CONSORCIO INMOBILIARIAS C Y T

Firma ejemplar del caribe colombiano

Ubicado en el km 6 cra 66 “vía minca”

Castro william 2016115021
Torrado Duván 2016115
Misión
Producciones inmobiliarias CyT es una empresa líder especializada en la
construcción, gerencia y mercadeo de viviendas de intereses social con fines de
satisfacer a la población que se encuentra en estratos sociales tales como 1 y 2,
generando un alto impacto social y económico a estas comunidades.
Visión
Ser una empresa líder en el desarrollo de infraestructura y edificación por la
preferencia de los clientes y los sistemas de trabajo con que opera, cumpliendo
con todos los proyectos encomendados, incorporando a nuestra empresa factores
fundamentales como son la tecnología, calidad e innovación para brindar un
crecimiento sostenido con la más alta rentabilidad en su giro, cumpliendo
estrictamente sus compromisos con los clientes y con la sociedad.
Generalidad
Producciones inmoboliriarias TyC es fundada el 20 de febrero del 2002, con el fin
de incluir en el mercado una empresa completa en la construcción, gerencia y
mercadeo, desarrollando en esta vivienda de interés social para satisfacer la
población que se encuentra en los estratos 1 y 2, mejorando el impacto social y
económico de dichas comunidades, incorporando el desarrollo de infraestructura y
edificación por preferencia de los clientes.

Esta empresa como tal cuenta con un amplio recorrido, aspiramos a ser
reconocidos regionalmente por nuestra honestidad y dedicación en la ejecución de
nuestros proyectos de construcción, además podemos destacar que trabajamos
con los mejores estándares de calidad del mercado ceñidos a las normas del
ministerio de vivienda, ciudad y territorio.
En nuestras viviendas de interés social tenemos muy en cuenta los conceptos
establecidos en la Corte Constitucional y el Ministerio de Vivienda, buscando
cumplir con los postulados de una vivienda digna. La empresa como tal tiene un
impacto en la construcción tanto como en su desarrollo, como en su economía
local, agregando a esta que su calidad y gestión es proporcional a la calidad de
vida y al bienestar de la población.
Introducción
En este documento se explicará de manera detallada el caso económico de la
constructora Producciones inmobiliarias CyT, haciendo énfasis en la toma de
decisiones mediante factores críticos y estado de resultados los cuales
proporcionan una serie de información con los fines de contrastar la situación de la
empresa.
Se analizarán los indicadores financieros que presenta el estado de resultados,
para hacer saber las ventajas de invertir en este proyecto mediante una
interpretación precisa, también se planteó una serie de factores claves para que
los factores críticos logren mitigarse y no afecten la futura economía de la
empresa.
PROYECTO EN LA CIUDAD DE SANTA MARTA

Nuestro consorcio focalizado en la ciudad de santa marta con un alto porcentaje

de estimular el crecimiento económico de la sociedad samaria se encuentra con la
construcción de un condominio denominado EL MIRADOR DE LA TAGUA ubicado
en el kilómetro 6 de la carrera 66 “vía minca”
Este proyecto promete un crecimiento aun mayor que la urbanización CIUDAD
EQUIDAD que contribuyo en mayor parte a una suplencia que venia teniendo las
familias de estratos 1 y 2.

Nuestra urbanización, que gracias al gobierno que facilita la adquisición de estas;

tendrá un patrimonio el cual es valorizado 75.000.000 COP por cada bien
inmueble. EL MIRADOR DE MINCA consta de un condominio de 8 torres cada
una de 3 apartamentos de 60 mts^2 la cual es entregada con su infraestructura
básica de 2 alcobas, sala, comedor, cocina, baño social y el baño privado en una
de las habitaciones, además de agregarles procesos locativos como enchapes
plantillas, puertas y ventanas. dándole servicio de un salón comunal, espacios
recreativos como la cancha de futsal y un mini gimnasio de 3 barras, fondos y
demás Teniendo acceso acceso como entrada principal la vía minca aquella en
mejores condiciones en la ciudad de santa marta.
LOCALIZACION
PERSPECTIVAS FINANCIERAS
Se procede a escoger dos perspectivas financieras. Las cuales fueron extraídas
de la matriz D.O. F.A
Las cuales son:
1) Bajo nivel de ingresos financieros
2) Bajo nivel de cualificación de la mano de obra

