REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITECNICA DE LA

FUERZA ARMADA NACIONAL BOLIVARIANA
UNEFA-ZULIA

ASTILLERO: “LAGO´S-VEN”

Presentado Por:

 Diego Severeyn
CI: 26858611
 Gilberto Cabrera
CI: 27757384

Maracaibo, 18 de Abril del 2020

 Lago´s-Ven C.A.
Está dedicada específicamente en a la construcción de embarcaciones de pasaje
de mediano porte.

Misión

La misión Lago´s-Ven C.A. radica en brindar embarcaciones de transporte

marítimo a distintas empresa/industrias; como pueden ser las industrias petroleras
de Venezuela o las diferentes empresas de transporte público.

Visión

Se tiene como meta contribuir al desarrollo de la industria marítima del país,

ofreciendo la construcción de embarcaciones de la mejor calidad, así como
establecer rutas propias de la compañía, para facilitar el traslado en el área
comprendida entre la costa oriental del Lago de Maracaibo, y parte de la sección
metropolitana del Zulia.

Manteniendo siempre un alto estándar en el servicio ofrecido para la satisfacción

del cliente, cumpliendo siempre con las normas dictadas para la construcción
naval por las diferentes sociedades clasificadoras; como lo son la American
Bureau of Shipping” (ABS), o la sociedad americana de soldadura (AWS) entre
otras.

Se busca que los proyectos sean realizados de manera rápida y con excelencia
empleando la mejor tecnología.
 ¿Cuál es el producto?

En general las embarcaciones de mediano porte son las embarcaciones, que el

astillero Lago´s-Ven construye.

Estas embarcaciones cuentan con la mayor calidad del mercado en materiales,

así como de su funcionamiento en propulsión específica para llevar peso o para
transporte liviano.

Se ofrecen diferentes embarcaciones con comodidad a la tripulación, desde

accesorios de lujo o solo para trabajos pesados, esto va a depender del tipo de
embarcación que se desee construir. Las embarcaciones cuentan como la mayor
tecnología de gobierno, y de materiales en su elaboración.

Por otro lado se realizan embarcaciones personalizadas, es decir,

embarcaciones según los criterios del Ingeniero/Armador. Por lo tanto, el astillero
Lago´s-Ven también ofrece la excelente opción de construir casi cualquier
embarcación de mediano porte.

¿Cuál es el bien?

El tipo de bien que ofrece Lago´s-Ven C.A. es el ayudar a la necesidad de la

población tanto en el transporte de personal ciudadano/trabajador, y también en el
transporte de diferentes productos.

Además, tener transporte marítimo es necesario y muy útil. Ya que es una

manera de facilitar el transporte y agilizar la movilización de personal trabajador.

Análisis de la demanda

Actualmente en el mercado existe mucha demanda de las embarcaciones que se

pretenden construir en el astillero Lago´s-Ven, debido a que el sistema de
transporte del Zulia presenta fallas evidentemente está colapsado, tanto terrestre y
como marítimao. Ofrecer este servicio de transporte mediante las rutas
establecidas, es la mejor manera de atender la demanda existente en el mercado
actual.

También existe demanda por parte de empresas privadas que necesitan

embarcaciones específicas, el astillero está preparado para atender cualquier
solicitud.
 ¿Qué contiene para ser llamativo?

Son distintos los aspectos que hacen atractiva la oferta de estas embarcaciones
tanto para empresas privadas o púublicas como también para usuarios que
necesiten ser transportado.

El principal aspecto es la certificación de las embarcaciones por “American

Bureau of Shipping” (ABS), la cual es una de las certificacionesla más importantes,
ya que habilita a la embarcación a navegar luego de ser construida.

Otra de las certificaciones es AWS también una certificación muy importante,

de esta manera se estará totalmente seguro que las embarcaciones fueron
construidas bajo todos los parámetros, controles y límites establecidos.

El kit de primeros auxilios, los salvavidas, la ventilación, y los distintos sistemas

harán la navegación segura, por lo que la vida de cualquier persona estará
resguardada. Y es un aspecto muy importante, porque ofrecer seguridad es
primordial para que nuestras embarcaciones sean atractivas.

Precios del astillero en el mercado

Los precios de los productos pueden variar, según el tipo de embarcación que se
esté por construir. Como ya se sabe, en el astillero se ofrece el servicio de
construcción, pero no de un solo modelo de embarcación, sino también, según las
exigencias del cliente.

El precio inicial de una embarcación puede estar entre 200.000$ y 285.000$.

Debido a que existe mucha demanda y poca oferta en el mercado de
embarcaciones, los precios no son tan competitivos, por lo que no es necesario
ofrecer precios muy bajos.

¿Cómo es el mercado?

Actualmente el mercado es simple debido a la nula competencia y alta demanda

de las embarcaciones. Lago´s-Ven ofrece distintos precios en el mercado,
realmente atractivos.

El servicio en el mercado consta de 2 partes:

1. Venta de embarcaciones.
2. Rutas de transporte marítimo.
La venta de embarcaciones, los precios pueden variar según la embarcación que
deseen, y la demanda es alta. La ruta de transporte marítimo, el precio está
establecido y no varía, al igual que la construcción, la demanda también es alta.

¿Qué posibilidades tiene tu proyecto en la zona?

La posibilidad es muy alta, ya que como ya se sabe, Venezuela es un país

netamente exportador e importador de diferentes mercancías, por lo que el
sistema de transporte marítimo es vital en todo el país. Por supuesto, en el estado
Zulia también hay altas posibilidades, ya que es un estado densamente
poblado donde existe mucha demanda por parte de estos servicios y productos.

Por otro lado, el sistema de transporte se puede reforzar ofreciendo las ya

mencionadas rutas marítimas a precios muy accesibles. Por lo tanto, la posibilidad
es realmente muy alta. UNE LOS DOS PÁRRAFOS

¿Cómo comercializar?

La comercialización de las embarcaciones es realmente un tema amplio, debido a

que se debe crear una estrategia para comercializar. Lo más importante para
hacer conocer los servicios y productos del astillero Lago´s-Ven es la reputación
del mismo y la publicidad que se le haga.

La mejor manera de hacer publicidad y poder comercializar los productos es

usando la tecnología, por medio de la publicidad online (marketing online), y así
hacer conocer el servicio muy fácilmente.

Se deben utilizar distintos medios de pago, esa es una manera de

comercializar con mayor cantidad de personas, si el astillero se limita a pocos
métodos de pago, tendrá menos cantidad de clientes.

Se debe ofrecer garantía y seguridad, ya que inspiraráa confianza al cliente, y de

esta manera procederán mucho más rápido a adquirir los productos o servicios
ofrecidos.

Al final de todo, la reputación también es un punto clave para comercializar. La

reputación se creará a medida que los clientes vayan recomendando nuestro
astillero o servicios de transporte.