Trabajo Final de Pyto

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO
ABAD DEL CUSCO
FACULTAD DE INGENIERIA PROCESOS , CIENCIAS

CONTABLES , ECONOMIA
“PROYECTO DE INVERSION PRIVADA”
ASIGNATURA: FORMULACION Y EVALAUCION DE PROYECTOS

DOCENTE : Eco. Wilber Barrientos Guzmán
INTEGRANTES :
 CCOSQCO LUQUE , Heyssen Wilbert……..141771

 MONTESINOS HUILCA , Jhon Judert……..151344
 ALLER AUCCACUSI , Rocio………………130802
 VALENCIA TOLEDO , Jaquelin…………....161108
SEMESTRE ACDEMICO: CICLO VACACIONAL , 2019-II
1
PRESENTACION
Este trabajo es presentado con el fin de dar a conocer a cerca de nuestro
proyecto “MEJORAMIENTO DE LAS CAPACIDADES DE
COMERCIALIZACIÓN Y PRODUCCIÓN DE LA CADENA PRODUCTIVA DE
LA PELETERÍA, EN LA ASOCIACIÓN DE ARTESANOS PELETEROS DE
SICUANI (ASAPES) DEL DISTRITO DE SICUANI PROVINCIA CANCHIS –
REGION CUSCO” En dicho proyecto consideramos temas esenciales, avanzados
en el salón de clases, en el curso de FORMULACION DE PR0YECTOS DE
INVERSION PRIVADA, es necesario abarcar dichos temas; ya que, nos será útil
a lo largo de nuestra carrera Profesional en el presente y futuro
2
.
3
MEJORAMIENTO DE LAS CAPACIDADES DE COMERCIALIZACIÓN Y
PRODUCCIÓN DE LA CADENA PRODUCTIVA DE LA PELETERÍA, EN
LA ASOCIACIÓN DE ARTESANOS PELETEROS DE SICUANI (ASAPES)
DEL DISTRITO DE SICUANI PROVINCIA CANCHIS – REGION CUSCO”
Índice
Tabla de contenido
CARATULA...............................................................................................................................4
4
NOMBRE DEL PROYECTO.....................................................¡Error! Marcador no definido.
“MEJORAMIENTO DE LAS CAPACIDADES DE COMERCIALIZACIÓN Y
PRODUCCIÓN DE LA CADENA PRODUCTIVA DE LA PELETERÍA, EN LA
ASOCIACIÓN DE ARTESANOS PELETEROS DE SICUANI (ASAPES) DEL DISTRITO
DE DICUANI PROVICNIA CANCHIS – REGION CUSCO”. . .¡Error! Marcador no definido.
1. RESUMEN EJECUTIVO..................................................................................................8
OBJETIVOS...............................................................................................................................8
2. ASPECTOS GENERALES.............................................................................................10
2.1 Nombre de la iniciativa deL proyecto y localización..............................................10
2.2 Responsables.............................................................................................................10
2.3 Objetivos estratégicos y descripción de la iniciativa del proyecto.........................10
2.3.1 Objetivos estratégicos.......................................................................................10
2.3.2 Descripción del negocio....................................................................................10
2.4 Marco de referencia.................................................................................................11
3. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA.......................................................13
3.1 El producto de la iniciativa del proyecto................................................................14
3.2 La cadena productiva...............................................................................................14
3.2.1 Presentación de la cadena productiva.............................................................14
3.2.2 Zonas priorizadas para la cadena productiva del producto principal de la
iniciativa del proyecto......................................................................................................15
3.2.3 Factores críticos y limitativos de la cadena productiva para su desarrollo
competitivo y sostenible...................................................................................................15
3.3 Identificación de requerimiento de intervenciones de diversos actores................15
3.4 Contribución al desarrollo competitivo y sostenible de cadenas productivas......16
3.5 Alianzas estratégicas................................................................................................16
4. POBLACION BENEFICIARIA......................................................................................16
4.1 Población y tasa de crecimiento...............................................................................16
4.2 Estructura de la población y sus cambios...............................................................17
4.3 Situación socio económica........................................................................................17
4.3.1 Dimensión social de la asociación de ASAPES...............................................18
4.3.2 Dimensión económica de la asociación ASAPES............................................22

5. ESTUDIO DE MERCADO DEL PRODUCTO DE LA INICIATIVA DE NEGOCIO25
5.1 Análisis de la demanda.............................................................................................25
5.1.1 Demanda actual................................................................................................25
5
5.1.2 Características de la demanda actual..............................................................26
5.1.3 Proyección de la demanda................................................................................31
5.2 Análisis de la oferta..................................................................................................31
5.2.1 Oferta actual.....................................................................................................31
5.2.2 Características de la oferta actual...................................................................32
5.2.3 Proyección de la Oferta....................................................................................34
5.3 Análisis de precios....................................................................................................35
5.4 Análisis de comercialización....................................................................................35
5.5 Brecha demanda –Oferta.........................................................................................36
5.6 Estrategia de marketing...........................................................................................37
5.6.1 Estrategia de producto.....................................................................................37
5.6.2 Estrategia de precio..........................................................................................37
5.6.3 Estrategia de distribución................................................................................38
5.6.4 Estrategia de promociones...............................................................................38
5.7 Plan de Ventas..........................................................................................................38
6. ANALISIS DE LA DISPONIBILIDAD DE INSUMOS................................................38
7. ESTUDIO TECNICO......................................................................................................39
7.1 Tamaño......................................................................................................................39
7.1.1 Capacidad productiva de la iniciativa del negocio.........................................39
7.1.2 Factores condicionantes del tamaño................................................................39
7.1.3 Justificación del tamaño con relación al proceso y localización....................40
7.1.4 Ajuste a la demanda objetivo...........................................................................40
7.2 Proceso de producción..............................................................................................41
7.2.1 Diagrama de flujo del proceso.........................................................................41
7.2.2 Descripción del proceso de producción...........................................................43
7.2.3 Mejora tecnológica de la producción...............................................................46
7.2.4 Factores condicionantes del proceso de producción.......................................47
7.2.5 Justificación del proceso frente al tamaño y la localización..........................49
7.2.6 Aspectos técnicos del producto........................................................................50
7.3 Localización..............................................................................................................53
7.3.1 Descripción dela localización...........................................................................53

7.3.2 Justificación del a localización.........................................................................54
7.3.3 Justificación de la Localización en relación al tamaño y el proceso..............55
7.4 Plan de producción y requerimiento de recursos...................................................56
7.4.2 Requerimiento de recursos..............................................................................59
6
8. ORGANIZACIÓN Y GESTION.....................................................................................62
8.1 Organización y gestión de la ejecución...................................................................62
8.1.1 ORGANO ENCARGADO DE LA EJECUCION..........................................62
8.1.2 Sistema y modalidad de contratación..............................................................62
8.1.3 Tipo de ejecución presupuestal........................................................................63
8.1.4 Gestión y control de la ejecución.....................................................................63
8.2 Gestión de riesgos.....................................................................................................63
9. ESTUDIO FINANCIERO...............................................................................................65
9.2 Costos de Operación.............................................................................................68
9.3 Determinación de los ingresos.............................................................................69
9.4 Financiamiento de la inversión................................................................................69
9.5 Estados Financieros..................................................................................................72
9.6 Análisis del punto de Equilibrio..............................................................................75
9.7 Evaluación de la rentabilidad financiera................................................................75
9.7.1 Valor actual Neto..............................................................................................75
9.7.2 Tasa Interna de Retorno..................................................................................75
9.8 Análisis De Sensibilidad...........................................................................................75
10. ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD............................................................................77
11. ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL.................................................................77
12. INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO..................................................78
12.1 Indicadores de Línea de base...................................................................................78
12.2 Indicadores de Impacto............................................................................................79
13. CRONOGRAMA......................................................................................................80
14. CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES.....................................................81
14.1 Conclusiones.............................................................................................................81
14.2 Recomendaciones......................................................................................................81
Anexos……………………………….……………………………………………. 78
1. RESUMEN EJECUTIVO
Con el propósito de facilitar el estudio preliminar de este Plan de Negocio, se ha

redactado este resumen ejecutivo que reunida todos los criterios necesarios para que el
lector se conforme una idea clara del giro que la cadena gestiona.
Denominación:
La cadena de valor integrada dentro del CLUSTER de la peletería, para fomentar la
competitividad de los AEO, MEJORANDO SU PRODUCTIVIDAD Y rentabilidad.
Plan de negocio.
7
“MEJORAMIENTO DE LAS CAPACIDADES DE COMERCIALIZACIÓN Y
PRODUCCIÓN DE LA CADENA PRODUCTIVA DE LA PELETERÍA, EN LA
ASOCIACIÓN DE ARTESANOS PELETEROS DE SICUANI (ASAPES) DEL
DISTRITO DE SICUANI PROVICNIA CANCHIS – REGION CUSCO”
RESEÑA
ASAPES es una asociación creada el 20 de agosto de 1990, con fines en común, que en
ese entonces era la construcción de un dentro artesanal, que era financiada por
FONCODES Y LA COOPERACION ITALIANA MEDIANTE EL GOBIERNO. Que no
llego a concluirse.
Actual mente la asociación cuenta 25 años de funcionamiento y experiencia en el
negocio. La producción que realizan la hace de manera artesanal sobre todo en el proceso
del curtido, contribuyendo en la contaminación del rio Vilcanota, en el proceso de la
confección cuentan con regular calidad y baja producción.
OBJETIVOS
 Instalación de una planta de curtiembre, con una tecnología adecuada para

curtido de pieles con pelo.
 Implementación de talleres de confección con máquinas de peletería que
reduzcan los costos operativos del negocio.
 Capacitación y asistencia técnica en majeño de las máquinas y proceso del
curtido de pieles.
 Capacitación técnica en diseño y acabados de productos.
 Capacitación costo de producción
 Capacitación en marketing, comercialización y exportación.
 Capacitación en Estandarización de la producción.
 Participación a una feria internacional para exhibir, promocionar los
productos.
 Creación de una página Web de la Asociación de artesanos peleteros de
Sichuan. para una tienda virtual.
Mercado objetivo
Como mercado objetivo se tiene la ciudad de Cusco,
Financiamiento
CUADRO N° 01 RESUMEN DE COSTOS DE INVERSION

RESUME DE COSTO DE INVERSION
COFINANCIAD FINACIADO SUB
COMPONENTES O GL POR EL AEO TOTAL
COMPONENTE 01:
INFRAESTRUCTURA Y EQUIPOS 235710.14 288079.86 523790
COMPONENTE 02: CAPACITACION Y
ASISTENCIA TECNICA 29000 21540 50540
COMPONENTE 03:
PROMOCION,DIFUCION Y
MARKETING DE LOS PRODUCTOS
FINALES DE PELETERIA 35290 1420 36710
8
TOTAL COSTO DE INVERSION 300000.14 311039.86 611040
Fuente: Equipo técnico
Indicadores de rentabilidad
Sin proyecto es VAN=S/.17621.00 y con proyecto VAN= S/.371874.71.00

nuevos soles. Podemos aprecias que con proyecto se tiene mejor valor actual
neto.
TIR=11.8% sin proyecto, y con proyecto TIR=29.3%, las dos tasas de
retorno son mayores que TSD=9%, Con proyecto tenemos un incremente de
la rentabilidad en un 17.5%
2. ASPECTOS GENERALES
2.1 Nombre de la iniciativa del proyecto y localización.

“Mejoramiento de las capacidades de Comercialización y Producción en la
Asociación de Artesanos Peleteros de Sicuani (ASAPES)- distrito de Sicuani –
Provincia Canchis- Región Cusco.
2.2 Responsables
Presidente de la Asociación (ASAPES): Ángel Quispe
2.3 Objetivos estratégicos y descripción de la iniciativa del proyecto
2.3.1 Objetivos estratégicos

9
curtido de pieles.
 Participación a una feria internacional para exhibir, promocionar los
productos.
 Creación de una página Web de la Asociación de artesanos peleteros de
Sicuani. para una tienda virtual
2.3.2 Descripción del proyecto
Las alpacas son una de los más hermosos camélidos sudamericanos.

Relacionados con las llamas, guanacos y las vicuñas, las alpacas han sido
valorizadas por su fibra desde los tiempos pre- incas debido a las propiedades
y la calidad de la fibra y Colores variados (blanco, marrón, beich, plomo,
negro, jaspeado. Etc.).
En el Perú hay un estimado 3 685 516 alpacas, el 39.61% se encuentran
principalmente en Puno, y en cusco se encuentra el 14.8%. (545454
Alpacas), del total de lo que existe en Cusco, el 32.03% se encuentra en
Canchis. Ahora si mencionamos sobre la mortandad de alpacas, en Canchis
casi el 10% de alpacas nacidas mueren, por friaje, falta de pasto u otras
razones. Que significa pérdidas para los criaderos de alpaca de las zonas altas
de la provincia de Canchis.
Los artesanos peleteros utilizaran las pieles de alpaca obtenidas por la
mortandad natural ya descritas anterior mente, quienes desarrollaran sus
destrezas en una serie de procesos cuidadosos para poder trabajarla y obtener
como producto final alfombras , abrigos, gorras, zapatillas y peluches de
todo tamaño y formas con calidad acordes a la exigencias del mercado
nacional e internacional.
Con la disposición de una serie de medidas a favor de los artesanos peleteros
en la trasferencia de tecnología, capacitación y asistencia técnica recibida por
PROCOMPITE (apoyo a la competitividad productiva), para mejorar su
productividad y competitividad de los artesanos e insertar los productos a
nuevos mercados potenciales y rentables de manera eficiente y eficaz.
Se desarrollaran mejoras en la producción con la implementación de una
curtiembre, e implementación de talleres y fortalecer las capacidades en
calidad de producto, inteligencia comercial e imagen corporativa.
Participaran en feria internacional, para exhibir, promocionar y conseguir
nuevos cliente potenciales.
Y por último mejora de las capacidades en inteligencia financiera para
garantizar el éxito de esta cadena productiva.
Dicha propuesta está integrada por 47 beneficiarios quienes garantizaran la
sostenibilidad de esta actividad económica e inclusiva.
2.4 Marco de referencia
Lineamientos
10
En la Constitución Política del Perú de 1993, en el Título III del Régimen
Económico, Capítulo I principios generales, en el artículo 59°” el estado estimula
la creación de riqueza y garantiza la libertad de trabajo y la libertad de empresa,
comercio e industria, el ejercicio de estas libertades no debe ser lesivo a la moral,
ni a la salud, ni a la seguridad pública. El estado brinda oportunidades de
superación a los sectores que sufren cualquier desigualdad; en tal sentido,
promueve las pequeñas empresas en todas sus modalidades.
Según la N° 29337, ley que establece la disposiciones para apoyar la

competitividad productiva, Artículo 1° Disposiciones para la com1petitividad
productiva. Declararse estrategia principal prioritaria del estado la ejecución de
iniciativas de apoyo a la competitividad productiva que tiene el objetivo de mejorar
la competitividad de la cadena productiva, mediante el desarrollo, adaptación,
mejora o trasferencia de tecnología. Puede considerar transferencias de equipos,
Maquinaria, Infraestructura, insumos y materiales en beneficio de agentes
económicos organizados exclusivamente en zonas donde la inversión privada sea
insuficiente para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la cadena
productiva.
Que, mediante Decreto Supremo Nº 192-2009-EF se aprobó el Reglamento de la
Ley Nº 29337, cuyas disposiciones resulta necesario actualizar con el fin de
promover el crecimiento económico con inclusión social, por lo que resulta
necesario adoptar medidas destinadas a elevar la competitividad y productividad;
Lineamiento Regional
Dentro del plan de desarrollo concertado de la región de Cusco del 2007 al
2021, Capítulo VI. Dimensiones estratégicas del desarrollo Regional. EJE
Capital económico productivo.
ITEM 6.2.1 Valor agregado a la producción, Tiene como Objetivo estratégico
1
Generar condiciones favorables para promover el desarrollo empresarial, así como
apoyar nuevos emprendimientos que diversifiquen la producción con mayor valor
agregado y calidad, buscando un posicionamiento competitivo en el mercado local,
nacional e internacional.
Objetivo específico 1.1
Promover la competitividad empresarial, con énfasis en las micro y pequeñas
empresas (MYPE) urbanas y rurales, buscando su inserción en el mercado
regional, nacional e internacional.
Programas
 Fortalecimiento de instituciones públicas y privadas que promueven la
formación y el desarrollo empresarial en todas las escalas de operación.
 Fortalecimiento de las MYPE para la diversificación e innovación
productiva.
 Promoción del acceso al financiamiento de las MYPE.
 Promoción empresarial en torno a todos los ejes viales y corredores
económicos y de valor de la región.
11
Promover el eco eficiencia, la diversificación, la calidad y la estandarización en el

sector industrial, para lograr el desarrollo sostenible.
Programas
 Fomentar el eco eficiencia y la estandarización en el sector industrial.
 Promover denominaciones de origen y marcas colectivas de productos
regionales.
Fortalecer las capacidades empresariales de acuerdo con las exigencias del
mercado.
Programa
 Fortalecer las capacidades empresariales en un entorno competitivo hacia
la exportación (TLC).
Promover la asociatividad empresarial —redes empresariales, consorcios, etcétera
— para la generación de cadenas de valor y la inserción en el mercado globalizado.
Programas
 Identificación y/o fortalecimiento de cadenas productivas
 Asociatividad empresarial y articulación comercial
Promover y difundir la innovación tecnológica, la investigación y los servicios de
información para el desarrollo industrial.
Programa
 Fortalecimiento de capacidades y promoción de la investigación
tecnológica y científica, que aliente la innovación empresarial regional.
Lineamiento local
En el plan de desarrollo concertado de la provincia de Canchis del 2013 al
2023, en el eje: económico productivo, que tiene como objetivo Estratégico:
Potenciar la actividad agropecuaria, comercial e industrial de manera sostenible,
diversificándola e integrándola competitivamente al mercado, regional, nacional e
internacional. Y dentro de sus sub ejes, esta competitividad y mercado, donde unos
de los objetivos específicos son focalizar una oferta productiva exportable con
valor agregado, competitivo con acceso a nuevos mercados potenciando las
capacidades de la MYPES y el rol del género
3. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA
3.1 El producto de la iniciativa del negocio.
12
Entre los productos producidos por los artesanos peleteros son alfombras, abrigos,
gorras, peluches y zapatillas.
3.2 La cadena productiva.
Una cadena productiva está formada por una secuencia de actividades y agentes
económicos y sociales que participan en las diferentes fases de producción,
transformación y el traslado hasta el mercado de un determinado producto.
3.2.1 Presentación de la cadena productiva.
La producción de pieles y sus manufacturas se inicia en la crianza de

camélidos sudamericanos, considerando que las pieles son un sub producto
del faenado de estos animales que puede ser de sacrificio o mortandad
natural, la cadena de las pieles comprende tres eslabones:
 Post- producción Crianza, Faenado y comercialización de pieles
crudos:
Consiste en el criado de camélidos sudamericanos, y faenado de
estos animales que pueden ser de sacrificio o de mortandad natural.
Para luego ser comercializado en pieles en bruto, la comercialización
puede ser de productor alpaquero - acopiadores o productor
alpaquero - artesano peletero
Agentes económicos que intervienen: productor alpaquero y
acopiadores
 Transformación. de artículos de piel de alpaca.

