Formato: Evaluación de mercado y técnico

Datos de identificación

Nombre: Diego Ramírez Plaza.

Matrícula: 18001516.
Fecha de elaboración: 29/07/2020.
Nombre del Módulo: Factibilidad y evaluación de proyectos.
Nombre de la Evidencia
Evaluación de mercado y técnico.
de Aprendizaje:
Nombre del asesor: Karina Maribel De la Rosa.

Introducción

El propósito de esta Evidencia de Aprendizaje es que evalúes la información de un estudio de

mercado y desarrolles un estudio técnico.

Importante

Para desarrollar esta Evidencia de Aprendizaje es necesario que

hayas revisado los contenidos de la AA1 de la Unidad 1, a fin
de que tengas los elementos suficientes para realizar el estudio
de mercado y técnico.

1. Evaluación de estudio de mercado.

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impreso, electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la
Universidad Virtual del Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 Instrucciones

Con respecto al resumen ejecutivo del estudio de mercado redacta las recomendaciones que le
harías al director de la planta Patrol, zapatos de seguridad al evaluar y considerar la información
disponible a tu alcance, considerando los aspectos positivos y negativos, así como los riesgos y
contratiempos y condiciones favorables.

Importante

Para poder realizar la evaluación del estudio de mercado revisa

el punto 4) conclusiones de estudio de mercado de la Lectura
Recopilación de información en un estudio de mercado.

Las recomendaciones que se hacen teniendo en cuenta los resultados arrojados en el estudio de
mercado son los siguientes:
 Realizar un estudio de calidad en el producto final y que cumpla con las normas de seguridad que se
tienen en México
 Invertir en campañas de publicidad para dar a conocer más la marca en el mercado a nivel nacional
 Abrir más canales de distribución abrir tiendas de venta directa
 Iniciar la venta por internet, contratar a una empresa para que desarrolle una plataforma donde
pueda el cliente levantar el pedido sin tener que ir a la tienda
Las ventajas que se tienen en cuanto a los demás competidores son las siguientes:
 De acuerdo a las encuestas el precio a la que se tienen los zapatos es competitivo ya que el 36.7 de
encuestados está dispuesto a pagar de $451 a $600 peos por un par de zapatos y los zapatos de
patrol el costo es de $290
 En cuestión de materias primas se tiene la ventaja que los proveedores están a corta distancia y lo
cual garantiza una entrega rápida de la misma
 Competitividad en precio gracias a la cercanía de los proveedores de las materias primas ya que no
están tan lejos y será menor el costo de transporte.
Las desventajas que se contemplan son las siguientes:
 Las demás marcas tienen mejor posicionamiento en el mercado nacional
 Tienen campañas de publicidad más completas por lo cual son más reconocidas

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 2. Evaluación de estudio técnico.

Bajo el escenario de que actualmente en la planta de Patrol se tiene una capacidad utilizada del
90%, plantea un estudio técnico para instalar una nueva planta que incluya la siguiente información:

a) Tamaño del proyecto

 Demanda
 Capacidad diseñada
 Distribución geográfica del mercado
 Disponibilidad de insumos

Demanda:
La demanda estimada actual es de 720 pares de zapatos por semana por lo cual para que
se pueda abrir una planta más se debe de estimar la demanda en 1500 pares de zapatos,
se tendrá que hacer campañas publicitarias para alcanzar los objetivos planteados.
Capacidad diseñada:
Su capacidad diseñada será de 1200 pares de zapatos a la semana, pero su capacidad
instalada será de 1500 pares por semana.
Distribución geográfica del Mercado:
De acuerdo a la situación actual de la compañía se observa que solo se trabaja un turno de
8 horas, por lo cual es posible aumentar la plantilla de empleados para poder abrir más
turnos de trabajo y así poder cumplir con la demanda, se tendrá que abrir el segundo turno
el cual también será de 8 horas con estas acciones no será necesario abrir otra planta y se
podrá utilizar las maquinarias y herramental que ya se tienen.
Disponibilidad de insumos:
Como no se abrirá una segunda planta la parte de los insumos será la misma, se tendrá un
pronto respuesta por parte de los proveedores en caso de desabasto por demanda ya que
están situados a muy poca distancia de la fábrica y con esto también estaremos ayudando
para que se siga siendo competitivos en los precios ya que no serán muy altos los costos
por logística de parte del proveedor también ayudara a que las utilidades.
Los insumos serán los mismos y son:
Piel, hebillas, suelas, cajas de cartón, hormas, pegamentos, tinta, hilo, adornos, etiquetas,
refacciones para las maquinas etc.

