ESTRATEGIAS DE

DISTRIBUCIÓN
Actividad 3. La intermediación

División de Ciencias Sociales y Administrativas

Carrera: Lic. Mercadotecnia Internacional
Grupo: Estrategias de Distribución MI-IETD-1902-B1-004
Docente: Magaly Cortina Ocaña
Matricula: ES1821018544
Correo: lizethrg89@nube.unadmexico.mx

JUANA LIZETH RAMIREZ GARCIA

16 de Agosto del 2019
Propósito de la Actividad.
El propósito de esta actividad es, según la cantidad relativa de miembros y la estructura
de cadena de distribución, analizar el canal de distribución para un óptimo manejo y
diseño. Estos conocimientos te permitirán resolver el problema prototípico desde la
perspectiva de las estrategias de distribución y el papel de los intermediarios. Con esta
unidad pudiste reconocer cómo las organizaciones requieren adaptar el segmento de
mercado a las tendencias y enfoques que vayan surgiendo, en virtud de que el
comportamiento del consumidor puede ser variable y habrá necesidad de buscar y definir
segmentos de mercado en los cuales comercializar sus productos o servicios.
1. Realiza la lectura del documento que se encuentra dentro del foro de la
planeación y contesta lo siguiente utilizando la información de la empresa que
creaste en la unidad 1.
1) ¿En dónde se deben ubicar las plantas?
De acuerdo a la empresa que desarrolle en la U1, compartí que yo me dedicaría al ramo
ferretero y que buscaría la distribución de estos productos principalmente en el estado de
nuevo leon, pero que también me gustaría poderme posicionar como uno de los líderes a
nivel nacional.
Por lo que a continuación comparto mi respuesta para esta pregunta.
Para que podemos hacer esto en Genvamex debemos identificar las variables que se
deben tener en cuenta para nuestra distribución de espacios en plantas o centros de
distribución de acuerdo con las estrategias de mercadeo previas.
Tenemos que tomar encuentra nuestra infraestructura de la zona de la ubicación, que en
nuestro caso está situado en el municipio de San Nicolás de los Garza. De acuerdo a
nuestros parámetros nuestros clientes se encuentran dentro de este estado, y algunos
otros en la zona de México y estados vecinos como por ejemplo Tamaulipas, San Luis
potosí y Coahuila. Hablando mercado lógicamente esto es bueno ya que la presencia de
nuestros productos se encuentra visible en varios estados de la república, pero en cuanto
a la distribución sería muy costoso tener un pequeño almacén en todos estos estados, no
sería viable y nos generaría muchos costos. En todo caso lo que podría hacer es ubicar
otro almacén en alguna de esta localidad mediante una recolección de características
mediante una simulación a través de un plan de graficacion sobre la ubicación del punto y
nodo según la red logística.
Es por esto que el centro de distribución de la empresa Genvamex se encontrara situado
única y exclusivamente en San Nicolás de los Garza. De esta manera evitaremos un CD
Y, partiendo todo desde un CD X, para que no triangule el material, solamente se
embarca y se manda directo a las ciudades donde se encuentren las bodegas de Tres
guerras, Castores.
Para los clientes locales, buscaremos una negociación para que estos pasen a nuestra
planta por la recolecta de su material, de esta manera optimizamos gastos y reducimos
costos. Y de esta manera encontramos que no son necesarios tantos centros de
distribuciones. Trabajando en equipo con una buena empresa transportista que tenga una
cobertura extensa considero que podemos ofrecer un servicio satisfactorio.
2) ¿En dónde y cuántos centros de distribución debo tener?
De acuerdo a lo que lei en el documento lo ideal para el modelo que maneja Herdez eran
tener 5 ubicaciones, pero en nuestro caso para la distribución de Genvamex el centro de
distribución será primero que nada en la planta donde fabricamos los productos, ya que
contamos con un área de más de 25,000 mts2 así que esta será el área principal ya que
tenemos un área grande para almacenar producto terminado y para poder cargar los
camiones con los que trabajamos.
El segundo centro de distribución estaría situado en nuestra segunda oficina que estaría
con ubicación en Ciudad de México, dado a que las estrategias de mercadotecnia y
ventas queremos crecer y poder posicionar el producto en el sur, esta ciudad tiene
carreteras de fácil acceso con una posiciona al centro del país, que nos ayudara a acortar
tiempos.
Área en rojo solo APT y CD.

3) ¿Cómo debe ser la logística para atender a los clientes?