Es este eslabón Consiste en la iniciación de una serie de procesos
agregándole insumos para la conservación y durabilidad de la piel
para luego pasar a la producción de alfombras, abrigos, gorras,
peluches, en la cual intervienen los artesanos peleteros.
 La comercialización de todos los productos finales
Los productos finales, que se producen son destinados a la ciudad de
cusco, donde ya se tiene identificado un mercado potencial.
Identificación de la cadena
ESLABON I ESLABON II ESLABON IV

COMERCIALIZACIO
CRIANZA, FAENADO
N DE TODOS LOS
Y TRANSFORMACION DE ARTICULOS DE PIEL DE PRODUCTOS
COMERCIALIZACION ALPACA FINALES
DE PIELES EN BRUTO
13
3.2.2 Zonas priorizadas para la cadena productiva del producto principal de
la iniciativa del proyecto.
En base al estudio realizado, la municipalidad provincial de Canchis, ha visto

por conveniente Brindar apoyo a esta cadena productiva artesanal, que se le
ha calificado con la categoría B de acuerdo a la ley 29337 pro compite.
3.2.3 Factores críticos y limitativos de la cadena productiva para su desarrollo

competitivo y sostenible.
 esta cadena productiva, cuenta con una tecnología artesanal existente

es generalmente tradicional y con innovaciones lentas que traen
como consecuencia la elaboración de artesanía en baja calidad, con
diseños agotados en el mercado y bajos niveles de productividad y
Contribución en la contaminación del rio Vilcanota
 También otro de los problemas identificados es el limitado

conocimiento del mercado y marketing del producto artesanal que
produce.
 Débil conocimiento de procesos productivos y diseños
 Otro de los puntos críticos es que existe una reducida cantidad de
compradores,
3.3 Identificación de requerimiento de intervenciones de diversos actores.

Los 49 socios potenciales, conjuntamente con el equipo se ha identificado la
necesidad de:


curtido de pieles.
 Capacitación en costos de producción.
 Capacitación en estandarización de la producción
 Capacitación en Marketing, comercialización y exportación
 Participación en una feria internacional.
 Registro de marca.
 Diseño de una tienda virtual en la página web.
14
 Implementos y módulos para la participación en ferias
3.4 Contribución al desarrollo competitivo y sostenible de cadenas productivas.

 Mejora en la tecnología de curtido
 Mejora de la productividad de las unidades artesanales productivas
implementando sus talleres.
 Generación de empleo.
 Mejora de la promoción y Marketing de los productos de peletería al
mercado local nacional y externo.
 Generación de mayores ingresos
3.5 Alianzas estratégicas.
Entre las alianzas estratégicas para lograr nuestros objetivos, tenemos a la
Municipalidad Provincial de Canchis, Mincetur, Cámara de Comercio de Cusco.
4. POBLACION BENEFICIARIA
4.1 Población y tasa de crecimiento
En la asociación de ASAPES, según el padrón 49 socios activos, quienes serán los

beneficiarios directos.
CUADRO N°02: SOCIOS INTEGRANTES
SOCIOS DE
ASAPES 49
Fuente: Visita de talleres
La población beneficiaria en el año 2015 es de 49, y para el 2020 se Tendrá una

población de 50 pobladores Beneficiarios.
CUADRO N° 03: Proyección de la población

POBLACION AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
BENEFICIAR 2015 2016 2017 2018 2019 2020
IO 49 49 50 50 50 50
Fuente: Elaboración propia en base a encuestas y padrones
4.2 Estructura de la población y sus cambios
El 91.84% de la población de ASAPES son hombres y el 8.16% está conformado

por mujeres.
CUADRO N° 04: COMPOSICION POR SEXO
15
SEXO N° %
HOMBRE
45 91.84%
S
MUJERES 4 8.16%
TOTAL 49 100.00%
Fuente: Encuestas y padrón de socios
GRAFICA N° 02: COMPOSICION POR SEXO-ASAPES
SEXO
8%
HOMBRES
MUJERES
92%
Fuente: Visita de campo
4.3 Situación socio económica
4.3.1 Dimensión social de la asociación de ASAPES
Una de las características fundamentales de las unidades productivas

artesanales de peletería en la asociación, generalmente todos los miembros
del hogar producen; la producción artesanal hace posible mantener unida y
ocupada a la familia dirigida la producción por un varón o mujer, el 93.8% es
dirigido por un Varón y el 6.12% por una mujer.
CUADRO N° 05: JEFE DEL NEGOCIO

JEFE DEL NEGOCIO
VARON MUJER TOTAL
46 3 49
93.88% 6.12% 100.00%
GRAFICA N°03 : JEFE DEL NEGOCIO
16
JEFE DEL NEGOCIO
VARON MUJER
6.12%
6%
93.88%
94%
Formación y educación del artesano peletero
El 8.6% de los artesanos peleteros de ASAPES no entro a un centro educativo de

formación, el 16.33% solo tiene un nivel inicial, el 8.16% tiene nivel primaria
completa, el 34.69% nivel primaria incompleta, el 22.45% tiene nivel secundario
completa, el 8.16% tiene nivel secundaria incompleta y superior el 2.04%
CUADRO N° 06: NIVEL DE EDICACION DEL AEO

NIVEL N° %
NINGUNO 4 8.16%
INICIAL 8 16.33%
PRIMARIA COMPLETA 4 8.16%
PRIMARIA INCOMPRETA 17 34.69%
SECUNDARIA COMPLETA 11 22.45%
SECUNDARIA INCOMPLETA 4 8.16%
SUPERIOR 1 2.04%
TOTAL 49 100.00%
Fuente: Visita de campo - Encuesta
GRAFICA N° 04: NIVEL DE EDUACCION
17
NIVEL DE EDUCACION del artesano se asapes
SECUNDARIA
INCOMPLETA SUPERIOR NINGUNO
8% 2% 8%
INICIAL
SECUNDARIA 16%
COMPLETA
22%
PRIMARIA
COMPLETA
8%
PRIMARIA
INCOMPRETA
35%
Fuente: Visita de campo- encuestas
El 67% de los artesanos o se iniciaron al mundo artesanal fuera del domicilio como
aprendices, luego fueron ayudante y/u obreros y finalmente se adaptaron para
formar sus propios talleres particulares fuera de su domicilio, el 33% de artesanos
se formaron en los talleres de su padre (heredaron el oficio).
Salud
Las familias de la Asociación de los Artesanos Peleteros de Sicuani , ninguno
cuenta con algún seguro de salud.
CUADRO N° 07: SEGURO DE SALUD

CUENTA CON ALGUN SEGURO %
SI 0 0.0%
NO 49 100.0%
TOTAL 49 100.0%
Fuente: Encuestas
Vivienda del Artesano Peletero

El centro de producción o taller artesanal el lugar donde el artesano pone en
práctica todos sus destreza mental y física de acuerdo a las encuestas el 91.84% de
los artesanos socios tienen ubicados en sus domicilios propios y el 8.16%
alquilado.
Las razones se ubicación son diversas, una facilidad de administración, comodidad
y seguridad, unidad familiar.
CUADRO N° 8: VIVIENDA DEL ARTESANO ES
18
VIVIENDA ALQUILADA 4 8.16%
VIVIENDA PROPIA 45 91.84%
TOTAL 49 100.00%
Fuente: Visita de Campo
GRAFICA N° 05: VIVIENDA

VIVIENDA PROPIA VIVIENDA ALQUILADA
8%
92%
El maretial de contruccion de la viviendas , el 97.96% son de maretial de adobe y

solo el 2.04% es de material noble
CUADRO N° 09: MATERIAL DE CONSTRUCCION DE VIVIENDA

MATERIAL DE CONSTRUCCION %
ADOBE 48 97.96%
MATERIAL NOBLE 1 2.04%
TOTAL 49 100.00%
GRAFICA N°06: MATERIAL DE CONSTRUCCION DE VIVIENDAS

ADOBE MATERIAL NOBLE
2.04%
97.96%
19
La cobertura de servicios básicos, se tiene que el 100% de los domicilios de los
artesanos cuentan con agua potable, desagüe y energía eléctrica y solo el 10.42%
cuenta con internet en sus domicilios.
CUADRO N°10: COBETURA DE SERVICIOS BASICOS

SERVICIO BASICOS %
AGUA POTABLE 49 100.00%
ENERGÍA ELECTRICA 49 100.00%
DESAGUE 49 100.00%
INTERNET 6 10.42%
Fuente: Visita de Campo
GRAFICA N°07: RERVICIOS BASIOS Y COMPLEMETARIOS
SERVICIOS BASICOS Y COMPLEMENTARIOS
49 49 49
AGUA ENERGÍA DESAGUE INTERNET

POTABLE ELECTRICA
Fuente: Visita de campo- encuestas
4.3.2 Dimensión económica de la asociación ASAPES

Los 48 socios dedicados a la actividad de la peletería, especialista en
alfombras, peluches, prendas de vestir, pantuflas.
De acuerdo a las encuestas realizadas el 25.6% se dedican exclusivamente a
confeccionar prendas de vestir con piel de alpaca, el 34.6% alfombras, el
28.2% peluches y pantuflas el 11.5%
CUADRO N° 11: ESPECIALIDAD

ESPECIALIDAD %
PRENDAS DE VESTIR 25.6
ALFOMBRAS 34.6
PELUCHES 28.2
PANTUFLAS 11.5
0TRAS 0.0
Fuente: Encuestas
GRAFICA N° 08: ESPECIALIDADES
20
ESPECIALIDADES DE PELETERIAS
34.6
35.0 28.2
30.0 25.6
25.0
20.0
11.5
15.0
10.0
5.0 0.0
0.0
PRENDAS DE ALFOMBRAS PELUCHES PANTUFLAS 0TRAS
VESTIR
Entre los productos producidos por la asociación, son prendas de vestir (abrigos,
gorras, chalinas) en alfombras (dibujos, geométricos, llanos de todo tamaño) en
peluches (los que más producen son osos en medidas de estándar, mediano y
pequeños. En pantuflas (babuchas de piel alpaca y pantufla de ovino)
CUADRO N°12: NIVEL DE PRODUCCION
PRODUCTO ESPECIALID NIVEL DE

TAMAÑO
S AD PRODUCCIÓN AL MES
Abrigo Abrigo 20
Pren. de Gorras Ruso 700
VESTIR Gorras Chavo 103
Chalinas baby 109
Dibujos Cameros 132
Dibujos Cuartos 50
Dibujos Estandar 18
Dibujos Grande 11
Geometricos Cameros 105
Geometricos Cuartos 97
ALFOMBRA Geometricos Estandar 59
S Geometricos Grande 5
Llanos Cameros 78
Llanos Cuartos 45
Llanos Estandar 30
Llanos Grande 112
Cojines 40
Colchas Gande 35
PELUCHES Llamas Pequeño 230
Llamas Estándar 640
Llamas Alpaca adulto 200
Alpacas Alpacas 100
Osos Pequeño 365
Osos Estándar 235
Osos Grande 205
Elefante Alpaca adulto 50
Bufalos Estandar 30
21
Leon Estándar 30
Conejos Alpaca Adulto 50
Niño 32
PANTUFAS Joven 162
Adulto 367
En ventas la asociación tiene en total S/. 263012.00 mensuales, si observamos el

cuadro y comparamos, las alfombras de piel de alpaca tienen una participación
mayor de los ingresos, seguido luego de los peluches.
CUADRO N° 13: VENTAS
VENTAS
CONFECCION %
(S/.)
PRENDAS DE VESTIR 58010 22.1
ALFOMBRAS 185846 70.7
PELUCHES 66750 25.4
PANTUFAS 10416 4.0
OTROS 0 0.0
TOTAL: 263012 100.0
v e n t a s d e p e le t e r ia e n a s a p e s (s / . )
185846
58010 66750
0
10416
Con respecto a fortalecimiento de capacidades en diseño y acabados, como se

puede observar en el cuadro solo el 18.4% recibió al menos una capacitación, estas
capacitaciones fueron organizadas por CITE PELETERIA, que fue de poca
cobertura y convocatoria según las que manifestaron los peleteros.
Mientas que el 81.6% no tuvo ninguna capacitación para mejorar su productos.
CUADRO N° 14: NIVEL DE CAPACITCION

SE CAPACITO SUMA %
SI 9 18.4
NO 40 81.6
TOTAL 49 100.0
Fuente: Visita de Campo – Encuestas
22
CAPACITACIONES EN DISEÑO
90.0
80.0
70.0
60.0
50.0
40.0
30.0
20.0
10.0
0.0
SI NO
De los que fueron capacitados, solo el 77.8% aplico lo que aprendió, mientras que
el 22.2% no lo aplico en su centro de producción.
CUADRO N° 15: CALIDAD DEL PRODUCTO
CALIDAD %
SI 77.8
NO 22.2
Fuente: Visita de campo Encuestas
APLICO LAS CAPACITACIONES

77.8
22.2
SI NO
5. ESTUDIO DE MERCADO DEL PRODUCTO DE LA INICIATIVA DE NEGOCIO
5.1 Análisis de la demanda.
5.1.1 Demanda actual.
Cusco Principal destino turístico del Perú y uno de los más importantes del
mundo, ofrece a sus visitantes, de una manera única y espectacular un rico
legado histórico y monumental, tenemos las visitas de turistas tanto
extranjeros y nacionales que dinamizan la economía cusqueña siendo uno de
los beneficiarios los artesanos que ofrecen desde artesanía moderna inspirada
en el arte andino Pre-colombino, tejidos de lana, textiles, joyas, pieles, arte y
recuerdos.
Del cuadro podemos describir, de acuerdo al perfil de turistas extranjeros que

visitan a Cusco el 89% realizaron compras, y del perfil de extranjeros que
visitan Perú el 36% compra artículos de peletería, de esto asumimos que el
23
15% compra alfombras de peletería, el 35% peluches, el 20% pantuflas, y el
30% prendas de vestir de piel de alpaca. Asumimos que el consumo per
cápita de turista que compran es de un artículo de peletería.
CUADRO N° 16: DEMANDA DE ARTICULOS DE PIEL DE ALPACA EN CUSCO

COMPRA DE
ARTICULOS
REALIZARO DE PRENDAS
ALFOM PELUCH PANTU-
N COMPRAS PELETERIA DE
-BRAS ES FLAS
89% TURIS. 36% VESTIR
ARRIBOS DE TURISTAS ALA CIUDAD DE EXTRANJER TURISTAS
CUSCO OS EXTRANJOS
NACIONA EXTRA
N° AÑOS L N-JERO TOTAL
1 2008 313561 685953 999514 610498 219779 32967 76923 43956 65934
2 2009 344993 631760 976753 562266 202416 30362 70846 40483 60725
3 2010 402908 574323 977231 511147 184013 27602 64405 36803 55204
4 2011 432221 725795 1158016 645958 232545 34882 81391 46509 69764
5 2012 500922 836976 1337897 744909 268167 40225 93858 53633 80450
6 2013 510628 955711 1466339 850583 306210 45932 107174 61242 91863
7 2014 565780 946680 1512460 842545 303316 45497 106161 60663 90995
8 2015 608135 1007135 1615270 896350 322686 48403 112940 64537 96806
Fuente: Elaboración propia
Otro de los puntos más importantes, que parte de la producción de alfombras

es destinado a lima para luego ser exportados a otros países. Esta parte de
producción normal mente es exportada al país de Nueva Zelanda
5.1.2 Características de la demanda actual
A). DEMANDA EN CUSCO
El 95.8% de producción de artículos de peletería es destinado al mercado de

Cusco y quienes compran en su mayoría son turistas extranjeros, mientras
que el 4.2% de la producción totales destinado a lima para luego ser
exportado a otros países.
CUADRO N° 17: ARRIBOS DE TURISTAS A CUSCO

ARRIBOS DE TURISTAS ALA CIUDAD DE CUSCO
N° AÑOS NACIONALES EXTRANJERO TOTAL
1 2008 313561 685953 999514
2 2009 344993 631760 976753
3 2010 402908 574323 977231
4 2011 432221 725795 1158016
5 2012 500922 836976 1337897
6 2013 510628 955711 1466339
FUENTE DIRCETUR CUSCO
24
1200000
1000000
NUMERO DE TURISTAS
800000 f(x)==0.65
R² 60454.57 x + 523495.33
600000
f(x) = 42355.29 x + 269295.33
400000 R² = 0.98
200000
0
2008 2009 2010 2011 2012 2013
De acuerdo a los datos obtenidos de flujo de turistas, se ha obtenido la

ecuación de la regresión lineal Y=60455X+52345 para turistas extranjeros
con R2=0.6521 de significancia y para turistas nacionales se ha obtenido la
siguiente ecuación lineal Y=42355X+269295 con R2=0.9773 de
significancia. Estos parámetros nos aguardan analizar y proyectar el flujo de
turistas.
CUADRO N° 18: ECUACION DE LA REGRECION
ECUACION Y=AX+B
A B
42355 269295
60455 523495
También es muy importante analizar tas tiendas que expenden nuestro producto ya
que ellos están en contacto directo con el turista que compra dichas artesanías; De
acuerdo a las entrevistas realizadas, a tiendas Artesanales de artículos de peletería
en Cusco, los que compran artículos de peletería son en su mayoría extranjeros, los
visitantes nacionales poco o nada compran más prefieren otros tipos de artesanía.
Del total de lo que vendieron estás tiendas artesanales, el 15% de cliente turistas
compraron alfombras de piel de alpaca. El 35% de turistas que visitaron las tiendas
compraron peluches, el 20% compraron pantuflas y prendas de vestir un 30%.
Como se muestra en el siguiente cuadro.
CUADRO N°19: VENTA DE LAS TIENDAS ARTESANALES
ALFOMBRA
S 15%
25
PELUCHES 35%
PANTUNFLA
S 20%
PRENDAS
DE VESTIR 30%
TOTAL 100%
En el estudio realizado por PROMPERU, Perfil de turistas extranjeros que

visita la ciudad de Cusco-2013, el 89% de turistas realizaron compras en
cusco.
CUADRO N° 20: REALIZARON COMPRAS EN LA CIUDAD DE

CUSCO
Realizaron compras en cusco %

SI 89%
NO 11%
Fuente: PROMPERU- Perfil de Turistas que visitan Cusco-2013
Consideraremos, el perfil de turistas extranjeros que visita Perú -2012, en el

cual menciona que el 2. % de turistas extranjeros compran artículos de piel
de alpaca (alfombras, adornos y otros) este dato es clave para hallar nuestra
demanda.
REFERENCIA DE ESPORTACIONES DE ALFOMBRAS EN NUEVA

ZELANDA
NUEVA ZELANDA
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS
 Población: 4.3 millones
 Área total: 267,710 km2
 Principales socios comerciales: Australia (18%), China (16%),
Estados Unidos (11%) y Japón (7%) 2010.
 Puesto 3 de 183 países en el índice de facilidad para hacer negocios
(2011).
 Nueva Zelanda es el principal destino para alfombras de alpaca
peruana (66% en el 2010).
 Principales regiones exportadoras hacia nueva Zelanda: Ayacucho,
Huánuco, Piura y Tumbes.
Indicadores económicos
CUADRO N°21: INDICADORES ECONOMICOS DE NUEVA ZELANDA
26
IDICADORES ECONOMICOS 2008 2009 2010
PIB (us$,miles de millones) 131.55 117.90 140.43
Crecimiento real del PIB (precios
-0.1% -2.1% 1.5%
constantes)
PIB, per cápita(us$) 30,765.21 27,283.51 32,145.23
Inflación 3.6% 2.12% 2.30%
Fuente: guía práctica para nueva Zelanda
CUADRO N° 22: INTERCAMBIO COMERCIAL PERU – NUEVA

ZELANDA (MILLONES US$)
RUBRO 2008 2009 2010

Exportaciones 12.00 12.10 13.50
Importaciones 36.00 23.70 56.50
Balanza comercial -24.00 -11.60 -43.00
Intercambio comercial 48.00 35.80 70.00
Fuente: PROMPERU- Guía Práctica para Nueva Zelanda
CUADRO N°23: PRINCIPALES PRODUCTOS NO TRADICIONALES

EXPORTADOS DE PERU A NUEVA ZELANDA (valor en fob us$
millones)
PARTIDA PRODUCTO 2008 2009 2010