OBJETIVO ESTRATEGIA INDICADOR

Crecimiento del mercado 1) Promoción Cobertura actual VS

vinculada a la cobertura lograda
estrategia
2) Ampliación de
nuestros
mercados a través
de la organización
de distribución y
punto de venta en
población
cercanas de
influencia

OBJETIVO ESTRATEGIA INDICADOR

Aumentar los ingresos de Incrementar el volumen Nivel de confianza que el

la empresa de producción innovando cliente ha adquirido
en la seguridad de cada
bien inmueble mediante
la aplicación de huellas
dactilares y tarjetas con
chip

Aumentar la competencia Generar capacitaciones Nivel de calidad del

de la mano de obra pertinentes con la
finalidad de mejorar los
servicios prestados
servicio en un tiempo
establecido después de
la capacitación vs
Nivel de calidad del
servicio antes de la
capacitación
INFORMACION FINANCIERA
P. venta = _______60.550.000 COP
Transporte = ______3.550.550 COP
Producción _________64.410 COP

ESTADOS DE RESULTADOS
Ingresos operacionales P. venta * Producción = 3900.000.000 COP
M.prima =____________ 14000000 COP
M.O.D =______________10000000 COP
C.I.F = _______________ 6000000 COP
Costos operacionales =___________________ 1950.000.000 COP
M.prima = ____________450.000.000 COP
M.O.D =_____________ 65000000 COP
C.I.F =_______________390000000 COP
UTILIDAD BRUTA =_______________________ 1950000000 COP

GASTOS OPERACIONALES ANUALES

Gastos de administración = _________________60000000 COP
Gastos de comercialización y venta =___________2000000 COP
Utilidad operacional=_____________________ 1870000000 COP
Provisión impuesta = ______________________617100000 COP
Utilidad Neta = __________________________1252900000 COP

GASTOS GENERALES
Papelería ______2000000 COP
Transporte _____3000000 COP
Caja menor ____6000000 COP
 INDICADOR FINANCIERO

COSTOS OPERACIONALES
INGRESOS O . P
* 100 =50%

UTILIDAD BRUTA
INGRESOS O. P
*100 = 50%

GASTOS OPERACIONALES
INGRESOS O. P
*100= 2.05%

UTILIDADOPERACIONALES
INGRESOS O . P
*100 =47.9 %

UTILIDAD NETA
INGRESOS O . P
*100 =32.12 %

ANALISIS
Los indicadores financieros del estado de resultados de la empresa durante el
periodo del año 2014, muestra que los ingresos operacionales alcanzan la suma
de 3900000000 COP.
Los costos operacionales representan un 50 % de dichos ingresos operacionales,
relación que genera una utilidad bruta que se ubica en el 50 %.
Los gastos operacionales = 2.5 % de los ingresos O.P lo que construye una
utilidad operacional del 47.9 % y deducidos los impuestos de ley da como
resultado una utilidad neta del 32.12 %

INTERPRETACION
Como se puede observar los gastos operacionales, construye el principal
argumento financiero, para el sostenimiento de la operacionalizad y utilidad neta
Sin embargo, los costos operacionales representan el 50 % de los ingresos O.P,
observándose en esta relación una desviación atípica teniendo en cuenta que en
el mercado de la construcción de dichos costos no deben sobrepasar el 40 %
constituyéndose en esta variable en el factor crítico a analizar.

Plan de acción estratégico

En este momento elegiremos unas de las auditorias para realizar un plan de acción estratégico, la
categoría que elegiremos en este caso es:
  Auditoria de producción

Factor critico Objetivo Acciones Meta Factores clave de Cronogra Responsables

éxito ma
Calidad Mejorar los Auditoria de Lograr que el Fácil acceso de a la
competente estándares producción producto cuente información. Departamento de
del producto elementales de Auditoria de con un alto 09/02/20 Producción
al cual se va a producción calidad porcentaje de Maquinaria óptima 03 –
procesar Auditoria de calidad en el para los procesos. 09/02/20 Departamento de
costos mercado 03 adquisición
Seguir las fases del
proceso al pie de la
letra.

