otros los han hecho
trabajar! ¡Hágalos dinámicos conforme va creando su propia fórmula
mágica para la fama!
LA ESCALA DE CÁLCULO
DEL "TOQUE DEL ÉXITO"
Si / No
Estoy determinado a triunfar.
Tengo objetivos por los que estoy trabajando, Nunca hago alarde de mis
realizaciones.
Estoy clasificado como un "empleado de primera “en mi trabajo.
A veces la cólera controla a mi inteligencia.
Tengo dificultad para concentrarme.
Memorizo material fácilmente.
La cortesía es una de mis virtudes.
Me jacto de ser respetado.
Trato de eliminar mis factores ofensivos.
Acepto la crítica provechosamente.
Confieso mis faltas sin motivos ulteriores.
Sólo me culpo a mí mismo por mis fracasos.
De buena gana aceptaré ayuda para mejorarme a mí mismo.
Trato de dar buen ejemplo en todo tiempo. — - No tolero los malos hábitos.
Trato de verme como los demás me ven.
Y Encuentro placer en vivir.
La vida ya no es una carrera para ganar dinero.
He hallado dignidad en el trabajo que desempeño.
Trabajo para mejorar mi mente.
Leo nuevo material constantemente.
La crítica ya no me molesta.
ME siento satisfecho:
Estoy lleno de ambición controlada.
Fiare cualquier cosa que valga la pena para cumplir mis ambiciones.
Soy original en lo que hago actualmente.
Me fascinan las ideas nuevas. Las pongo a trabajar.
Tengo tiempo para la pereza mental.
Sí No
Busco métodos nuevos y mejorados y ya no sigo caminos
trillados. Escucho y tomo consejo. No trazo líneas raciales o
religiosas. Tengo suficiente energía para que me hagan
las cosas.
Dejo que se muestre mi entusiasmo, Me esfuerzo
continuamente por la aptitud física. Generalmente soy feliz.
Nunca abrigo resentimientos. No cuesta nada estar alegre.
Ya no tengo pensamientos huraños. Nunca repito un
incidente desdichado. Evito todo lo molesto y lo triste.
Puedo irme a dormir tranquilamente en cualquier lugar.
Ya no me distraen las irritaciones. Puedo concentrarme en
asuntos que exigen pensar. Puedo desempeñar un trabajo
hasta terminarlo. Busco constantemente mejores métodos.
Tengo muchos intereses aparte de mi trabajo. Muéstreme mi
debilidad y mejoraré. Nunca me quejo cuando otros avanzan
y yo no. Nunca acuso a menos de tener todas las pruebas.
Siempre pienso los asuntos cuidadosamente. Nunca hago
"diagnósticos relámpago" o "conjeturas picantes".
Soy humilde y muestro aspecto de humildad. Alabo y
venero a los que me estimulan. Alabo públicamente a
quienes lo merecen. Soy bondadoso con todos. Siempre doy
las gracias al recibir ayuda. Combato continuamente el
hecho de ser egoísta. Sólo busco la mejor compañía y el
mejor consejo. Soy leal a mis amigos sin importarme lo que
cueste.
Positivos. Estúdielos. Note lo que
CÉDULA DE AUTOVALORACIÓN
A
Vigilancia
Calma
Concentración
Determinación
Dedicación
Resistencia
Energía ■~
Potencia
Laboriosidad ■
Iniciativa
Optimismo
Perseverancia
Persuasión
Estabilidad
— Pensamiento rápido
Determinación
— Ingeniosidad
(B)
Afabilidad
Ambición
Apariencia
Jovialidad
Consideración
Valor
Cortesía
Previsión
Amigabilidad
Maneras corteses
Salud
Probidad
Criterio
Lealtad
Observación
Paciencia
Personalidad
Comportamiento social adecuado
Discreción
Tolerancia
Vitalidad
(C)
Seguridad
Lenguaje claro
Comprensión
Entereza
Contabilidad
Buena voz
Imaginación
Calidad para impresionar
Inteligencia
Lógica
Dominio del oficio
Método
Originalidad
Contabilidad
Seguridad de sí mismo
Control de sí mismo
Confianza en sí mismo
Entereza
Ahorro
Vocabulario (adecuado)
Excitación controlada
¡Excítese con las ideas! ¡Excítese con la gente, con los lugares y con
las cosas! Enfoque su atención en todo eso. Planee cómo va a manejar
algo, y luego hágalo. Las ideas son fuerza. Son estimulantes. Son suyas
para gobernarlas, controlarlas y construirlas para algo deseable. Use en
todo lo que vale la excitación controlada del entusiasmo, hoy mismo.
Mañana alguno podrá robar su idea.
Los valares del entusiasmo
1. El entusiasmo nos gana respeto.
2. Indica que se ha tomado partido respecto de algo.
3. Indica crédito y convicción.
4. El entusiasmo es acción con un propósito. Establece algo en
común con la gente.
5. Estimula a sus partidarios obligándolos a pensar y a actuar.
6. Gana respaldo y amistad y es un medio para adelantar.
7. Es un paso impulsor para alejar de la mediocridad,
8. Es una invasión calculada en los deseos de los demás.
9. Es un papel desempeñado para lograr un fin.
10. Es el brillo añadido para realizar una carrera.
11. Es un agente voluntario que da valor.
12. Aleja de las preocupaciones y la zozobra.
13. Inspira confianza.
|I4. Inspira fe.
NOTA: Nunca vaya al grano donde no pueda resistir la
prosperidad de que haya gente como usted. Renueve su
entusiasmo cada día.
Sí
14. ¿Le tengo miedo al fracaso? —
15- ¿He estado bebiendo demasiado últimamente? —
1 ¿Siento celos de mis colegas? —
17. ¿Soy culpable por tratar de conservar la amistad con los
Pérez? —
18. ¿Me siento solo en las grandes reuniones? —
19- ¿Se está convirtiendo mi trabajo en una faena? —
20. ¿Me siento frustrado la mayor parte del tiempo?—
NOTA: ¿Cuántas checa afirmativas? ¿Cuántas negativa Si tiene
más de tres si e? tiene usted problemas. No está manejando su auto
concepto. Ahora regrese y estudie cada pregunta. Piénselas del principio
al fin. Recuerde que esas afirmaciones señalan su lado negativo, el lado
que no le permite adaptarse a la gente. Aluna anote esos factores en las
hojas posteriores de este libro, para futuro trabajo terapéutico.
¿Qué puede hacerse exactamente para adaptarse a los demás?
1. Nunca proteste por nada. No vale ningún gasto de energía
que puede ser usado más beneficiosamente en cualquier otro fugar.
2. Póngase al lado ÚE LAS PERSONAS- Viva con ellas, a su
nivel.
3. Viva para LOS DEMÁS. No viva DE ellos, como un
parásito.
4. Guarde silencio cuando lo lastimen. Guarde su malestar para
usted mismo porque en realidad nadie está interesado.
ó- Tome sus responsabilidades sobre sus propios hombros. No se
eche para atrás,
6. Enfréntese con la realidad.
7Haga una valuación honrada de sí mismo.
8Líbrese de esa autocompasión. Líbrese de la tensión y de la
frustración.
9. Borre todos los factores negativos que puedan convertirla en un
esclavo.
10. Limpié por completo su mente de prejuicios.
11. Ejercite su cerebro con trabajos de posgraduado,
investigación y lecturas.
12. Ejercite su cuerpo. Hágalo con regularidad.
13. Utilice lo que tiene. No se preocupe por lo que no tiene.
14. Mejore sus ventajas hasta que su peor enemigo no pueda
coger verdades a medias y empujarlo al través del agujero de los
fracasos menores.