4303901000 Alfombras de Alpaca 5.71 4.34 4.49
2510100000 Fosfato de Calcio 0.00 0.00 1.20
2528900000 Ácido Bórico 1.28 0.79 1.11
2005991000 Venera(concha de abanico) 0.34 0.74 0.59
0804502000 Mangos 0.48 0.23 0.51
0709200000 Espárragos frescos 0.05 0.10 0.37
1008901900 Quinua 0.26 0.26 0.29
0806100000 Uvas frescas 0.03 0.04 0.27
FUENTE: SUNAT
TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y OTROS ACUERDOS

COMERCIALES
Sistema generalizado de preferencias (sgp): nueva Zelanda es uno de los

países que en la actualidad mantiene con Perú un sistema generalizado de
preferencias, el cual permite que productos originarios de Perú, puedan
ingresar al mercado neolandez con beneficios arancelarios.
Certificado de origen. Los exportadores peruanos pueden presentar una
declaración de origen, según figura en la factura del producto o presentar la
factura del producto conjuntamente con el formulario A( LA declaración de
origen y el certificado de origen a la vez)
Foro de cooperación Económica Asia – Pacifico (APEC):

Establecida en 1989, comprende actual mente 21 economías, entre las cuales
se encuentran Perú – Nueva Zelanda. APEC es un foro de cooperación
económica y comercial en el cual los compromisos se asumen de forma
27
voluntaria. Entre sus pilares se encuentran la liberación y facilitación del
comercio, la inversión, así como la cooperación técnica y económica.
Acuerdo de asociación transpacífico (TPPA):
Es una iniciativa conformada por Australia, Brunei Darussalam, chile,
Estados Unidos, Malasia, Nueva Zelanda, Singapur, Vietnam y Perú, Para la
formación de acuerdos de libre comercio del Asia – Pacifico (FTAAP).
INFRAESTRUCTURA Y LOGISTICA PARA EL COMERCIO

EXTERIOR Modo de transporte utilizado para la exportación
CUADRO N°24
TRANSPORTE %
MARITIMO 45%
AEREO 65%
FUENTE: SUNAT
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS
Puntos d ingreso principales en Nueva Zelanda

 Puerto de Auckland
 Puerto de Tauranga
 Puerto de Lyttllton
OPORTUNIDADES COMERCIALES EN NUEVA ZELANDA
Respecto a las principales industrias de Nueza Zelanda, se tiene la

industria de la comida procesada, productos madereros, textiles,
maquinaria, equipo de transporte, minería banca y seguros.
Los principales productos que Nueva Zelanda importa son petróleo,

automóviles, medicamentos, computadoras y aeronaves.
Perú viene exportando a nueva Zelanda de manera creciente productos

agroindustriales como el mango y el esparrago, productos de la pesca y
acuicultura como las conchas de abanico y las merluzas, confecciones de
lana y de alpaca (destino líder para nuestras exportaciones de
alfombras de alpaca), y madera.
Así mismo, si bien el mercado Neozelandés no es muy grande, existen

oportunidades para abastecerlo en diferentes productos.
5.1.3 Proyección de la demanda.
CUADRO N° 24. ECUACCION DE LA REGRECION
ECUACION Y=AX+B
A B
42355 269295
28
60455 523495
Utilizando la ecuación de la regresión lineal se ha proyectado la demanda,

para alfombras, peluches, pantuflas y prendas de vestir
CUADRO N° 25: Demanda de artículos de piel de alpaca en Cusco
COMPRA DE
ARTICULOS
REALIZARO DE PRENDA
ALFOMBR PELUCH PANTUNFL TOT
N COMPRAS PELETERIA S DE
AS ES AS AL
89% TURIS. 2.1 % VESTIR
ARRIBOS DE TURISTAS ALA CIUDAD DE EXTRANJER TURISTAS
CUSCO OS EXTRANJOS
N AÑO NACIONA EXTRANJE
° S L RO TOTAL
1 2008 313561 685953 999514 610498 30525 4579 10684 6105 9158 30526
2 2009 344993 631760 976753 562266 28113 4217 9840 5623 8434 28114
3 2010 402908 574323 977231 511147 25557 3834 8945 5111 7667 25557
4 2011 432221 725795 1158016 645958 32298 4845 11304 6460 9689 32298
5 2012 500922 836976 1337897 744909 37245 5587 13036 7449 11174 37246
6 2013 510628 955711 1466339 850583 42529 6379 14885 8506 12759 42529
7 2014 565780 946680 1512460 842545 42127 6319 14744 8425 12638 42126
8 2015 608135 1007135 1615270 896350 44818 6723 15686 8964 13445 44818
9 2016 650490 1067590 1718080 950155 47508 7126 16628 9502 14252 47508
10 2017 692845 1128045 1820890 1003960 50198 7530 17569 10040 15059 50198
11 2018 735200 1188500 1923700 1057765 52888 7933 18511 10578 15866 52888
12 2019 777555 1248955 2026510 1111570 55579 8337 19453 11116 16674 55580
13 2020 819910 1309410 2129320 1165375 58269 8740 20394 11654 17481 58269
5.2 Análisis de la oferta
5.2.1 Oferta actual.

La asociación de ASAPES que alberga a más del 90% de artesanos peleteros
de Sicuani (49 artesanos), producen al año en total 3980 de artículos de
peletería de piel de alpaca, del total de producción, el 95.7% es destinado al
mercado de Cusco y el 4.3% enviados a Lima a empresas exportadoras, para
luego ser exportado a otros países sobre todo las alfombras de piel de alpaca
bebe que tiene gran acogida en el país de Nueva Zelanda.
Uno de los principales productos exportados Nueva Zelanda, son las

alfombras de piel de alpaca de 1.80*2.10mt, con partida comercial de
4303901000, una alfombra al precio FOB cuesta $731 dólares.
CUADRO N° 26: Exportaciones de Alfombras de piel de alpaca a Nueva

Zelanda en FOB US$ Millones
PARTIDA PRODUCTO 2008 2009 2010
Alfombras de 5.71 4.34 4.49

Alpaca
4303901000 5710000 4340000 4490000
Cantidad
alfombras 7,809.71 5,935.93 6,141.08
5.2.2 Características de la oferta actual.
29
La oferta de la cadena de producción de peletería en el distrito de Sicuani,
existe 57 talleres artesanales peleteros, ASAPES está integrada por 49
talleres de peletería, una de las características, es a pedido: modalidad que
consiste en producir artesanía a solicitud del demandante (comerciante y/o
consumidor) es por eso que el porcentaje de producción no es homogéneo de
nuestros unidades productivas artesanales, el 100% de los artesanos peleteros
producen a pedido.
Entre los productos más producidos son 670 alfombras anuales, en peluches
1570 unidades anuales, en prendas de vestir de piel de alpaca 960 unidades, y
pantuflas 780 pares anuales que en total hacen una capacidad de producción
anual de 3980 unidades. Y los restante artesanos peleteros que son 8 tendrá
la misma capacidad de producción, a excepción de uno que tiene mayor
capacidad de producción (Mauricio Mamani) que tiene 10 trabajadores y
produce mensual 70 piezas de mensuales que al año oferta 840 piezas de pie
de alpaca
La producción de alfombras de alpaca bebe, que son enviados el 100% de
alfombras alpaca bebe a lima a empresas exportadoras, de toda la producción
de alfombras solo el 4.3% es enviado, todos de alpaca bebe, la oferta de estas
es dependiente de la capacidad de producción de cada taller artesanal, lo más
común escuchar de las empresa exportadora es ¿cuánto alfombras puedes
producir?, entonces el artesano mide su capacidad viendo sus factores
productivos menciona la cantidad.
CUADRO N° 27: PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS

%Var %Part.
Empresa
14-13 14
MAKIPURA DIRECT TRADE EIRL 12% 22%
ALPACAS DEL SUR S.A.C. 998% 16%
JIREH EL UNICO S.R.L. -29% 14%
CY ARTESANIAS TRADING S.A.C -40% 11%
ALPACA B.B. S.A.C. -37% 10%
ALPACAS SUR ANDINO S.A.C. -17% 9%
ALPACAS YURI S.A.C. -1% 6%
IMPORTADORA DISTRIBUIDORA ASIA AM... 27% 3%
ALPACAS PERUVIAN TRADE SOCIEDAD A... 32% 2%
Otras Empresas (70) -- 5%
Fuente: SUNAT
30
ALPACAS YURI S.A.C.
ALPACAS PERUVIAN TRADE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
Dirección AV. SANTA ELVIRA MZ B LT2

Dirección Av. Santa María Mz. 2L Lt. 13, Urb. Santa Luisa
Teléfono (511) 4516751 /
Teléfono (511) 5284165 / (511) 5284165
Fax / Fax /
Correo Electrónico / Correo Electrónico /
- RAUL CALSIN QUISPE / GERENTE /
- DENNIS FLORES FLORES / CONTADOR /
- ESTEFANI LLERENA / /
Contacto Contacto floresaraujo@yahoo.com
- DAVID PACOMPIA PACOMPIA / GERENTE GENERAL /
- RICARDO YUCRA YUCRA / GERENTE GENERAL /
- DAVID PACOMPIA / GERENTE GENERAL /
Mercados Nueva Zelanda, Mercados Nueva Zelanda,
ALPACAS SUR ANDINO S.A.C. ALPACA B.B. S.A.C.
Dirección AV. CHILLON NRO. 20 B URB. CHACRA CERO Dirección AV. SANTA ANA MZ.84 LT.1, URB. CHACRA CERRO
Teléfono (511) 5363756 / Teléfono (511) 5572689 /
Fax (511) 5363756 / Fax /
Correo Electrónico alpacasaa@yahoo.es / Correo Electrónico alpacabbsac@yahoo.es /
- LEOPOLDO LLERENA LLERENA / ENCARGADO DE Sitio Web www.alpacabb.com
Contacto PRODUCCION Y EXPORTACIONES /
- ENRIQUE EDUARDO LLERENA LLERENA / GERENTE
- JAIME JULI JULI / GERENTE GENERAL / Contacto
GENERAL / enrique_llerena@hotmail.com
Mercados Australia, Nueva Zelanda, Mercados Australia, Nueva Zelanda,
CY ARTESANIAS TRADING S.A.C JIREH EL UNICO S.R.L.
Dirección CALLE WALLALLO MZ. Q LT. 7 INT F INT. 7 Dirección 3 DE FEBRERO 661
Teléfono (511) 4799198 / Teléfono (51)985066161 /
Fax (511) 4799198 / Fax /
Correo Electrónico artesanias_trading@yahoo.com / Correo Electrónico /
- CESAR CALSIN CALSIN / GERENTE GENERAL / Sitio Web www.alpacaproducts.com
artesanias_trading@yahoo.com - SALVADOR GORRITI GORRITI / REPRESENTANTE
Contacto Contacto
- GLADYS YANARICO YANARICO / ADMINISTRADORA / LEGAL / gorritisalvador@yahoo.es
Sudáfrica, Alemania, Dinamarca, Australia, Estados
Mercados Australia, China, Nueva Zelanda, Mercados
Unidos, Italia, Nueva Zelanda,
MAKIPURA DIRECT TRADE EIRL

N ú m e ro d e R UC : 205 1353536 9 - ALP AC AS D EL S UR S .A.C .
T i po
SOC IEDAD ANO NIM A CER R ADA
C o n t rib u ye n t e :
N o m b re
Dirección JR. DOMINGO PONTE NRO. 767 URB. OYAGUE C o m e rc ia l:

F e c h a de
ALP AC AS DEL S UR
F e c ha d e
04 /06/ 2013 Ini c io d e 04/0 6/2013
In s c rip c ió n:
A c t iv id a d e s :
Es t ad o de l
Teléfono (511) 4615421 /

AC T IVO
C o n di c ió n d e l
HAB IDO
D ire c c ió n d e l CAL.WALLALLO NR O. - M ZA. Q LOTE . 7 INT. E URB . 2 D A ETA P A DE C IENE GUILLA LIM A - LIM A -
D o m ic ilio F i s c a l: CIE NEGUILLA
Fax / S is te m a d e
E m is ió n d e
C o m p ro b a n t e :
MA NUAL
A c t iv id a d d e
C o m e rc io
E xt e rio r:
IM P OR TAD OR /E
XP OR TA DOR
S is te m a d e
MA NUAL/ COM P UTAR IZA DO
C o n t a b ilid a d:
Correo Electrónico makipura@infonegocio.net.pe / A c t iv i d a d ( e s )

E c o n ó m ic a ( s ) :
C o m p ro b a n t e s d e
17220
-
FAB. DE
TAPICES
Y
ALFOMBRAS.

P a go c / a ut. de GUIA
DE
REMISION
- REMITENTE

- MARCO LLUNCOR LLUNCOR / GERENTE GENERAL /

im p re s ió n ( F . 8 0 6
S is te m a d e
-
Contacto
E m is io n
E m is o r
-
mlluncor@infonegocio.net.pe
e le c t ró n ic o de s d e :
C o m p ro b a n t e s
-
E l e c t ró n ic o s :
A f il ia d o a l P LE
01/01/2015
d e s de :
Mercados Australia, Nueva Zelanda, P a dro n e s :

R EP R E S EN TA N T
NINGUNO

C ALSIN MAMANI RENE

GERENTE
E GENERAL
31
Número de 20492814122 - IMPORTADORA DISTRIBUIDORA ASIA AMERIC A S.A.C . -
RUC: IDAMERIC A S.A.C .
Tipo
SOC IEDAD ANONIMA C ERRADA
Contribuyente:
Nombre
IMPORTADORA DISTRIBUIDORA ASIA
Comercial:
Fecha de
Fecha de Inicio de
22/10/2008 22/10/2008
Inscripción: Actividade
s:
Estado del
AC TIVO
Contribuyente:
Condición del
HABIDO
Contribuyente:
Dirección del
JR. POMABAMBA NRO. 1471 URB. LOS PINARES LIMA - LIMA - LOS OLIVOS
Domicilio
Actividad
Sistema de IMPORTADO
de
Emisión de MANUAL R/EXPORTA
Comercio
Comprobante: DOR
Exterior:
Sistema de
MANUAL/C OMPUTARIZADO
Contabilidad:
- FAB.
18201
DE ARTICULOS
DE
PIEL.

Actividad(es)

Económica(s):

Comprobantes
LIQUIDACION
DE COMPRA

de Pago c/aut.

de impresión
Sistema de
-
Emision
Emisor
-
electrónico
Comprobantes
-
Electrónicos:
Afiliado al PLE
01/01/2015
desde:
Incorporado
al
de
Régimen Buenos
Contribuyentes
(Resolución
N°
0230050134120) a partir del 01/08/2015
Padrones :

REPRESENTAN GERENTE
AN YONG HOON
TE GENERAL
MERCADO: AUSTRALIA, NUEVA ZELANDA
5.2.3 Proyección de la Oferta
CUADRO N° 28: OFERTA DE ARTICULOS DE PIEL DE ALPACA

AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
PRODUCTOS 0 1 2 3 4 5
ALFOMBRAS DE PIEL DE ALPACA 670 670 670 670 670 670
PELUCHES DEPIEL DE ALPACA 1570 1570 1570 1570 1570 1570
PRENSA DE VESTIR DE PIEL DE
ALPACA 960 960 960 960 960 960
PANTUNFLAS DE PIEL DE ALPCA 780 780 780 780 780 780
TOTAL 3980 3980 3980 3980 3980 3980
5.3 Análisis de precios
Es sumamente importante definir los precios de los bienes o servicios y además

establecer las políticas de fijación de precios. La lista de precios se fijara en función a la
estructura de costos de la empresa, a los precios de la competencia, a la percepción de los
clientes y los resultados económicos esperados por el empresario. Y recordando que las
ventas representan los ingresos de la empresa.
También se puede tomar en cuenta la calidad del producto que se va a ofertar y haciendo
combinación con el precio tenemos.
Posibles combinaciones calidad y precio
CUADRO N° 29: CRITERIOS EL PRECIO

precio Calidad alta Calidad media Calidad baja
Precio alto Estrategia de Estrategia de margen Estrategia de robo
competencia excesivo
Precio medio Estrategia de calidad Estrategia de valor Estrategia de falsa
alta medio economía
Precio bajo Estrategia de súper Estrategia de buen Estrategia de
valor valor economía
32
5.4 Análisis de comercialización
Básicamente, la comercialización, entendida en un sentido amplio, opera como un

mecanismo de coordinación de las trasferencias entre distintos integrantes de la
cadena productor- consumidor.
El sector artesanal de la peletería, constituye el lado de la oferta del mercado,

bienes artesanales y cuyo caso los artesanos, geográficamente, tiene definido los
siguiente mercados: local, Nacional, y extranjero sea directa o indirectamente.
El principal mercado para los artesanos peleteros de Sicuani es Cusco.
 Canal de comercialización a Cusco
Comerciante (tiendas Consumidor

Producto final
artesanales) final
 Canal de comercialización de exportación actual
Product Empresa Empresa Tiendas Consu

o final exportadora importadora comerciales midor
final
 Canal de Comercialización exportación directa
Producto Empresa Tiendas Consu

final importadora comerciales midor
final
5.5 Brecha demanda –Oferta

Como se puede observar existe una brecha insatisfecha, en alfombras, peluches,
prendas de vestir, y pantuflas, como se observa en el cuadro
CUADRO N° 30: Brecha en el mercado de Cusco

COMPRA
DE
ARTICULO TOTAL
S DE PRENDA DEMAND
ALFOMBR PELUCH PANTUNFL
REALIZARO PELETERI S DE A
AS ES AS
N COMPRAS A 2.1 % VESTIR ESTIMAD
89% TURIS. TURISTAS A
EXTRANJER EXTRANJO TOTAL BALANCE
ARRIBOS DE TURISTAS ALA CIUDAD DE CUSCO OS S OFERTA O-D
NACIONA EXTRANJE
N° AÑOS L RO TOTAL
5388.5714
8 2015 608135 1007135 1615270 896350 44818 6723 15686 8964 13445 44818.00 3 -39429.43
33
5388.5714
9 2016 650490 1067590 1718080 950155 47508 7126 16628 9502 14252 47508.00 3 -42119.43
5388.5714
10 2017 692845 1128045 1820890 1003960 50198 7530 17569 10040 15059 50198.00 3 -44809.43
5388.5714
11 2018 735200 1188500 1923700 1057765 52888 7933 18511 10578 15866 52888.00 3 -47499.43
5388.5714
12 2019 777555 1248955 2026510 0 55579 8337 19453 11116 16674 55580.00 3 -50191.43
5388.5714
13 2020 819910 1309410 2129320 1165375 58269 8740 20394 11654 17481 58269.00 3 -52880.43
Fuente: elaboración propia
BALANCE O-D
70000.00
60000.00
50000.00
40000.00
BRECHA
30000.00
20000.00
10000.00
0.00
1 2 3 4 5 6
TOTAL DEMANDA ESTIMADA TOTAL OFERTA
5.6 Estrategia de marketing

5.6.1 Estrategia de producto
Nuestro plan de negocio se centra en 4 líneas de productos
 Alfombras
 Peluches
 Prendas de vestir
 Pantuflas
Estas cuatro líneas de Estas tres líneas de productos abarcan una amplia gama
por cada tipo, siempre centrándonos en ofrecer productos de alta calidad y de
lujo.
Con la implementación se homogenizara y mejorara el curtido de las pieles,
que tendrá mayor flexibilidad del pergamino, limpio y brillo de la fibra, y
estandarizar los productos acabados con nuevo diseños mejorados para el
mercado nacional e internacional.
Principios básicos del producto
 Tenencia y diseño
El proyecto busca mejorar sus diseños, elaborar productos originales acorde a
la tenencia de la moda nacional e internacional.
 Marca
Se plantea desarrollar la Marca que busque posicionar en el consumidor
calidad, exclusividad, comodidad y estilo
 Empaque
Los empaques que usaremos serán diseñados y elaborados en base las
características de cada uno de los productos que comercializaremos:
34
- Diseño original, confeccionados con insumos de calidad.
- Empaques que ofrezcan seguridad al producto
- Fácil uso.
- Contará con los logos, leyenda e información respectiva sobre las
condiciones de uso, inocuidad, códigos de barra y otros requerimientos
legales vigentes.
5.6.2 Estrategia de precio

