Gerencia de Comercio Exterior

Prof. Irma Liliana Vásquez Merchán, PhD

Caso de Estudio de Exportación

Grupo de Asignatura: 4
Nombre: Lina Alejandra Cuellar Blanco Código: 64152082
Nombre: Laura Milena Marín Arévalo Código: 64171200
Nombre: Daniela Camila Rozo Salamanca Código: 64171251
Nombre: Laura Juliana Silva Castillo Código: 64171169
Nombre: Carlos Ernesto Villegas Pinzón Código: 64171154

Cita bibliográfica del Caso de Exportación:

Procolombia. (2016). Casos de éxito: La Colombia del sí se puede. Frutas exóticas

colombianas a tres continentes. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.
Macrorrueda 60, P. 32-33. Obtenido de: https://procolombia.co/publicaciones/casos-
de-exito-la-colombia-del-si-se-puede

Según el caso de estudio respectivo, responda de manera informada (amplíe su información)

y concreta lo siguiente:

1. Identifique los factores internos y externos en el proceso de exportación (hasta

1,25pts)

Fortalezas Debilidades

F ● Colombia es el tercer país en ● Poca participación de empresas

a Latinoamérica con mayor número
c de hectáreas cultivadas con
t frutales exóticos y es el tercer
o productor de la región, con 9,5
r millones de toneladas.
e ● En el país se han desarrollado
s programas de Buenas Prácticas
i Agrícolas y de exportación para
n garantizar al cliente el producto
t final.
e ● La oferta de Colombia es alta
r debido a que es el país preferido
n por muchos naciones para la
o importación de frutas exóticas.
s ● legislaciones flexibles en el
mercado.
Oportunidades
nacionales para responder a el
requerimiento de las compañías
extranjeras.
● procesos de cadena que garanticen
la calidad ya que el 70% de las
devoluciones es por problemas del
producto como el empaquetado y
el tamaño, y el otro 30% por
complicaciones ocurridas en el
transporte.
● Alto costo de insumos y de
transporte.
● Falta de desarrollos de factores de
competitividad, productividad y
calidad.
Amenazas

● Expertos de 18 países han
F compartido con Colombia sus
a conocimientos en comercio
c exterior durante los últimos cinco
t años para fortalecer el tejido
o empresarial exportador del país y
r facilitar el ingreso de más
e compañías que ofrecen frutas
s exóticas.
e ● La Unión Europea principal
x importador de frutas exóticas
t ofreció acuerdo comercial a las
e empresas colombiana con
r ventajas arancelarias entre 0% y
n 26%.
o ● Aumento de la oferta en el
s exterior de frutas exóticas por
más de 210 millones de euros.
● Empresas tanto nacionales como
internacionales interesadas en
ingresar a esta industria, con el fin
de potencializar la ventaja
comparativa de Colombia.
2. Realice un breve Análisis PEST, herramienta para el exportador, con respecto a la
situación del caso de estudio (hasta 1,25pts)
Factores Políticos
- Juan Manuel Santos era el
presidente entre en el periodo de 2010-2014
y 2014-2018
- Hubo una participación electoral del
43.6% en las elecciones de congreso
- Las conversaciones en el proceso de
paz eran frágiles por la suscripción del
acuerdo en cuanto al tema de: víctimas, que
incluye verdad, justicia, reparación y no
repetición
- Avances del proceso de paz en
cuanto a temas de desarrollo agrario,
narcotráfico y participación
- La anulación efectiva de la visa
Schengen desde los primeros días de
diciembre de 2015, lo que le permite a los
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● Competencia externa por parte de
Ecuador, Perú y Brasil
amenazando el interés de las frutas
exóticas de Colombia.
● las políticas de pago de las
empresas europeas ya que
acostumbran a pagar cada
embarque 30 días después de su
llegada.
● Fluctuaciones de la tasa de cambio
por la revaluación del peso contra
el dólar afectando a las empresas
exportadoras.
● Niveles de per cápita muy bajos, lo
que resulta preocupante si se quiere
expandir más el mercado de
exportación.
● Poca demanda en algunos frutos.
Factores Económicos
- Crecimiento de la economía de un
3%
- Reducción de las exportaciones en
un 35,1% de enero a noviembre de 2015,
según el Dane
- Las importaciones se redujeron de
enero a noviembre en un 14,2%.
- Inflación total que se registró a final
del año fue de 6,77%
- Aumento del salario mínimo para el
año 2015 fue del 4,6%, es decir $644.350
- Según el Dane, en noviembre de
2015 la tasa de desempleo a nivel nacional
se registró en 7,3%, lo que representó a más
de 22 millones de personas empleadas.

