Técnicas de venta AIDA SIEMPRE A NUNCA

VECES
Nº1 Atraer la ATENCION del cliente
Hacer cumplidos y expresar elogios
Agradecen
Presentan “hechos”
Dan la impresión de “estoy aquí para ayudarlo”
Proporcionan noticias a último momento”
Nº2Crear y retener el INTERES del cliente

Guían al posible comprador y comensal

Plantean una necesidad o problema en tercera
persona
Hacen sugerencias tentadoras sobre el producto o
servicio
Nº3Despertar el DESEO por adquirir lo que ofrece

Explican detalladamente el producto o servicio

Mencionan las ventajas que ofrece el producto o
servicio
Hacen usos d ellos veneficios mas fuertes del
producto o servicio
Nº4 Llevar al cliente hacia la ACCIÓN de cerrar la venta

Evitan una atmosfera de presión

Establecen razones para comprar o consumir
Impulsan el pedido de orden de compra o
comanda