La competitividad de La Cadena, se basa en la correcta ejecución de tareas de
mejora, como la rentabilidad y las acciones de cooperación con otros
integrantes de la cadena productiva. La política de precios se basa en la
conservación del margen de contribución de los productos a lo largo de la
cadena.
Una de las estrategias es la reducción de los costos, a través de la
automatización del proceso productivo. Sobre todo en el cutido de pieles y
confección, actualmente el precio de curtir una piel considerando mano de
obra e insumos es de S/ 5.50 soles que en promedio se logra curtir en un
lapso de 12 días. Con la planta se reducirá a S/.5.00 nuevos soles, y se
lograra curtir en 6 días. Como se observa mejorara la productividad y costo
del curtido
5.6.3 Estrategia de distribución
Las principales estrategias de distribución se basan en el desarrollo de su

portal web que permitirá fortalecer la distribución directa. Es clave establecer
unas relaciones entre la cadena y los clientes, para crear fidelización.
5.6.4 Estrategia de promociones
Realizar estrategias de promoción de los productos mediante la participación

en ferias internacionales y nacionales, desarrollo de página web,
organización de feria de artesanos peleteros, desarrollo de catálogos y
exhibidores de ferias y hacer conocer las marcas en cada acción de
promoción.
Para ello se Ha determinado un presupuesto de aproximado S/38,000
Nuevos soles
En la cual se programa visitar PERU MODA Y GIFT SHOW.
5.7 Plan de Ventas
6. ANALISIS DE LA DISPONIBILIDAD DE INSUMOS

En cuanto a la disponibilidad de insumos, con proyecto se utilizaran estos productos
químicos; ácido formico, cromo, Quimitan ALN, Quisof GLH, Eurosintac p30,
35
Euroseptic C, QuimiweMR, Quimmenzymes RP, Bicarbonato de sodio, Formiato de
Sodio,Prebac CR-30, OS-270,Perclorotelino, detergente, carbón de piedra.
PRODUCTOS QUIMICOS PARA CURTIEMBRE EN PELETERIA
QUIMICOS Precio kg x bidón precio x kg

Ácido Fórmico $ 1.30 $1.42
Chromotel $1.5 $1.71
Quimitan ALN $3.09 $3.30
Quimisof GLH $3.60 $3.66
Eurosintanc P30 $3.19 $3.25
Euroseptic C $3.42 $3.54
Quimiwet MR $2.48 $2.54
Quimenzymes RP $3.13 $3.19
Bicarbonato de Sodio $0.65 $0.71
Formiato de Sodio $0.86 $0.92
Prebac CR-30 $15.05 $15.05
OS-270 $2.54 $2.60
Perclorotelino $2.49 $2.55
Carbón de Piedra s/. 1.00 -
Detergente industrial -
Costos incluido IGV en Lima
7. ESTUDIO TECNICO
7.1 Tamaño
7.1.1 Capacidad productiva de la iniciativa de negocio
Tomando en cuenta la totalidad al mes ASAPES produce al año artículos de

peletería, para producir esta cantidad se requiere curtir 3980.14 pieles, que
Anual se curtiría 12497.2 pieles entre piel alpaca bebe, piel adulta y piel
adulta ovino.
Para esta cantidad de pieles es recomendable un área de 1000 metros
cuadrados. En la cual tiene que tener un área de trabajo, área de almacén de
cueros, área de almacén de productos terminados, tiendas de exhibición y
área de administración.
7.1.2 Factores condicionantes del tamaño
MAEUINARIAS Área recomendable
BOTAL DE AGUA DE 2.20X2.20 2.50 x 2.5 m

MT(MADERA)
BOTAL PARA SECO DE 1.80X1.50 2.5x2.00m

MT(MADERA)
36
BOTAL DE REJAS (REJAS DE FIERRO9 2.0 x 2.0m
MOLINETE DE AGUA DE 1.10*1.50 2.0x2.0 m

(MADERA)
PLANCHADORA CON ASPIRADORA 2.0x2.0m
LIJADORA 2. x 2 m
ÁREA DEL ESTIRADO 60M2
AREA PARA MANIOBRAS Y
7.1.3 Justificación del tamaño con relación al proceso y localización

Los artesanos peleteros de la asociación manejan 12497 pieles al año, y
mensual mente 1249.7 una de las razones es centralizar la producción de
cueros curtido, la cual será necesario máquinas que ocuparan un espacio para
manejar las 1249.7 pieles actualmente, considerando el incremento de 1° año
7.1.4 Ajuste a la demanda objetivo
CUADRO N° 31: DEMANDA DE ARTICULOS DE PIEL DE ALPACA

PRODUCTOS AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ALFOMBRAS DE
670 670 670 670 670 670
PIEL DE ALPACA
PELUCHES
DEPIEL DE 1570 1570 1570 1570 1570 1570
ALPACA
PRENSA DE
VESTIR DE PIEL 960 960 960 960 960 960
DE ALPACA
PANTUNFLAS DE
780 780 780 780 780 780
PIEL DE ALPCA
TOTAL 3980 3980 3980 3980 3980 3980
37
7.2 Proceso de producción
7.2.1 Diagrama de flujo del proceso
DIAGRAMA DE FLUJO DEL CURTIDO DE PIELES DE ALPACA

MATERIA PRIMA
SELECCION
REMOJO
RECORTADO
LAVADO
PRE-CURTIDO
DESCARNADO
PRE-CURTIDO
CURTIDO - CROMADO
BASIFICADO
LAVADO
SECADO
ESTIRADO
ENGRASADO
SECADO
DESCLAVADO
SUAVISADO
PIEL DE ALPACA CURTIDA

FUENTE DE ELABORACIÓN PROPIA
38
DIAGRAMA DE FLUJO DE LA CONFECCION DE ALFOMBRAS
MATERIA PRIMA (PIEL CURTIDA)
SELECCION
MATIZADO
TRAZADO
COSTURADO
LIMPIADO
ACABADO
ALFOMBRAS
DIAGRAMA DE FLUJO DE LA CONFECCION DE PELUCHES

SELECCION
MATIZADO
LIMPIADO
TRAZADO
UNIDO DE PIEZAS
RELLENADO
CERRADO
PELUCHES
39
DIAGRAMA DE FLUJO DE LA CONFECCION DE PRENDAS DE
VESTIR
SELECCION
MATIZADO
LIMPIADO
TRAZADO
UNIDO DE PIEZAS Y FORRADO
ACABADO
ALFOMBRAS
7.2.2 Descripción del proceso de producción
 Curtido de pieles
CUADRO N° 32: PROCESO DEL CURTIDO
PROCESOS DESCRIPCION IDENTIFICACION DE

PROBLEMAS
1. Selección de la Se selecciona la materia prima, que están en El 100% de los peleteros compra
materia prima buenas condiciones, para el trabajo en peletería la materia prima de almacenes, Y
a un precio alto.
2. Remojo Que tiene el propósito de devolver la flexibilidad Duración del remojo de la piel en
y suavidad de la piel dos días por pocas agua empleada
y no a medida.
3. Recortado Consiste en cortar las partes que no se van a Demora en el recortado de la

utilizar, como partes con fibra toca (patas), o parte parte inservible de la piel.
sin fibra ( axilas)
4. lavado Lavado para eliminar las impurezas, suciedad del Para el lavado se requiere bastante
vellón, grasa natural, sucutaneos. (los insumos agua, lo cual en 90% recurre al rio
que se utiliza, detergente, oxtapal) para el lavado, utilizando un
triciclo, olla y leña y restos de
retazos de piel.
5. pre curtido Aplicación de productos auxiliares, para Insumo aplicados al cálculo sin
completar el remojo y pre cutirdo y facilidad del ningún tipo de medida
descarnado (se agrega sal y ácido fórmico)
6. descarnado Conste en eliminar el tejido subcutáneo de la piel ninguno
40
colocándola en posición oblicua en un caballete.
7. pre curtido Una vez descarnado pasa nuevamente al Por no estar en movimiento y no
percutido, para el reforzar partes que no hayan penetrar bien los insumos al
pasado bien. pergamino, nueva mente pasa al
pre curtido, demorando un día
más.
8. cromado Posterior mente pasa al curtido, que es la reacción Demora en el brochado, e insumo
química irreversible entre la piel y material de mala calidad y la no
curtiente. Se realiza mediante el pintado o utilización de guantes para el
abrochado. (insumo utilizado cromo y agua) brochado.
9. Basificado Basificado de la piel, para fijar el cromo en la piel ninguno

(insumo utilizado bicarbonato de sodio)
10. lavado Lavado para eliminar los residuos de sal curtiente Nuevamente, se recurre al rio
en el vellón (insumos detergente)
11. secado Consiste en el secado y oreado del vellón de la ninguno

piel.
12. estirado Estirado que consiste en extender completamente

la piel clavándola sobre un tablero de madera.
13. Engrasado Con la finalidad de lubricar y hacerla flexible el Aplicación de Inadecuada

pergamino de la piel. (insumo aceite sintetico, cantidad suficiente para el
quimix) engrasado, permitiendo que salga
un pergamino acartonado.
14. Reposo y Secado del pergamino por lo menos 24 horas para Por el bajo insumo aplicado, y
desclavado luego desclavar con cuidado para. chancado inadecuado, resultan
partes negras y débiles del
pergamino.
15. suavizado Consiste en el ablandamiento con movimientos Demora en el suavizado

suaves en el pergamino
 Confección de alfombras
CUADRO N°33: PROCESO DE CONFECCION DE

ALFOMBRAS
PROCESOS DESCRIPCION IDENTIFICACION DE
41
PROBLEMAS
Selección de materiales según color y pelo
1. Matizado
adecuado al diseño que se confeccionara.
Utilización de moldes
Utilizando el patrón, se realiza el marcado,
desgastados. Y la no
2. trazado cortada y unido de piezas para formas de acuerdo
diversificación de nuevos
al molde o patrón.
productos innovadores.
Demora en la costura pese a que
cuentan, solo una maquina
Una vez formado, se realiza al unido de las
3. costurado peletera cada socio, en la cual
piezas del diseño.
utilizan en promedio una máquina
para tres, lo cual es insuficiente.
Consiste en darle más brillo y suavidad a la fibra,
4. limpiado
utilizando talco y detergente mesclado en agua.
Una vez limpiado pasamos al acabado que
5. acabado consiste en darte forma a la figura, cortando las
partes sobresalientes de las líneas del diseño.
 Confección de peluches
CUADRO N° 34: CONFECCION DE PELUCHES
PROCESOS DESCRIPCION IDENTIFICACION

DE PROBLEMAS
Selección de materiales según color y pelo
1. Matizado
adecuado al diseño que se confeccionara.
Utilización de moldes
Con el propósito de eliminar restos de residuos
desgastados. Y la no
2. limpiado de aceite que quedo en el chancado y sacarle
diversificación de nuevos
brillo y suavidad.
productos innovadores.
Demora en la costura pese a
que cuentan solo una
Marcado del molde en las pieles, para luego ser maquina peletera cada
3. trazado
cortado. socio, en la cual utilizan en
promedio una máquina para
tres, lo cual es insuficiente.
Consiste en coser las piezas, y poner los ojos y
4. Unido de piezas
nariz
5. Rellenado y
Se llena con napa para darle forma al peluche
cerrado
Consiste en cortar las partes sobresaliente. De la
6. acabado
fibra.
 Confección de Prendas de Vestir
CUADRO N° 34: CONFECCION DE PRENDAS DE VESTIR
PROCESOS DESCRIPCION IDENTIFICACION

DE PROBLEMAS
Selección de material según color y Falta d selección materia
1. Matizado pelo adecuado al diseño que se prima( pelo, color ) adecuado
confeccionara. para prendas de vestir,
Con el propósito de eliminar restos Utilización de moldes
de residuos de aceite que quedo en desgastados. Y la no
2. limpiado
el chancado y sacarle brillo y diversificación de nuevos
suavidad. productos innovadores.
3. trazado Marcado del molde en las pieles, Demora en la costura pese a
42
para luego ser cortado. que cuentan solo una
maquina peletera cada socio,
en la cual utilizan en
4. Unido de piezas Cosiste en la unión de las piezas, y promedio una máquina para
y forrado forrados de las gorras. tres, lo cual es insuficiente.
Regular acabado de los
Consiste en cortar las partes
productos finales, por la falta
5. acabado sobresaliente. Y darte forma y
de capacitación en acabados
textura.
de prendas de vestir
7.2.3 Mejora tecnológica de la producción
De acuerdo a la entrevistas realizadas a los artesanos peleteros, y revisión de

la calidad del curtido, el 91.7% tiene sonido bajo que quiere decir que los
insumos utilizados requeridos y utilizados fueron trabajado de manera
regular.
CUADRO N° 35: CALIDAD DE LA CURTIDA DE PIEL DE ALPACA
CLASIFICACI
ON %
SONIDO
FUERTE 0.0
SONIDO 91.
BAJO 7
NO TIENE 8.3
Fuente: visita de campo – encuestas
Para mejorar la productividad y producción de los artesanos peleteros se

propone.
1. Mejorar el curtido, utilizando nuevos insumos químicos que le darán

textura, suavidad, flexibilidad o cero sonido, resistencia, brillo de la fibra
y olor agradable, este curtido será de alta calidad, que es lo que requiere
el mercado internacional.
Una de la tecnología nuevas que se quiere insertar al sector de la

peletería es mejorando el proceso del curtido.
Que a continuación presentamos la nueva propuesta.
2. Para el diseño de nuevos productos de capacitara, en diseño de nuevos

productos innovadores acordes al mercado nacional e internacional.
7.2.4 Factores condicionantes del proceso de producción
Factores operacionales
 Flexibilidad Tecnológica
43
La tecnología es uno de los principales factores que influyen en el modelo de
organización del trabajo y en la estructura de cualificaciones existentes en la
empresa.
Las maquinas son fáciles de maniobras, el sistema que se está planteando es
eficiente la ubicación de las maquinas estará de acuerdo al proceso que siga
como se puede observar en la imagen. En cuanto a la
CALENTADOR
BOTAL SECO
Botal
PLANCHADORA BOTAL DE REJAS

Molinete
Áreas de
descarnado
Pozas
Área de estirado
FINAL
PIELES
ALMACEN DE CUEROS CURTIDAS
La industria de la curtiembre tiene un enorme impacto desde el punto de vista

ambiental, dadas las características de los efluentes que elimina a los cursos
de agua o a la atmósfera. Ello determinó que, en los últimos años, se hicieran
importantes esfuerzos para el desarrollo en el área de los insumos químicos,
para responder a la demanda creciente por productos menos agresivos y más
compatibles con las pautas establecidas por la ecología .
Para tal una tecnología que minimice la contaminación del medio ambiente,
mediante pozas de tratamiento
El modelo de especialización flexible se caracteriza por una amplia

flexibilidad funcional, que se apoya en la cualificación, la polivalencia y la
44
versatilidad de los trabajadores y trabajadoras, lo que facilita una mejor
utilización de éstos en función de las necesidades de producción y de los
cambios rápidos en la fabricación de unos productos en lugar de otros según
sea la evolución de la
Demanda. El trabajo en equipo, la aportación de sugerencias e ideas y la
implicación de los trabajadores y trabajadoras facilitan la innovación
permanente y la consecución de los objetivos de calidad y diferenciación que
exige un mercado cada vez más competitivo.
 Ventajas Sostenibles
Para obtener ventajas sostenibles es estar en constante medición y

comparación de indicadores de retorno positivo de un modelo de gestión
responsable, para incorporar criterios de sostenibilidad.
Ser una empresa responsable visualizando mejor los cambios tecnológicos y
de mercado, disponen de sistemas de cumplimiento más robustos, para estar
mejor preparados ante cambios y contar con mejor información para tomar
decisiones conjuntas con los socios de ASAPES.
Otra de las ventajas en mantener organizadas y estar en constante aprendizaje
en nuevos modos de producción, diseño, automatización, e cambios en
métodos de administración.
Factores Económicos
 La intensidad de capital
Familiarizarse con las máquinas de curtiembre durante la operación, de

manera responsable, en la cual se tendrá un responsable del área de
curtiembre quien tendrá la tarea de seleccionar las tareas a desarrollar en la
planta de curtiembre que puede ser manual (descarnado y rebanado, estirado)
o automatizada (manejo de los botales de agua, seco y rejas, manejo de la
planchadora y lijadora), cuanto mayor sea la combinación máquina y recurso
humano mayor intensidad del capital. De igual forma en la confección.
 La naturaleza de la demanda
Seleccionar los consumidores, ya que los productos que se produce,

(alfombras, peluches, pantunflas, y predas de vestir, va hacia los turistas de
clase a y b que tengan capacidad adquisitiva. también no está de otro lado
para hacer producto para la clase c
La estacionalidad, la tendencia de la moda y otras características de los
mercados condicionan la capacidad productora de la empresa a lo largo del
tiempo.
 La evaluación financiera
Realizar flujo de fondos, que nos es más que la diferencia entre los ingresos y
egresos, que se harán durante la vida útil del proyecto y observar para
45
mejorar, los estados financieros, que en su mayoría de los tiene bajos
conocimiento de llevar un flujo, para ello se plante una capacitación de costo
7.2.5 Justificación del proceso frente al tamaño y la localización
La localización a considerar es la siguiente:

Las maquinas se ubicaran de acuerdo al flujo de producción siguiendo la
línea, la distancia de cada máquina será de 4 a 5 metros de distancia
CALENTADOR
BOTAL SECO
Botal
PLANCHADORA BOTAL DE REJAS

Molinete
Áreas de
descarnado
Pozas
Área de estirado
FINAL
PIELES
CURTIDAS
ALMACEN DE CUEROS
7.2.6 Aspectos técnicos del producto

 Alfombras
Se producirán alfombras de distintas medidas, de pieles de alpaca
bebe y adulta.
Especificaciones de alfombra de piel de alpaca bebe.
46
2.10 mt
1.80 mt
1.50 mt
1.10
0.8mt
1.10mt
 Peluches
47
35cm
 Prendas de vestir
Las gorras de damas, más conocido como gorras Rusos tendrán
diámetro de 66cm,
66 cm
 Pantuflas
Las pantuflas que se producirá será de piel bebe de distintos colores,
caracterizado por la suavidad y finura de la fibra.
BABUCHAS PANTUNFLAS DE OVINO ADULTA
48
7.3 Localización
7.3.1 Descripción dela localización
A. Macro localización
MAPA DEL PERU MAPA DEL CUSCO
B. Micro localización
PROVINCIA DE CANCHIS DISTRITO DE SICUANI

49
Resumen de localización
MACROLOCALIZACION MICROLOCALIZACION
PAIS: Perú PROVICIA: Canchis
DEPARTAMENTO: Cusco DISTRITO: Sicuani
COMUNIDAD: Pampa Phalla
DIRECCION: A.V la Verdad N°
LATITUD SUR: 14°15’07.61”
LATITUD OESTE: 71°13’40.28”
ALTITUD: 3540 m.s.n.m
7.3.2 Justificación del a localización

Localización en el Distrito de Sicuani es estrategia, por la cercanía a la mayor
parte de productores aplaquemos de las zonas altas de la provincia Canchis
quienes nos proveyeran materia prima.
El distrito cuenta con servicios, Agua, desagüe, luz, teléfonos, Internet, y
empresas proveedoras de Bienes y servicios e infraestructura de transporte.
7.3.3 Justificación de la Localización en relación al tamaño y el proceso.

