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Investigacion, Ciencia y Tecnologia
Investigacion, Ciencia y Tecnologia
Armenia, Quindio
2019
Análisis Del Impacto De Los Supermercados Emergentes En Los Supermercados
Asesor
Armenia, Quindio
2019
Contenido
1. Introducción............................................................................................................................1
2. Problema De Investigación.....................................................................................................2
3. Objetivos De La Investigación................................................................................................7
4. Justificación De La Investigación...........................................................................................7
5. Marco De Referencia............................................................................................................10
6. Hipótesis De Trabajo............................................................................................................14
7. Aspectos Metodológicos.......................................................................................................15
7.1 Tipo De Estudio..............................................................................................................15
8. Cronograma De Investigación..............................................................................................18
9. Presupuesto...........................................................................................................................20
Los supermercados Super inter y sus competidores es un tema que hoy en día ha cobrado
mucha fuerza en la ciudad de armenia Quindio ya que los clientes buscan precios bajos donde
la economía en las compras sea mayor sin importar la calidad del producto, con este
con estrategias de mercado que sean llamativas y generen un mayor tráfico de venta en cada
una de las tiendas ubicados en armenia unas de las mayores estrategias que ha implantado es
jueves de mil donde se tienen más 600 productos los días jueves a solo $1000 incluyendo las
categorías de alimentos, aseos, lonchera, carnes, frutas y verduras donde todas estas juegan un
papel muy importante ya que los clientes se sienten atraídos por estas ofertas.
Inicialmente se hace una descripción de la compañía que tipo de servicio presta y producto
vende y que tan fuerte es en mercado actualmente, seguido de un análisis de investigación que
pretende dar a conocer cuáles son sus fortalezas y debilidades y como contrarrestar las
competencias en la cuidad.
2. Problema De Investigación
Hasta los años ochenta, las cajas de compensación familiar –Cafam, Colsubsidio, Comfandi o
San Diego en Medellín (nació en 1972) y Unicentro en Bogotá (inaugurado en 1976) fueron
durante muchos años los centros comerciales de moda del país y reinaron en este segmento del
Durante las décadas del ochenta y noventa, la Gran Cadena de Almacenes Colombianos –
puntos de venta. Entre 1988 y 1993 desarrolló nuevos modelos como los Superley, Superkids y
adquirió los supermercados Pomona. En Bogotá y otras ciudades del país, Cadenalco y Éxito
Las grandes cadenas entraron en un nuevo formato, parecido a las tiendas de barrio. El
modelo de tiendas de conveniencia (Express) apareció en todo el país. Éxito Express, Metro
cadena de supermercados colombiana Super Inter, con una opción para adquirir sus 31 locales
Super Inter es una marca que trabaja cada día para ser competitiva y permitir que sus clientes
sigan encontrando calidad y precios bajos en sus categorías de productos diferenciales como
carnes de res, cerdo, pollo, pescado, frutas, verduras y el surtido básico de la canasta familiar.
Con presencia en 20 municipios, Super Inter genera una nueva dinámica económica y social
los habitantes y ofrecer pro[CITATION Gru \l 9226 ]ductos de calidad a precios asequibles
Fue así que en el año 2004 abrió sus puertas en Armenia el primer almacén llamado Super
Inter del Norte en Armenia ubicado en la avenida Centenario. Hoy en día, gracias a la aceptación
de los clientes y el trabajo en equipo con proveedores actualmente súper inter cuenta con un
total de cinco almacenes ubicados estratégicamente y corresponden a los siguientes nombres:
Armenia plaza, Americas, Norte, feria de los platanos y Express Mercar.[CITATION qui14 \l
9226 ]
acaparado gran parte del comercio de canasta familiar en nuestra ciudad, las plataformas de
descuentos en productos básicos no solo compiten con grandes superficies, sino que las tiendas
de barrio se han visto afectadas por estos grandes competidores con poder adquisitivo.
[ CITATION Gru \l 9226 ]
armenia para los supermercados Super inter por la entrada de los nuevos formatos de descuento,
analizando los datos vemos la necesidad de reaccionar con estrategias competitivas y toma de
decisiones asertivas que ofrezcan al cliente final una excelente calidad y buen precio; estas
estrategias deben estar focalizadas a la migración de las marcas propias que se presenta
¿Cómo se está viendo afectada la cadena de supermercados súper inter con el ingreso de
¿Cuáles son los requerimientos y expectativas de los clientes de las tiendas de cadena en la
cuidad de armenia?
¿Cuáles son las características del mercado competitivo de las tiendas de cadena de la ciudad de
Armenia?
¿Cuáles son estrategias que súper inter tiene para contrarrestar la alta demanda de supermercados
emergentes en la cuidad?
3. Objetivos De La Investigación
armenia.