15. Enfréntese a la crítica. Deje de consentirse. Destruya los
sentimientos de falta de adaptación.
16. Salga y compita,
17. Atienda a las personas personalmente. Deje de esconderse
tras sus papeles o la puerta de su oficina.
18. No le huya a la publicidad. Puesto que usted "está siendo
noticia", por expediente ético admítala. No se preocupe de los
comentarios de las personas de mente estrecha. Sólo los mediocres y los
que catalogan en segundo lugar gritarán contra usted y serán obvias sus
razones. No se preocupe de lo que ELLOS piensen. Su preocupación de
Usted, es USTED.
Seguir las proposiciones anteriores, le dará una oportunidad de verse
lleno de nuevos incentivos, nueva energía y una nueva clase de alegría,
que antes nunca había tenido. En todo esto hallará una nueva clase de
satisfacción.
Pero, en primer término, critíquese a sí mismo. Haga una disección
de sí mismo emocionalmente. Póngalo todo sobre la mesa de laboratorio
de sus propias admisiones y luego póngase a trabajar. ¡USTED ES EL
ARQUITECTO DE SU PROPIA CARRERA!
Usted es su propio modelo para vivir
Usted modela su propia carrera para llenar especificaciones
personales. Usted hace de su carrera o su vida lo que desea que sean,
desarrollando las potencialidades que hay dentro de usted mismo, y si
puede utilizar algún artificio que le ayude a obtener sus objetivos sin
permitir que nada lo interfiera, o que lo ayude a formar un proyecto
mejor para vivir, mediante la atracción de la personalidad, hágalo- Use
todas las características adquiridas que pueda* para que lo ayuden a
lograr el éxito.
Aprovéchese de lo que tiene. Descuente y olvide lo que no tiene.
Haga más atractivo lo que tiene tal como lo indico en las siguientes
repeticiones de factores necesarios para ayudarlo en su modelo para
vivir.
PROYECTOS PARA VIVIR
1. Organice e integre sus activos.
2. Líbrese de ataduras en su carrera. Conozca sus deficiencias;
luego, conviértalas en activo.
3. Negocie con el presente y el futuro. La herencia no controla
su futuro. USTED lo controla.
4. Desarrolle su fuerza de voluntad, su poder de marcha, y la
aptitud para juzgarse usted mismo tanto como para juzgar a los demás.
5. Recuerde que usted está hecho de la misma pasta de que
están hechos los campeones.
6. Su éxito descansa en los múltiples beneficios marginales de
la atracción de la personalidad.
Conozca sus conflictos de personalidad para adaptarse a la gente
Determinar por qué hace lo que hace cuando lo hace, no siempre es
fácil. Muchos factores que contribuyen a una reacción de la
personalidad, son frecuentemente demasiado complejos como para
señalar a alguno especialmente con el fin de identificarlo. La
complejidad de estos factores de la personalidad contribuye al conflicto,
y tan sólo cuando se da cuenta de los conflictos de su personalidad, es
cuando usted empieza a adaptarse a los que lo rodean.
Cuando empieza a entenderse a sí mismo, empieza a limpiar sus
propias frustraciones. Usted puede liberarse de la confusión. Puede
ponerle fin a estar emocionalmente enfermo. Cuando destruye un
conflicto emocional o interno, efectivamente se prepara para crear una
más genuina atracción de la personalidad, para aquéllos a quienes sirve.
Usted tapa los agujeros de la personalidad, de tal manera que sus valores
más débiles no se divulgarán.
No se ajuste al término medio
Si insiste en ajustarse al mayor número de cosas, su camino hacia el
éxito terminará en un camino obstruido. Tal camino es una senda
derrotada para personas derrotadas, y no es lugar para nadie que tenga
como meta el éxito.
Por tal causa, creo que usted puede adoptar un modo de vida más
positivo, dentro de los límites éticos, que no lo ate con trabas sociales, y
el cual lo saque de la mediocridad mediante el acto de no conformarse.
Conformarse, es estar quieto. Conformarse es estar anclado a una
ortodoxia social, económica y profesional. Conformarse es perder el
incentivo, el impulso y el apremio. Conformarse es perder el entusiasmo
por obtener éxito.
Si usted tiene objetivos, ¡vaya hacia ellas! Use de la atracción de la
personalidad para levantarse sobre el promedio. Logre el éxito yendo
tras él. Halle la felicidad por la realización. Nunca jamás permita
sumergirse en el peso muerto de las exigencias de alguien a las que
usted se agarra hasta el statu quo.
Fatiga, producto final de la conformidad y de la derrota
La fatiga raramente proviene de verdadera actividad física o mental.
En vez de eso, viene por las muchas pequeñas y pequeñísimas "derrotas"
que experimentamos cada día en nuestro deseo de conformarnos. Viene
con la constante necesidad de apegarse a las reglas.
La persona que practica la atracción de la personalidad, experimenta
muy pocos de estos productos finales de la derrota diaria. No está
fatigado día tras día. Es diferente de otras personas y es esta diferencia
con los demás lo que lo hace atractivo. Es la diferencia lo que lo hace
afortunado, cuando los conformistas y los mediocres gritan su murria
por no ser capaces de ir hacia adelante.
Cuando usted practica la atracción de la personalidad, usted ES
diferente. No es estereotipado. No es convencional. Es organizado y
ajustado. Su personalidad es diferente porque ha aprendido a no
conformarse. Usted ha aprendido cómo no conformarse a la
generalizada conducta neurótica de la gente, cuyas neurosis se han
convertido en un lugar tan común, que en realidad ellas creen que la
conducta neurótica es normal.
Para practicar la atracción de la personalidad es necesario crecer en
edad emocional mente. Al practicarla, tiene que convertirse en un
adulto. Haciéndolo así, adquiere expresión de sí mismo y crea en su
derredor un aire de atracción que dirige a la gente hacia la red de su
círculo impresionante.
La atracción de la personalidad es un mecanismo adaptable
Ciertamente hay un arte de vivir con la gente. Es la adaptación
mutua de dos o más personas, pero, en la atracción de la personalidad,
es usted el que hace el mayor esfuerzo hacia la amistad.
Cada quien tiene una personalidad de una clase o de otra, y esto no
puede usted rehuirlo. Su personalidad es la de usted. Pero, cuando usted
la controla y la domina, y sin importar lo que haya sido antes, puede
personalmente hallar la felicidad y el éxito. Cuando organiza sus
esfuerzos para ganarse a las personas, usted cultiva su propio éxito
mediante la planeación y el propósito. Se convierte en un impulso de
poder que lo lleva al éxito, porque usted se ha hecho a sí mismo
públicamente aceptable. Nadie mira sus eslabones débiles. Nadie ve sus
bajas emocionales porque usted ha aprendido a ocultar todo eso.
Aprendiendo a adaptarse a lo que está dentro y fuera de usted
mismo, usted madura más. Irradia seguridad. Algo en usted indica que
está en paz consigo mismo y con la gente. En otras palabras, ha usado
de un método en el arte y ciencia de la atracción de la personalidad para
lograr el éxito. Ha usado de un artificio social, exactamente como una
mujer usa del lápiz de labios y del rouge. Es un engaño, pero es un
engaño muy halagador ciertamente.
¿SON BUENAS SUS DECISIONES? AQUÍ ESTA LO QUE HAY
QUE HACER
El éxito en cualquier cosa está íntimamente relacionado con tomar
decisiones.
Nadie puede estar seguro de que cualquier decisión, en el momento
en que se toma, sea completamente buena o completamente mala. Nadie
puede saber si una decisión es completamente adecuada. Sin embargo,
lo que tiene que saber usted, es que, para retener la imagen del éxito,
debe hacer lo siguiente:
1. Nunca cambie sus decisiones una vez que las haya tomado. No
cambie, a menos que las circunstancias prueben que la situación deba
ser cambiada. Entonces, cambie rápidamente.
