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Diseño Positivo
Un consumidor considera un producto caro cuando los beneficios que percibe que
está recibiendo son mucho menores del precio de venta que está pagando; ahí es
donde consideramos algunos productos que simplemente no estamos dispuestos
a pagarlos porque la relación de lo que estamos recibiendo es mucho menor. Así
mismo, un cliente considerará un producto con un precio justo, cuando frente a los
beneficios que está recibiendo, el precio es equitativo; es decir, cumple con lo que
está prometiendo, pero no excede expectativas, simplemente es una relación
directa entre lo que está pagando y lo que está recibiendo. Por otro lado, un
producto puede ser percibido barato, independiente de su precio, cuando el
cúmulo de beneficios que como cliente está recibiendo, superan la percepción de
valor.