Con la finalidad de que tanto el producto como el intermediario y el consumidor final
cuenten con un eficiente abasto de producto y el mercado se encuentre en equilibro, es
necesario realizar contratos comerciales que delimiten derechos y obligaciones de cada
miembro participante en el canal de distribución. (UnADM 2019)
De acuerdo con esto, nuestros mayores clientes que representan al menos un 70%
cuentan con los centros de distribuciones en municipios de Ciénega de Flores, Santa
Catarina, Escobedo, etc. Y estos se encuentran dentro del área metropolitana como en
algunos casos los Autoservicios como The Gome Depot, Walmart, Gafi, entre otros las
cantidades que surtimos necesitan maniobra, estos necesitan que nosotros les
entreguemos por medio de una cita de porteo. A ellos se les respetaría y seguiríamos
entregándoles personalmente.
Pero al 30% de los clientes restantes, que son aproximadamente como 25 hablando en el
estado de Nuevo león, a ellos se les invocaría a una junta para poderles dar una atención
en plantas, que quiero decir que negociaríamos para reducir la frecuencia de pedidos y
aumentar el tamaño para de esta manera estarnos ahorrando alrededor de 200,000 mil
pesos aproximadamente un 40%
4) ¿Dónde deberían realizar inversiones para la expansión de capacidad?
Las inversiones que vamos a hacer son en los tiempos de consignas y nuestro portafolio
de catálogo, es decir haremos una selección de productos y dentro de ellos buscaremos
la rotación de cada uno para que de esta manera podamos darlos en estatus de baja. Y el
material con el que ya contamos almacenado podamos sacarlo de remate y ese dinero
invertirlo ya sea en la modificación de nuestras líneas de proceso o desarrollo de nuevos
productos previendo los siguientes 3 años.
¿Cómo afectaban los factores externos sus capacidades?
Bueno afectan de muchas formas, por ejemplo, las materias primas son un factor, como
nuestros productos son emblistados, el blíster lo mandan de China, si un barco presenta
atraso esto nos afecta de gran manera en nuestra producción, o muchas veces
dependemos del año en que China deja de trabajar por la contaminación que genera, esto
también nos pega a nosotros para los productos que importamos.
Otro punto que afecta es la variabilidad de la demanda, ya que hay meses muy bajos en
los que no se llega al 50% de la meta establecida mensualmente de ventas. Al no
generarse ventas, y la planta sigue fabricando productos, llega un momento en el que nos
sobre inventariamos y tenemos que mandar a los operarios con vacaciones por
determinado tiempo, este es un punto que nos afecta de gran manera.
Otro punto que consideró importante es la catalogación de otras marcas, ya que, si
nosotros no surtimos, dejamos huecos en piso, mantenemos precios altos, los
compradores le dan oportunidades a otras marcas y a nosotros nos terminan
descatalogando y nos regresan la mercancía que habían comprado y eso se manda a
cuarentena y desafortunadamente es dinero parado.
 5) ¿Cómo planificar la construcción de inventario para satisfacer la demanda
durante ciertos meses del año?
Lo que vamos a proceder es en implementar la disminución de envíos de acuerdo con la
capacidad entre las ubicaciones en las que manejamos nuestras rutas y concentraremos
solo y exclusivamente el 70% de inventario en nuestro Cd de Monterrey y el 30% en
México solamente ahí se estarían concentrando nuestro inventario. Realmente en la
CDMX no concentramos nuestro inventario mayor por que ese CD nos sirve como apoyo
para ventas en esa zona y envíos al Sur del país.
6) ¿Qué convendría mejor, incrementar la capacidad de producción o incrementar la
capacidad de almacenamiento?
Considero que lo más viable o al menos para mi empresa, seria la capacidad de
producción dependemos mucho de eso, y de materias primas que importamos, así que
para el caso de Genvamex me enfocaría por la producción.
7) ¿Cuáles cambios se tendrán que hacer en la Red de Distribución en los próximos
5 años?
Considero que un cambio sería el proceso deliberado que se requiere una combinación
de mejoras en la Red de distribución orientadas al cliente, la capacidad de adaptación
fácil y la inversión inteligente para desarrollar una base solida que puede alimentarse para
que la empresa crezca cada vez mas y sea mas exitosa en esos 5 años. Concentrándose
al menos un 80% de capacidad estática en Genvamex nuestro principal CD.
Poder manejar inventarios limpios para un mejor control en nuestros productos. Y poder
invertir en la capacidad del Cd de CDMX solo para tenerlo alineado a nuestro proyecto de
crecimiento inteligente y orgánico.

2019 2020 2021 2022 2023

CD MTY CDMX Futuro CD

Tabasco/Campeche
80% capacidad 50 % capacidad
50% capacidad

Referencias bibliográficas
UnADM 2019 Contenido Nuclear.
https://unadmexico.blackboard.com/courses/1/MI-IETD-1902-B1-
004/db/_12767642_1/Red-de-Distribucion-Grupo-Herdez_Caso-de-exito-Sintec.pdf
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/03/IETD/U2/De
scargables/U2.%20El%20intermediario_Contenido.pdf