2. Nunca tome una decisión repentina. Por no tener todos los
datos, un diagnóstico rápido está con frecuencia equivocado.
3. No comprometa su imagen del éxito por haber fallado en
digerir toda la información disponible.
4. Toda persona con quien usted entra en contacto, es un
"tiempo de decisión'1. Recuerde que sus decisiones para otras personas,
llegan muy lejos.
PODER Y DOMINIO
No hay nada de malo en el despliegue personal de poder y dominio,
cuando se usa diestra y provechosamente, a su debido tiempo. Forma
parte del auto concepto.
Hay muchos que necesitan ser dirigidos. Necesitan la seguridad de
alguien que sea más fuerte que ellos mismos, ele alguien que los haga
sentirse seguros, de alguien que les asegure que todo resultará bien.
Tienen que tener a alguien que controle sus vidas y su bienestar, a
alguien sobre quien puedan apoyarse para que los sostenga.
Pero cuando el poder y el dominio se fuerzan en las personas con
apariencia de tomar decisiones por su bienestar, entonces se pierden los
más agradables elementos de una personalidad de un millón de dólares.
Forzar su voluntad sobre los demás, es no sólo peligroso, sino
absurdo, descortés y totalmente sin el tacto que es tan vital en una
personalidad de un millón de dólares. Cuando un cirujano, pensando
sólo en términos de cirugía, se burla y no usa antibióticos o terapia física
como tratamiento más simple para el mismo problema, está forzando
entonces su voluntad sobre el paciente. Descarta ciegamente los méritos
de Otras terapias, para poder seguir egoístamente la línea de sus
procedimientos especializados- En tales casos es cuando un medico está
completamente desprovisto de atracción de la personalidad. En tales
casos es cuando un vendedor descarga mercancía innecesaria en una
bodega y luego se queja porque no puede regresar por otra orden. En
tales casos es cuando usted no muestra ninguna fórmula de éxito para
una personalidad de un millón de dólares. Entonces es cuando en su
miopía muestra su disturbio del "yo", y todos esos azares pueden ser
eliminados conforme usted hace su licitación por aquella
Personalidad de un millón de dólares, ¡Use de esos poderes que
están dentro de usted! Utilice el "gran vigorizador. Utilice sus
disposiciones de ánimo porque ellas controlan sus planes para el éxito.
Actúe tan en grande, como usted se crea grande
El tamaño de su creencia lo convierte a usted en un producto
adicional dinámico de su propio pensamiento y es un elemento básico en
su plan de acción para el éxito. Es básico en la erección de una meta que
puede usted alcanzar, una meta que esté dentro de sus capacidades y
calificaciones. La creencia en su impulso de poder; de modo que, actúe
tan en grande como usted se crea grande, y todavía dentro de eso
permanezca humilde.
El éxito viene tan sólo a aquellos que efectúan acciones decisivas.
Viene inmediatamente después de jugar su futuro y endeudarse.
Significa eso trabajar por un fin determinado. Significa despertar la flor
de la popularidad usando de todos los medios éticos posibles para que
conozcan su nombre y sus capacidades los que lo rodean. Significa
llegar a la mayor edad en su ocupación y en su pensamiento. Significa
estar deseando recibir los porrazos cuando lleguen. Significa creer que
tendrá éxito y que estará trabajando desde el principio justamente para
lograrlo.
En otras palabras, el éxito es acción, y no hay otro camino. Teniendo
esto presente, miremos cómo se ve una personalidad de un millón de
dólares como un desnudo total.
EL ÉXITO ES ACCIÓN
La diferencia en el éxito de las personas estriba en las metas que se
fijan y en la cantidad de acción que usan para llevarlas a cabo.
Algunas personas apuntan cuerdamente contra metas que son
alcanzables. Otras apuntan más allá de sus capacidades y nunca llegan.
Como resultado de su fracaso en lograr sus metas, se encuentran tanto
con la derrota física como con la emocional. No son coordinadas. No
usan de un plan de acción. Son indecisas, temerosas, ponderadas y
conservadoras.
El sentimiento del éxito no viene tan sólo de poseer cosas
materiales. Tener dinero ayuda, pero no es criterio de madurez
emocional, satisfacción o felicidad. No indica ninguna habilidad para
ganar amigos e influir sobre la gente. Significa únicamente que los
símbolos materiales de haber llegado, han sido alcanzados, pero este
logro no significa éxito.
El éxito, el verdadero éxito, llega T/VN SÓLO cuando siente el
éxito dentro de usted mismo. Puede usted no tener un centavo y, sin
embargo, tener el "sentimiento del éxito". Puede usted estar necesitado,
pero si ya no tiene temores y su mente es libre, ha empezado a encontrar
el éxito mediante la acción.
¡El éxito puede ser comprado!
¡Usted PUEDE comprar el éxito! Es comprable, pero el precio es
más alto que el precio de los solos símbolos materiales. Usted compra
éxito con trabajo y con confianza. Lo compra con perseverancia y con el
pensamiento de creer que las metas, otras que no sean las materiales,
son imposibles. Tiene usted que creer en sí mismo y en sus ideales.
Tiene que ir en implacable persecución de nuevas ideas, para que pueda
utilizarlas en sus esfuerzos por ayudar a la gente. Tiene que hacer a un
lado el tormento de cualesquiera trabas físicas que pueda tener y, en vez
de eso, irradiar entusiasmo. Tiene que sobreponerse a los defectos de la
personalidad. Tiene que vigilar un objetivo que no sea la ganancia
material, y perseguir aquellas cuestiones con atención concentrada. Con
paciencia y constancia, tiene que luchar por sus metas. Tiene usted que
hacer planes y llevarlos a cabo, y terminar tan fuerte como empezó, y
con todo esto es con lo que usted COMPRA el éxito. "Comprando" de
esta manera lo que desea, usted realiza aquel "sentimiento del éxito".
El modo como compra usted éxito, empieza con seis "íes". Estos
pronombres personales son ojos que puede usted usar para ver sus
propios defectos, y con eso mejorar. Esas "íes", son: 1) Laboriosidad,*
2) Inteligencia, 3) Integridad, 4) Iniciativa, 5) Intensidad y 6)
Inspiración, tal como los bosquejó Roger Babón hace años.
Estas "íes" son usted. Son los pronombres personales que señalan la
verificación de que el éxito no anda buscándolo a usted. Usted va tras él.
No importa cuál pueda ser su estatura o su figura. No importa cuáles
sean sus problemas habituales. Si usted quiere la sensación del éxito
puede comprarla trabajando por ella. El éxito es acción, y usted puede
comprar el éxito poniendo a trabajar esas "íes".
7
Estados de Ánimo: La Planta de Energía Dentro de Usted
Hay a lo menos 17.000 rasgos de estado de ánimo en cada persona.
Todos ellos son buenos o malos, de acuerdo a cómo se usa o abusa de
ellos. Cada uno desempeña un papel en la personalidad. Cada uno lo
identifica a usted en lo que es, por lo que parece ser. Cada uno está
preñado de poder.
Los rasgos de la personalidad moldean su carrera. Le dan forma a su
diseño para vivir y controlan su pauta para el éxito. A su vez, lo
controlan a usted, ti no sabe cómo tenerlos bajo control.
¿Cómo se expresan los estados de ánimo?
Los estados de ánimo son gasolina de alto octanaje. Convierten un
inofensivo encogimiento de hombros en una observación en desdoro del
carácter. En otra ocasión, el estado de ánimo puede tomar ese mismo
encogimiento de hombros y convertirlo en una feliz y franca expresión
de risa. Un día es depresión, miedo, irritabilidad, acrimonia, infelicidad
y descontento. Al día siguiente puede ser lo contrario de todo esto.