La actividad de la peletería tiene dos procesos característicos, una es la
curtiembre que se requiere un gran espacio adecuado, tomando en cuenta la
totalidad al año ASAPES produce al año 3980 artículos de peletería, para
producir esta cantidad se requiere curtir 12497.2 pieles, que anual mente se
50
curtirá 1249 mensuales pieles entre piel alpaca bebe, piel adulta y piel adulta
ovino, con proyecto se requerirá 15637.2 pieles para producir 4980 piezas
Para esta cantidad de pieles es recomendable un área de 1000 metros
cuadrados. En la cual tiene que tener un área de trabajo, área de almacén de
cueros, área de almacén de productos terminados, tiendas de exhibición y
área de administración.
El único local con dichas condiciones es el local de ASAPES, Infraestructura

que fue construida por FONCODES especialmente para una curtiembre de
peletería, que está a manos de la municipalidad Provincial de Canchis.
Ubicada en el Distrito de Sicuani, en la A.V la Verdad.
En cuanto al área de confección, los 49 socios producirán en sus viviendas
cada uno.
7.4 Plan de producción y requerimiento de recursos
7.4.1 Plan de producción
Especificaciones del producto demandado del mercado
CUADRO N° 36: ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
CUALIDAD CALIDAD CANTIDAD Y PRECIO Y

CONTINUIDA OFRMA DE
D PAGO
51
 La variedad de  Los diferentes  La  Se realizara a
artículos de diseños de producción través del pos
peletería, productos de 3980 venta para
alfombras, ofertados. unidades informar al
peluches,  Garantía de un anual, para cliente los
gorras, mes en pedido. cubrir la diseños de
pantuflas.  Calidad de la demanda alfombras,
 La utilización materia prima, necesaria. peluches,
de alta calidad las cuales serán gorras y
en la materia altamente pantuflas.
prima, pieles seleccionadas  A los
curtidas de para asegurar la compradores
buena calidad. calidad del mayoristas el
 El uso de producto. 50% del
tecnología precio del
avanzada, para producto para
el cutido de las elaborar su
pieles. Y pedido y el
nuevas técnicas otro 50% al
mejorada de entregar el
confección del pedido.
producto
Descripción del proceso productivo

El mecanismo que se propone, es el siguiente:
Concentración de los procesos del curtido en un solo lugar, (en el local de
ASAPES, A.V la verdad; referencia electro).
Esto facilitara la automatización de los procesos y manejo de manera

industrial, y resolver el tema medio ambiental que actual mente es fuerte
discusión de esta, en la cual dicha planta tendrá su planta de tratamiento de
las agua servidas que producirá.
En el tema de la confección cada socio será responsable de su producción,
dicho talleres artesanales, lugar donde el artesano pone en práctica sus
destrezas, donde plasmara su imaginación y conjunción de su habilidad física
y mental, las razones por las que se ubicaran e sus talleres es la siguiente.
1. Facilidad de administración de los propios artesanos.

2. Comodidad y seguridad.
3. Unidad Familiar. Facilidad y disponibilidad de l todos los miembros
de las familias para involucrarse en el proceso.
4. La falta de un parque industrial artesanal, actualmente el local que se
tiene, no cuenta con la suficiente capacidad para concentrar, el tema
de confección, para los 49 socios y socios que vendrán. Ya que este
local fue construido especialmente para una curtiembre.
 Automatización del curtido de pieles
El trabajo constituye en primer lugar Clasificación de las pieles, para luego

pasar a remojar en las pozas de plástico, por un periodo de 24 horas, luego
52
una vez recuperada la flexibilidad de las pieles pasamos a cortar las partes
inservibles, que no se va a utilizar, consecuente mente pasara al descarnado
de las pieles utilizando una ranchera y caballete de madera, luego pasamos al
molinete, para el lavado de las pieles con detergente y agua caliente a unos
35 a 40C°, el molinete permitirá el lavado más rápido, luego del lavado y
enjuagado, pasamos al botal donde se preparara el ácido, sal y agua,
adecuado, en la cual succionaremos las pieles, y con el movimiento del botal,
ara que penetre los insumos químicos en el pergamino, luego de esta pasara
al cromado utilizando la técnica (sumergido), para luego pasar al lavado de la
pieles, luego se introducirá la pieles en la centrifuga, que permitirá el secado
del vellón de la piel de manera rápida. Una vez secada el vellón pasamos al
brochado del pergamino con materia re curtiente.
Y dejaremos reposar 8horas, luego una vez reposado las pieles pasamos al
estirado en un tablero de madera, luego dejamos que seque el pergamino, una
vez seco la piel, pasamos al desclavado para luego poner en el botal seco que
contiene aserrín, luego de esta operación, introduciremos la piel al botal de
rejas para el suavizado y desempolve, luego con mucho cuidado
introduciremos a la planchadora, que le permitirá aflorar el vellón y obtener
un brillo espectacular. Las pieles que tengan un pergamino grueso, pasara por
la lijadora para adelgazar.
53
,
Taller artesanal
En el taller artesanal seguirá su esencia poniendo su práctica de todos sus

conocimiento, imaginación y conjunción de la habilidad física y mental en un
producto.
El proceso de confección se tiene los siguientes:
Matizado del color, pelo de acuerdo al tipo del producto, diseño que se
quiere producir, luego pasamos al trazado que consistirá copiar el molde en
los pergaminos de la piel y formar de acuerdo a dicho molde y completando
con la misma piel las partes vacías, un vez listas las piezas del diseño que se
quiere producir, pasamos a unir las piezas y formar el producto con una
maquina peletera, luego de este proceso pasamos al limpiado de dicho
54
producto que consistirá en el bañado del vellón con detergente o champú
agregado con talco, que consecuentemente se realizara el secado y pilchado
para sacar todas las impurezas y vellones débiles que tuviera, una vez listas
procedemos al acabado que consiste en coger una tijera y recortar dándole
una forma espectacular del diseño
Taller de confección
Mesa para el trazado

Almacén
de cuero
curtido,
donde se
matiza
Maquina Maquina
Limpiado y acabado de productos
Mesa de trabajo
para limpiado Almacén de
mercadería
Mesa de trabajo
para limpiado
7.4.2 Requerimiento de recursos
 Requerimiento de la planta de curtiembre
CUADRO N° 37 : INSTALACION DETRATAMIENTO DE

AGUAS SERVIDAS Y LASTRADO , INFRAESTRUCTURA
PARA CONFECCION (TALLERES DE AEO9
INSTALACION DE POZAS DE TRATAMIENTO DE CANTIDA
UNIDAD
AGUA D
INSTALACIONDE DE POzA DE TRATAMIENTO DE
AGUA SERVIDAS Y LASTRADO DE PISO PARA GLOBAL 1
TRABAJO
INFRAESTRUTURA PARA CONFECCION GLOBAL 1
55
CUADRO N° 38: MAQUINAS Y EQUIPOS
CANTIDA
MAQUINA Y HERRAMIENTAS UNIDAD
D
MAQUINAS GLOBAL 1
BOTAL DE 2.20X2.20 MT(MADERA 1 PLG ESPESOR MINIMO)
SISTEMA DE TRANSMISION POR ENGRANAJES Y
MOTOREDUCTOR, ESTRUCTURA SOPORTE AISI 304, UNIDAD 1
PALETAS INTERIORES, VARIADOR DE VELOCIDAD,
TABLERO ELECTRONICO DE CONTROL, 60HZ, TRIFASICO
BOTAL DE 1.80X1.50 MT(MADERA 1 PULGADA ESPESOR
MINIMO) SISTEMA DE TRANSMISION POR ENGRANAJES Y
MOTOREDUCTOR, ESTRUCTURA SOPORTE AISI 304, UNIDAD 1
PALETAS INTERIORES, VARIADOR DE VELOCIDAD,
TABLERO ELECTRONICO DE CONTROL 60HZ, TRIFASICO
BOTAL DE REJAS (AISI 304) SISTEMA DE TRANSMISION POR
ENGRANAJES Y MOTOREDUCTOR, ESTRUCTURA SOPORTE
UNIDAD 1
AISI 304, PALETAS INTERIORES, VARIADOR DE VELOCIDAD,
TABLERO ELECTRONICO DE CONTROL 60HZ, TRIFASICO
CALENTADORA DE 1500 LITROS (RESISTENCIA ELECTRICA,
UNIDAD 1
PIROMETRO, SENSOR DE TEMPERATURA) 60HZ, TRIFASICO
CENTRIFUGA 2m DIAMETRO(AISI 304, SISTEMA DE
TRANSMISION FAJA V, ROTACION EJE VERTICAL,
UNIDAD 1
MOTOREDUCTOR, TABLERO ELECTRONICO DE VELOCIDAD,
VARIADOR DE VELOCIDAD) 60HZ, TRIFASICO
MOLINETE DE AGUA DE 1.10*1.50 (MADERA) (ESTRCUTURA
DE TINA AISI 304, SOPORTE AISI 304, SISTEMA DE
TRANSMISION ENGRANAJES CON MOTOREDUCTOR, UNIDAD 1
INCLUIDO TABLERO DE CONTROEL ELECTRONICO Y
VARIADOR DE VELOCIDAD), TRIFASICO, 60HZ
PLANCHADORA CON ASPIRADORA (SOPORTE AISI 304,
SISTEMA DE TRANSMISION ENGRANAJES CON
MOTOREDUCTOR, INCLUIDO TABLERO DE CONTROEL UNIDAD 1
ELECTRONICO Y VARIADOR DE VELOCIDAD) 60HZ,
TRIFASICO
LIJADORA (SOPORTE AISI 304, SISTEMA DE TRANSMISION
ENGRANAJES CON MOTOREDUCTOR, INCLUIDO TABLERO
UNIDAD 1
DE CONTROEL ELECTRONICO Y VARIADOR DE VELOCIDAD)
60HZ, TRIFASICO
HERRAMIENTA GLOBAL 1
POZAS DE PLASTICO CON MALLA GALVANIZADA UNIDAD 10
CABALLETES PARA DESCARNADO (AGUANO) UNIDAD 10
TABLEROS PARA ES ESTIRADO (3.20X160MT) UNIDAD 20
CABALLETES DE FIERRO ASTM A36 UNIDAD 10
RANCHETAS AISI 304 UNIDAD 20
TINAS DE PLASTICO 0.5X1m UNIDAD 6
BALDES DE 10 LITROS UNIDAD 10
CLAVOS KILOS 25
TRICICLO UNIDAD 49
SUB TOTAL GLOBAL 1
 Requerimiento herramientas y equipos para Taller de confección
CUADRO N° 39: HERRAMIENTAS Y EQUIPOS

UNIDA CANTIDA
MAQUINA Y HERRAMIENTAS
D D
GLOBA
1
MAQUINAS L
MAQUINA DE PELETERIA INDUSTRIAL (3500
UNIDA
RPM. TRANSMISION FAJA V, MESA DE 98
D
TRABAJO, 3/4HP, 60HZ, ST4-6, MONOFASICO
UNIDA
48
MAQUINA DE COSTURA (RECTA) D
56
GLOBA
1
HERRAMIENTA L
UNIDA
98
MESAS PARA CONFECCION D
UNIDA
147
TIJERAS D
UNIDA
98
NAVAJAS D
UNIDA
147
PILCHADORA D
UNIDA
147
ESCUADRAS D
UNIDA
98
SILLAS D
UNIDA
294
MOLDES D
AGUJAS CIENTO 49
GLOBA
1
SUB TOTAL L
 Requerimiento de Capacitación y asistencia técnica
CUADRO N° 40: CAPACITACION Y ASISTENCIA TECNICA

UNIDA CANTIDA
TEMARIO
D D
CAPACITACION Y ASISTENCIA TECNICA
DIAS 9
EN CURTIDO MECANICO DE PIELES
PIELES PARA LA PRACTICA DEL CURTIDO
UNIDAD 100
MECANICO
CAPACITACION EN COSTOS DE
DIAS 1
PRODUCCION
CAPACITACION Y ASISTENCIA TECNICA
DIAS 7
EN DISEÑO Y ACABADO DEL PRODUCTO
PIELES CURTIDAS PARA LA PRACTICA DE
UNIDAD 200
DISEÑOS Y ACABADO DE PRODUCTOS
CAPACITACION EN ESTADARIZACION DE
DIAS 6
LA PRODUCCION
CAPACITACION EN MARKETING,
DIAS 2
COMERCIALIZACION Y EXPORTACION
MATERIAL DE ESCRITORIO Y ALIMENTO
1
PARA LOS EXPOSITORES
CONTRATA DEL PERSONAL PARA GESTOR
PARA LA IMPLEMEMNTACION DE MES 7
PROCOMPITE
SERVICO DEL PERSONAL PARA LA GLOBA
1
FORMULACION DE PLAN DE NEGOCIO L
GLOBA
TOTAL
L
 Requerimiento de desarrollo de mercado
CUADRO N°41: DESARROLLO DE MERCADO

PROMOSION, DIFUCION Y MARKETING DE UNIDAD CANTIDA
57
LOS PRODUCTOS FINALES DE PELETERIA D
3.1 REGISTRO DE MARCA COLECTIVA 1
DERECHO DE INSCRIPCION INDECOPI
REGISTRO DE MARCA 1
3.2 DISEÑO DE UNA TIENDA VIRTUAL EN LA
PAGIA WEB 1
3.3. FOTOGRAFIA PROFECIONAL PARA LA
TIENDA VIRTUAL 1
3.4 IMPRECION DE CATALOGOS Y
TARJETAS DE PRESENTACION 1
CATALOGOS millar 1
TARJETAS millar 1
3.5 ELABORACION DE EXHIVIDORES PARA
FERIA UNIDAD 1
3.6 ADQUISICIÓN DE MANIQUI UNIDAD 4
3.7 ADQUISICIÓN DE CABEZAS DE MANIQUI unidad 8
3.8 PARTICIPACION EN FERIA
INTERNACIONAL PARA PELETERIA A
TODO COSTO unidad 1
EQUIPAMIENTO DE TIENDA
MESA DE MADERA DE PATAS CORTAS UNIDAD 1
COLGADORES DE GORROS DE METAL UNIDAD 1
MESA UNIDAD 1
MOSTRADOR PARA TIENDA DE PRODUCTOS
DE PELETERIA UNIDAD 2
TOTAL global 1
FUENTE: ELABORACION EQUIPO TECNICO
8. ORGANIZACIÓN Y GESTION
8.1 Organización y gestión de la ejecución.
8.1.1 ORGANO ENCARGADO DE LA EJECUCION.
El órgano encargado de la ejecución es la Municipalidad provincia de

Canchis, mediante pro compite LEY 29337 , que apoya la competitividad y
productividad transfiriendo tecnología.
8.1.2 Sistema y modalidad de contratación.
Se Contratara personas con experiencia, en el tema de peletería, que conozca

maquinarias y procesos de curtido y confección, para una eficiente ejecución
del plan.
8.1.3 Tipo de ejecución presupuestal.
El tipo de ejecución será directa, con recurso de la propia municipalidad,

quien asumirá el 50% del monto de inversión la suma de S/. 300000.00 Soles
58
8.1.4 Gestión y control de la ejecución.
La asociación de artesanos peleteros, mediante asamblea elegirá a una

persona idónea que conozca bien la actividad de la industria de peletería
para una eficiente y eficaz ejecución del plan de negocio.
8.2 Gestión de riesgos

La probabilidad de ocurrencia de peligros naturales durante la vida útil del proyecto tales
como fríame, heladas, granizadas y lluvias intensas
CUADRO N° 42 IDENTIFICACIÓN DE PELIGROS

IDENTIFICACION DE PELIGROS EN LA ZONA DEL PROYECTO
EXISTE ESTUDIOS QUE
PRONOSTICAN LA
PROBABLE
EXISTEN ANTECEDENTES DE PELIGROS EN LA ZONA EN LA CUAL
OCURRENCIA
SE PRETENDE EJECUTAR EL PROYECTO
DE PELIGROS EN LA
ZONA
BAJOA ANALISIS
SI NO COMENTARIO SI NO COMENTARIO
SISMOS X
FRIAJE / NEVADAS X
HELADAS X
SEQUIAS X
GRANIZADAS X
INUNDACIONES X
VIENTOS FUERTES X
LLUVIA INTENSA X
CAIDA DE ROCAS X
DERRUMBE X
EROSION DE RIBERAS X
FALLAS ACTIVAS X
CAIDA DE RAYOS X
ALUD X
HUAYCOS X
DESLIZAMIENTOS X
QUEMAS X
SOBRE PASTOREO X
CONTAMINACION DEL RIO X
EXISTE PROBABILIDAD DE OCURRENCIA DE ALGUNOS DE LOS SI X
PELIGROS
SEÑALADOS EN LAS PREGUNTAS ANTERIORES DURANTE LA VIDA

UTIL DEL PROYECTO NO
LA INFORMACION EXISTENTE SOBRE LA OCURRENCIA DE PELIGROS SI X
NATURALES EN LA ZONA ES SUFICIENTE PARA TOMAR DECISIONES
PARA LA FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS NO
FUENTE ELABORACION PROPIA

Según los datos recaudados en el ámbito del proyecto los riesgos climáticos que ocurren
en orden de importancia y recurrencia se presentan en el cuadro anterior, en el cual el
problema más recurrente que todos los años sucede es la presencia de lluvias intensas.
59
B=bajo: 1; M=medio: 2; A=alto: 3; SI= sin información: 4
9. CUADRO N° 43
10. CUADRO DE RECURRENCIA
FRECUENCIA INTENSIDAD (b) RESULTAD
(a) O
PELIGROS SI NO
© = (a)*(b)
B M A SI. B M A SI.
FRIAJE
LA ZONA ES PROPENSAS A X 2 1 2
FRIAJE?
LOS FRIAJES SE PRODUCEN X 0
CADA AÑO?
EL FRIAJE PRODUCE MUERTE
DE
ANIMALES Y DETERIORO DE X 2 1 2
MEDIO AMBIENTE?
HELADAS
HELADA?
LAS HELADAS SE PRODUCEN X 2 1 2
CADA AÑO?
LA HELADA PRODUCE
MUERTE DE
ANIMALES Y DETERIORO DE X 2 1 2
MEDIO AMBIENTE?
GRANIZADAS
GRANIZADA?
LAS GRANIZADAS SE X 2 1 2
PRODUCEN CADA AÑO?
LA GRANIZADA PRODUCE
MUERTE
DE ANIMALES Y DETERIORO X 2 1 2
DE MEDIO AMBIENTE?
LLUVIA INTENSA
LLUVIAS INTENSAS?
LAS LLUVIAS INTENSAS SE X 2 1 2
PRODUCEN CADA AÑO?
LAS LLUVIAS INTENSAS
PRODUCEN MUERTE DE X 2 1 2
ANIMALES Y DETERIORO DE
MEDIO AMBIENTE?
PROMEDIO 2
FUENTE ELABORACION PROPIA
Información corroborada por SIMPAD (Sistema Nacional de Información para la

Prevención y Atención de Desastre del INDESI) bajado en corte al día 13/10/2013; y
análisis en campo en el sub sector a intervenir del Geólogo especialista. Indicando que
los antecedentes de ocurrencia de peligro es menor respecto a lluvias y deslizamientos.
9. ESTUDIO FINANCIERO
9.1 Inversiones
Aquí presentaremos por componente.