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 b) Proceso de producción
 Realiza el diagrama de flujo del proceso de producción de los zapatos de seguridad,
en el que incluyas las recomendaciones que revisaste en la Actividad de Aprendizaje
y además consideres la información del proceso que se describe a continuación.

La empresa Patrol, recibe todos los insumos para la fabricación de las botas de seguridad de diferentes
proveedores. Para comenzar con el proceso reciben la piel que llega al almacén de la fábrica y según el plan de
producción se surte al área de corte que es el primer paso para transformar la piel en botas de seguridad.

En esta área se cortan 6 piezas que son las que conformaran el producto terminado, para esto se coloca un
molde con la forma de cada una de estas piezas sobre varias pieles apiladas, después para realizar el corte, una
prensa comprime con mucha presión el molde, cortando así las piezas de piel.

De aquí las piezas ya cortadas pasan al área de costura, aquí se unen mediante la utilización de máquinas de
coser e hilo, una vez unidas las diferentes piezas de piel, se pasa al siguiente proceso que es colocar ojales.

Las piezas unidas y con los ojales colocados, pasa a un proceso de tratamiento de vapor para aflojar o suavizar
el cuero de la parte frontal de la bota, donde se colocará una placa de acero es decir el casquillo, a este se le
coloca pegamento para que se pueda adherir al cuero y se mantiene en una prensa mientras el pegamento se
seca, además de que la bota comienza a adquirir su forma característica.

El siguiente proceso es la colocación de las plantillas, para esto se colocan las plantillas en un molde de plástico
con forma de pie, al cual se le pegan las plantillas y se unen a las piezas de piel ya formadas en la parte de abajo
con pegamento, para este proceso la bota ya tiene forma, después de esto, se coloca una media suela de
plástico y se une a la plantilla mediante un tratamiento de calor.

Posteriormente se coloca la suela, que es pegado con un material que se activa con calor, se coloca el material
en la suela y se introduce a un pequeño horno, cuando se calienta, se pega a la media suela a la bota, para que
esta quede bien pegada, se coloca en una prensa que hace la presión necesaria para que la suela quede
totalmente adherida al resto de la bota.

Ya con la bota formada, pasa al proceso de lustre, que es simplemente el acabado final del cuero, donde se le
da brillo, se retira el molde de plástico en forma de pie, que sirvió para colocar la plantilla, se colocan las
agujetas y pasan a un área de inspección y finalmente las botas se empacan en cajas de cartón, listas para su
venta.

Tip

Para realizar tu diagrama de flujo te recomiendo utilizar Microsoft Visio, al dar doble clic
en el siguiente recuadro y una vez dentro toma las formas que requieras, dando clic sobre
ellas y llevándolas al recuadro.

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 NOTA IMPORTANTE
Si tu computadora no tiene instalado Microsoft Visio, el recuadro no te permitirá
realizar el diagrama, en este caso puedes hacerlo en algún software diferente como
bizagi, draw.io, Lucidchart, PowerPoint, Word o cualquier software que te permita
diagramar el proceso solicitado.

Para realizar el diagrama de flujo

Da doble clic AQUÍ

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 c) Localización
 Mediante el Método Sinérgico de localización de plantas (Brown y Gibson)
determina la mejor ciudad para instalar la planta de producción. Cuentas con la
información disponible de la ciudad de Monterrey, pero es necesario que investigues
la información de otras dos ciudades y posteriormente completa las tablas Factores
críticos, Factores objetivos y Factores subjetivos, al hacer doble clic en ellas para
poder editar. Considera un nivel de confianza del 80%.
Nota

Toma en cuenta que alguna información la obtendrás del resumen ejecutivo del
estudio de mercado y otra información la tendrás que investigar.

 Factores críticos

Monterrey Tijuana Chiapas

Energía eléctrica 1 2 1

Mano de obra 1 3 1

Materia prima 1 1 5

Seguridad 1 3 2

Tabla 1. Factores críticos.

 Factores objetivos

Costo de
Costo de
Costo del lote mantenimient Costo de materia
construcción
(360 m2) o prima***
($/m2)
(luz*, agua**)

Monterrey 600,000.00 136.95 8,500.00 52.00

Tijuana 750,000.00 167.56 9,000.00 53.00

Guanajuato 556,000.00 112.78 750,00.00 51.00

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 Tabla 2. Factores objetivos.

* Costo por kilowatt de demanda facturable, $121.92.

** Tarifa total $/m3. $15.03.
*** Metro de piel sintética $12.00, carrete hilo $20.00, casquillo $20.00 cada uno.

Importante

Utiliza la siguiente tabla de referencia para llenar la

tabla de Factores subjetivos.

 Tabla de referencia para los factores subjetivos.