No puede usted mover un dedo sin que uno o más rasgos de carácter
estén involucrados en ello. No puede usted pensar o decir una palabra
sin revelar alguna fase de estado de ánimo. Mediante la dinámica del
estado de ánimo, usted revela rasgos de temperamento, y no puede hacer
otra cosa sino esto. Lo que usted puede hacer, sin embargo, es el acto de
aprender cómo entender qué lo hace a usted hacer y decir, lo que dice y
hace.
¿Qué es el temperamento?
No hay respuesta exacta para la pregunta: "¿Qué es el
temperamento?" Temperamento es la suma total de los estados de
ánimo que establecen su personalidad en lo que es, y con mucha
frecuencia no puede usted explicar su personalidad o sus estados de
ánimo, que cambian de día en día. Por esta causa, para lograr el éxito,
debe saber y entender por qué su temperamento es lo que es. Recuerde
que: El éxito es UNA MANERA de ir y no un lugar a donde ir. Y usted
no sabrá el modo de ir, sino hasta que empiece a entenderse usted
mismo un poco mejor.
Deténgase un momento y piense en ello. Algunos días usted se
siente perfectamente. No existen esas cosas llamados obstáculos. ¡La
vida es brillante! ¡Es maravillosa! Es usted un encantado montón de
humanidad a quien sus colegas miran asombrados, divertidos y
complacidos. Está profesionalmente a tono para una actuación
sobresaliente.
En esos días, sus amigos, sus clientes, sus pacientes, sus probables
clientes o su jefe, dicen de usted: "Es el primero en mi lisia. ¡Un gran
tipo! ¡Le burbujea personalidad por todos los poros!"
Hay otros días, sin embargo, en que se muestra el fondo del barril.
Está usted deprimido. Tiene fe en muy pocas cosas, incluso en usted
mismo. Verdaderamente aborrece a la gente. No puede soportar sus
negocios o su profesión, y probablemente no puede soportar ver a otra
persona o escuchar otra narración de miserias. No puede soportar ser
gentil con nadie, cuando ninguno se está portando gentilmente con
usted. Está frustrado. Se siente inseguro y deprimido. Quiere huir de
todo, y para todo esto hay una explicación. Hay una razón de por qué
sucede todo esto, y esa razón estriba en sustancia glandular endocrina
que vale unos cuantos centavos, y la cual controla su vida día a día; unos
cuantos centavos de sustancia de la glándula tiroides que tiene en el
cuello, y de sus glándulas adrenales que se asientan en sus riñones. En
esas glándulas está la materia de que se hacen los gigantes, el material
que desempeña un papel dramático en su atracción de la personalidad;
una central de energía que lo eleva o lo baja a intervalos regulares, y
debe usted entender lo que es esta fuerza para hacer uso de sus ventajas.
_1_
-í_
1. Tengo una filosofía para vivir.
2. Tengo muchos intereses.
3. Se puede confiar en mí.
4. Soy económicamente solvente.
5. Ya no me preocupo o irrito.
6. Ahora puedo enfrentarme a la realidad.
7. Está regulada mi vida amorosa.
8. Tengo sentido del humor.
9. Sé cómo llorar para aliviar mis tensiones.
Características Persona
Delgada Persona gorda Bien condicionada
Alago en mi trabajo Algunas veces sí, no,
Jovial Rara vez Sí Con frecuencia
\l<- gusta comer No Sí ¥
Me gusta la comodidad M Sí Algunas veces
Duermo bien No No Si
Soy afable Rara vez Si Algunas veces
Me misma el cariño No -Sí- Algunas veces
Mudos me simpatizan No Sí ^Algunas veces
Características Persona delgada Persona gorda Bien
condicionada
Me siento contentoNo Sí No
Tengo una manera de tratar a la gente Rara vez Sí
Algunas veces
Me gusta ayudar a los demás Algunas veces Si
Algunas veces
Me gusta el elogio Sin importancia Sí
0Algunas veces
Me río fácilmente No Sí Sí
Soy buen persuasor Rara vez Sí Algunas veces
Tengo que "estar con la gente" No Si- Con frecen-tela
Soy un buen proyectista Sí No Algunas veces
Soy una persona sociable y adaptable No Sí Sí
Me gustan los niños Rara vez Sí _Sí
Los animales me quieren Algunas veces Sí Algunas
veces
Tengo voz suave Rara vez Sí Algunas veces
Soy activo Sí Rara vez Siempre
No estoy tenso ni bajo es-fuerzo constante Sí No Sí
Me muevo rápido Algunas veces No Sí
Soy difícil de impulsar Algunas veces No Sí y .
Hago amigos afectuosos no Sí Rara vez.
Características Persona delgada Persona gorda Bien
condicionada
Uso a la gente para lo que puedo conseguirCon frecuencia
No Generalmente
Soy autosuficiente Algunas veces Rara vez Eso cree él
Consigo amplías relaciones No Con frecuencia
Generalmente
Comprendo bien a la
Gente Algunas veces Sí No
Soy de genio irritable Generalmente No Sí
Soy ceremonioso Algunas veces Si- No
Soy excitable Sí No Sí
Soy despiadado Algunas veces No Sí
Mi' gusta beber Con frecuencia Algunas veces Sí
Domino a otra Rara vez Algunas veces Sí
Puedo soportar el dolor No No Sí
Soy estudioso Sí No No
Hablo aprisa Sí No Sí
Me estimulan el licor o el café Sí No Sí
Soy independienteSí No Sí
Me gusta la soledad Sí No Algunas veces
La gente hace sentirme in-seguro Sí No Algunas veces
Me preocupo constantemente Sí No Con frecuencia
Conservo mis odios Sí No Si-
Me enfurruño Sí Rara vez Sí
Características Persona delgada Persona
Gorda Bien
Condicionada
Hago berrinches Sí No Sí
Soy pesimista Si No Algunas veces
Tengo sentimientos de in-ferocidad Sí, Rara ve/. Sí
Tuve una niñea feliz No Generalmente Algunas veces
Soy apático con la gente Sí No Con frecuencia
Deseo permanecer anónimo Sí No
NOTA: Las características puestas arriba proporcionan una
estimación general pero iluminadora de los tipos de cuerpo. Estúdielos.
Determine el tipo en el que usted se clasifica. Tome aquellas
características que le atañen a usted y anótelas al final de este libró.
PERSONALIDAD Y TIPOS DE CUERPO
Que sea usted o no un éxito en la vida, depende con frecuencia de su
personalidad o tipo de cuerpo. Ambos van mano con mano con las
funciones de su sistema endocrino, y para darle una comprensión un
poco mejor de cómo los poderes internos lo controlan a usted, he
indicado brevemente una clase en el siguiente diagrama, en la cual
pudiera usted clasificarse. Puede O no puede usted encajar en un tipo.