FACTOR OBJETIV ACCIONE META FACTORE CRONOGRA

CRITICO O S S DE MA
ÉXITO MAR 1 – ABR
30
Alto nivel Disminució Auditoria Ubicar los Trabajo en Departamento
de n de la de costos, costos equipo de
participaci participaci proceso operacional Acceso a producción,
ón %de ón % de de es en el la de costos, de
los costos los costos producció 40% de informació adquisición y
O.P O.P n, participació n de recursos
proceso n Optimizaci humanos
de mano ón laboral
de obra,
nivel de
tecnologí
a y de
calidad

D.O.F.A
 DEBILIDADES OPORTUNIDADES

Dificultad de la materia prima Alta demanda de vivienda de interés

social
Bajo nivel de experiencia en el
programa de interés social Desarrollo y ampliación del mercado

Bajo nivel de cualificación de la mano Bajo nivel de oferta

de obra

Bajo nivel de liquidación financiera

Ingresos financieros no suficientes

Procesos internos no óptimos

Deficiente política de comercialización

y ventas

Costos de producción elevados

OFERTAS AMENAZAS
Optima localización del proyecto Cambio político constructivas

Compromiso con los socios de la Difícil acceso al crédito hipotecario

empresa
Cambio en la regulación para el
acceso para viviendas de interés social

Cambio de imprevistos en los precios

de vivienda de interés social

Calidad Innovar los Auditori Finiquitar Identificación 09/02/2015 – Departamento

tecnológica, elementos a de un servicio del sistema de 09/02/2015 de adquisición
correlacionad básicos de optimo seguridad
o con la seguridad costos concierne adquirido
seguridad a la
Auditori Departamento
integral del seguridad
a de de costos
condómino integral del Comprobació
calidad
cliente n del sistema
Auditori dentro del de seguridad
condomini Departamento
a de la adquirido
de recursos
mano de o
humanos
obra
Certificación
de mano de
obra
competente
para posterior
instalación

Capacitación
al cliente del
nuevo sistema
y prevención
de riesgos
Calidad Implementación Auditori Adquisició Identificación 09/02/2015 – Departamento
certificada de de a de n de mano del curso que 09/02/2015 de adquisición
la mano de capacitaciones costos de obra se impartirá
obra con certificados certificada relacionado al
de la mano de objetivo Departamento
obra Auditori principal de de costos
a de producción de
calidad la empresa
Departamento
Auditori
de recursos
a
Comprobació humanos
n de calidad
de la
capacitación

Establecer
espacios
asequibles a
la población
 beneficiadas
Factor critico Objetivo Acciones Meta Factores Cronograma Respon
clave de éxito
 MATRIZ DE FACTOR DE INNOVACION

FACTOR DE DESCRIPCION VALOR AGREGADO

INNOVACION TECNICA
Implementación de lector Condominios certificados
de huellas dactilares en con una seguridad
Calidad tecnológica,
los diferentes integral e innovadora que
correlacionado con la
departamentos promueva la satisfacción
seguridad integral del
del cliente en aspectos
condómino
sociales y económicos
Implementación de
tarjeta como 2do método
que no es opcional si no
obligatorio certificado con
contraseña para el
acceso

Implementación de las
anteriores en la entrada
del condómino
 Matriz de evaluación del impacto entre variables.
Variables Nivel de Impacto
Exógenas
Mercado Servicio Precio Rentabilidad Tecnología
al cliente
Inflación 4 3 3 4 4
Devaluación 2 3 2 2 2
IPC 3 3 3 3 3
Impuestos 3 4 3 3 4
Importación/ 5 5 5 5 5
Exportación
Políticas 5 4 3 3 5
Tributarias

Total 22 22 19 20 23

La variable que mas impacta en nuestro caso es la tecnología gracias a que esta
es la variable que mas trabajamos en nuestra en empresa debido a que en
nuestra misión dejamos claro que nuestro papel fundamental tiene que ver con
estamos ofreciendo una mejor calidad de vida.
Análisis e interpretación
Podemos interpretar que el factor que debemos trabajar y mejorar a corto plazo es
el precio de nuestras viviendas ya que tiene un impacto muy bajo