CUADRO N° 44:
COMPONENTE 01: INFRAESTRUCTURA Y EQUIPOS
60
REQUERIMIE
NTO DE
MAQUINARIA EQUIPOR Y
S Y EQUIPOS HERRAMIEN
SOLICITUD TAS DE
DEL APORTE DEL
BENEFICIARI BENEFICIARI
PLANTA DE CURTIEMBRE O O
INSTALACION DE POZAS DE CANTIDA
UNIDAD PRECIO TOTAL
TRATAMIENTO DE AGUA D
INSTALACIONDE DE POzA DE
TRATAMIENTO DE AGUA SERVIDAS GLOBAL 1 19,810.71 19810.71 16,670.14 3,140.57
Y LASTRADO DE PISO PARA TRABAJO
INFRAESTRUTURA PARA
GLOBAL 1 57,618.86 57618.86 57,618.86
CONFECCION
REQUERIMIE
NTO DE
MAQUINARIA EQUIPOR Y
S Y EQUIPOS HERRAMIEN
PLANTA DE CURTIEMBRE
SOLICITUD TAS DE
DEL APORTE DEL
BENEFICIARI BENEFICIARI
O O
CANTIDA
MAQUINA Y HERRAMIENTAS UNIDAD PRECIO TOTAL
D
GLOBA
MAQUINAS 1 105000 105000 105000 0
L
BOTAL DE 2.20X2.20 MT(MADERA 1
PLG ESPESOR MINIMO) SISTEMA DE
TRANSMISION POR ENGRANAJES Y
MOTOREDUCTOR, ESTRUCTURA
UNIDAD 1 19000 19000 19000 0
SOPORTE AISI 304, PALETAS
INTERIORES, VARIADOR DE
VELOCIDAD, TABLERO ELECTRONICO
DE CONTROL, 60HZ, TRIFASICO
PULGADA ESPESOR MINIMO)
SISTEMA DE TRANSMISION POR
ENGRANAJES Y MOTOREDUCTOR,
UNIDAD 1 18000 18000 18000 0
ESTRUCTURA SOPORTE AISI 304,
PALETAS INTERIORES, VARIADOR DE
DE CONTROL 60HZ, TRIFASICO
BOTAL DE REJAS (AISI 304) SISTEMA
DE TRANSMISION POR ENGRANAJES
Y MOTOREDUCTOR, ESTRUCTURA
SOPORTE AISI 304, PALETAS UNIDAD 1 10000 10000 10000 0
INTERIORES, VARIADOR DE
DE CONTROL 60HZ, TRIFASICO
CALENTADORA DE 1500 LITROS
(RESISTENCIA ELECTRICA,
UNIDAD 1 5000 5000 5000
PIROMETRO, SENSOR DE
TEMPERATURA) 60HZ, TRIFASICO
CENTRIFUGA 2m DIAMETRO(AISI 304,
SISTEMA DE TRANSMISION FAJA V,
ROTACION EJE VERTICAL,
MOTOREDUCTOR, TABLERO UNIDAD 1 20000 20000 20000
ELECTRONICO DE VELOCIDAD,
VARIADOR DE VELOCIDAD) 60HZ,
TRIFASICO
MOLINETE DE AGUA DE 1.10*1.50
(MADERA) (ESTRCUTURA DE TINA
AISI 304, SOPORTE AISI 304, SISTEMA
DE TRANSMISION ENGRANAJES CON
UNIDAD 1 6000 6000 6000 0
MOTOREDUCTOR, INCLUIDO
TABLERO DE CONTROEL
ELECTRONICO Y VARIADOR DE
VELOCIDAD), TRIFASICO, 60HZ
PLANCHADORA CON ASPIRADORA UNIDAD 1 25000 25000 25000 0
(SOPORTE AISI 304, SISTEMA DE
TRANSMISION ENGRANAJES CON
MOTOREDUCTOR, INCLUIDO
TABLERO DE CONTROEL
61
VELOCIDAD) 60HZ, TRIFASICO
LIJADORA (SOPORTE AISI 304,
SISTEMA DE TRANSMISION
ENGRANAJES CON MOTOREDUCTOR,
UNIDAD 1 2000 2000 2000 0
INCLUIDO TABLERO DE CONTROEL
VELOCIDAD) 60HZ, TRIFASICO
GLOBA
HERRAMIENTA L 1 792 11140 11140 17150
POZAS DE PLASTICO CON MALLA
UNIDAD 10 300 3000 3000 0
GALVANIZADA
CABALLETES PARA DESCARNADO
UNIDAD 10 50 500 500 0
(AGUANO)
TABLEROS PARA ES ESTIRADO
UNIDAD 20 300 6000 6000 0
(3.20X160MT)
CABALLETES DE FIERRO ASTM A36 UNIDAD 10 80 800 800 0
RANCHETAS AISI 304 UNIDAD 20 20 400 400 0
TINAS DE PLASTICO 0.5X1m UNIDAD 6 25 150 150 0
BALDES DE 10 LITROS UNIDAD 10 9 90 90 0
CLAVOS KILOS 25 8 200 200 0
TRICICLO UNIDAD 49 350 17150 17150
GLOBA
SUB TOTAL L 1 116140 116140 17150

REQUERIMIE
NTO DE EQUIPOR Y
MAQUINARIA HERRAMIEN
S Y EQUIPOS TAS DE
TALLER DE CONFECCION
SOLICITUD APORTE DEL
DEL BENEFICIARI
BENEFICIARI O
O
CANTIDA
MAQUINA Y HERRAMIENTAS UNIDAD PRECIO TOTAL
D
GLOBA
1 3700 282600
MAQUINAS L 102900 179700
MAQUINA DE PELETERIA INDUSTRIAL
(3500 RPM. TRANSMISION FAJA V,
UNIDAD 98 2100 205800 102900 102900
MESA DE TRABAJO, 3/4HP, 60HZ, ST4-
6, MONOFASICO
MAQUINA DE COSTURA (RECTA) UNIDAD 48 1600 76800 76800
GLOBA
1 304 31556
HERRAMIENTA L 0 31556
MESAS PARA CONFECCION UNIDAD 98 150 14700 14700
TIJERAS UNIDAD 147 50 7350 7350
NAVAJAS UNIDAD 98 10 980 980
PILCHADORA UNIDAD 147 10 1470 1470
ESCUADRAS UNIDAD 147 10 1470 1470
SILLAS UNIDAD 98 20 1960 1960
MOLDES UNIDAD 294 4 1176 1176
AGUJAS CIENTO 49 50 2450 2450
GLOBA
1 314156
SUB TOTAL L 102900 211256
EQUIPAMIENTO DE OFICINA Y
SALA DE REUNIONES 2055
COMPUTADORA UNIDAD 1 1000 1000 1000
IMPRESORA CANON 400 UNIDAD 1 180 180 180
SILLAS UNIDAD 25 35 875 875
TOTAL INFRAESTRUCTURA Y
EQUIPOS 235,710.14 288,079.86
62
CUADRO N° 45
COMPONENTE 02: CAPACITACION Y ASISTENCIA TECNICA
SOLICITUD DE
CAPACITACIO APORT
CAPACITACION N DEL E DEL
BENEFICIARI BEBFIC
O IARIO
CANTI PRECI TOTA
TEMARIO UNIDAD
DAD O L
CAPACITACION Y ASISTENCIA
TECNICA EN CURTIDO MECANICO DIAS 9 400 3600 3600 0
DE PIELES
PIELES PARA LA PRACTICA DEL
UNIDAD 100 45 4500 4500
CURTIDO MECANICO
CAPACITACION EN COSTOS DE
DIAS 1 400 400 400 0
PRODUCCION
CAPACITACION Y ASISTENCIA
TECNICA EN DISEÑO Y ACABADO DIAS 7 400 2800 2800
DEL PRODUCTO
PIELES CURTIDAS PARA LA
PRACTICA DE DISEÑOS Y ACABADO UNIDAD 200 55 11000 11000
DE PRODUCTOS
CAPACITACION EN
ESTADARIZACION DE LA DIAS 6 300 1800 1800
PRODUCCION
CAPACITACION EN MARKETING,
COMERCIALIZACION Y DIAS 2 400 800 800
EXPORTACION
MATERIAL DE ESCRITORIO Y
1 1040 1040 1040
ALIMENTO PARA LOS EXPOSITORES
CONTRATA DEL PERSONAL PARA
GESTOR PARA LA
MES 7 2800 19600 19600 0
IMPLEMEMNTACION DE
PROCOMPITE
SERVICO DEL PERSONAL PARA LA
FORMULACION DE PLAN DE GLOBAL 1 5000 5000 0 5000
NEGOCIO
GLOBA
TOTAL 45540 29000 21540
L
CUADRO N° 46
COMPONENTE 03: PROMOCION,DIFUCION Y MARKETING DE LOS PRODUCTOS FINALES DE

PELETERIA
REQUERIMIENT
O DESARROLLO
DE MARKETING APORTE
SOLICITUD DEL
DEL BENEFICIAR
DESARROLLO DE MERCADO BENEFICIARIO IO
PROMOSION, DIFUCION Y
MARKETING DE LOS
PRODUCTOS FINALES DE CANTIDA PRECI TOTA
PELETERIA UNIDAD D O L
3.1 REGISTRO DE MARCA
COLECTIVA 1 700 700 700 0
DERECHO DE INSCRIPCION
INDECOPI REGISTRO DE
MARCA 1 700 700 700 0
3.2 DISEÑO DE UNA TIENDA
VIRTUAL EN LA PAGIA WEB 1 1500 1500 1500 0
63
3.3. FOTOGRAFIA
PROFECIONAL PARA LA
TIENDA VIRTUAL 1 300 300 300 0
3.4 IMPRECION DE
CATALOGOS Y TARJETAS
DE PRESENTACION 1 2150 2150 0
CATALOGOS millar 1 2000 2000 2000 0
TARJETAS millar 1 150 150 150 0
3.5 ELABORACION DE
EXHIVIDORES PARA FERIA UNIDAD 1 800 800 800 0
3.6 ADQUISICIÓN DE
MANIQUI UNIDAD 4 200 800 800 0
3.7 ADQUISICIÓN DE
CABEZAS DE MANIQUI unidad 8 40 320 320 0
3.8 PARTICIPACION EN
FERIA INTERNACIONAL
PARA PELETERIA A TODO
COSTO unidad 1 28720 28720 28720 0
EQUIPAMIENTO DE TIENDA 1420 1420
MESA DE MADERA DE
PATAS CORTAS UNIDAD 1 100 100 100
COLGADORES DE GORROS
DE METAL UNIDAD 1 50 50 50
MESA UNIDAD 1 70 70 70
MOSTRADOR PARA TIENDA
DE PRODUCTOS DE
PELETERIA UNIDAD 2 600 1200 1200
TOTAL global 1 35290 35290 1420
9.2 Costos de Operación
CUADRO N° 47: GASTOS ADMINISTRATIVOS
CONCEPTO
VALOR CANT. UNID. DE TOTAL
RUBRO UNIT. REQUERIDO MEDIDA ANUAL
ADMINISTRADOS 820.000 1 PERSONA 9840.00
CONTADOR 350.000 1 PERSONA 4200.00
MATERIAL DE ESCRITORIO 43.167 1 GLOBAL 259.002
TELEFONO Y INTERNET 180 1 MES 181.00
ALQUILER 1000 1 MES 12000
CINTA DE EMBALAJE 1 2 UNIDAD 24
CAJAS 5 4 UNIDAD 240
PLASTICOS 0.5 6 MTS 36
TOTAL 26780.00
CUADRO 48: GASTO VENTAS
VALOR CANT. UNID. DE TOTAL

CONCEPTO UNIT. REQUERIDA MEDIDA ANUAL
EMBARQUE 60 1 720
IDA Y
MOVILIDAD 20 3 VUELTA 720
TOTAL 1440
64
CUADRO 49: COSTO INDIRECTO
VALOR
CONCEPTO UNITARIO UNIDAD CANTIDAD TOTAL
CUIDANTE 600 MES 12 7200
ALQUILER DEL LOCAL 2000 MES 12 24000
RESPONSABLE DE LA
CURTIEMBRE DE LA
PLANTA 1000 MES 12 12000
PERSONAL DE ALMACEN 700 MES 12 8400
TOTAL 51600
CUADRO 50: COSTO DIRECTO
VALOR
COSTO DIRECTO UNITARIO UNIDAD CANTIDAD TOTAL
MANO DE OBRA 33.66 UNIDAD 4980 167630.357
MATERIA PRIMA 123.19 UNIDAD 4980 613464.857
INSUMOS 3.67 UNIDAD 4980 18273.0429
TOTAL 799368.257
9.3 Determinación de los ingresos
Como se muestra en el grafico los ingresos totales que tendrá el negocio, en el año 0 se tiene un
ingreso de S/.835800.00 y para el primer y segundo año se tiene S/. 1045800.00, que quiere
decir que con proyecto se tendrá un incremento del 25% de ingreso.
CUADRO N 51: RESUMEN DE INGRESOS SIN PROYECTO

CONCEPTO Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
( A ) INGRESOS TOTALES 835800 1045800 1045800 1157494.29 1368753 1368753
A. 1 Ingresos por venta 835800 1045800 1045800 1157494.29 1368753 1368753
A.1.1 Unidades Totales Vendidas 3980 4980 4980 4980 5727 5727
** Numero de clientes meta 5 8 8 10 10 10
** Numero de unidades vendidas
796 623 623 623 623
por cliente 623
A.1.2 Precio promedio 210 210 210 232 239 239
A. 2 Otros Ingresos 0 0 0 0 0
9.4 Financiamiento de la inversión
65
El toral de inversión de S/. 611040.00 de las cuales el 49.10% será financiado por
la municipalidad Provincial de Canchis, y el 50.90% será financiado por el AEO
que será la contrapartida.
CUADRO N° 52. RESUME DE COSTO DE INVERSION

COFINANCIADO FINACIADO
COMPONENTES GL POR EL AEO SUB TOTAL
COMPONENTE 01:
INFRAESTRUCTURA Y EQUIPOS 235710.14 288079.86 523790
COMPONENTE 02: CAPACITACION
Y ASISTENCIA TECNICA 29000 21540 50540
COMPONENTE 03:
PROMOCION,DIFUCION Y
MARKETING DE LOS PRODUCTOS
FINALES DE PELETERIA 35290 1420 36710
TOTAL COSTO DE INVERSION 300000.14 311039.86 611040
CUADRO N° 53: APORTE DE LA MUNICIPALIDAD PROVINCIAL DE CANCHIS

UNIDA CANTIDA TOTAL
DESCRIPCION D D PRECIO TOTAL APORTE
INFRAESTRUCTURA Y EQUIPOS
INSTALACIONDE DE POzA DE
TRATAMIENTO DE AGUA Y LASTRADO GLOBA
DE PISO PARA TRABAJO L 1 19810.71 19810.71 16670.14
BOTAL DE 2.20X2.20 MT(MADERA 1 PLG
ESPESOR MINIMO) SISTEMA DE
SOPORTE AISI 304, PALETAS INTERIORES,
VARIADOR DE VELOCIDAD, TABLERO
ELECTRONICO DE CONTROL, 60HZ, UNIDA
TRIFASICO D 1 19000 19000 19000
PULGADA ESPESOR MINIMO) SISTEMA DE
ELECTRONICO DE CONTROL 60HZ, UNIDA
TRIFASICO D 1 18000 18000 18000
BOTAL DE REJAS (AISI 304) SISTEMA DE
ELECTRONICO DE CONTROL 60HZ, UNIDA
TRIFASICO D 1 10000 10000 10000
CALENTADORA DE 1500 LITROS
(RESISTENCIA ELECTRICA, PIROMETRO,
SENSOR DE TEMPERATURA) 60HZ, UNIDA
TRIFASICO D 1 5000 5000 5000
CENTRIFUGA 2m DIAMETRO(AISI 304,
SISTEMA DE TRANSMISION FAJA V,
ROTACION EJE VERTICAL,
MOTOREDUCTOR, TABLERO
ELECTRONICO DE VELOCIDAD,
VARIADOR DE VELOCIDAD) 60HZ, UNIDA
TRIFASICO D 1 20000 20000 20000
MOLINETE DE AGUA DE 1.10*1.50 UNIDA 1 6000 6000 6000
(MADERA) (ESTRCUTURA DE TINA AISI
304, SOPORTE AISI 304, SISTEMA DE
D
MOTOREDUCTOR, INCLUIDO TABLERO
DE CONTROEL ELECTRONICO Y
VARIADOR DE VELOCIDAD), TRIFASICO,
60HZ
66
PLANCHADORA CON ASPIRADORA
(SOPORTE AISI 304, SISTEMA DE
TRIFASICO D 1 25000 25000 25000
LIJADORA (SOPORTE AISI 304, SISTEMA
DE TRANSMISION ENGRANAJES CON
TRIFASICO D 1 2000 2000 2000
POZAS DE PLASTICO CON MALLA UNIDA
GALVANIZADA D 10 300 3000 3000
CABALLETES PARA DESCARNADO UNIDA
(AGUANO) D 10 50 500 500
TABLEROS PARA ES ESTIRADO UNIDA
(3.20X160MT) D 20 300 6000 6000
UNIDA
CABALLETES DE FIERRO ASTM A36 D 10 80 800 800
UNIDA
RANCHETAS AISI 304 D 20 20 400 400
UNIDA
TINAS DE PLASTICO 0.5X1m D 6 25 150 150
UNIDA
BALDES DE 10 LITROS D 10 9 90 90
CLAVOS KILOS 25 8 200 200
MAQUINA DE PELETERIA INDUSTRIAL
(3500 RPM. TRANSMISION FAJA V, MESA
DE TRABAJO, 3/4HP, 60HZ, ST4-6, UNIDA
MONOFASICO D 98 2100 205800 102900
CAPACITACION Y ASISTENCIA TECNICA EN

CURTIDO MECANICO DE PIELES DIAS 9 400 3600 3600
DIAS 1 400 400 400
CAPACITACION
COSTOS DE PRODUCCION
CAPACITACION Y ASISTENCIA TECNICA EN
DISEÑO Y ACABADO DEL PRODUCTO DIAS 7 400 2800 2800
CAPACITACION EN ESTADARIZACION DE LA
PRODUCCION DIAS 6 300 1800 1800
MARKETING, COMERCIALIZACION Y
EXPORTACION DIAS 2 400 800 800
CONTRATA DEL PERSONAL PARA GESTOR
PARA LA IMPLEMEMNTACION DE MES 7 2800 19600 19600
PROCOMPITE
PROMOCION Y DIFUCION Y MARKETING
REGISTRO DE MARCA COLECTIVA 1 700 700 700

DERECHO DE INSCRIPCION INDECOPI
REGISTRO DE MARCA 1 700 700 700
DISEÑO DE UNA TIENDA VIRTUAL EN LA
PAGIA WEB 1 1500 1500 1500
FOTOGRAFIA PROFECIONAL PARA LA
TIENDA VIRTUAL 1 300 300 300
IMPRECION DE CATALOGOS Y TARJETAS
DE PRESENTACION 1 2150 2150
CATALOGOS millar 1 2000 2000 2000
TARJETAS millar 1 150 150 150
ELABORACION DE EXHIVIDORES PARA
FERIA UNIDAD 1 800 800 800
ADQUISICIÓN DE MANIQUI UNIDAD 4 200 800 800
ADQUISICIÓN DE CABEZAS DE MANIQUI unidad 8 40 320 320
PARTICIPACION EN FERIA INTERNACIONAL
PARA PELETERIA A TODO COSTO
unidad 1 28720 28720 28720
SUB TOTAL global 1 35290 35290
TOTAL COFINACINACIEMIENTO 300000.14
67
Justificación del cofinanciamiento
 Mejorar nuestros niveles de asociatividad.

