• Fabricantes: pueden ser de bienes o

prestadores de servicios

• Intermediarios: acercan los productos a los

consumidores como por televenta, internet (
redes sociales), puntos de promoción
estrategicos.
Agentes
• Prescriptores: Influencian al consumidor e
instan a la compra

• Compradores: Influiran en la estructura del

mercado por sus caracteriticas.

• Geográficos: barrio, localidad, provincia,

zonas cálidas, frías.

• Demográficos: edad, sexo.

• Personales: Estilo de vida, profesión,

ingresos.
Estructura del
mercado meta criterios de • Familiares: Tamaño y estructura de las
mercado segmentación
familias.

• Psicológicos: motivación de compra,

actitud ante el producto.

• Conductores: Fidelidad ante un producto o

marca.

• Diferenciada: Se amolda el producto a las

necesidades de cada segmento.

• Indiferenciada: A tdoos los segmentos les

damos el mismo producto.
Estrategias de segmentación
• Concentrada: Nos quedamos con un
segmento y acoplamos el producto a sus
necesidades.