4. Justificación De La Investigación
investigar el mercado para saber cómo están llegando al consumidor final, que estrategias de
mercado se están empleando, alianzas comerciales con los proveedores y tipos de productos.
comportamientos de los clientes, teniendo en cuenta los diferentes factores sociales que
involucren a la hora de la compra. Para esta investigación contaremos con el apoyo de las
siguientes teorías:
Teoría de las 4 P: Producto - En el mundo del Marketing, producto será todo lo tangible (bienes
muebles u objetos) como intangible (servicios) que se ofrece en el mercado para satisfacer
necesidades o deseos, Precio - Para elaborar el precio debemos determinar el costo total que el
producto representa para el cliente incluido la distribución, descuentos, garantías, rebajas, Plaza
o Distribución - Este ítem, nos hablará de cómo llega el producto hasta el cliente, Promoción -
Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto y sus ofertas son los
como consumidores. Como se acaba de mencionar, la teoría del consumidor es observada bajo la
él se puede observar como una persona alcanza su máximo bienestar dado su presupuesto.
Hoy por hoy, la teoría del consumidor más utilizada o estudiada es bajo el paradigma de la
economía neoclásica pues es la que sigue predominando pero podemos verificar cambios en la
teoría del consumidor bajo otras perspectivas, lo que queda claro es que todas esas teorías
analizan el comportamiento del consumidor bajo la premisa de que, si son racionales, entonces
siempre van a estar buscando obtener un mayor bienestar aunque esto no siempre es posible de
alcanzar debido a las limitaciones monetarias que tienen los individuos, por eso, se trata de
investigación, ciencia y tecnología, de igual forma contribuye como aprendizaje y practica de los
contribuye a súper inter para que observe como se mueve el mercado actualmente y poder
identificar cuál es su competencia más fuerte y así mismo poder reaccionar frente a cualquier
situación.
Esta investigación seria útil para los supermercados de la cuidad y próximas ejecuciones, para
lograr recuperar la gran parte del mercado que actualmente ha perdido por llegada de grandes
cadenas con gran poder adquisitivo que buscan reducir sus gastos como los son: procesos
eficientes, proveedores que ofertan productos con muy bajo costo una de las posibles
contrarrestar la competencia con medios masivos de comunicación “volantes, radio, tv, vallas
publicitarias, bici vallas, perifoneo, pasa calles “, redes sociales, ofertas, descuentos entro otros.
Todo esto para lograr atraer más clientes y mejorar la percepción en cuento a la experiencia
5. Marco De Referencia
El Marketing Mix o Mezcla de Mercadotecnia, mejor conocida como las famosas 4Ps es un
conjunto de herramientas tácticas de Marketing que utilizan las empresas en las cuales se
Producto: Esta variable engloba tanto el producto (core product) que en sí, satisface una
Precio: En esta variable se establece la información sobre el precio del producto que se ofrece
en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder
Plaza (Distribución): En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde
que se crea hasta que llega a las manos del consumidor. Además, podemos hablar también del
almacenaje, de los puntos de venta, la relación con los intermediarios, el poder de los mismos,
elección de medios que la empresa utiliza para dar a conocer el producto y aumentar sus ventas
en el mercado. Se consideran algunas variables como; publicidad, las relaciones públicas, medios
Las 5 fuerzas de Porter: Antes de hablar de las 5 fuerzas de Porter, tenemos que hablar de
Michael Eugene Porter, uno de los mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte son los
de Porter.
método que él mismo desarrolló por medio de la estrategia de marketing para empresas.
Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en día se conoce la gerencia estratégica
por medio de la cual se desarrollan una serie de ventajas para que cualquier negocio sea
competitivo.
Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del
cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de
sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una
también de acceso a un puesto importante entro de la organización. Las 5 fuerzas de porte son las
siguientes:
La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.
Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo van
conocimiento y poder que tiene el consumidor para satisfacer sus necesidades. Sus decisiones de
utilidad y tendrán el poder adquisitivo óptimo para pagar el producto o servicio que más utilidad
le brinde. Ellos se fijan mucho en la relación de costo – beneficio en cada acción o decisión que
tome. La elección del consumidor es racional e independiente del entorno y, se satisface del
La teoría de Vevlen está bajo un enfoque psicosociológico cuyo comportamiento no solo está
determinado bajo un aspecto económico, sino también por variables psicológicas como la
personalidad, necesidades, deseos entre otros. Su corriente está considerada bajo la influencia del
también a la familia y grupo de amistades. Sus decisiones de consumo y compra parten de las
decisiones de otros. Los individuos de alguna u otra forma se dejan convencer e influenciar del
comportamiento de otros consumidores por lo que se asimila a uno de los postulados en la teoría
formulada por Maslow, las necesidades de estima y aceptación. [ CITATION Ang17 \l 9226 ]
por las tendencias de consumo que incursionaron con el fortalecimiento de los formatos de
Discounter.
caracterizada por: un surtido limitado, la apuesta por la marca de distribuidor, una política
crecimiento de su actividad económica que se relaciona, no solo con el crecimiento interno del
propio país, sino también singularmente con un incremento notable de las relaciones comerciales
economía nacional y del eje cafetero. La ciudad está situada en las coordenadas 4,5170 ° de
latitud norte, 75,6830 ° oeste, 290 kilómetros al oeste de Bogotá. Armenia es una ciudad de
tamaño medio0020ubicada entre Bogotá Medellín y Cali, las tres ciudades más grandes de
Colombia. Su temperatura promedio es entre 18-28°C, y hace parte de la llamada región paisa.
