Preguntas dinamizadoras 3 1

PREGUNTAS DINAMIZADORAS 3

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

MARIA ANDREA NATALIA SAENZ PEÑA

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

BOGOTA

2019

Profesor: Jonathan rivera blandón

 Preguntas dinamizadoras 3 2

TABLA DE CONTENIDO

 Portada …………………………………………………………..….pág. 1
 Tabla de contenido …………………………………………….…...pág. 2
 Enunciado ……………...…………………………………………...pag. 3
 Cuestión 1 …………………………………………………………..pág. 4
 Cuestión 2 …………………………………………………………..pág. 5
 Conclusiones.………………………………………………………..pág. 6
 Referencias Bibliográficas…………………………………………..pág. 7
 Preguntas dinamizadoras 3 3

ENUNCIADO 1

La Empresa Colanta en la categoría de lácteos procesado tiene el producto líder Yogurt

en tarro presentación litro con un valor de venta al público de $ 5.200 UM. Costos fijos totales de

$ 128.000.000 UM. Costos variables por unidad de $ 1.200 UM

 Preguntas dinamizadoras unidad 3 4

CUESTION 1

Ayúdate del gráfico siguiente para responder a las preguntas.

a) ¿Cuántas unidades de yogurt se deben vender para alcanzar el punto de equilibrio?

RESPUESTA

PEU = COSTO FIJO / (PRECIO DE VENTA – COSTO VARIABLE UNITARIO)

= 128.000.000 /(5200-1200)

= 128.000.000/ (5200-1200)

= 32.000 UNIDADES DE YOGURT DEBE VENDER PARA NO GANAR NI

PERDER.
 Caso práctico unidad 3 5

CUESTION 2

¿Cuántas unidades se deben vender para lograr una utilidad de $18.000.000?

RESPUESTA

Q = (COSTOS FIJOS + UTILIDAD DESEADA) / (PRECIO DE VENTA –

COSTOS VARIABLE UNITARIO)

= (128.000.000 + 18.000.000) / (5200-1200)

= 146.000.000/ 4000

= 36.500 UNIDADES DEBE VENDER PARA OBTENER UNA GANANCIA

DE 18.000.000
 Preguntas dinamizadoras unidad 3 6

CONCLUSIONES

- Para hallar el número de unidades que debe vender una empresa para tener punto de

equilibrio, es decir donde no gane ni pierda dinero se debe hacer la siguiente

ecuación:

PEU = COSTO FIJO / (PRECIO DE VENTA – COSTO VARIABLE

UNITARIO)

Este resultado es importante ya que si se venden menos unidades tendrá perdidas la

empresa y si vende más de esta cantidad de unidades ya es ganancia.

- Para hallar una utilidad deseada en la empresa se debe realizar la siguiente ecuación:

Q = (COSTOS FIJOS + UTILIDAD DESEADA) / (PRECIO DE VENTA –

COSTOS VARIABLE UNITARIO).

Este resultado es muy importante cuando se ponen metas de utilidad en la

empresa.
 Preguntas dinamizadoras 3 7

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

- Grupo Asturias Digital. Héctor Vicente Coy Beltrán y Lira Isis Valencia Quecano.

(2018) Manual de normas APA Obtenido de: http://uniasturias.edu.co/wp-

content/uploads/2018/06/2018_06_18_Norma_APA_Uniasturias.pdf

- José Didier Vaquiro (2006) El punto de equilibrio. Obtenido de:

http://www.pymesfuturo.com/puntodequilibrio.htm

- Lucio Guanilo Gomez (2008) Calculo de unidades a vender para tener una

utilidad deseada . Obtenido de: http://facafinanzas.blogspot.com/2008/12/calculo-de-unidades-

vender-para-obtener.html