 Mejora nuestras condiciones de producción.
 Incluir nuevas tecnologías en los procesos de curtido de pieles
 Disminuir costos de producción
 Mejora nuestras capacidades de comercialización.
 Mejora de nuestras planta de producción.
9.5 Estados Financieros
Para el cálculo de la rentabilidad se aplicó el método de valor actual neto (VAN) de acuerdo a los
cálculos, nuestro valor actual neto sin proyecto es VAN=S/.17621.00 y con proyecto VAN=
S/.371874.71.00 nuevos soles.
La tasa interna de retorno (TIR) también es uno de los métodos muy eficientes en el cálculo de la
rentabilidad por lo tanto en nuestro caso obtuvimos un TIR=11.8% sin proyecto, y con proyecto
TIR=29.3%, las dos tasas de retorno son mayores que TSD=9%, Con proyecto tenemos un
incremente de la rentabilidad en un 17.5%
68
FLUJO DE CAJA SIN PROYECTO
Co nc e p to Pe rio d o s
CERO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
A. Ing re so s S/ . 835,800.00 S/ . 835,800.00 S/ . 835,800.00 S/ . 835,800.00 S/ . 835,800.00 S/ . 835,800.00
B. Co sto s d e inve rsió n S/ . 303,910.00 S/ . - S/ . - S/ . - S/ . - S/ . -
C O M PO N EN TE 01: IN FRA ESTRUC TURA Y EQ UIPO S S/ . 303,910.00 S/ . - S/ . - S/ . - S/ . - S/ . -
C O M PO N EN TE 02: C A PA C ITA C IO N Y A SISTENC IA

S/ . -
TEC NIC A
C O M PO N EN TE 03: PRO M O C IO N ,DIFUC IO N Y
S/ . -
M A RKETIN G DE LO S PRO DUC TO S FINA LES DE
C. Co sto s d ire c to y ind ire c to S/ . 727,667.87 S/ . 727,667.87 S/ . 727,667.87 S/ . 727,667.87 S/ . 727,667.87 S/ . 727,667.87
C a m b io d ire c t o S/ . 676,067.87 S/ . 676,067.87 S/ . 676,067.87 S/ . 676,067.87 S/ . 676,067.87 S/ . 676,067.87
C a m b io in d ire c t o S/ . 51,600.00 S/ . 51,600.00 S/ . 51,600.00 S/ . 51,600.00 S/ . 51,600.00 S/ . 51,600.00
D. Co sto s d e Ad m. y ve nta s S/ . 14,180.00 S/ . 14,180.00 S/ . 14,180.00 S/ . 14,180.00 S/ . 14,180.00 S/ . 14,180.00
G a st o s a d m in ist ra t ivo s S/ . 12,740.00 S/ . 12,740.00 S/ . 12,740.00 S/ . 12,740.00 S/ . 12,740.00 S/ . 12,740.00
G a st o s d e Ve n t a s S/ . 1,440.00 S/ . 1,440.00 S/ . 1,440.00 S/ . 1,440.00 S/ . 1,440.00 S/ . 1,440.00
F. Sub to ta l = A-B-C-D S/ . -209,957.88 S/ . 93,952.12 S/ . 93,952.12 S/ . 93,952.12 S/ . 93,952.12 S/ . 93,952.12
G. De p re c ia c ió n S/ . 28,194.67 S/ . 28,194.67 S/ . 28,194.67 S/ . 28,194.67 S/ . 28,194.67 S/ . 28,194.67
H. To ta l b ruto = F - G S/ . -238,152.54 S/ . 65,757.46 S/ . 65,757.46 S/ . 65,757.46 S/ . 65,757.46 S/ . 65,757.46
I. Im p ue sto s(IGV 18%) S/ . - S/ . - S/ . - S/ . - S/ . - S/ . -
J. Flujo d e c a ja e c o nó mic o =H - I S/ . -238,152.54 S/ . 65,757.46 S/ . 65,757.46 S/ . 65,757.46 S/ . 65,757.46 S/ . 65,757.46
K. Se rvic io d e d e ud a S/ . - S/ . 78,132.97 S/ . 78,132.97 S/ . 78,132.97 S/ . 78,132.97 S/ . 78,132.97
Pa g o m e n su a l / A m o rt iza c ió n S/ . - S/ . 50,781.07 S/ . 55,351.36 S/ . 60,332.99 S/ . 65,762.96 S/ . 71,681.62
In t e re se s S/ . - S/ . 27,351.90 S/ . 22,781.60 S/ . 17,799.98 S/ . 12,370.01 S/ . 6,451.35
Flujo d e c a ja fina nc ie ro = J - K S/ . -238,152.54 S/ . -12,375.51 S/ . -12,375.51 S/ . -12,375.51 S/ . -12,375.51 S/ . -12,375.51
69
FLUJO DE CAJA CON PROYECTO
Co nc e p to Pe rio d o s
CERO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
A. Ing re so s S/ . 835,800.00 S/ . 1,045,800.00 S/ . 1,045,800.00 S/ . 1,157,494.29 S/ . 1,368,753.00 S/ . 1,368,753.00
B. Co sto s d e inve rsió n S/ . 611,040.00 S/ . - S/ . - S/ . - S/ . - S/ . -
C O M PO N EN TE 01: IN FRA ESTRUC TURA Y EQ UIPO S S/ . 523,790.00 S/ . - S/ . - S/ . - S/ . - S/ . -
C O M PO N EN TE 02: C A PA C ITA C IO N Y A SISTEN C IA

S/ . 50,540.00
TEC N IC A
C O M PO N EN TE 03: PRO M O C IO N ,DIFUC IO N Y

S/ . 36,710.00
M A RKETIN G DE LO S PRO DUC TO S FIN A LES DE PELETERIA
C. Co sto s d ire c to y ind ire c to S/ . 727,667.87 S/ . 850,968.26 S/ . 850,968.26 S/ . 850,968.26 S/ . 970,873.50 S/ . 970,873.50
C a m b io d ire c t o S/ . 676,067.87 S/ . 799,368.26 S/ . 799,368.26 S/ . 799,368.26 S/ . 919,273.50 S/ . 919,273.50
C a m b io in d ire c t o S/ . 51,600.00 S/ . 51,600.00 S/ . 51,600.00 S/ . 51,600.00 S/ . 51,600.00 S/ . 51,600.00
D. Co sto s d e Ad m. y ve nta s S/ . 14,180.00 S/ . 28,220.00 S/ . 28,220.00 S/ . 28,220.00 S/ . 28,220.00 S/ . 28,220.00
G a st o s a d m in ist ra t iv o s S/ . 12,740.00 S/ . 26,780.00 S/ . 26,780.00 S/ . 26,780.00 S/ . 26,780.00 S/ . 26,780.00
G a st o s d e Ve n t a s S/ . 1,440.00 S/ . 1,440.00 S/ . 1,440.00 S/ . 1,440.00 S/ . 1,440.00 S/ . 1,440.00
F. Sub to ta l = A-B-C-D S/ . -517,087.88 S/ . 166,611.74 S/ . 166,611.74 S/ . 278,306.03 S/ . 369,659.50 S/ . 369,659.50
G. De p re c ia c ió n S/ . - S/ . 39,750.54 S/ . 39,750.54 S/ . 39,750.54 S/ . 39,750.54
H. To ta l b ruto = F - G S/ . -517,087.88 S/ . 126,861.21 S/ . 166,611.74 S/ . 238,555.49 S/ . 329,908.97 S/ . 329,908.97
I. Imp ue sto s(IGV 18%) S/ . - S/ . - S/ . - S/ . - S/ . - S/ . -
J. Flujo d e c a ja e c o nó mic o =H - I S/ . -517,087.88 S/ . 126,861.21 S/ . 166,611.74 S/ . 238,555.49 S/ . 329,908.97 S/ . 329,908.97
K. Se rvic io d e d e ud a S/ . - S/ . 157,093.77 S/ . 157,093.77 S/ . 157,093.77 S/ . 157,093.77 S/ . 157,093.77

Pa g o m e n su a l / A m o rt iza c ió n S/ . - S/ . 102,100.17 S/ . 111,289.19 S/ . 121,305.22 S/ . 132,222.69 S/ . 144,122.73
In t e re se s S/ . - S/ . 54,993.60 S/ . 45,804.58 S/ . 35,788.56 S/ . 24,871.09 S/ . 12,971.05
Flujo d e c a ja fina nc ie ro = J - K S/ . -517,087.88 S/ . -30,232.57 S/ . 9,517.97 S/ . 81,461.72 S/ . 172,815.19 S/ . 172,815.19
VA NE S/ . 371,874.95
TIRE 29.3% C o st e d e C a p it a l a n u a l 9%
70
9.6 Análisis del punto de Equilibrio
CUADRO N° 56: COSTOS FIJO Y VARIABLES
RUBRO TOTAL COSTO FIJO COSTO VARIABLE

1. Costos Indirectos 51600.00 51600.00
2. Costos Directos 676067.87 676067.87
3. Gastos de
administración 12740.00 12740.00
4. Gastos de ventas 1440.00 1440.00
DEPRECIACION 39750.54
TOTAL 741847.88 105530.54 676067.87
CUADRO N° PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTO FIJO UNITARIO 21.190871

COSTO VARIABLE UNITARIO 135.7566
COSTO UNITARIO TOTAL 156.94747
PRECIO DE VENTA 210
PE 1421.4131
VENTAS 298496.74
Para cubrir nuestros costos fijo se requiere vender 1421.41 unidades de piezas de peletería, que
en ingresos seria 298496.74 nuevos soles. A partir de aquí se tendrá utilidades.
9.7 Evaluación de la rentabilidad financiera

9.7.1 Valor actual Neto
Sin proyecto es VAN=S/.17621.00 y con proyecto VAN= S/.371874.71.00
nuevos soles. Podemos aprecias que con proyecto se tiene mejor valor
actual neto
9.7.2 Tasa Interna de Retorno
Se ha visto conveniente intervenir con el proyecto ya que tanto en la
evaluación económica y financiera la tasa de retorno es mayor a la tasa de
descuento social de 9%, La tasa interna de retorno (TIR) también es uno de
los métodos muy eficientes en el cálculo de la rentabilidad por lo tanto en
nuestro caso obtuvimos un TIR=11.8% sin proyecto, y con proyecto
TIR=29.3%, las dos tasas de retorno son mayores que TSD=9%, Con
proyecto tenemos un incremente de la rentabilidad en un 17.5%
9.8 Análisis De Sensibilidad

Se ha considerado la variación en la inversión y ventas
71
ANALISIS DE SENSIBILIDAD VARIA LAS VENTAS
-35% -31.64% -30% -25% 0.00% -20% -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
0 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88
1 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74
2 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74
3 375713.14 366360.49 361797.83 347882.53 278306.03 333967.23 320051.93 306136.63 292221.33 278306.03 292221.33 306136.63 320051.93 333967.23 347882.53 361797.83
4 240278.68 252701.31 258761.65 277244.63 369659.50 295727.60 314210.58 332693.55 351176.53 369659.50 388142.48 406625.45 425108.43 443591.40 462074.38 480557.35
5 240278.68 252701.31 258761.65 277244.63 369659.50 295727.60 314210.58 332693.55 351176.53 369659.50 388142.48 406625.45 425108.43 443591.40 462074.38 480557.35
TDS 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9%
VAN S/. 404,470.71 S/ . 409,952.98 S/ . 412,627.5 S/ . 420,784.26 S/ . 426,062.81 S/ . 428,941.03 S/ . 437,097.81 S/ . 445,254.58 S/ . 453,411.36 S/ . 461,568.13 S/ . 491,215.24 S/ . 520,862.35 S/ . 550,509.46 S/ . 580,157 S/ . 609,803.67 S/ . 639,450.78
TIR 32.68% 32.96% 33.10% 33.51% 35.42% 33.91% 34.30% 34.68% 35.05% 35.42% 36.77% 38.09% 39.37% 40.61% 41.82% 42.99%
ANALISIS DE SENSIBILIDAD VARIA LAS VENTAS

-35% -31.64% -30% -25% 0.00% -20% -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
0 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88 -517,087.88
1 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74
2 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74 166,611.74
3 375713.14 366360.49 361797.83 347882.53 278306.03 333967.23 320051.93 306136.63 292221.33 278306.03 292221.33 306136.63 320051.93 333967.23 347882.53 361797.83
4 240278.68 252701.31 258761.65 277244.63 369659.50 295727.60 314210.58 332693.55 351176.53 369659.50 388142.48 406625.45 425108.43 443591.40 462074.38 480557.35
5 240278.68 252701.31 258761.65 277244.63 369659.50 295727.60 314210.58 332693.55 351176.53 369659.50 388142.48 406625.45 425108.43 443591.40 462074.38 480557.35
TDS 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9%
VAN S/. 404,470.71 S/ . 409,952.98 S/ . 412,627.5 S/ . 420,784.26 S/ . 426,062.81 S/ . 428,941.03 S/ . 437,097.81 S/ . 445,254.58 S/ . 453,411.36 S/ . 461,568.13 S/ . 491,215.24 S/ . 520,862.35 S/ . 550,509.46 S/ . 580,157 S/ . 609,803.67 S/ . 639,450.78
TIR 32.68% 32.96% 33.10% 33.51% 35.42% 33.91% 34.30% 34.68% 35.05% 35.42% 36.77% 38.09% 39.37% 40.61% 41.82% 42.99%
VARIA LA INVERSION VARIA LAS VENTAS

70.00% 50.00%
60.00% 40.00%
50.00%
40.00% 30.00%
30.00% 20.00%
20.00%
10.00% 10.00%
0.00% 0.00%
-40% -30% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% -40% -30% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40%
72
10. ANALISIS DE SOSTENIBILIDAD
En el análisis de sostenibilidad la asociación de ASAPES Garantizara, la sostenibilidad

del proyecto, de igual forma demostramos que con los ingresos percibidos por el
servicio que brindara la planta de curtiembre a los socios y demás peleteros de la
provincia de Canchis.
11. ANALISIS DE IMPACTO AMBIENTAL
Los términos aspecto e impacto ambiental son definidos de la siguiente manera en la

norma ISO 14000.
UN ASPECTO AMBIENTAL
Es un elemento de las actividades, productos o servicios de una organización que tiene

o puede tener un impacto positivo o negativo sobre el medio ambiente. Un aspecto
ambiental significativo es un activo positivo para el proyecto.
UN IMPACTO AMBIENTAL
Es cualquier alteración al medio ambiente que resulta de forma parcial o total, de las
actividades, productos o servicios de una organización. Esta alteración puede ser
negativa positiva.
Cualquier plan para mejorar el desempeño ambiental de una curtiembre debe estar
basado en un pleno conocimiento de su desempeño actual, o en otras palabras de sus
impactos ambientales. Por lo tanto antes de establecer metas y definir un curso de
acción, la curtiembre deberá revisar los aspectos ambientales de sus procesos
productivos para identificar aquellos que tengan un impacto significativo en el medio
ambiente. Este proceso de revisión consiste en cuatro pasos descritos a continuación:
 Sub dividir la empresa en procesos (Recepción de pieles, pre remojo y remojo,
pelambre, descalanado, piquelado, curticion, recurticion, teñido y acabado), Esto
permitirá una evaluación significativa de su impacto.
 Identificar todos los aspectos ambientales significativos posibles asociados con cada
uno de los procesos.
 Identificar todos los impactos ambientales significativos, actuales y potenciales, para
cada uno de los aspectos identificados.
TABLA: IDENTIICACION DE ASPECTOS E IMPACTOS AMBIENTALES DE

UNA ETAPA DEL PROCESO.
PROCESO ASPECTO IMPACTO MEJORA CONSECUENCI

AMBIENTAL AMBIENTAL AS DE LA
MEJORA
PELAMB Aguas residuales Contaminación Recirculación (+) Ahorro en el
RE con alta carga de del agua de los baños consumo de
73
contaminación de pelambre agua, reduce la
orgánica, cal, con contaminación
sulfuro de sodio, recuperación del agua.
pulpa de pelo de pelo. (-) Aumenta la
generación de
residuos sólidos.
12. INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO
12.1 Indicadores de Línea de base
Actual mente la asociación cuenta con 49 familias beneficiarios directos, que

gozaran de esta mejora de la competitividad y su productividad, y ser parte de
esta política de inclusión socioeconómica incentivando el crecimiento
empresarial.
Dentro de la distribución de la población beneficiaria, el 91.84% son varones y el
8.16% son mujeres.
Dentro del aparato productivo de esta familias dedicadas a la actividad de la
peletería , que utilizan como materia prima pieles de alpaca ya sea de saca o
mortandad natural que lo adquieren por acopiadores o almacenes en su mayoría,
De acuerdo a la encuestas de los 49 socios realizados, manejan 12497 al año
pieles, En cuanto a especialidades, de los 49 asociado 23.8%se dedica a producir
prendas de vestir como gorras, chalina acorde a al mercado, el 32.5% produce
alfombras de todo diseño, el 27.5% produce peluches y el 5% produce pantuflas
ya sea de ovino adulta o alpaca.
La asociación de artesanos peleteros de Sicuani solo el 20% recibió capacitación
en diseño y acabado, la institución que lo realizo fue cite peletería, del total del
20% que fueron capacitado solo el 70% aplico lo aprendido, las razones por la
que no logro aplicar. Por qué no contaba con algunos insumos, y la falta de
claridad por parte de los capacitadores en la especialidad.
En cuanto a la calidad de los acabado del artesano, el 68.1% tiene una acabado
regular, el 31.9% produce artículos de peletería de calidad, como se puede
apreciar estas cifras, la falta de capacitación en diseño y acabados no permite
producir producto de calidad exportable, que pueda mejorar el precio, y obtener
mayores ingresos.
12.2 Indicadores de Impacto
El plan de negocio tendrá un gran impacto socio económico, tanto directo e

indirecto, como se menciona a continuación.
 Mejora de la productividad de las unidades artesanales productivas
implementando sus talleres, una maquina soporta 2 trabajadores, si
implementamos una más en un taller se estaría generando dos puestos de
trabajo más, e incrementando la producción y los ingresos. Que en total
estaríamos generando 98 puestos de trabajos nuevos permanentes en el
año 1, 2 y tercer año.
74
 Otro de los punto más importantes que los artesanos peleteros anhelaba
y visionaba, es la instalación de la planta de curtiembre, ya que el 90%
de los peleteros hacen sus lavado de las pieles en el rio de Vilcanota ,
contribuyendo en la contaminación de este recurso, pese a este problema
ambiental y social, este plan de negocio es la oportunidad para
centralizar la curtiembre, con máquinas adecuado para la peletería con
pelo, a su vez esta planta generará 15 puestos de trabajo directo, e
impartirá a sus socios nuevas tecnologías e innovaciones en curtido de
pieles. Y estará a disposición de la población que quiera aprender el arte
de la peletería desde el curtido hasta el acabado.
 Con proyecto se incrementara en un 25% las ventas y también la
producción.
 Eliminar la mayor parte de intermediarios que venden insumos químicos
que Reducirá los costos de insumos, por piel en un 28.58%,
VALOR DE INSUMO POR PIEL VALOR DE INSUMO POR PIEL

BEBE 0.73 BEBE 0.5
ADULTA 4.93 ADULTA 3.5
OVINO 4.99 OVINO 3.5
 Otro de los impactos relevantes que puede generar mayores ingresos y

generar empleo, es la promoción y marketing de los productos de
peletería al mercado exterior, ya que esta actividad solo crecerá a un más
exportand
75
13. CRONOGRAMA
76
14.
CR
CRONOGRAMA
ONOGRAMADE
DEDESE
DE MBOL
SE SO-
MBOLSO- APOR
APORTE
TEDE
DELA
LA MUNI
MUNICIPAL
CI IDAD
PALIDADPR
PROVINCIAL
OVINCIALDE
DECANCHISS
CANCHI
DESCRIPCION UNIDAD CANTIDAD PRECIO TO TAL TO TALAPO RTEMES 0 1 MES 0
DESCRIPCIO N UNIDAD CANTIDAD PRECIO TO TAL TO TALAPO RTE
MES 0 1 MES 0
INS TA LAC IONDE DE P OzA D E T RA TAM IENTO DE AG UA Y LAS TR A DO DE P IS O P A RA TR AB AJ O G LO BAL 1 1 9 8 1 0 .7 1 1 9 8 1 0 .7 1 1 6 6 7 0 .1 4 1 6 6 7 0 .1 4
INS TALAC ION DE DE P OzA D E TR A TA M IE NTO DE AG UA Y LAS TR ADO DE P IS O P AR A TR AB AJ O G LO BAL 1 1 9 8 1 0 .7 1 1 9 8 1 0 .7 1 1 6 6 7 0 .1 4 1 6 6 7 0 .1 4
BO TAL DE 2.20X2.20 M T(M ADER A 1 P LG ES P E S O R M INIM O) S IS TE M A DE T R ANS M IS ION P OR