Puede también ser una combinación de esas clases. De una manera
general, sin embargo, puede señalar factores endocrinos que ayuden a
determinar sus oportunidades para una personalidad de un millón de
dólares. Si alguna glándula particular domina en su cuerpo, los
siguientes factores físicos generalmente resultarán ciertos:
GLÁNDULA ENDOCRINA Factores físicos Características
De la Personalidad Posibilidades de
Lograr una personalidad de un millón de dólares
Tipo
Pituitario 1. Alto
2. Manos grandes
3. Pies grandes
4. Cabelludo
5. Facciones distintivas anchas y pesadas
6. Cabeza larga 1. Paso lento
2. Calma
3. Conserva-dar
4. No agresivo
5. Amable
6. Gentil
7. Filósofo
8. Buen ciudadano Buenas posibilidades (Una maravillosa y
gentilmente amable persona)
Tipo suprarrenal 1. Cuerpo
Pesado
2. Cuerpo velludo
3. Piel no dilatable
4. Cara
Redonda
5. Labios
Gruesos
6. "Frente
Baja"
7. Músculos
Pesados
8. Pecas
9. Dientes
Grandes 1. Argumentador
2. Quiere
Pelear
3. Temperamento irritable
4. Resuelto
5. Persistente
6. Calmoso Buenas posibilidades (Determinado, aunque
calmoso, a progresar)
Tipo tiroideo1. Delgado
2. Piel húmeda
3. Palmas
Húmedas
4. Cara oval
5. Buena complexión 1. Listo
2. Rápido
3. enérgico
4. Buen control del carácter
5. Discreto Buenas oportunidades para una personalidad de
un millón de dólares. (Energía y empuje)
GLÁNDULA ENDOCRINA Factores físicos Características
De la Personalidad Posibilidades de lograr una personalidad de un
millón de Dólares
6. Cabezas cabelludas y cejas pobladas 6. Muy nervioso
7. Irritable
8. Emocional
9. Embotamiento y
10. Pérdida de la memoria a veces
Tipo gonádico 1. Taimado
2. Falaz
3. Mente sórdida
4. Interesado
Principalmente en el sexo
5. Reservado Posibilidades escasas
Tipo limito (timo) 1. Buena complexión
2. Guapo
3. Desarrollo físico normal 1. Artístico
2. Nunca logra hacer mucho
3. Nunca en la vida lleva nada a
Cabo
4. Sin cuidados
5. Actúa como
un niño siendo adulto
6. Considerado como caso único" Oportunidades AOK
Posibilidades de
Características lograr una per
M ONDULA factores de la tonalidad de un
1 NDOCRINA físicos Personalidad millón de
Dólares
1. Guapo 1. Mentalidad Pronóstico
Pineal 2. Desarrollo sobres reservados
Físico normal cliente (Dudoso pero
3. Envejece 2. "Genio" posible)
Pronto y paz- 3. Precoz
Crece un 4. Éstos son
"viejo" antes los genios
De los 20 musicales, años o aquellos que entran a la Secundaria
a la edad de 10 años
Avancemos ahora. Continúe usando este libro como un manual de
trabajo. Señálelo al ir comprobando totalmente los siguientes tipos de la
personalidad. Tal como lo hizo con las características del tipo de cuerpo
de la personalidad escriba un párrafo en el final de este libro de todas las
características de tipo de la personalidad y físicas que le atañen a usted.
Recuerde que esos rasgos y características son lo que la gente ve y
siente cuando está cerca de usted. Ésas son las características que
ayudan a integrar su "Círculo Impresionante".
TIPOS DE PERSONALIDAD
La mayor parte de la gente, desde el punto de vista de la
personalidad, se divide de una manera general en tres tipos. Estos tipos
son: a) introvertido; b) extravertido e inadvertido.
El introvertido cae en un solo patrón, en tanto que el ex-n avenido se
divide en dos campos. Los extravertidos se singularizan por su grado de
acción o de emoción. El inadvertido, por una parte, es aquel individuo
altamente afortunado que está en una categoría especial sólo de él.
NOTA: Estudie atentamente los siguientes tipos de
personalidad. Señale aquellos factores que respondan
A su descripción. Al hacerlo, usted puede señalar muchas razones de
por qué el tiempo de su carrera en la pista del éxito ha sido tan lento.
EL I INTROVERTIDO
(Cómo una persona perspicaz lo ve a usted y una menos observadora
lo siente a usted).
No
Me siento ofendido rápidamente. Doy la impresión de que no me
importa si hay otras personas alrededor o no. Estoy inquieto, tenso.
Estoy rascándome continuamente, haciendo muecas, tirándome de
las orejas o de la nariz, garrapatéenlo o moviendo los objetos que están
cerca de mí. Me gusta el aislamiento.
Me muevo por arrebatos. Un día soy estimable. Al día siguiente soy
insolente. Hablo con aspereza a los que me rodean. Soy sumamente
reservado acerca de la mayor parte de los asuntos. Doy a entender que
poseo todos los secretos o cosas que nadie tendrá jamás oportunidad de
conocer.
Creo que realmente corro y me escondo cuando la tensión está alta.
Creo que tengo muchas vacaciones de una clase o de otra por mi
falta de habilidad para enfrentarme a las cosas que cuentan. Disfrazo
esta huida diciendo que tales vacaciones me proporcionan una nueva
perspectiva. No me gusta el ruido. Tengo muy poco tacto social.
No explico fácilmente las cosas. Hablo con vacilaciones y sin
autoridad.
Parezco cansado y exhausto y proclamo a todos los vientos que no
puedo dormir.
Soy altamente consciente de mis manos y pies, y no sé qué hacer
con ellos.
Hablo a veces tan quedamente que apenas me pueden oír.
No soy un entusiasta de los espacios abiertos. Me gustan los
grandes espacios cerrados.
No
Parezco más viejo que los años que tengo y, sin embargo,
parezco más joven en realidad.
Muy pocos logran conocerme bien. Me rodeo a mí
Mismo de una muralla inexpugnable.
Parezco absorto y preocupado.
Les permito a mis preferencias y prejuicios gobernar mi
pensamiento y mi vida.
- Me convierto rápidamente en antagonista y beligerante.
—í— Debo seguir mi propio camino. Ningún otro camino es
bueno.
No admitiré que estoy equivocado aun cuando los
, hechos me abrumen. Soy conservador y no arriesgaré nada, o
lo arriesgaré todo en un momento de pavor salvaje.
Con frecuencia soy intolerante.
Predica la salud pero no la practico.
P— Hablo de aptitud física para los demás, pero me río de ella
para mí mismo. —A- Generalmente tengo problemas digestivos y me
quejo
Del corazón, etcétera.
Rara vez estoy contento.
Con frecuencia uso del miedo para presionar a la
Gente para que me dé lo que quiero y lograr satis-
Facción de ello.
- Preferiría gritar de murria, a levantarme y luchar
O trabajar por lo que quiero.
EL EXTRAVERTIDO (Dos tipos)
Tipo A: El Extravertido Altamente Activo
No
Soy duro. Tengo muy poca sensibilidad por los sentimientos de los
demás. Soy ruidoso y algunas veces descarado. Lastimo
insolentemente y a la buena ventura-Sé a dónde voy.
Me gusta salir de vacaciones o fin de semana a los grandes espacios
abiertos.
Cuando tengo problemas empiezo a ir a otras partes y a hacer cosas.
Sí No
Sí No
1. Tolerancia —
2. Prejuicio —
3. Auto seguridad —
4. Lealtad — —
1. Característica personal
5. Humildad
6. Gratitud
7. Sinceridad
8. Confianza
9. Limpieza
Irritante
Subtotal
Subtotal Subtotal r
Gran TOTAL
NOTA: Tabule su total. Un Cociente de Inteligen¬cia de Relaciones
Humanas de 165, indica que su probidad es discutible. Esto se llama
"apreciación de la aureola" y raramente se ven las aureolas. Cual¬quier
clasificación de 100 o menos, sugiere la nece¬sidad de un nuevo evalúo
de su personalidad, o la
Necesidad de encontrar una ocupación diferente. Cual¬quier total
entre 100 y 145, marca un promedio para profesional. Es un cálculo
inexacto y no científico; sin embargo, tiende a señalar algunos factores
muy pertinentes en sus relaciones de persona a persona, día a día.