También podemos decir que con respecto a la rentabilidad debemos mirar la

devaluación que estas viviendas traen a largo plazo para que esto no sea un
problema a futuro
 Y por lo ultimo podemos ver que la tecnología sigue siendo el impacto favorable
de nuestra empresa por que seguimos con los parámetros y requisitos que
establecemos en nuestra empresa

MATRIZ DE IDENTIFICACION DE VARIABLES DE ESTRATEGIAS

Objeti Línea Finanza Comerciali Investig Innova Identific Considera

vo de del sy zación ación y ción ación de ciones
la product control desarrol la
empre o lo variable
sa mas
impacta
da
Ejecut Condom Se Acuerdo Establec Con Calidad Teniendo
ar inios determin contractual er un esta tecnologí en cuenta
progra que ara con el estudio nueva a los estudios
mas compon desarroll gobierno con un oportun correlaci previos y
de en un ó de un del enfoque idad onado los
viviend estatus estudio magdalena experime entrega con la impactos
as de social presupu para la ntal da a segurida que tendrá
interés para el estal de ejecución analizan nuestro d integral los
social. benefici la de obras de do el consor del beneficiado
ado ejecució interés impacto cio por condomi s se
n de la social del medio nio. determinar
obra crecimie del á si
determin nto gobiern realmente
ando económi o del es viable
mediant co del Magdal un nuevo
e los beneficia ena se programa
rendimie do implem de interés
ntos los enta un social
A.P.U, nuevo
A.I.U sistema
con la integra
finalidad do de
de tener segurid
 un ad.
cronogra
ma para
determin
ar un
acuerdo
de pago

MATRIZ DE CARACTERIZACION DE LA EMPRESA

ESTRATEGIAS CARACTERIZACION CONSIDERACIONES
 OBJETIVO Ejecutar programas de La beneficia de tal manera que la
viviendas de interés empresa merece y está en busca
social. de un reconocimiento regional
para ser la empresa de mayor
impacto.
INNOVACION Con esta nueva En el sentido que nuestra empresa
oportunidad entregada a está obligada en apropiarse de las
nuestro consorcio por nuevas innovaciones con tal fin de
medio del gobierno del ser la mejor del mercado y entrar
Magdalena se en los estándares mínimos para
implementa un nuevo estas comunidades.
sistema integrado de
seguridad.
CALIDAD TOTAL Identificar las causas que La beneficia de tal manera ya que
originan nuestras gracias a este principio la empresa
deficiencias y tener vera en que principios está
mecanismos de medición fallando y como debemos
adecuados para saber mejorarlo para seguir con el
con más certeza cómo óptimo desarrollo de nuestra
solucionarlos. empresa.

TECNOLOGIA Calidad tecnológica Le permite ser más eficiente en la

correlacionada con la entrega de los productos ya que
seguridad integral del esta aumenta la productividad y
condominio para mejorar los costos de producción.
los costos de producción.

COMPETITIVIDAD Mejorar y optimizar los La beneficia porque el sentido

procesos de trabajo para fundamental de este trabajo es
obtener mejores costos llegar a esas personas que puedan
del mercado actual. adquirir nuestros servicios y como
causa principal es satisfacer las
necesidades y ofrecer un buen
estilo de vida con todos los
estándares mínimos que podemos
ofrecer.