Factor subjetivo Ponderación Deficiente Bueno Excelente

Disponibilidad de mano de obra 30% 0% 15% 30%

Servicios comunitarios 35% 0% 18% 35%

Clima social 15% 0% 8% 15%

Competencia* 20% 0% 10% 20%

Total 100%

Tabla 3. Tabla de referencia de factores subjetivos.

* Mucha competencia: deficiente, muy poca competencia: excelente

 Factores subjetivos

Factor subjetivo Ponderación Monterrey Tijuana Guanajuato

Disponibilidad de mano de obra 30% 15% 14% 19%

Servicios comunitarios 35% 35% 36% 33%

Clima social 15% 8% 5% 10%

Competencia* 20% 20% 22% 23%

Total 100% 78% 77% 85%

Tabla 4. Factores subjetivos.

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  Incluye los índices de localización de cada ciudad y la ciudad que es la mejor opción.

 La mejor opción es Chiapas por los diversos factores que favorecen a la

ciudad en cuestión de costos.

3. Conclusiones. En este apartado describirás la importancia del estudio de mercado y del estudio
técnico y lo que consideres que aprendiste de manera significativa al realizar la presente
Evidencia de Aprendizaje.

Es muy importante el estudio de mercado este se centra en analizar la oferta y la demanda de un

bien o servicio dentro de un mercado con el fin de determinar la penetración que éste puede tener
en el mercado real. De esta forma se podrán conocer tanto las oportunidades como los riesgos.
Los estudios de mercado preparan a la empresa para poder conocer lo que éstas se encontrarán
en el mercado. Lanzarse a éste sin conocerlo previamente incrementa las posibilidades de fracasar
por falta de estructura, preparación o al conjunto de pautas que afectan al éxito.
Así podemos resumir en tres puntos clave, los ítems a tener en cuenta a la hora de elaboran
nuestro estudio de mercado:
 Investigar y tener siempre claro cómo se comportarán los mercados en los que se
introducirá nuestro producto o servicio.
 Evaluar el efecto que tendrá nuestro producto o servicio en el mercado.
 Valorar cuáles son los costes que supondrá la startup y los beneficios que se
pueden obtener.
Hacer un análisis estratégico del mercado
Estos estudios investigan el mercado, los clientes potenciales, el producto y sus sustitutos de la
forma más analítica posible. De esta forma, se obtiene lo que se conoce como los DAFO, es decir,
las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, con un fin muy claro: aprovechar el
potencial del mercado y la empresa y prepararse para las debilidades de ésta frente a la
competencia y las amenazas que presenta el mercado real.
Es importante mencionar que el estudio técnico juega un papel muy importante en cualquier
proyecto.
El estudio técnico conforma la segunda etapa de los proyectos de inversión, en el que se
contemplan los aspectos técnicos operativos necesarios en el uso eficiente de los recursos
disponibles para la producción de un bien o servicio deseado y en el cual se analizan la
determinación del tamaño óptimo del lugar de producción, localización, instalaciones y organización
requeridas.
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo una valorización

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 económica de las variables técnicas del proyecto, que permitan una apreciación exacta o
aproximada de los recursos necesarios para el proyecto; además de proporcionar información de
utilidad al estudio económico-financiero.

4. Referencias. Incluye mínimo 2 fuentes de información que hayas utilizado para realizar tu Evidencia
de Aprendizaje. Para redactarlas, puedes apoyarte en la Guía para realizar citas y referencias
basadas en el formato de estilo de la American Psychological Association (APA), sexta edición, que
puedes descargar en las instrucciones generales de esta Evidencia de Aprendizaje.

# Referencia

[ CITATION Arm15 \l 2058 ]

1

[ CITATION Lui13 \l 2058 ]

2

[ CITATION Mon11 \l 2058 ]

3

Referencias
Conagua. (2016). Consulta de tarifas Nacionales. Recuperado de
http://www.conagua.gob.mx/Tarifas/Consultas.aspx

Habitissimo.com. (2016). Cuánto cuesta el metro cuadrado de construcción

en monterrey. Recuperado de
http://preguntas.habitissimo.com.mx/pregunta/cuanto-cuesta-el-
metro-cuadrado-de-construccion-en-monterrey

Metroscúbicos. (2016). Terreno en venta. Recuperado de

http://terreno.metroscubicos.com/MLM-562634472-terreno-
bardeado-en-cadereyta-nuevo-leon-negociable-_JM

Ingenieriaindustrialonline.com. (s.f.). Métodos de localización de planta.

Recuperado de
http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-

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 ingeniero-industrial/dise%C3%B1o-y-distribuci%C3%B3n-en-
planta/m%C3%A9todos-de-localizaci%C3%B3n-de-planta/

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