1.

Adjunte el Excel trabajado en el ciclo y explique en cada pestaña como realizaron los
respectivos cálculos. Interprete los resultados de los indicadores calculados (20
puntos).

Tabulación:

Para esta hoja de Excel realizamos una encuesta mediante “Google Forms”; de tal forma que
logramos recolectar un número determinado de datos, a partir de las respuestas de cien
personas. Luego procedimos a separar todos los datos en porcentajes según las preguntas
respectivamente para poder utilizarlas en los cálculos correspondientes en las siguientes hojas
de Excel.

Los datos correspondientes a la pestaña de tabulación son expresados en porcentajes,

sumando un total de 100%, estos datos serán utilizados para realizar cálculos específicos en las
siguientes secciones del proyecto.

Estudio de mercado:

Tomamos los datos correspondientes de las encuestas realizadas por INEI en el año de 2017,
realizamos el conteo correspondiente de todas las empresas en la provincia de Arequipa y
empezamos a clasificarlas mediante la facultad de la empresa, sea micro, pequeña, mediana o
grande; asimismo se realizó una clasificación específicamente de las microempresas. Dicho
número fue seccionado bajo diversas clases de mercado, hasta obtener el número de
empresas correspondiente al mercado objetivo, mediante la evaluación de las posibles
competencias directas y/o indirectas relacionadas al rubro de nuestro producto.

Los datos correspondientes a la pestaña de estudio de mercado, se basan en productos entre

el respectivo mercado y el siguiente factor varia en base a los resultados obtenidos de la
tabulación, ya sean: precio, participación, tasa de PEA o aceptación. De esta forma, el producto
de mercado disponible pasa al siguiente indicador y nuevamente vuelve a ser multiplicado por
alguno de los factores mencionados, dichos factores se relación directamente al tipo de
mercado por el cual se va multiplicar. Finalmente obtenemos nuestro mercado objetivo a
partir de evaluar los posibles productos de competencia presentes en el mercado, el valor final
corresponde a las empresas que estarían dispuestas a adquirir nuestro producto.
Inversión:

Determinamos todos los materiales correspondientes para la elaboración del producto; así
como la inversión necesaria para amoblar las oficinas de la empresa, aquí también
consideramos útiles de escritorio, utensilios de aseo, licencias y/o permisos por parte de la
municipalidad de Arequipa y los uniformes de trabajo contemplados frente a la situación
actual (COVID-19) de nuestro país; por último se agrega la planilla de remuneración de cuatro
trabajadores, considerando su ONP y SIS respectivos. El valor final de toda la inversión se
dividió en dos partes, capital de trabajo que abarca los materiales para la elaboración del
producto y la inversión fija que contempla la inversión para el local u oficina de la empresa.
Dicho monto se dividió entre cuatro inversionistas o socios para este sea abonado.

Los datos obtenidos en la pestaña de inversión se basan en sumas múltiples entre todos los
materiales o servicios que se vayan a adquirir para llevar a cabo el montaje de una oficina, así
como la elaboración del producto. Luego de sumar todos los precios correspondientes,
debemos subsanar el total de nuestra inversión a partir de un grupo de inversionistas, en
nuestro caso son específicamente cuatro personas que se encargaran de costear dicho monto.

Costos:

Se procedió a seccionar todos los gastos en categorías administrativas, de ventas, bioseguridad

y publicidad; dicho monto es nuestro costo fijo total mensualmente o en un periodo de treinta
días. El costo variable unitario aborda exclusivamente los precios correspondientes a los
componentes de fabricación de los productos finales; ya sean automáticos o manuales. Por
último, se consideró un costo variable unitario adicional respecto al protocolo de bioseguridad
por parte de la empresa dentro de sus oficinas; así como la protección para los trabajadores.
De este modo, obtenemos los valores el costo fijo y/o variable total.

Los datos obtenidos en la pestaña de costos se basan exclusivamente en los materiales de

composición de nuestro producto, todos estos valores se suman para hallar el costo fijo total y
costo variable unitario. Los últimos dos valores mencionados, son costos correspondientes a
un mes o un periodo de 30 dias.

Frecuencia de compra y consumo:

A partir de los datos de tabulación, se determinó la frecuencia de compra, el número de

respuestas se secciono en porcentajes y este último valor se convirtió en nuestra frecuencia
total. A partir de la frecuencia total y el mercado objetivo de empresas, se estimó la demanda
anual mediante el producto de dichos valores; la demanda mensual es equivalente al cociente
del valor de demanda anual entre los doces meses del año y finalmente la demanda diaria,
viene a ser el cociente del valor de la demanda anual entre veintiséis.

Posteriormente se realizan los cálculos de la frecuencia de consumo en unidades monetarias,

en nuestro fue divido entre ambos productos ofrecidos por la empresa (manual y/o
automático); a partir de la estimación anual de la demanda y el precio de venta de los
productos, obtenemos los ingresos de las ventas anuales, mensuales y diarias.

Proyección de la demanda:
Se consideran los tres primeros años de la empresa, a partir de una participación estimada de
35%, 70% y 100% respectivamente, dichos porcentajes se expresan en unidades y finalmente
en unidades monetarias.

La proyección mensual en el primer año, depende mayormente del rubro del producto, en
nuestro caso los porcentajes mayores de demanda corresponden a fechas de mayor
aglomeración de personas en centros comerciales o tiendas de departamento, los porcentajes
se expresan en unidades y finalmente en unidades monetarias, al igual que la proyección
anual.

Punto de equilibrio:

En esta sección se espera subsanar el costo fijo anual a partir de las ventas de productos; en
nuestro caso se estima el porcentaje de ventas de cada producto (automático y/o manual)
para calcular el ingreso de equilibrio esperado.

A partir de los anteriores cálculos, se estima las cantidades necesarias de ventas anualmente,
mensualmente y diaria.

Ingresos y egresos:

Flujo de caja mensual:

Flujo de caja anual:

Flujo de caja real:

Financiamiento: