INTRODUCCIÓN

El presente informe muestra el trabajo desarrollado para una posterior evaluación, el cual consiste
en el desarrollo de un plan de negocios para una pequeña empresa que confecciona y comercializa
pantalones de buzo de los cuales un porcentaje va destinado a colegios con sus respectivas
insignias los cuales serán distribuidos al por mayor (mayor de 25 unidades), mientras que el otro
porciento sin insignia, sino más bien para un público en común va destinado a un local o punto de
venta. El proyecto es desarrollado para una pequeña empresa familiar inmersa en la industria de
la venta de vestuario infantil, desde hace más de 10 años. Este emprendimiento surge cuando el
matrimonio, formado por Daniel San Martín y Jacqueline Jiménez, actuales dueños del negocio,
decide abrir un local de ventas para comercializar productos infantiles pero que eran comprados
en y revendidos en dicho local. Los productos que se comercializaban en ese entonces eran los
mismos que en la actualidad, pero no existía la opción de variar en los tipos de tela ni tampoco en
la confección de buzos destinados a colegios. Después de la decisión de abrir el primer punto de
ventas, el negocio ha ido tomando distintos rumbos bajo el mando conjunto de ambos dueños. En
los últimos años, dado el ciclo económico que atraviesa el país, el mercado nacional textil ha ido
cambiando. Muchos proveedores, productores de telas nacionales, han tenido que cambiar sus
estrategias debido a la entrada masiva de productos y materias primas importadas principalmente
desde Asia. Al mismo tiempo, la competencia en la industria de la comercialización de roja infantil
y en general en distintas ciudades del país ha crecido en los últimos años, lo que ha provocado un
aumento sustancial en la demanda de dichos productos, no solo de calidad nacional sino también
importada, lo que ha incentivado a que nuevos emprendedores apuesten por este rubro. Para
poder hacer frente a la actual situación, se considera relevante realizar un estudio previo de los
factores básicos que involucra toda actividad empresarial a fin de contar con los elementos de
juicio que den un mayor grado de certidumbre a esta iniciativa, además como una forma de
identificar riesgos, oportunidades y definir las acciones que la empresa debe desarrollar para
permanecer y proyectar su participación en la industria.