Teoría El Circulo Dorado

Simón Sinek Habla de que todos los grandes líderes que llegaron a influir en la historia, tenían algo
en común, un patrón.

Dicho patrón correspondía a que ellos tenían en mente su proposito por encima de sus
características y naturaleza.

Este círculo está compuesto por tres anillos: el del centro es el “por qué“, el del medio es el
“cómo” y el último es el “qué“. Sinek explica que absolutamente todas las compañías saben “qué”
es lo que hacen, algunas de ellas saben “cómo” lo hacen, pero muy pocas saben “por qué” hacen
lo que hacen, es decir, cuál es su propósito de existencia

Porque deben ser ellos los líderes, porque deben comprarles a ellos sus productos o servicios,
como mejorarían su vida si les diera la oportunidad, como haría a los clientes personas más
eficaces y exitosas. Que tienen ellos de diferente de la competencia, que es lo que son y que
buscan.

Los grandes líderes y organizaciones se comunican desde el centro del círculo hacia afuera, es
decir, sabiendo el “por qué” están haciendo lo que están haciendo. Y, según Sinek, esto tiene
explicaciones biológicas ya que nuestro cerebro límbico (que se correspondería con el anillo del
centro y el del medio) es el responsable de los sentimientos, del comportamiento y de las
decisiones, así que cuando nos comunicamos desde el centro del círculo hacia afuera le estamos
hablando directamente a la parte del cerebro que controla el comportamiento.

Esto quiere decir que si una empresa tiene muy bien definido por qué hace las cosas, cuál es su
propósito de existencia, podrá hablarle a los consumidores desde ese punto y, en consecuencia,
estos recibirán la información en una parte importante del cerebro que conecta con sus
sentimientos y con la toma de decisiones.

“Las personas no compran lo que haces,  las personas compran el por qué lo haces  (…) El objetivo
no es hacer negocios con todo el que necesite lo que tienes, el objetivo es hacer negocios con la
gente que cree lo que tú crees”
Simón Sinek