colombianos entrar desde entonces a 26
países europeos sin necesidad de este
documento.
- Crítica al Gobierno por la
responsabilidad en el drama humanitario
más grave en el país: la desnutrición en La
Guajira donde siguen muriendo los niños.
Esto sucede, entre otros factores, por la
corrupción de funcionarios y operadores del
ICBF, autoridades municipales y aceite tuvieron un mayor incremento.
departamentales, aunado a la falta de agua
potable que la golpeada península
- Crisis en la región Caribe en el
sector energético y la nebulosa en donde
quedaron unos 18,5 billones de pesos del
Cargo por Confiabilidad entregados a las
generadoras de energía para que
respondieron en momentos de crisis. Estos
no cumplieron y en cambio el Gobierno
anunció alza en las tarifas de energía,
perjudicando a los usuarios.
Factores Sociales
- La población colombiana en el 2015
era de 48,202,617 de personas.
- En el año 2015, se redujo en 1,7
puntos porcentuales el Índice de Pobreza
Multidimensional, IPM, equivalente a 700
mil personas en el año 2015 ya que en el
2014 fue de 21,9 % y en 2015 pasó a 20,2
%.
- La línea de pobreza monetaria
extrema, por hogar, para el año 2015 fue de
$408.436.
- Según el Dane, los departamentos
que presentaron menor pobreza monetaria
en 2015 fueron: Bogotá con 10,4%,
Cundinamarca con 17,0% y Santander con
17,9%. Los departamentos con mayor
pobreza monetaria en 2015 fueron: Chocó
con 62,8%, La Guajira con 53,3% y Cauca
con 51,6%.
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- Servicios y agricultura juntos
representan el 60% del empleo
- El sector de la construcción creció un
1,4% desde el inicio del año hasta
noviembre.
- El empleo en el sector de la industria
manufacturera tuvo un crecimiento más
significativo, con un 5,6%.
- La producción de café, bebidas y
- Las ventas de vehículos presentaron
variaciones negativas ya que disminuyeron
en un 18,2% en el mes de septiembre.
Factores Tecnológicos
- En el período 2015-2016, 556
empresas realizaron innovaciones en
productos nuevos y 521 en bienes
mejorados.
- Limitado acceso a tecnologías en
temas relacionados al comercio exterior.
- Un total de 1.300 empresas
informaron haber realizado inversiones en
ACTI por un monto de $2,5 billones en el
2015.
- La escasez de profesionales con
doctorado guiados hacia la academia y al
sector productivo ha sido un problema para
el avance de la ciencia y la innovación.
- Colombia tiene uno de los peores
desempeños de Latinoamérica en el área de
investigación y desarrollo (I&D) y
actividades de ciencia, tecnología e
innovación (CTI).
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- Colombia cuenta con la mano de - Producción científico y tecnológico,

obra suficiente para llevar a cabo los
cultivos de frutas exóticas.
- Los cultivadores tienen el
conocimiento y la experiencia necesaria
para el buen funcionamiento, proceso y
producción de los cultivos de frutas
exóticas.
- Escasa información sobre
oportunidades para exportar de forma
sostenible y competitiva.
- Poca capacitación y gestión
gerencial en el área internacional dentro de
la sociedad colombiana.
en este Colombia ascendió cuatro puestos
frente al 2015, pasando del lugar 86 al 82 de
128 países.
- La incertidumbre y el factor de
riesgo frente a la demanda de servicios y
bienes innovadores en el 2015 tuvo la mayor
frecuencia de calificación de importancia en
los subsectores de servicios con mayor
proporción de empresas innovadoras y
potenciales.
- En el año 2015 se lanzó el
documento CONPES 3834 hacia incentivos
fiscales para la innovación y también el 3835
que dispone el aumento de créditos y becas
para investigadores colombianos y su
formación en el exterior.

3. Analice uno (1) de los diez (10) riesgos en el proceso de exportación, cómo la
empresa en el caso de estudio los enfrentó, o cuáles son los riesgos con mayor propensión
con respecto a su caso de estudio (máx. 100 palabras) (hasta 1,25pts)

Riesgos culturales y legales: Debido a que Novacampo ha concentrado el número de

exportaciones de frutas exóticas en los países europeos, donde las personas prefieren pagar
un poco más por consumir frutas frescas que procesadas o congeladas, así que por ejemplo,
en el caso de la uchuva se ha llevado a cabo un adecuado manejo de los pesticidas, ya que
están prohibidos en Europa y, para la gulupa, se ha hecho un mejor control y manejo de las
plagas. Con lo anterior se busca que las frutas sean de alta calidad y que estén en su mejor
estado fresco y natural.

4. Identifique y justifique la estrategia adecuada para realizar la búsqueda, efectiva y

más confiable, de socios del caso asignado (máx. 100 palabras) (hasta 1,25pts)

Recibir el acompañamiento de Procolombia, como la entidad encargada de promover las

exportaciones. Así las cosas, participaron en macrorruedas, seminarios y encuentros
empresariales; en los cuales se realizó la logística eficaz para tener una relación proactiva,
transparente y directa con sus clientes.

Igualmente, identificaron la dinámica del comercio exterior, sus tendencias y oportunidades

frente al producto de promoción de frutas frescas exóticas poco reconocidas; donde
conocieron las preferencias y beneficios que buscaban sus clientes.
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Finalmente, basan el éxito de sus productos en la inocuidad, la frescura, las certificaciones

con las que cuenta y su calidad en todo lo que realizan.