CÓMO UTILIZAR EL SENTIDO DEL HUMOR
PARA FOMENTAR LA ATRACCIÓN
DE LA PERSONALIDAD
La risa es un ingrediente de la felicidad y del bienestar. Es un
barómetro del placer. La risa es medicina que hace más luminosos los
días negros, y las penas parecen más li¬geras; y aun cuando su humor
pueda tan sólo producir la cuando la usa.
La risa puede usarse de muchas maneras. Puede ser un arma
destructora o puede ser un incentivo. Para evitar herir a alguien con la
risa, evite todas las situaciones humorísticas o los chistes relacionados
con el sexo, la religión o la política.
Para hacer amigos, desarrolle una clase de humor casero y a ras de
tierra. Búrlese de usted mismo. No use el humor a cos¬tillas de otro.
Guarde su humor. Selecciónelo. Contrólelo y adáptelo a las diferentes
personas de acuerdo con sus per¬sonalidades. Use del humor para hacer
que ellos se sientan superiores.
Conozca a la persona para saber usar el humor adecuado
Elija y escoja cuidadosamente a las personas al usar del humor con
ellas. Veamos un ejemplo: El chiste que usted le cuente a una solterona
maestra de escuela de mente estre¬cha, no será igual que el chiste que le
cuente a la reina del "burdesque", que se adapta a las risotadas
pantagruélicas.
Use el humor provechosamente para hacer que las per¬sona* gocen
estando con usted. El humor es un agregado de la atracción de la
personalidad. Es el tiempo en que usted está a medias sobre su pedestal
y a medias abajo de él. Usted actúa humanamente. Como resultado de
ello, las personas lo quieren por su demostración de estar "a ras de
tierra". Las hace que deseen verlo otra vez. Las hace sentirse contentas
por haberlo conocido y por si usted su amigo.
Para obtener los mejores resultados del humor, dirija las risas hacia
usted mismo
No importa lo grande que sea usted como vendedor, como capataz
de una planta, o como diplomático de los Estados Unidos de
Norteamérica, tómese tiempo para doblarse un poco riéndose de sí
mismo. Es también buena medicina para usted, y no importa cuán
importante sea, nunca pierda de vista el hecho de que no es cosa de
usted decir qué es impor¬tante. Puede sin embargo, hacer que descuelle
más grande su importancia, tomándose tiempo para reír de sí mismo y
de algo que usted haya hecho. Eso demostrará que usted es fali¬ble, que
también puede cometer errores; y, al hacer eso, crea un vínculo
emocional, una tranquila y bienhumorada amis¬tad y comprensión que
no puede ser llevada a cabo de ninguna otra manera. Así pues, cuando
usted se divierta mediante el uso del humor, siempre asegúrese de que es
a sus propias expensas.
"LLAMAR POR SV NOMBRE": UN VALOR EN LAS
PRIMERAS IMPRESIONES
A causa de las sensibilidades sociales, debe hacerse todo el esfuerzo
posible para personalizar su relación con las per¬sonas. Esto puede
efectuarse llamándolas por su nombre. Lla¬mar a una persona por su
nombre, indica que usted piensa suficientemente en ella como para
hacer eso, y de esta manera usted la hace sentirse aceptada. La hace
sentirse bienvenida. La hace sentirse importante.
En la atracción de la personalidad se hace todo el esfuerzo posible
para satisfacer necesidades emocionales, Las personas ven en usted lo
que reconocen ser, en sus esfuerzos, amistoso para ellas. Ven lo que
usted quiere que ellas vean y oyen lo que usted quiere que oigan, si se
les acerca de la manera ade¬cuada. Si falla en tocar los puntos del
gatillo en su carácter emocional, fallará en penetrarlas.
Uno de los puntos es el orgullo y, tocando este punto, usted las
impresiona. Usted las penetra porque ha pensado lo suficientemente en
ellas como para conocerlas por su nombre.
En caso de que, en su particular preocupación, se le dificultara
recordar nombres, conserve un fichero. Consúltelo con frecuencia, pero
personalice su acercamiento de persona a per¬sona con cada contacto
público. Recuerde que, dirigirse a las
Personas por su nombre, es uno de los momentos en que la "llamada
por nombre" es buena.
Desarrolle su fichero mental de la memoria de modo que pueda
usted tocar a las personas con la varita de virtudes de la atracción de la
personalidad. Póngase en pie de igualdad con los demás, conociéndolos.
Haga que se sientan en casa. Conviértalos en amigos suyos, aun cuando
haga esto con calcu¬lada premeditación.
La edad determina su manera de dirigirse a alguien
Llamar a una persona por su (de él o de ella) nombre de pila,
depende de su (de él o de ella) edad, de su posición, del tiempo que hace
que la conoce, de su estado actual político, religioso o profesional, o de
la mera personalidad de la persona.
Otro factor que controla esa "llamada por nombre" es su edad
personal.
Una persona joven no puede arriesgar la desatención de dirigirse a
una respetable y anciana matrona diciéndole "Ro-si", a menos que ella
lo pida.
Por otra parte, puede un joven elevarse a los ojos de una jovencita
de menos de trece años llamándola "señorita——", en vez de llamarla
por su nombre de pila.
En cualquier caso, el objetivo es usar de la diplomacia de los
procedimientos de la atracción de la personalidad. El objetivo es
construir el ego de la otra persona.
Cuando vea usted a alguien que conozca, diríjase a él por su
nombre. Despídase por nombre. La llamada por nombre en este caso es
dramáticamente efectiva y cuando a ello añade usted una sonrisa,
ilumina un completo mundo nuevo. Pruebe llamar a las personas por su
nombre o su título. Nunca las llame por su solo apellido. Indique su
interés personal y su cortesía, y permítale ciertamente a esa sonrisa de
bienvenida que brille en sus ojos cuando lo haga. No diga nada más:
"Buenas tardes"; diga: "Buenas tardes, señorita Pérez"; o, si es una niña:
"Buenas tardes, Kim".
Su afabilidad se nota inmediatamente. También su respe¬to, y puede
usted completar otro aspecto de la atracción de la personalidad
simplemente al través del arte de llamar por el nombre. Ya sea el arte de
llamar por el nombre, o el arte de hablar en público, lo que haga que
reditúe su personalidad de un millón de dólares, use del poder de la
comunicación. Forma parte de la red que usted teje.
15
El Poder de la Comunicación
Mucho de lo que usted les dice a las personas, lo oyen, pero
raramente lo escuchan; mucho de lo que está impreso, se ve, pero
raramente se lee.
En otras palabras, existe un retraso de comunicación, y la culpa no
es siempre de la persona con la cual se comunica usted. En algún lugar a
lo largo de la ruta, falla usted en presentarse a sí mismo, en presentar sus
instrucciones o su plan de acción en un lenguaje tal, o de tal manera, que
otros los entiendan. No ha enfocado usted la atención o lo¬grado la
cooperación desde el principio. No ha hecho usted que l<*s personas
QUIERAN escuchar. No ha provocado una respuesta, y no se ha dado
cuenta de la dramática necesidad de usar de la comunicación para hacer
aceptar su mensaje. Como resultado de fallar en el uso de este dramático
adjunto de la atracción de la personalidad, pierde usted amigos,
clien¬tes, pacientes, prospectos o empleados por falta de habilidad para
enfocar la atención en una idea o petición, mediante la comunicación.
¿Por qué aprender el arte de la comunicación?
Su éxito está en razón directa con su habilidad para entender a la
gente y sus problemas, y luego con¬trolarlos por medio de uno o más
métodos de co¬municación.
Actualmente es cada vez más necesario utilizar las comuni¬caciones
como un método para disipar las distracciones de fuera, que hacen a la
gente más y más resistente a los valores que tiene usted en oferta.