B O TA L DE 2.20X2.20 M T(M ADER A 1 P LG ES P ES O R M INIM O) S IS TEM A D E TR A NS M IS ION P OR
EN GR A NAJ ES Y M OTOR EDUC T OR , ES TR UC TUR A S OP O R TE A IS I 304, P ALETAS IN TER IO RE S ,
EN GR A NAJ E S Y M OTOR ED UC TOR , ES TR UCT UR A S OP O R TE A IS I 304, P ALETA S INTER IOR E S ,
VA R IA DOR D E VELOC ID AD, TA B LE R O ELE CT R ON ICO DE C ONTR O L, 60HZ, TR IFA S IC O UNIDAD 1 1900 0 1 90 00 190 00
VA RIA DOR D E VELOC IDA D, TA B LE RO ELEC T R ON IC O DE CO NTR O L, 60HZ, TR IFA S IC O UNIDAD 1 19 00 0 1 90 00 1 90 00
BO TAL DE 1.80X1.50 M T(M A DER A 1 P ULGA DA ES P ES OR M INIM O) S IS TEM A DE TR AN S M IS ION
B O TA L DE 1.80X1.50 M T(M A DER A 1 P ULGADA ES P ES OR M IN IM O ) S IS TEM A DE TR AN S M IS ION
P O R ENGR AN AJ E S Y M OTOR EDUC TOR , ES T R UC TUR A S OP OR TE A IS I 304, P ALETAS
P O R ENGR ANAJ ES Y M O TOR EDUC TOR , ES T R UC TUR A S OP OR TE A IS I 304, P ALETAS
INTER IOR ES , VAR IADOR DE VELOC IDA D, TAB LER O E LEC TR ONIC O DE C O NTR OL 60H Z,
INTER IOR ES , VAR IAD OR DE VELOC IDA D, TAB LER O E LEC TR ONIC O DE C O NTR OL 60H Z,
TR IF A S IC O UNIDAD 1 1800 0 1 80 00 180 00
TR IF AS IC O UNIDAD 1 18 00 0 1 80 00 1 80 00
EQUUIPIPOOSS
BO TAL DE R EJ AS (A IS I 304) S IS TEM A D E T RA N S M IS ION P OR EN GR AN AJ ES Y

B O TA L DE RE J AS (AIS I 304) S IS TEM A D E TR A N S M IS IO N P OR EN GR AN AJ ES Y
M O TO R ED UC TO R , E S TR UC TUR A S OP OR T E A IS I 304, P ALETAS INT ER IOR ES , VAR IADOR DE
M O TO R ED UC TO R , ES TR UC TUR A S OP OR T E AIS I 304, P A LET AS INTE R IO R ES , VAR IADOR DE
VELOC IDA D, T AB LER O ELEC TR ON IC O DE CO N TR OL 60H Z, TR IF AS IC O UNIDAD 1 1000 0 1 00 00 100 00
VELOC IDA D, TAB LER O ELEC TR ON IC O DE C O N TR OL 60H Z, TR IF AS IC O UNIDAD 1 10 00 0 1 00 00 1 00 00
RA YYEQ
CA LEN TADO R A D E 1500 LITR OS (R E S IS TENC IA ELEC TR IC A, P IR OM ETR O, S ENS O R D E

C A LEN TA DO R A DE 1500 LIT R OS (R ES IS TE NC IA ELEC TR IC A, P IR OM ETR O, S ENS O R D E
TEM P ER ATUR A) 60HZ, TR IF AS IC O UNIDAD 1 500 0 50 00 50 00
TEM P E R ATUR A) 60H Z, TR IF AS IC O UNIDAD 1 5 00 0 500 0 500 0
CE NTR IF UGA 2m DIAM ETR O (A IS I 304, S IS TEM A D E T R AN S M IS ION F AJ A V, R O TA C ION EJ E
TURA
C E NT R IF UGA 2m DIAM ETR O (A IS I 304, S IS TEM A D E TR AN S M IS IO N F AJ A V, R O TA C IO N EJ E

VER TIC AL, M OTOR E DUC TO R, TAB LER O E LEC TR ONIC O DE VELOC IDA D, VAR IAD O R D E
VER TIC AL, M OTOR ED UC TOR , TAB LER O ELEC TR ON IC O DE VELOC IDAD , VAR IAD OR D E
VELOC IDA D) 60HZ , T R IF AS IC O UNIDAD 1 2000 0 2 00 00 200 00
TRUUCCTU
VELOC IDA D) 60HZ, TR IF A S IC O UNIDAD 1 20 00 0 2 00 00 2 00 00
M O LINETE DE AGUA DE 1.10*1.50 (M ADER A ) (ES TR C UTUR A D E TINA AIS I 304, S OP O RT E A IS I 304,
M O LINETE DE AGUA DE 1.10*1.50 (M AD ER A ) (ES TR C UTUR A DE TINA AIS I 304, S OP OR T E AIS I 304,
ESTR
S IS TEM A DE TR ANS M IS ION ENGR A NA J ES C O N M OTOR ED UC TOR , INC LUIDO TA B LER O DE

S IS TE M A DE TR ANS M IS ION ENGR ANA J ES C O N M OTOR ED UC TOR , INC LUIDO TA B LER O DE
CO NTR OEL ELEC TR O NIC O Y VA R IADO R D E VE LOC ID AD), TR IF A S IC O, 60H Z UNIDAD 1 600 0 60 00 60 00
ININFFRRAAES
C O NTR OEL ELEC TR O NIC O Y VA R IA DO R D E VE LOC ID AD ), TR IF A S IC O, 60H Z UNIDAD 1 6 00 0 600 0 600 0

P LA NC HA DOR A C ON A S P IR AD OR A (S OP OR TE AIS I 304, S IS TE M A DE TR ANS M IS ION
P LA NC HA DOR A C ON AS P IR ADOR A (S OP OR TE A IS I 304, S IS TEM A DE T R ANS M IS ION
EN GR A NAJ ES C ON M OTOR ED UC TOR , INC LUIDO TAB LER O DE C O NTR OEL ELEC TR O NIC O Y
EN GR A NAJ E S CO N M OTOR ED UC TOR , INC LUIDO TA B LER O DE C O NTR OE L ELEC TR O NIC O Y
VA R IA DOR D E VELOC ID AD) 60H Z, TR IF AS ICO UNIDAD 1 2500 0 2 50 00 250 00
VA RIA DOR D E VELOC IDA D) 60HZ, T R IF AS IC O UNIDAD 1 25 00 0 2 50 00 2 50 00
LIJ A DOR A (S O P OR T E A IS I 304, S IS TEM A D E TR ANS M IS IO N E NGR A NAJ ES CO N
LIJ A DOR A (S O P OR TE AIS I 304, S IS TEM A DE TR AN S M IS IO N ENG R ANA J ES C O N
M O TO R ED UC TO R , IN C LUIDO TA B LER O DE C O NT R OEL E LEC TR ONIC O Y VAR IADOR DE
M O TO R ED UC TO R , IN C LUIDO TA B LER O DE C ONT RO EL ELEC TR ONIC O Y VAR IADO R DE
VELOC IDA D) 60HZ , T R IF AS IC O UNIDAD 1 200 0 20 00 20 00
VELOC IDA D) 60HZ, TR IF A S IC O UNIDAD 1 2 00 0 200 0 200 0
P O ZAS DE P LAS TIC O C O N M A LLA GA LVA NIZAD A UNIDAD 10 30 0 30 00 30 00
P O ZA S DE P LAS TIC O C O N M A LLA GALVANIZAD A UNIDAD 10 300 300 0 300 0
CA B A LLETES P AR A DE S C AR N ADO (A GUANO ) UNIDAD 10 50 50 0 50 0 50 0
C A B ALLE TES P A R A DES C AR N ADO (A GUANO ) UNIDAD 10 50 50 0 50 0 50 0
TA B LE R OS P A R A ES ES TIR AD O (3.20X160M T) UNIDAD 20 30 0 60 00 60 00 60 00
TA BLE RO S P A RA ES ES TIR AD O (3.20X160M T) UNIDAD 20 300 600 0 600 0 60 00
CA B A LLETES DE F IER R O A S TM A36 UNIDAD 10 80 80 0 80 0 80 0
C A B ALLE TES DE F IER R O A S TM A36 UNIDAD 10 80 80 0 80 0 80 0
RA NC HETAS AIS I 304 UNIDAD 20 20 40 0 40 0 40 0
R A NC H ETAS AIS I 304 UNIDAD 20 20 40 0 40 0 40 0
TINAS DE P LAS TIC O 0.5X1m UNIDAD 6 25 15 0 15 0 15 0
TINAS DE P LAS TIC O 0.5X1m UNIDAD 6 25 15 0 15 0 15 0
BA LDES D E 10 LITR OS UNIDAD 10 9 90 90 90
B A LDES D E 10 LIT R OS UNIDAD 10 9 90 90 90
CLA VO S KILO S 25 8 20 0 20 0 20 0
C LA VO S KILO S 25 8 20 0 20 0 20 0
GG CC IOIONN
UNIDAD
M A QUINA DE P ELET ER IA IN DUS TR IAL (3500 R P M . TR ANS M IS IO N F AJ A V, M E S A DE T R AB A J O, 3/4H P , 60H Z, S T4-6, M ON O F A S IC O 9 8 210 0 2058 0 0 102 90 0
UNIDAD
M A QUINA DE P ELETE R IA INDUS TR IAL (3500 R P M . TR AN S M IS IO N F AJ A V, M E S A D E T RA B A J O, 3/4H P , 60H Z, S T4-6, M ON OF A S IC O9 8 2 10 0 20 58 0 0 1 029 0 0
CA P A C ITA C ION Y AS IS T EN C IA TE C NIC A EN C UR TID O M EC ANIC O DE P IE LES DIAS 9 400 3 60 0 36 00
C A P AC ITA C ION Y AS IS TEN C IA TEC NIC A EN C UR TIDO M EC ANIC O DE P IELES DIAS 9 4 00 3 600 360 0
ITA
CO S TOS DE P R O DUC C IO N DIAS 1 400 4 00 40 0

CITA
C O S T OS DE P R O DUC C IO N DIAS 1 4 00 400 40 0

CTIN
CA P A C ITA C ION Y AS IS T EN C IA TE C NIC A EN D IS EÑO Y A C AB ADO D EL P R O DUCTO DIAS 7 400 2 80 0 28 00

PPRROOMMOOCC IOIONN YYDDIFIFUUCCIOIONN YYMMCACAARARPKPKAEAETIN
C A P AC ITA C ION Y AS IS TEN C IA TEC NIC A EN DIS EÑO Y A C AB ADO D EL P R O DUCTO DIAS 7 4 00 2 800 280 0
CA P A C ITA C ION EN ES TADA R IZAC ION DE LA P R O DUC C ION DIAS 6 300 1 80 0 18 00
C A P AC ITA C ION EN ES TADA R IZAC ION DE LA P R O DUC C ION DIAS 6 3 00 1 800 180 0
M A R KETIN G, C O M ER C IA LIZAC ION Y EXP O R TAC ION DIAS 2 400 8 00 80 0
M A R KETIN G, C O M ER C IA LIZAC ION Y EXP O RT AC ION DIAS 2 4 00 800 80 0
CO NTR ATA DEL P ER S ONA L P A R A GES TO R P AR A LA IM P LEM EM NTA C IO N DE P R O C OM P ITE MES 7 28 00 19 600 196 00 28 00
C O NTR ATA D EL P ER S ONA L P A R A GES TO R P AR A LA IM P LEM EM NTA C IO N DE P R O CO M P ITE MES 7 28 00 1960 0 1 96 00 28 00
R E G IS T R O D E M A R C A C O LE C T IVA 1 700 7 00 7 00
R E G IS T R O D E M A R C A C O LE C T IVA 1 7 00 700 7 00
DE R EC HO DE INS C R IP C ION IND EC OP I R EGIS TR O DE M AR C A 1 700 7 00 7 00
DE RE C HO DE INS C R IP C ION INDEC OP I RE GIS TR O DE M AR C A 1 7 00 700 7 00
D IS EÑ O D E UN A T IE N D A V IR T UA L E N LA P A G IA WE B 1 15 00 1 50 0 1 50 0
D IS E Ñ O D E UN A T IE N D A V IR T UA L E N LA P A G IA WE B 1 15 00 1 500 1 500
F O TO G R A F IA P R O F E C IO N A L P A R A LA T IE N D A VIR T UA L 1 300 3 00 3 00
F O T O G R A F IA P R O F E C IO N A L P A R A LA T IE N D A VIR T U A L 1 3 00 300 3 00
IM P R E C IO N D E C A T A LO G O S Y T A R J E T A S D E P R E S E N T A C IO N 1 2 15 0 2 15 0
IM P R E C IO N D E C A T A LO G O S Y T A R J E T A S D E P R E S E N T A C IO N 1 2 150 2 150
CA TALOG OS m illa r 1 20 00 2 00 0 2 00 0
C A TA LOGOS m illa r 1 20 00 2 000 2 000
TA R J E TA S m illa r 1 150 1 50 1 50
TA RJ E TA S m illa r 1 1 50 150 1 50
E LA B O R A C IO N D E E XH IVID O R E S P A R A F E R IA UNIDAD 1 800 8 00 8 00
ELA B O R A C IO N D E E XH IVID O R E S P A R A F E R IA UNIDAD 1 8 00 800 8 00
A D Q U IS IC IÓ N D E M A N IQ UI UNIDAD 4 200 8 00 8 00
A D Q U IS IC IÓ N D E M A N IQ UI UNIDAD 4 2 00 800 8 00
A D Q U IS IC IÓ N D E C A B E Z A S D E M A N IQ UI u n id a d 8 40 3 20 3 20
A D Q U IS IC IÓ N D E C A B E Z A S D E M A N IQ UI u n id a d 8 40 320 3 20
P A R T IC IP A C IO N E N F E R IA IN T E R N A C IO N A L P A R A P E LE T E R IA A TO D O C O S T O u n id a d 1 287 20 28 720 28 72 0
P A R T IC IP A C IO N E N F E R IA IN TE R N A C IO N A L P A R A P E LE T E R IA A TO D O C O S T O u n id a d 1 2 872 0 2872 0 28 720
S UB T OT A L g lo b a l 1 35 290 35 29 0
S UB T OT A L g lo b a l 1 3529 0 35 290
TO TALCOPFINACINACIEMIENTO 3 0 0 0 0 0 .1 4 2 7 6 1 0 .1 4
TO TALCO PFINACINACIEMIENTO 3 0 0 0 0 0 .1 4 2 7 6 1 0 .1 4
CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES
14.1 Conclusiones
El plan de negocio, cuenta con indicadores, favorables de rentabilidad VAN=

S/.371874.71.00 nuevos soles. Y UNA tasa interna de retorno de TIR=29.3%,
VAN>0 Y TIR > TSD=9%.
Es de mucha importancia este plan de negocio ya que los artesanos peleteros
de Sicuani, requieren urgente una planta de curtiembre. Donde se concentre la
producción del curtido de pieles ya que dichos artesanos son conscientes de la
contaminación del rio Vilcanota, la planta tendrá las garantías para el
tratamiento del agua residual que producirá la curtiembre.
El plan de negocio Se beneficiaran 49 familias, con la implementación de sus

talleres, con una maquina peletera, para que puedan incrementar su
producción, y generar empleo.
77
Y la generación de 15 puestos de empleos directo en la planta de curtiembre y
98 puestos de trabajos nuevos.
Incrementará los ingresos en un 25% en el primer y segundo año
14.2 Recomendaciones
La adquisición de maquinarias para la panta, se realizara de acuerdo a las

cotizaciones realizadas.
El gestor del proyecto tiene que ser una persona que conozca bien el sector de
la peletería, y máquinas de curtiembre, ya que el sector es pieles con pelo muy
diferente a las pieles sin pelo.
ANEXOS
 Cotizaciones
 Planos
 Encuestas
78

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UNIVERSIDAD NACIONAL SAN ANTONIO

ABAD DEL CUSCO

FACULTAD DE INGENIERIA PROCESOS , CIENCIAS

“PROYECTO DE INVERSION PRIVADA”

ASIGNATURA: FORMULACION Y EVALAUCION DE PROYECTOS

 CCOSQCO LUQUE , Heyssen Wilbert……..141771

4.3.2 Dimensión económica de la asociación ASAPES............................................22

7.3.1 Descripción dela localización...........................................................................53

Con el propósito de facilitar el estudio preliminar de este Plan de Negocio, se ha

 Instalación de una planta de curtiembre, con una tecnología adecuada para

Como mercado objetivo se tiene la ciudad de Cusco,

CUADRO N° 01 RESUMEN DE COSTOS DE INVERSION

Sin proyecto es VAN=S/.17621.00 y con proyecto VAN= S/.371874.71.00

2.1 Nombre de la iniciativa del proyecto y localización.

2.3 Objetivos estratégicos y descripción de la iniciativa del proyecto

2.3.1 Objetivos estratégicos

 Instalación de una planta de curtiembre, con una tecnología adecuada para

2.3.2 Descripción del proyecto

Las alpacas son una de los más hermosos camélidos sudamericanos.

2.4 Marco de referencia

Según la N° 29337, ley que establece la disposiciones para apoyar la

Promover el eco eficiencia, la diversificación, la calidad y la estandarización en el

3. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA

3.1 El producto de la iniciativa del negocio.

3.2 La cadena productiva.

3.2.1 Presentación de la cadena productiva.

La producción de pieles y sus manufacturas se inicia en la crianza de

 Transformación. de artículos de piel de alpaca.

ESLABON I ESLABON II ESLABON IV

En base al estudio realizado, la municipalidad provincial de Canchis, ha visto

3.2.3 Factores críticos y limitativos de la cadena productiva para su desarrollo

 esta cadena productiva, cuenta con una tecnología artesanal existente

 También otro de los problemas identificados es el limitado

3.3 Identificación de requerimiento de intervenciones de diversos actores.

 Instalación de una planta de curtiembre, con una tecnología adecuada para

 Capacitación y asistencia técnica en majeño de las máquinas y proceso del

3.4 Contribución al desarrollo competitivo y sostenible de cadenas productivas.

4.1 Población y tasa de crecimiento

En la asociación de ASAPES, según el padrón 49 socios activos, quienes serán los

CUADRO N°02: SOCIOS INTEGRANTES

La población beneficiaria en el año 2015 es de 49, y para el 2020 se Tendrá una

CUADRO N° 03: Proyección de la población

4.2 Estructura de la población y sus cambios

El 91.84% de la población de ASAPES son hombres y el 8.16% está conformado

CUADRO N° 04: COMPOSICION POR SEXO

GRAFICA N° 02: COMPOSICION POR SEXO-ASAPES

Fuente: Visita de campo

4.3 Situación socio económica

4.3.1 Dimensión social de la asociación de ASAPES

Una de las características fundamentales de las unidades productivas

CUADRO N° 05: JEFE DEL NEGOCIO

Fuente: Visita de campo

GRAFICA N°03 : JEFE DEL NEGOCIO

Fuente: Visita de campo

Formación y educación del artesano peletero

El 8.6% de los artesanos peleteros de ASAPES no entro a un centro educativo de

CUADRO N° 06: NIVEL DE EDICACION DEL AEO

GRAFICA N° 04: NIVEL DE EDUACCION

Fuente: Visita de campo- encuestas

CUADRO N° 07: SEGURO DE SALUD

Vivienda del Artesano Peletero

CUADRO N° 8: VIVIENDA DEL ARTESANO ES

GRAFICA N° 05: VIVIENDA