5.4 Marco Temporal
Con base a análisis de los periodos 2017 – 2018. Esta investigación tendrá ejecución del 7
6. Hipótesis De Trabajo
comercio de los supermercados en Armenia, podemos pensar que Super Inter en un año podría
desarrollar y posicionar sus marcas propias con una excelente calidad y precio competitivo,
revertiendo los indicadores negativos y generando crecimiento positivo que a futuro prometerá
7. Aspectos Metodológicos
se busca identificar cuáles serían las estrategias de mercado para contrarrestar los mercados
Este estudio se realiza en base a la investigación descripta anteriormente donde se exponen las
Este método de investigación deductivo se realiza buscando que los supermercados tengan
una perspectiva general, donde puedan observar los diferentes mercados con los cuales compiten
en la cuidad de armenia y cuál sería la teoría que mejor se aplica al mercado como la es la teoría
segundarias con el fin de dar a conocer los diferentes documentos con informacion relevante que
Las fuentes primarias utilizadas fueron directamente recolectadas desde grupo éxito, clientes y
empleados de la compañía.
Revistas y periódicos
Dinero
Publimetro
Semana
Páginas web
Total marketing
Fianzas personales
Grupo éxito
mostrada mediante tablas, imágenes de Excel para así mismo tener una mejor visión sobre el
tema presentado.
7.4.1 Técnicas Estadísticas
Se presentara con una encuesta realizada a los clientes de los supermercados donde den una
opinión real sobre su experiencia de compra sus preferencias en los supermercados expuestos en
la investigación.
sustentada en el aula de clase con ayuda visual “diapositivas “con el fin de lograr que todos
cuidad de armenia esta información adicional se muestra con gráficos e imágenes con datos
reales.
8. Cronograma De Investigación
Para la investigación desarrollada del 7 febrero al 7 marzo del 2019 se plantearon encuentros
con el equipo de trabajo los domingo cada 8 días en los horarios de 7am hasta las 11.30 am.
CRONOGRAMA DE DESARROLLO -ANTEPROYECTO DE INVESTIGACION
clientes
Desarrollo de objetivos doming
segmento de supermercados en la
ciudad de armenia, y
9. Presupuesto
El presupuesto asignado para esta investigación fue dividido en partes iguales para las tres
personas que lo están presentado esto con el fin de que todo fuera equitativo y nadie tuviera
Financiación de
Descripción Recursos Und Total
la investigación
Horas de $
Casa familiar 120 Horas Propias
investigación 1,200,000
visita Motos- $
4 Horas Propias
Supermercados Gasolina 240,000
Generar la
$
investigación con Internet 120 Horas propias
160,000
ayuda de fuentes web
$
Papel tamaño Carta Impresora 23 Hojas Compradas
8,600
Carpeta Tamaño $
Papelería 1 Compradas
carta 1,500
$
Total Gastos de investigación
1,610,100
http://www.merkactiva.com/blog/teorias-del-comportamiento-del-consumidor/
Exito, G. (2 de 11 de 2017). Super Inter cumple 25 años haciendo parte de la historia del Valle
prensa/noticias/super-inter-cumple-25-anos-haciendo-parte-de-la-historia-del-valle-del-
cauca-y-el-eje-cafetero
http://laeconomia.com.mx/teoria-del-consumidor/
Personales, F. (8 de 02 de 2014). Finanzas personales. Obtenido de
https://www.finanzaspersonales.co/ultimas-noticias/articulo/almacenes-exito-compran-
super-inter/52841
https://pixel-creativo.blogspot.com/2011/10/marketing-mix-las-4-p-del-marketing.html
Publimetro. (26 de 9 de 2017). competencia del D1, Ara y Justo y Bueno. Obtenido de
https://www.publimetro.co/co/colombia/2017/09/26/esta-tienda-sera-la-competencia-del-
d1-ara-justo-bueno.html
Quindio, L. c. (4 de 4 de 2014). Super Inter, ahora mucho más cerca y con más opciones.
Obtenido de http://www.cronicadelquindio.com/noticia-completa-titulo-
super_inter__ahora_mucho_mas_cerca_y_con_mas_opciones-seccion-publireportaje-
nota-71741.htm
https://www.semana.com/100-empresas/articulo/historia-del-sector-comercial-en-
colombia/427309-3
TOTAL, M. (22 de 3 de 2017). Desarrollo del marketing mix : las 4 Ps. Obtenido de
https://www.mercadotecniatotal.com/mercadotecnia/desarrollo-del-marketing-mix-las-4-
ps/