En algunos aspectos, las personas están más educadas. Son más
sofisticadas, más obtusas. Son menos susceptibles a la
Propaganda. Llegar hasta ellas ya no es fácil, por las mu¬rallas que
erigen en su derredor.
Como resultado, ya sea en un negocio o profesión, o sim¬plemente
en la vida común diaria, usted tiene que captar la atención y su efecto
para retenerlas como amigos o clientes. Debe hacer esto penetrando en
ellas por medio de las pala¬bras y la influencia de su "circulo
impresionante". Recuerde que todo aquél con quien usted entra en
contacto, es ante sus propios ojos una M. I. P.: una Muy Importante
Persona; de modo que, ayúdele a conservar esa imagen. Expréselo así al
través de las comunicaciones.
Desarrollando la aptitud de atraer a los demás y de hacerles oír lo
que tiene usted que decir, usted irrumpe en sus preocu¬paciones. Rompe
la barrera del sonido. Con la comunicación verbal, logra una
comprensión común mediante la conversa¬ción. La conversación puede
ser usada como tal para impre¬sionar a las personas, captar su interés y
persuadirlas para que sigan los cauces que usted desea.
Joven o viejo, ignorante o médico, todas las personas ne¬cesitan
dirección. Necesitan ser persuadidas. Necesitan que se les guíe.
Necesitan que se influya sobre ellas, y la profundidad de esta necesidad
sigue creciendo en la cultura moderna. La necesidad de habilidad para
comunicarse con las demás per¬sonas también continúa creciendo.
Como resultado de ello, usted tiene que penetrar en ellas a su nivel.
Tiene que aprender cuáles son sus "puntos sensi¬bles", de tal manera
que pueda aliviar heridas emocionales con un vendaje de palabras. Esto
debe hacerse muy frecuente¬mente antes ele hacer el diagnóstico del
problema de la per¬sona, y con la voz sola hacerlas que se sientan
mejor. Al través de su voz, usa usted de otro aspecto de su atracción de
la personalidad.
Su voz
Su voz deja una huella imborrable en la gente. Como una huella
digital, deja su impresión, y forma una opinión acerca de usted que corre
de oído en oído día a día.
Su voz es el 15 por ciento de su personalidad, y cuando está
cultivada se convierte en instrumento finamente templado de
comunicación.
Su voz es una forma de encanto. Es magia vocal que rodea a
cualquiera que desea que su voz, como sus otras inversiones, pague en
éxito. Lo ayuda a crear su "Círculo Impresionante".
10. Dejar que los ojos, los labios y la lengua, hablen. No permita
que su rostro sea únicamente una mueca.
11. Permitirle a su voz causar una buena impresión en la gente.
12. Unirse a un círculo de oradores. Salga y hable, hable, hable.
La oratoria pública engendra satisfacción consigo mismo. Engendra le y
confianza. También le da la opor¬tunidad de comprobar que su voz es
una clave vital para la atracción de la personalidad.
ACERQÚESE A LA GENTE AL TRAVÉS DE LA
EXPLICACIÓN
Las palabras son los agentes usados por las personas "afor¬tunadas"
para moldear el pensamiento de los demás- Usa de las palabras como de
instrumentos iluminadores, para crear una imagen, y al través de las
imágenes de explicación, las per¬sonas endeuden lo que les dice.
Mediante cuadros de palabras, las hace que entiendan.
Este método de relación de persona a persona puede ser interpretado
como si fuera un "diapasón de ventas", y eso es
Precisamente lo que es en la venta de la personalidad. Como tal,
exige una cuidadosa selección de palabras. Exige habilidad para usar las
palabras que crean la imagen que usted desea pintar. En realidad, las
palabras son su escaparate. Lo distin¬guen o lo extinguen a usted en su
esfuerzo por tender un puente entre usted mismo y los demás.
Al través de la explicación, las palabras se convierten en
instrumentos móviles con un poder de venta que es único en su género.
La conversación se convierte en un espejo en el cual se refleja una fe en
usted mismo. Su voz indica la habi¬lidad que posee para expresar ideas.
Indica su compasión y su comprensión, su simpatía y sus sentimientos
hacia los de¬más. Puesto que las palabras son un medio de intercambio,
son el vocabulario del pensamiento para todos, y son suyas para que las
use como quiera.
Cómo perder prestigio usando mal de su voz
Muchas personas ocultan un complejo de inferioridad tras la muralla
de la reticencia, de la reserva. Hablan muy poco. Tales personas tienden
a indicar que hablarle a la gente es impráctico y superfluo, y que
conduce tan sólo a la complica¬ción. Tales personas usan mal de sus
cuerdas vocales por omi¬sión y al través del silencio le abren la puerta a
la incompren¬sión. AI través del fracaso para usar esta parte magnífica
de su atracción de la personalidad, violan su Círculo Impresio¬nante.
Algunos individuos, al contrario, pierden prestigio por la rutina de
representar oráculos de gran saber. Declaman jerga técnica, y esta fiable
charla puede ser espantable para la per¬sona no iniciada. Y luego, allí
está la persona que insiste en ser "franca". Insiste en la conversación
brusca. Es el vendedor que dice: "¡Allí lo tiene usted! ¡Tómelo o
déjelo!" Es el mé¬todo que dice: "¡Si un paciente tiene cáncer,
dígaselo!"
Un tipo dice demasiado. El otro habla muy poco. Pero otro más,
inepto de palabras y de pensamiento, destruirá a una persona diciéndole
que es incurable. Tales hombres pier¬den prestigio. Y en retorno,
pierden negocios, pierden clientes, prospectos, pacientes y amigos, por
no saber cómo usar del arte del acercamiento de persona a persona por
medio de la explicación.
Explicación: una guía para el bienestar de alguien
Sus pensamientos en la explicación de persona a persona, deben ser
del bienestar mental de ellas, tanto como de su bienestar físico.
Ciertamente, sus clientes, sus pacientes o sus empicados, quieren
ausencia de sufrimientos o de preocupaciones de ne¬gocios. Quieren
bienestar físico. Y por enema de todo, quieren tranquilidad de espíritu.
Como entes egoístas, necesitan de alguien sobre quién apoyarse, de
alguien que sepa usar de las palabras para aliviarles su lástima de sí
mismos, sus tensiones y sus temores; de alguien que les traiga
tranquilidad mental mediante el suave emoliente de las palabras.
Cuando un paciente visita al médico, debiera recordarse que el
paciente no está interesado en realidad en el diagnós¬tico del médico.
Cuando un empleado viene a usted con el cuento de tener excesivo
trabajo, no está en realidad intere-sado acerca de tener demasiado
trabajo. Está interesado en lograr reconocimiento del problema que está
afrontando, o del trabajo que está haciendo. El paciente puede también
estar más interesado acerca de si su problema será tratado sin dolor y
económicamente, y debe ser tranquilizado respecto de todo esto. Cuando
un hombre compra una póliza de se¬guro, quiere algo más que una
póliza de seguro. Quiere ser tranquilizado respecto de que su familia
estará segura cuando él haya muerto. Los contratos sindicales están
delineados con ganancias marginales, con objeto de tranquilizar a los
miembros del sindicato respecto del interés del sindicato por ellos. Las
personas quieren ser tranquilizadas. Quieren ser aliviadas de sus
temores. Quieren que su mente sea tranquilizada, porque es en este lugar
donde el dolor y la angustia se multiplican. Es en la mente donde
empieza cualquier trabajo para tranqui¬lizar, y esto se lleva a cabo
mediante las palabras, ya sea habla¬das o escritas.