VARIABLES PESO TIPO DE ESTRATEGIA CONSIDERACIONES

RELATIVO
(1-5) Agresiv Conservadora Defensiva Competiti
 a va
Participació 5 X se considera una estrategia competitiva debido a
n en el que no es una acción monopolizada. Donde
Mercado siempre se busca de una innovación y estrategias
para potencializar los mecanismos de servicio de
los productos con el objetivo de ser un gran
referente en la industria de finca raíz.
Apalancami 4 x Los inversionistas de la empresa esta constituido
ento por dos grandes firmas con gran recorrido laborar
Financiero donde sus acciones crecen un 2,5 % anuales
gracias a una buena gestión.
Lealtad del 5 x Se considera una estrategia agresiva. porque
Consumidor nuestra institución busca siempre alternativas o
modificaciones en el que optimice e indague de
mecanismos eficientes para el cumplimiento con
los acuerdos establecidos con el consumidor.
Presión 5 Se planteara unas estrategias de marketing
competitiva x exhaustivas en las zonas que no ha llegado otro
(EA) tipo de publicidad sobre viviendas de interés
social, para llevar a cabo un acogimiento masivo
de consumidores.
En las zonas que sufren la abundancia
publicitaria, se establecerán una inversión
mínima pero con gran impacto en la sociedad, se
requiere que el primer impacto lleve al
mejoramiento de la naturaleza y demostrando las
diferencias que se obtendrá por adquirir este tipo
de viviendas.
Políticas de 4 Se definirán 3 parámetros para adquirir una
precio (EA) x viviendas, lujosa, normal y básica (aclarando que
la diferencia se verá en el interior) se espera que
las personas que deseen adquirir esta vivienda
pueda decidir si personalizaran o no el interior de
la casa a su gusto, así se ahorrará el desmantelar
y por parte de la constructora se obtendrán la
salida de casas en stock.
Tasa de 4 Gracias a que los materiales con que se
inflación x construirá la vivienda, serán reciclados y
(EA) elaborados con mano de obra automatizada, para
lograr una eficiencia y productividad alta.

MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE ACCION

(PEYEA)
 NIVEL DE IMPACTO DE VARIABLES DEL ENTORNO A FUTURO (2025)
(VIRTUAL)
Variables Nivel de Impacto Observaciones
 Alto Medio Baj
o
Tendencia La economía a inicios de 2025 se esperaba un incremento
de la de alrededor del 10% retribuido de un 2.5 anual. Pero frente
x
Economía a la situación que nos encontramos a nivel mundial. Se
espera una recesión del 1.5% lo cual nos llevaría a un
posible crecimiento de solo el 4 %.
Debido a la problemática anterior se debe instaurar
modalidades alternativas que tengan una eficacia
Nivel de x
imprescindible con la finalidad de que exista un cambio
cambios
optimista en el patrimonio de la empresa

Los conflictos dependerán de la gestión que tenga la

empresa en escatimarlos. Buscar diferentes modalidades
Tensiones x
de pago de los contratos ya existentes y captar la atención
y
para posteriormente adquirir nuevos.
Conflictos
Como se instauró en el primer recuadro. La recesión
económica tendrá un golpe fuerte de alrededor del 7%,
Recesión x
según las estimaciones la economía tendrá un empuje y
económica
crecimiento a finales del 2025, por lo cual es importante de
cómo hemos dicho anteriormente buscas nuevas
metodologías para mermar este hecho.
Podemos aclarar que la comunicación y venta de nuestros
productos tendrán un fuerte impacto por los medios
Ciencia y x
tecnológicos que aprovechados y ejecutados idóneamente
tecnología
se podrá mermar aspectos como la recesión económica,
conflictos y los cambios detallados en las anteriores
casillas.
Factor critico Objetivo Acciones Meta Factores clave de Cronogra Responsables
éxito ma
Tensiones y buscar Auditoria de Eliminar las Comprobación
diferentes costos diferencias con del sistema Departamento
Conflictos modalidades 09/02/20 de adquisición
el cliente adquirido
de gestión Auditoria de 03 –
para los calidad Modalidades de 09/02/20
clientes pago de los 03
Departamento
contratos
de costos

Departamento
de recursos
humanos

Departamento
financiero

Plan de Accion Estrategico a Futuro

Factor Objetivo Acciones Meta Factores clave Cronogr Responsables

critico de éxito ama

Ciencia y Innovar de Auditoria de Finiquitar un Identificación

tecnología manera costos servicio del sistema
Departamento
progresiva en optimo dentro adquirido
Auditoria de de adquisición
el ámbito de la del 09/02/20
calidad
construcción. condominio 03 –
Auditoria de Comprobación 09/02/20
Ampliar la Departamento
la mano de del sistema 03
satisfacción de costos
obra adquirido
de los clientes
Certificación de Departamento
mano de obra de recursos
competente humanos
para posterior
instalación

Capacitación al
cliente del
nuevo sistema