Las palabras y su influencia sobre las personas
Inmediatamente después de las palabras, hay gente impre¬sionada,
calmada, enojada, benévola o violenta. Mediante las palabras, se les
mueve a actuar y a reaccionar, y el entusiasmo de alguien por usted, o su
atención a lo que usted está dicien¬do, está sintonizado al uso de las
palabras.
La lealtad nace con las palabras y es engendrada por ellas
La lealtad nace con lo que usted dice o hace. Puede morir de la
misma manera. La lealtad vive o mucre de acuerdo con lo bien que
usted acierta a decir lo que las personas quieren oír. Por medio de las
palabras, la gente puede ser incitada a la victoria. Las palabras mal
expresadas pueden provocar una explosión emocional que provoque la
muerte repentina de un individuo, como en el ejemplo del médico inepto
que dice: "Cuando tengan cáncer, díganselo". Como tales, las palabras
son agentes poderosos. Como tales, son el puente entre las per¬sonas, y
sobre ese puente puede usted llevar a la gente a pensar sin temor, como
usted usa de las palabras en la atracción de la personalidad-Todas las
personas reaccionan a las palabras- Nadie es im¬permeable. Y a causa
de esto, las palabras pueden ser armas o ramos de olivo. Pueden sostener
promesas para el futuro, o pueden retener al infierno. Use de palabras
inadecuadas, y todo lo que hace ser a una persona lo que es, provocará
sus antece¬dentes hereditarios. Todo su pasado, sus actitudes
acumuladas y sus temores, lo quebrarán o lo fortificarán, de acuerdo con
el tipo de individuo que sea. Mediante las palabras, se forja o se quiebra
usted mismo en las lealtades de las personas
CÓMO USAR LA CONVERSACIÓN CON EL MÁXIMO
PROVECHO
¿Qué es la conversación?
La conversación es color local. Es construcción de frases en
Kodachrome. La conversación es una composición de sonidos
dramáticos que distingue a un vendedor de otro, de tal manera que
conduce la personalidad de éste al través de lo que dice, y el probable
comprador le estima o no lo estima por lo que le ha oído decir al
vendedor.
¿Qué hace la conversación?
De una manera muy especializada, la conversación es un vehículo
para transportar la comprensión, la educación y la experiencia. Es el
método para crear cuadros de palabras con
Un pincel vocal. Es un eficiente método todo para el intercam¬bio
social, en el cual otros logran conocerlo a usted al través de lo que usted
les dice al construirse su atracción de la personalidad.
Teniendo esto presente, debe notarse que la mayor parte de los
hombres son inadecuados en lo relativo a la conversa¬ción. Son
notoriamente inarticulados. Su pronunciación, la mala selección de
palabras, su falta de tacto en el uso del lenguaje apropiado, su falta de
pericia para iluminar hechos oscuros con palabras imaginativas, todo es
responsable de las muchas personalidades opacas que hay actualmente
entre el conjunto de vendedores de muchas organizaciones.
Los directores de ventas con frecuencia se sienten obstacu¬lizados;
por la ineptitud de sus hombres, porque éstos no saben qué hacer con las
palabras al sostener una conversación con un probable cliente. No se
dan cuenta que la conversación cons¬tituye el diez por ciento de su
personalidad, y como tal, la conversación desempeña un papel decisivo
en el volumen de ventas. Si el vendedor es inepto para mantener una
conversa¬ción, se coloca en una posición nada envidiable, indeseable y
no respetada; y cuan cierto es esto, puede usted confirmarlo en los
muchos ejemplos que hay en torno suyo.
¿Tiene dudas acerca de esto? Muy bien; deténgase un momento y
recuerde algún episodio anterior. Cierre los ojos, ¿Se acuerda de aquella
conversación en Atlantic City, en De¬troit o en Chicago, donde se
encontraba usted sentado, posando los ojos sobre los oradores que se
hallaban en la sala de con¬ferencias? Hay voces zumbando a su
alrededor. Usted no re¬conoció a ninguna de ellas. Una cosa que notó
usted, sin embargo, fue la calidad de su conversación. ¿Lo alarmó, lo
irritó o le agradó? ¿Por qué? ¿Qué fue lo que notó acerca de esas voces
mientras estaba allí sentado con los ojos cerrados?
¿Trató de determinar la personalidad de aquellos hombres por el
sonido de sus voces, o trató de formarse una imagen mental de su físico?
Si hizo cualquiera de estas cosas, usted se sintió alarmantemente
consciente de cómo la conversación es una guía que señala la aptitud del
orador. Es su indicador de lo bien que un hombre entiende su asunto, y
utiliza este conocimiento en la acción de la conversación; de cuan
gráfi¬ca y graciosamente explica lo que tiene que decir; de cómo tiene
confianza en sí mismo para expresar sus ideas y hacer¬las sonar con
veracidad.
Que su conversación sea chispeante
Cualquiera que use de la conversación como de uno de sus
poderes en la atracción de la personalidad, hace que el tiempo vuelve
provechosamente para el que escucha. Es inte¬resante escucharlo a él o
a ella y es cuestión de educación atenderlos.
Una baja aptitud de conversación, no sólo es impráctica; es un
obstáculo para construir su atracción de la personalidad. Es también una
escueta admisión de falta de madurez mental.
Hábleles técnicamente sólo a los técnicos
Para el hombre común, cualquier conversación técnica
es¬pecializada no es signo de distinción. Siendo la terminología tan
variable y tan confusa en las profesiones y negocios, es muy fácilmente
mal interpretada, mal juzgada e incomprendida, fuera de la profesión
dada o de los negocios, y esas malas interpretaciones pueden conducir a
varias clases de de¬sastre. En otras palabras cuente su historia en
palabras comu¬nes; cuando las palabras comunes cuenten mejor la
historia.
El silencio e> una bella herramienta
El silencio ES de oro. . A veces. Hay algunos momentos en que el
silencio es un prerrequisito, en que es en sí mismo una forma de
conversación y habla más alto que las palabras. Siendo buen oyente, le
da la oportunidad a alguien de per¬mitirle que escapen sus pasiones
interiores. Como resultado de ello, hay un tiempo para hablar y un
tiempo para guardar silencio. Hay un tiempo para escuchar y un tiempo
para dar simpatía y comprensión. Así pues, coloque cuidadosas palabras
donde sea de provecho. Permanezca en silencio donde el si¬lencio sea
vital.
¡Hable claro! Haga simples los hechos simples
Cuando alguien tiene que inclinarse hacia adelante para preguntar:
"¿Qué dijo?", ha violado usted la etiqueta de la relación de persona a
persona. No hable entre dientes. Hable claro Escasos pedacitos de
conversación o de instrucción que la gente capte, pueden conducir a un
malentendido; así pues, respire con suficiente profundidad para hacer
salir a la pala¬bra hablada tan lejos como el que la escucha.
Nunca debe ser negativa su conversación. Nunca debe con¬tener
crítica. Debe ser positiva e inofensiva. Debe ser proyectada para inspirar
confianza. Para determinar lo apto que se crea
Usted mismo para la conversación, llene por favor el siguiente
cuestionario. Luego anote los factores sobresalientes, de los
Cuales ahora está usted enterado, en la parte de atrás del libro,
para uso posterior.
Cuestionario de conversación: una palabra para el hombre sensato
Sí No
1. ¿Monopolizo la conversación? — —
2. ¿Pienso que soy encantador?
3. ¿Puedo decir también algunas fruslerías? — —
4. ¿Insisto hablar sobre asuntos de los que conozco
Muy POCO.— —
5- ¿Admito que no conozco muchas cosas? — —
6. ¿Le concedo valor a la opinión de los demás? —- ——
7. ¿Evito palabras o frases de caló? —- —
8. ¿Es pobre mi gramática? — —
9. ¿Hablo acerca del tiempo? ——